“拓展·感恩夏令营”营销策划方案
一、营销策划目的
东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。
二、服务项目亮点
1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。
2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。
3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由......组成。
三、市场分析
据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。
“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁——18岁期间人群)。
1、豪华小区居住的家庭孩子（如：雅居乐、东江首府...）；
2、贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小.....）；
3、中高级企业、从政人员家庭的同学。
四、营销策划
以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。
1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；
2、公关营销：收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；
3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；
4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。
五、营销渠道
以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下：
1、将收集好的“20##年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下：
a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点） 通过联系移动平台信息群发新老客户。
b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。
c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。
2、公关营销：一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。
3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解“拓展·感恩夏令营”
六、预期效果
因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展·感恩夏令营”。
分阶段分渠道预效：
1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；
2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；
3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；
4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。
七、经费预算：
迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见：
方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。
1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群）进行多方面的分析：市场容量（潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向的主要群体相当重要）。要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），后面开展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际情况开展。
2、策划部分可以参考我们营销策划里面的4P（尤其是推广部分的内容），重点对如何进行广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体的需求和主办方的主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。
第二篇：青少年高尔夫夏令营营销策划方案
青少年高尔夫夏令营营销策划方案
一、 背景
现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有非常高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，许多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的发展。
对于一个成熟运营的高尔夫球场来说，在资金方面绝对能够承办此次青少年高尔夫夏令营活动。而且，青少年高尔夫夏令营活动在常德属于“新物种”。所以一经举办必将引起较大轰动和反响，带来的经济效益也是不言而喻的。
现在随着社会的发展和人们思维的不断进步，越来越多的人们开始追求高品质的生活，除此之外还愈发的培养孩子们的兴趣和陶冶他们的情操。
现在常德市还没有这类活动的进行，但是随着人们需求的不断增加，此类活动必将被其他商家所开拓，所以，我们应尽快制定全方位的营销战略（包括市场定位，市场推广，价格估计等等）在其他公司之前将计划推出不断拓招夏令营小成员，并以高标准的夏令营管理，高质量的活动内容，高度令人满意的安全保障和高水准的服务，让小朋友和家长觉得“物超所值”，并且能够在此次活动中学到很多的东西，并愿意主动为我们的活动去推广，以此来吸引更多的消费者。
二、活动目的
学高尔夫---让孩子学习到高尔夫运动的基本知识，了解高尔夫运动的基本礼仪。并正确引导他们喜爱高尔夫，走进高尔夫。
改善心态---帮助孩子建立自信，积极的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力
体验快乐---在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。
学会交际---走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。
发展能力---通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与发展。
二、 调查问卷及现状分析
1、我们为此次活动制定了300份问卷，其中
①有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例
②希望举办方提供高尔夫运动基础：16%；其中，14% 希望接受高尔夫文化礼仪基础培训7% 希望接受情商管理培训，14% 希望包含英语培训项目，13% 希望有运动损伤预防及治疗的培训
③管理模式上，81% 希望是开放性，全封闭和半封闭相差不大
④住宿条件上，92% 希望住在帐篷里
⑤价格方面及时间方面，大多数家长希望夏令营开展时间为暑假初期和中期；其中以5到7天为准，价钱为1500~2500左右最佳
⑥几乎所有家长都希望自己的孩子通过参加此次夏令营增强独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质
⑦更能被家长和孩子所能认可的培训氛围为活动丰富，内容精彩的培训
2、市场优势分析
①高尔夫运动在中国起步虽然晚，但发展却相当迅速。在许多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。
② 青少年通过参加此类夏令营，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高自身素质。
③ 高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。
3、市场劣势分析
①大众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣，离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。
② 高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。
4、市场机会分析
① 同样也正是因为家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能接受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令营活动时还是愿意让孩子们去尝试。
② 高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，所以大多数家长在能力许可的范围内，还是愿意用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。
5、市场威胁分析
由于目前青少年高尔夫夏令营活动在常德及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的喜爱。所以，我们要尽量快速有效的进入市场，拉拢消费者，以免被其他企业捷足先登或者后来居上。
方案一:开放式
活动对象:8-14岁青少年
活动具体安排:7月20日-7月27日进行开放性高尔夫训练（所谓开放性即开营期间家长可以任意时间段来探望孩子训练）
方案二:半封闭式
活动对象:8-14岁青少年
活动具体安排:7月20日-7月27日进行半封闭性高尔夫训练（所谓半封闭性即开营期间家长可以在由主办方特定的一天来探望孩子训练）
具体时间安排：上午：8:30~12:00
中午午休：12:00~14:00
下午：14:30~18:00
晚上：18:30~21:00
晚间休息：21:00开始洗漱。22:00准时休息营期内必备物品：
1、 个人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗发液、拖鞋等）。
2、 运动服饰，三套以上换洗衣物（内衣、内裤、两套以上运动服、两双运动鞋）。
3、 随身背包、防晒霜、随身小毛巾、花露水、水壶、遮阳帽。
备注
根据实际情况可更改时间和更改课程，也可根据报名人数和报名时间，设置夏令营期数， 由主办方安排；
2、夏令营练习场打位情况安排按照报名人数而定；
3、学员 球具
4、晚间活动根据实际情况安排