互联网+时代下的微智能营销，中小型智能家居企业网络营销策划 自从20xx年初，谷歌以32亿美元的报价收购了智能家居公司 Nest Labs ，让沉寂二十年的智能家居鸡血开始引爆：小米科技创始人雷军今年已经多次表示，“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居。”中国白电巨头海尔集团CEO张瑞敏近日也透露，海尔已经暂时冻结了大规模海外收购计划，专注智能家电领

网络发现，从谷歌、苹果、三星等域的创新和研发。知名网络推广公司怒蛙

跨国公司，再到小米、阿里巴巴、京东等中国互联网巨头，以及海尔、美的等家电厂商，都已先后宣布布局智能家居。

随着行业的深入了解，我们能够发现在网上搜索关于智能家居的解决方案，更多的是一些并不知名的中小型的智能家居企业，这些企业提供的方案无外乎智能开关、安防、远程控制、窗帘和灯光控制等，但并不涉及具体品牌，用户对所采用的产品品质一无所知，本应充满科技感的智能家居被按照传统行业的做法来处理，已经很难体会那种科技感。

一方面是中外巨头开发逐鹿智能家居平台，另一方面各自在加大智能家居智能硬件产品的研发并购力度，中小型智能家居企业如何在巨头的夹缝中走出一条自己的生存发展之路呢？怎么在互联网打好这场没有硝烟的智能家居营销之战呢？知名网络推广公司怒蛙网络从网络营销这个方面给大家提供一些参考。

1、建立展示营销型网站，相关产品的展示和描述要以创意、人文关怀表达为主（当然产品不能挂羊头卖狗肉），通过平台实现产品和数据的连接，从而改进和提升用户体验，提出专业的智能家居方案，这其中涉及到的百度关键词竞价就是能力体现；

2、建立企业微博、微信定期推送企业的发展情况，产品用户的使用情况，各种智能家居视频体验；

3、每个月定期发布软文营销，在新浪、网易、搜狐等的家居、IT频道发布企业新产品、新进展的一些新闻，公司相关的展会等，以提高公司的曝光率和知名度；

4、口碑营销，利用百度问答、贴吧、经验、文库、词条实施引导式的口碑营销，提高公司和产品的曝光率和美誉度，百度经验和文库可以做很多与企业相关产品的使用说明，来方面使用的客户，与及一些产品使用上的常见问题解答；

5、视频营销，拍摄一些关于公司产品在不同场景的使用体验，让更多潜在的客户更能直观的感受到公司的产品所带来的改变生活的体验，视频营销可以通过优酷、土豆的广告频道发布，还有腾讯视频、乐视视频、搜狐视频、爱奇艺视频等平台发布；

6、搜索引擎的SEM营销，利用搜索引擎巨大精准的流量让有需求的客户找到你，既可以卖产品还可以展开渠道招商，同时扩大公司曝光率，引起更多潜在客户的关注，常见的平台有百度、360搜索、搜搜等主流搜索引擎；

7、B2B、分类信息、黄页信息平台，作为SEM营销的一种辅助手段，更多的是提高企业信息的曝光率，增加与企业相关信息在搜索引擎的索引量，同时也可低成本的挖掘更多潜在客户，这类常用的平台有云商网、230信息网、88黄页等。

8、行业博客、论坛营销，博客和论坛已然没有20xx年那时候的火爆光景，在这里沉淀下来的都是忠实的铁杆，专注于兴趣爱好，企业可以在一些比较活跃的博客、论坛家居版块中找到信息传播的途径，常见的博客有新浪、网易、企博网、搜狐，论坛就比较多这里就不例举了，可以去百度一些。

9、腾讯广点通营销，广点通主要有CPC(点击计费)和CPM(千次广告展示计费)两种方式。适合企业有新的招商计划或是新产品发布时使用，广告展示的平台都是腾讯自家的平台如现在如火如荼的微信、QQ、QQ空间、腾讯网迷你版等。

10、电商平台营销，依靠淘宝天猫、亚马逊、京东等成熟的电商平台，展开企业产品的销售，如果企业还发展渠道商，那就要考虑好这两方面的兼顾商业模式，不能捡了芝麻丢了西瓜；前期企业考虑到资金问题，可以试水电商不要投入过多，培养人才、积累电商经验，建立自己的营销专业团队很重要，同时也要加快脚步，抢占市场先机。

知名网络推广公司怒蛙网络认为智能化和自动化是未来发展的一大趋势，智能家居将是市场的下一个风口，智能家居企业现在要两条腿走路，一条研发设计，一条布局网络营销，不能做那种临时抱佛脚的短视行为，否则“风来”了就少了一半胜算的机会。

第二篇：五金企业网络营销策划

关于金企网络营销策划构想

随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。

所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！

现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！

首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的？这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从

事五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。

3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。

我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。

综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢

制品，塑机配件，汽车配件，五金用品等。

由于我入行不久，对本行业不熟悉，想的不周到的地方还希望大家给与指正和补充。关键字的环节至关重要，以后我们主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广益的过程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来思考这个问题，客户一般会让我们做什么，会通过什么来找到我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。

第二部就是通过关键字来分析竞争对手。在这里说明一下人们常用的搜索引擎有两个：1.谷歌，2百度。所以我们主要是在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了，后边的工作就可以自然展开。现在，我以“五金加工“这个关键词为例来说明一下。在百度中输入“五金加工”搜索结果有55100000，也就是伍仟伍佰一十万个，从数量上来说竞争是非常激烈的。没有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有3个，他们是做百度竞价的，也就是通过点击付费做的广告。其余的就是我们的竞争对手。在这里我们主要看前两页，也就是前二十个。在前二十中又有两个是百度自己的产品：一个是百度百科，一个是百度OPEN，我们也很难超过这两个。也就是说真正的竞争对手是剩余的15个。在这15个中，除了一些大的电子商务网站，剩余的主要有12个竞争对手。他们分别如下：

网址 PR Alexa排名 谷歌收录 谷歌域名

数 百度收录

/ n/a 16833624 n/a 9800 / 2 8496908 359 4880 / 0 10314789 461 14000 / 2 5272869 618 12300 / 1 n/a 562 9810 / 1 16976675 75 3000 .cn/ 4 29653 6220 743000 / 1 n/a 25 7370 / 3 n/a 49 1980 / 1 n/a 1950 10800 / 2 n/a 504 3390

然后通过一一分析这些网站，他们的域名，关键词，描述和标题，网站的结构，栏目，URL，客服，程序等，综合他们的优点，运用到我们的网站设计中。

第三部就是设计我们的网站。众所周知企业网站主要为了让外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：

1.基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比喻为企业的"WEB Catalog"。

2.电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主；这样的网站可以说是正处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从503 21 131 204 131 14 1470000 15 17 16 117

比较初级的服务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通常这种类型可以形象的称为"网上XX企业"。例如，网上银行、网上酒店等。

3.多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告，因此用"多媒体广告"来称呼这种类型的网站更贴切一点。

我们公司的网站主要是以第一种为主，也就是基本信息型。

这种网站有这么几个特点：1.服务器响应要快2.对来访者有一定的使用价值，3.有良好的用户体验4.对搜索引擎的友好性。5.便于进行数据收集。6.有较好的产品展示。7.网站地图清晰8.很好的面包屑导航。9.便于时时更新。10.后台管理方便。11.产品分类比较清楚，便于用户查找和搜索。

12.冗余代码不要过多13.不要有非法的链接。