湘潭市九华武道教育文化传播有限公司

关于在九华开办儿童教育

初步分析报告

              

刘海交

儿童教育市场初步分析报告 

一、宗旨： 

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《九华武道教育文化传播有限公司》在九华儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升品牌理念，制定营销策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。 

二、产业概况和前景预测 

1、儿童教育市场潜力分析 （在此所说的儿童教育包括早期教育，体育类，艺术类，智力类等等）

据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20##年底，中国社会科学院发布的《20##年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

 2、儿童教育市场的特点

（1）、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。而我们针对的是从0岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕妇瑜伽训练。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统  。在 培 养 后 代 方 面 ，中 国 人 在 可 以 用“舍 得花 血 本 ”来 形 容 ，后 代 仿 佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，有些还不止，总之用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

 （3）、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键 期 。美 国 教 育 心 理  学 家 布 卢 姆 在《  人 类  特 性的 稳  定 与 变  化  》中，通 过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生 的 几 个 关  键  期  ：语  言  关  键  期 、运  动  关  键  期 、社 会 性 关 键  期  、对  感  官  的  关  键  期  、数  学  关  键  期  ，抓  好 幼  儿  关  键  期  的 早  期  教  育 培  育 ，有  利  促  进 和帮助幼儿的健康成长。

 （4）、联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为， “科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务 。各 种 儿童 早  期  发  展  计  划  纷  纷 出  现，其  重  要  的  特  点 ，就  是  加  强  对  儿  童  的 个  性  化  指 导，能  力  培  养 ，实  现  综  合  素  质  的 全  面  发 展  。开  始  重  视  体  质  培   养  与  心  理  素  质的  培  养  。 在  实  行  独  生  子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策，但大部分家长还是只养育了一个孩子，因而年轻的父 母 更  加  需  要  培  养  孩 子  全  面 、系  统  、实  用 的  科  学  指   导 ，尤  其 是  适 合 自 己家庭和孩子发展特点的，个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿  教 育  的 出  现  ，但  由  于  市  场  处  于 低  端  竞  争  阶 段 ，小  型  培  训  机  构  众  多  ，一  两  个  老师  就  开  班  上  课  ，没  有  正  规  统  一 的  被  认  同  机  构  ，竞 争 混乱，杂乱无章，有误人子弟之嫌疑，这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过 明  确 目  标 市  场 、提 升 品  牌  理  念  、推 出 优  质  课  程  、创  新  经  营  模  式  ，多  元  化  ，步  步  为  营  地  进  入  这  个  消  费  群  体  稳  定  、发  展  空  间 广  阔  、盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

 三、经营模式初步设想

1、产品定位 

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆 拳 道，武术，散打等）、智力（奥数，象棋，围棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、能文能武，打造九华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地。

 2、经营模式 

1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的   教   学  理  论  结 合 我 国 国  情  ，国  家 在  重  新  重  视  国  学  ，制  定  出 详  细 发  展  规  划  ；广 招  贤  才  。集  中  精  力  推  出 经  典  课  程  ，细  化  完  善  经 营 模  式  。

2、 以  招  商  加  盟  的  方  式拓展经营。（与各种已经成熟的教育机构强强联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。）

四、当前主要工作 

1、幼儿教育市场调查

 （1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《20##年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《2008中国特许经营行业趋势调查分析》等，得到幼儿教育市场的整体情况。

 （2）、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况

（3）、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。

 （4）、选择10名3-7岁儿童家长进行访问调查，内容包括：每年的整   体   花   费   、用  在   教  育方  面   的  花  费 、在  幼  儿   园  的  常   规   学  习  内   容  、在   幼  儿   园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。（附：调研表）

 2、竞争环境市场调查

 （1）、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开设的培训机构。

 （2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

 3、相关理论知识准备

 （1）、儿童教育相关理论：

 （2）、创造性思维和创新理论  

五、广告策略

1、广告牌，树立品牌效应

各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中心的“以人为本”的中心思想。

2、公交车广告

   与公交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上其广告

3、媒体广告

   由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道，把孩子放在我们培训中心，将受益无穷，达成广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

