佳丽宝化妆品网络营
销推广策划案
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目 录
摘要： .............................................................................................................................................. 2
关键词：........................................................................................................................................... 2
一、环境分析 ................................................................................................................................... 2
（一）市场概述 ....................................................................................................................... 2
（二）其他主要品牌经营情况 ............................................................................................... 3
（三）佳丽宝现状 ................................................................................................................... 3
二、SWOT分析 .............................................................................................................................. 4
（一）优势分析 ....................................................................................................................... 4
（二）劣势分析 ....................................................................................................................... 4
（三）机会分析 ....................................................................................................................... 5
（四）威胁分析 ....................................................................................................................... 5
三、营销目标 ................................................................................................................................... 5
（一）经营理念 ....................................................................................................................... 5
（二）目标市场 ....................................................................................................................... 6
（三）产品定位 ....................................................................................................................... 6
四、市场营销组合策略 ................................................................................................................... 7
（一）产品策略 ....................................................................................................................... 7
（二）价格策略 ....................................................................................................................... 7
（三）渠道策略 ....................................................................................................................... 7
（四）促销策略 ....................................................................................................................... 8
五、行动方案 ................................................................................................................................... 8
六、费用预算 ................................................................................................................................. 10
七、效果预测 ................................................................................................................................. 10
八、结束语..................................................................................................................................... 10
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芜湖市佳丽宝化妆品营销推广策划案
（ ）
摘 要：随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。佳丽宝经过近十年的培育已获得了稳定的客户群和市场占有率，目前佳丽宝已进驻百货公司、药店和屈臣氏约900家，佳丽宝将继续坚持拓展高级百货公司和高级药店双渠道，提高对每位顾客的优质服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场，使20xx年销售额突破6亿元目标。本策划案为了解芜湖市场、开拓芜湖市场，在芜湖市开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求，与佳丽宝所推崇的“肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新”的理念相结合，用23万元的营销策划推广费用，在20xx年实现销售额翻一番的的目标，达到市场品牌知名度和认知度有效提高，对周边城市产生一定的辐射作用的目的，为公司在皖南地区形成全国市场的局部优势打下坚实的基础。
关键词：佳丽宝；化妆品；市场；营销推广；方案
一、环境分析
（一）市场概述
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场我国的化妆品行业已初具规模，形成基本配套的产业门类。观看化妆品行业现状，目前竞争越来越激烈。这个时候，女性对选择护肤品眼光也显得高了起来，面对多种品牌之下的产品，细细看厂家的地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。
化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从19xx年到20xx年，化妆品行 2
业产值的年均增长率达到18%左右。进入20xx年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。
目前芜湖市化妆品行业的发展也相当迅速，不仅有国内的各大品牌如：佰草集、相宜本草等，还进入了不少国际品牌，如：欧莱雅、Za、玉兰油等。化妆品行业在芜湖市的竞争也是越演越烈，无论是在新百、华亿各大商场，还是在沃尔玛、联华各超市，随处都能看到门类繁多的化妆品。
（二）其他主要品牌经营情况
根据上海新秦信息咨询有限公司调查的数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。
1.雅芳。是一个在中国苦心经营的品牌，当中国限制直销的发展时，雅芳毅然进行渠道转型，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。