4、微信平台

   利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台

六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

七、附：项目定位、项目具体建设（仅供参考）

附：调研表（仅供参考）

项目定位

项目具体建设

以上的估价没有算装修费用，预估110，1896元

调  研  表

注：以上所有内容只是初步分析报告，仅供参考。

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                                      20##年6月27日星期五

第二篇：同伴教育策划书

同伴教育策划书

活动主题：同伴教育

活动目的：同伴教育是以身边同年龄段的人为教育对象的一个互动活动。每一位参与者都能通过我们的活动学习到一定的知识并且树立一种理念——在平等友善的对待艾滋病人的同时，也应正确有效的保护自己。我们将通过这样的形式达到以点盖面的效果，使没有参与的人能通过参与者获得正确的信息来改变原有的偏见，共创温馨的生活环境。我们也将通过这样的活动使我们红十字会的名气在做大作响的同时，创建一个主持人锻炼的平台。而在这个舞台之上，相信他们会变得更自信。

活动意义：同伴教育是一种亲和的学习方式，它提供丰富多彩的活动和练习，帮助我们的同学和朋友掌握必要的知识，态度和技能，并且进行开放、自由、深入的讨论，让我们认清自己、规划人生、珍惜生命、善待他人。我们的目标是：通过对价值和爱情的讨论，倡导人与人之间的相互理解，相互尊重，平等、真诚的态度。

活动形式：打破传统的讲座形式，以互动、亲和的学习方式。

活动对象：红十字会志愿者，每期20~30人

活动时间：20##年10月至12月每周六

活动地点：校南区医院三楼红十字会活动室

主办单位：西南大学红十字会

活动安排

前期准备：

1．联系志愿者，确定参加人数及活动主持人。

2．购买活动所需物品（香蕉，纸巾，小礼品等）以及准备桌椅，电脑，安全套等物品。

3．宣传。宣传部及时制作海报进行宣传，同时将同伴教育活动的信息发布在红会网站和樟树林论坛。

4．志愿者部活动前布置好活动场地（悬挂会旗，摆放桌椅等）。

5．通知志愿者。

培训流程：

1．参加培训志愿者围坐一圈，主持人及志愿者简单自我介绍相互认识。

2．主持人做简单的活动介绍。

3．进行培训的一系列活动（头脑风暴，游戏，讨论讲解，安全套的演示使用，角色扮演，调节游戏，Q&A）。

4．现场由宣传部负责活动的照相。

5．总结，闪电式评估（即每人对活动后做简短评价，分享自己参加此次培训的收获）。

6．发调查问卷，调查内容包括大学生对爱情，性，艾滋病，婚前性行为等敏感问题的认识，活动者可以带回去发给舍友或朋友填写，需认真填写求真实性，问卷调查作为活动的反馈。

主持人必须完成的工作：

1.  完成工作日志：时间　主讲方向　主持流程。

2.  与搭档配合，尽量活跃现场气氛。

3.    思考可能出现的问题及应对方案。

4.    与活动物品保管者联系，确定其是否齐全

5.  主持人合理的调控时间，控制活动现场的情况，使其能顺利进行圆满落幕。

后期结尾：

1．.主持人按实记录活动流程，完成同伴教育日志。活动组织者进行评估总结，发现活动的不足，一边探讨同伴教育的模式改进方案。

2．出席活动的干事要对本次活动进行点评，并在日志上写下感言．

3．对活动的资料进行整理（活动策划书，志愿者名单，活动花费，活动总结）。

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应急预案：

主持人未到：由活动负责人代领导唱者做游戏或将一些知识

主持人缺席：由上几场的干事代替完成本次活动

参与者不足：少于5人，每人发一份纪念品，取消本次活动

            少于15人，请接待的干事留下参与共同完成本次活动

附录

活动预算

编号       项  目                   数量       小计（元）

1             香  蕉                   37只   25元

2             本  子                   30 本   30元 

3             纪念品                   5  袋   5 元

4             面  纸                   2  包   2 元

5             宣传纸                   4  张       4.5元  

6             安全套                   30只    0元

总计                                    66.5元

闪电评价表

1．            你学到的三件最重要的事情是什么？为什么？

2．            活动中你最喜欢的事那些内容？为什么？

3．            活动中你最不喜欢的事那些内容？为什么？

4．            你有什么意见和建议？

谢谢你的合作！

活动记录表