2.欧莱雅。在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，20xx年开始在中国市场全面出击。长期以来欧莱雅一直在研究和试探中国市场，直到20xx年才开始发力。作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。
3.宝洁。凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。其市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的威压，由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧迫感。
4.玫琳凯。是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯·艾施女士创办于19xx年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。20xx年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。
19xx年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。19xx年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。19xx年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。
现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至20xx年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。在此基础上，对中国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯中国公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。
（三）佳丽宝现状
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日本第二大化妆品公司的Kanebo佳丽宝化妆品，1887年诞生于日本东京钟渊地区，最早以纺织业起家，原名“钟纺”。Kanebo一名取自其日语发音“钟(kane)纺(bo)”，早期产品包装常见“钟”型商标。19xx年，佳丽宝从顶级绢丝原料的蚕茧中成功提炼生产了绢丝香皂，从此涉足化妆品领域，如今已经逐步发展成为有着百余年悠久历史的国际化企业。从公司创建初期起佳丽宝就注重以坚实的技术力量优良的商品品质和细致周到的服务，为实现“佳丽宝美丽你人生”佳丽宝自进入中国市场以来，一直秉着为中国女性服务的态度，不断引入新品牌。旗下品牌始终坚持“一切为了让顾客满意”的精神，让顾客感受自己的美，甚至为女性发觉自身尚未发现的美。从20xx年，诞生专门为中国女性设计的品牌AQUA雅呵雅以来，之后为中国女性带来Impress印象之美、LUANSOL日月晶采、freeplus芙丽芳丝品牌。20xx年9月，对AQUA雅呵雅品牌进行了更新，诞生AQUA SPRINA雅呵雅 丝睿品牌，以及引入新的彩妆品牌COFFRET D'OR品牌，目前旗下共有5个品牌。
目前芜湖市化妆品经营的商店主要集中在步行街周围，其中以华亿、新百两个购物中心，屈臣氏以及沃尔玛、华联等各大中型超市为主要卖点。这些卖点中以开设专柜，配备专门的销售人员为主要的销售方式。佳丽宝化妆品在芜湖市的卖点主要在华亿和新百两个购物中心，共4个销售专柜，8名销售人员，产品价格相对较高。在与其他化妆品品牌的竞争中没能突显出特色，也没能在消费者心中留下印象。在卖点的商场中，产品的宣传单一，给消费者的视觉冲击及感官感受较低，从而大大的降低了消费者对佳丽宝雅呵雅丝睿产品的认知度。
二、SWOT分析
（一）优势分析
1. 企业实力雄厚。佳丽宝作为日本第二大化妆品集团，20xx年度在中国的销售额为3亿元。目前佳丽宝已进驻百货公司、药店和屈臣氏约900家，佳丽宝将继续坚持拓展高级百货公司和高级药店双渠道，提高对每位顾客的优质服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场，使20xx年销售额突破6亿元目标。
2. 品牌形象好。目前佳丽宝在中国销售的品牌有：专门为中国女性研制的AQUA SPRINA（雅呵雅 丝睿）系列，从日本进口的高端品牌Impress（印象之美）LUNASOL（日月晶采）COFFRET D`OR（金炫光灿）以及药妆品牌芙丽芳丝）。以佳丽宝专为中国女性肌肤设计的护肤品牌AQUA（雅呵雅）为例，经过近十年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。
3.代言人的优势。本次佳丽宝雅呵雅丝睿的代言人是赵薇女士，大家都知道，赵薇是芜湖人，对芜湖慈善事业的发展也发挥出了相当多的力量。凭借其在芜湖市民中良好的形象为佳丽宝在芜湖市的形象增加了不少亲和力，也为佳丽宝的推广起到了推动作用。
（二）劣势分析
1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭 4
窄，增加销售难度。
2.品牌知名度低。宣传力度低，在芜湖市也只有两家卖点。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。
3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了佳丽宝产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。
（三）机会分析
1.芜湖市的经济发展较快，人民生活水平提高，带动了消费，形成了较大的市场需求。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。
2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。另外作为品牌形象代言人，赵薇的清新、优雅自然成为人们目光所集聚的焦点，她的气质与佳丽宝所推崇的品牌理念无比契合，也印证了佳丽宝所欣赏的女性风采。
3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。佳丽宝在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
（四）威胁分析
1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对佳丽宝形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团19xx年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团20xx年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。这一点也体现在芜湖市场上，据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。
2.从调查资料的显示中，我们可以看出佳丽宝雅呵雅丝睿在芜湖市场推广的艰难。了解并使用过佳丽宝雅呵雅丝睿产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解佳丽宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。
三、营销目标
（一）经营理念
“我们的企业口号就是Feel your beauty。美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。”
在企业的这种理念之下，由BC (美容顾问)提供的柜台咨询式销售服务模式成为佳丽宝的经营特色和竞争优势。佳丽宝每个月都会有从日本来的专业人员对BC进行培训授课，使她们不仅要具备专业的美容理论和技术，还要有把握潮流的敏感，良好的服务意识和沟通技巧，在佳丽宝的产品专柜，并不只是单纯的销售产品，BC会接受顾客的咨询，告诉他们正 5
确专业的美容观念和方法，针对每一个顾客的不同气质和肤质，提出最恰当的建议和解答，推荐最适合的产品。
（二）目标市场
抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。在市中心华亿与新百两个商场内培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加佳丽宝的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。以"FEEL YOUR BEAUTY ”为企业口号的佳丽宝，一直致力于美的探索与研究。在竞争日益激烈的化妆品市场上，佳丽宝正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。如前文提到过的，对于具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，那么就是AQUA SPRINA雅呵雅丝睿的主要目标客群，Impress印象之美，一个专为审美意识成熟的女性而打造的最上乘化妆品牌等。
据问卷调查资料显示，芜湖市有38%的女性对化妆品的功效要求的是保湿，其次是美白，占有34%的份额，这说明女性对化妆品的需求中大多数是需要美白保湿的，一方面是由于年龄的的增长，肌肤需要水的滋润以保持弹性，另一方面是由于气候原因造成的，但无论出于什么原因，女性肌肤对水分的需求以及对美白的渴望，正是佳丽宝AQUA SPRINA雅呵雅丝睿系列产品功效的体现，即通过肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外。
（三）产品定位
佳丽宝是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
从调查问卷中我们可以看出：芜湖市女性对化妆品的消费中有30%的人是平均每月花费为200~300元，而紧随其后的是占有35%的份额的平均每月花费金额为100~200的人群，值得指出的是有10%的人平均每月花费金额为300元以上，这对于佳丽宝的中高档定位是种挑战，一方面女性对于化妆品都较舍得花钱，为佳丽宝进入芜湖市场带来机遇；另一方面由于目前芜湖市的经济收入状况的限制，佳丽宝化妆品的消费对于芜湖市民来说是较贵的，这对于佳丽宝来说打入芜湖市场是种挑战。然而，对于这个问题我们应该乐观的看到经济是不断发展的，人民的生活水平也是不断上升的，另外佳丽宝现在的价格定位只是比目前大众接受的范围较高一点而已，并不是遥不可及的。如今初步进入芜湖市场，加强推广活动，树立良好的品牌形象及口碑。那么日后，其成为畅销产品的，占取一定市场份额的可能性是非 6
常大的。
四、市场营销组合策略
芜湖市佳丽宝化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。
（一）产品策略
佳丽宝的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。遵循一切为了使顾客满意的经营理念之后全新亮相。加入最前沿的革新技术并集结多年实验经验，与美国高等学府的科学家们经历数载的共同研究之后终获突破，创造水润养肤水分自我循环系统，为水润底肤的养成缔造了传奇。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
（二）价格策略
根据雅呵雅丝睿目前的价格体系，就芜湖市的消费状况而言，是相对较高的。可以做一下变动：
1.价格折扣与折让策略
（1）现金、数量折扣
各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。
（2）季节折扣
各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。
2.差别定价
（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格
此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶\月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶\月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。
（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格
由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。
（三）渠道策略
渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处 7
的形式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
（四）促销策略
1.专业市场户外广告。在芜湖化妆品销售市场上，专业商场主要以华亿和侨鸿国际购物中心为主，而且华亿国际购物中心坐落于芜湖市步行街，地理位置优越；人流量大；华亿的消费群体以成熟男、女性为主。侨鸿国际购物中心毗邻沃尔玛超市和凤凰美食街；周围属于住宅区；人流量同样很大。所以，佳丽宝化妆品专业户外广告选址在这两地，达到的预期的宣传效果几率大。
2.电视标版广告。佳丽宝通过在专业性的版块节目里插播广告，并且在芜湖市步行街广告显示屏选取黄金时段播放，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对佳丽宝化妆品的品牌信心。
3.报刊广告。选取《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点。此报纸在芜湖市的发行量相对于一般报纸的发行量大。所以被消费者阅读的可能性就大。并且佳丽宝广告在报纸上所占的版面很大，对消费者的视觉有强大的冲击力，从而达到宣传的目的。
4.横幅冲击。佳丽宝.制作各种不同规格的横幅，发布内容形式多样，在主要的小区内或者跨街悬挂。这种宣传方式可以对更多的目标顾客起到广告作用，同时费用不高。通过在主要小区的宣传，.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
5.终端展示。佳丽宝化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。
6.小区推广。佳丽宝公司在产品成熟期可选择中高档住宅小区进行重点推广，充分组合海报、单页、DM、横幅、太阳伞、小气球、甚至广告碟，达到整体宣传效果。另外，还可以采用导购员进行现场讲解和现场销售的方式，选取一个重点向消费者推荐化妆品。让消费者亲身体验佳丽宝化妆品的效果。促进消费者购买，增加销售量。
7．环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
五、行动方案
（一）专业市场户外广告（时间20xx年8月完成）
目的：1.提升品牌知名度以及增强经销商对品牌的认知和信心；2.吸引更专业更有实力的商家加盟佳丽宝化妆品的销售队伍中来。
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具体运作：1.步行街华亿南楼投放一块户外广告（12m ?）；2.桥鸿国际购物中心投放一块（12 m ?）。
（二）电视标版广告（时间20xx年下半年）
目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。
具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活传真》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。
3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。
（三）报刊广告（20xx年9月完成）
目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象
具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占1\8版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。
（四）横幅冲击（20xx年9月15日前）
目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。
具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区内或者跨街悬挂。
另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。
（五）终端展示（20xx年8月前完成）
目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场内做到终端的差异化包装。
（六）小区推广（20xx年全年）
目的：1.提升品牌知名度和亲和力，增强我公司对终端用户的服务意识和能力；2.促进销售量；3.拓展和培养销售网络
具体运作：1.选择中高档住宅小区进行重点推广；2.充分组合海报、单页、DM、横幅、太阳伞、小气球、甚至广告碟，达到整体宣传效果；3.一般采用导购员进行现场讲解和现场销售为主要方式；4.每次推广活动均要求有一个较为突出的宣传主题（如产品质量、产品功能、产品特色等诸多方面的诉求特点）。
本项活动因为要求较高，可以考虑在以后成熟阶段进行。
（七）环保公益事业赞助（20xx年全年）
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目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。
六、费用预算
（一）户外广告：步行街华亿南楼（按半年计算）36000元\块；侨鸿国际购物中心36000元\块。累计：72000元。
（二）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费1500\12次\天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元；
步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。
（三）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。累计：26000。
（四）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；
马甲制作：25元\件×50件=1250元
（五）终端展示资源费用：10000元
（六）费用总计：236750元。
七、效果预测
（一）在较短时间内，在芜湖市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。
（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成佳丽宝在芜湖市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。
（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对佳丽宝的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进佳丽宝在商场销售的提高。
（四）在芜湖市场明年有望翻一翻的销售量。通过扶持芜湖市场作为公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为佳丽宝在全国的推广提供样板参考。
八、结束语
在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于佳丽宝化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对佳丽宝化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为佳丽宝化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营 10
销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为佳丽宝化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。
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