“海尔杯”2005青岛国际马拉松赛策划案
一、马拉松市场分析
（一） 马拉松运动的发展概况及特点
1、起源：“马拉松”是古希腊的一个地名，位于雅典城东北30公里。马拉松比赛是雅典人民为了纪念公元490年，一位跑了42.195公里向希腊人民传递胜利的消息，随即倒地身亡的信使裴里匹底斯的。马拉松从起源就有了生命的意义，它挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃、同舟共济、要人助先自助，它忠诚、热爱、坚韧、崇高??
2、全球马拉松运动的发展过程大致呈现三个特点：第一，范围不断扩大，赛事不断增加。第二，马拉松运动的发展同国家、地区经济发展状况联系紧密。第三，马拉松运动的参与群体日益增加，不仅参赛者规模和范围不断扩大，关注、支持和参与这项运动的其它社会主体的范围也越来越广。
3、各城市马拉松：第一个城市马拉松是1897年在波士顿举行的，后来陆续诞生了纽约马拉松、芝加哥马拉松、伦敦马拉松、福冈马拉松、柏林马拉松、巴黎马拉松、鹿特丹马拉松、中国香港渣打马拉松、北京马拉松等。由于各地自然环境和人文环境的差异，以及主办者不同的办赛思路，各马拉松赛事也呈现出多样化的特点，以成绩著称，以规模著称，或以风景优美著称等，不一而足。
（二） 中国马拉松发展概况及特点
1、特点：一个城市举办马拉松赛，有三个前提条件，一是政府等公共部门的支持；二是有适合比赛的路线；三是企业的支持。在中国马拉松运动发展过程中，政府等公共部门、大众传媒以及国内外一些有实力的企业都给予了强有力的支持；电视台等媒体以及体育营销机构在中国马拉松赛的推广和筹资方面充分利用了自身的资源优势，作用不可忽视。
2、国内城市马拉松：19xx年，北京举办了首届国际马拉松赛，是中国第一个马拉松赛事，组委会通过设置奖金等方式努力吸引世界顶级选手参加，使得该赛事不断出现优秀成绩，赛事的水平和影响力也因此不断提升。规模不断扩大，参赛人数接近3万。现在，北京国际马拉松赛已跻身于世界十大马拉松赛，并与最古老的波士顿马拉松赛相呼应，被称为最年轻的马拉松赛。
继北京国际马拉松赛之后，大连、上海、厦门等城市也相继举办了国际马拉松赛，这些赛事的运作日渐成熟，知名度逐步扩大。特别是厦门国际马拉松赛，虽然只举办了两届，但规模和影响力却后来居上，与北京国际马拉松赛形成南北呼应的局面，其运作方式和商业开发思路有很多值得借鉴的地方。中国的香港、澳门、台湾也都拥有自己的国际马拉松赛。
（三）青岛国际马拉松SWOT分析
1、优势：
1) 政府： 20xx年是联合国宣布的“国际运动和体育年”，作为“田径之乡”和20xx年奥帆
赛举办城市，举办青岛马拉松赛是近年来青岛市各级领导极为关注和重视的一项体育赛事。20xx年青岛市外办、市体育局，市新闻办根据市领导的要求，先后四次组织相关人员参观考察了日本、北京、大连、厦门等国家和城市的马拉松比赛，学习和借鉴了他们的成功经验和做法，积极筹备了中国青岛国际马拉松赛，并进行了卓有成效的筹划准备，但最终因“非典”疫情比赛被迫取消，在20xx年东亚环黄海经济圈中日韩十城市会议上，夏耕市长郑重提出举办20xx年青岛国际马拉松的提议得到了会议的一致赞同，各与会国家城市市长纷纷表示将积极组队参加，这成为青岛成功举办此项国际性赛事奠定了基础。20xx年青岛国际马拉松已列入20xx年青岛十大节庆活动之一。
2) 奥运、青岛：马拉松运动是历史最悠久、最有影响力的田径运动项目之一。它与奥运渊
源不可分离，1896年4月10日，第一届现代奥运会就设置了马拉松项目，马拉松永不放弃的精神与奥林匹克更高、更快、更强的理念是一致的，马拉松比赛成为连接古代奥运和现代奥运的桥梁。青岛人酷爱体育运动，有田径之乡、足球之乡的美誉。 作为第29届奥运会帆船比赛举办城市，青岛已经着手进行全面规划，进一步改善生态环境，突出“新青岛、新奥运”的主题，充分体现“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念。充分利用青岛“山、海、城”浑然一体、人与自然和谐共处的城市特点，做足海上运动的文章，建设亚洲一流、国际先进的海上运动基地，展示青岛“海上奥运”特色，将青岛建成“帆船之都”。马拉松作为专项国际性体育赛事依托奥运、帆船之都的魅力，有力提升青岛马拉松的知名度和美誉度。
3) 旅游、观光：青岛是中国首批优秀旅游城市，是中国东部沿海地区重要的交通枢纽和海
外游客入出中国的主要口岸，是经国家批准的旅游落地签证口岸和日本公民短期 (15天以内)免签证口岸。 青岛三面环海、依山依海、风光秀丽、气候宜人，加上特殊的历史积淀，使青岛早在 20世纪20年代就成为中国著名的旅游胜地。逶迤连绵的前海海滨，起伏跌宕的海上仙山 — 崂山，红瓦绿树的城市风景，具有典型欧陆风格的多国建筑，浓缩近现代历史文化的名人故居，现代化的度假、会展条件，使青岛这座中西合璧的山、海、城相融的城市成为中国最优美的海滨风景带和海内外著名的度假、休闲、观光、商务、会展目的地。
4) 品牌、企业：青岛作为中国十大最具经济活力城市，凭借其公平的市场秩序、良好的社
会治安、舒适的生活条件、高效的政府工作、完备的基础设施和有保障的人身及财产安全等良好的投资生活环境，荣获“企业家满意奖”。 拥有一批中国知名企业如海尔集团和大量外资企业，这已成为青岛的“品牌现象”，为马拉松获得社会企业的支持提供了良好的资源，大大有利于马拉松招商推介工作。
5) 健康：当人均GDP超过了1000美元后，健康锻炼成为人们日常生活重要需求。德国、美
国科学家从不同角度证明，保持身体健康最好的方式就是有氧运动，而长跑是最好的有氧运动，马拉松正迎合了人们追寻健康的需求。马拉松作为竞技体育和群众体育的结合体，健康的参加马拉松，以马拉松促进健康成为人们日益关注的话题。
2、 劣势
1) 知名度：今年是青岛首届举办马拉松这样的国际赛事，青岛马拉松的知名度美誉度都不
2)
3)
4)
5) 高。 道路慢，青岛马拉松赛到尽显青岛的自然、人文历史景观，但道路有坡度，不是很平坦，道路慢，不利于运动员出成绩。 节会多：青岛是一个会展节庆城市，活动之多令人无法暇接，仅20xx年就有十大节庆活动，就体育运动项目而言，五月份就有登山节，崂山节等多项活动，加上五一黄金周，严重稀释了观众、企业的注意力。 运动水平：群众的马拉松运动水平整体偏低，能够跑完全程的选手只占参赛选手总数的十分之一左右，这在其它的著名城市马拉松赛中几乎是不存在的。 组织经验：首次运作马拉松，虽吸取了其他城市很多经验教训，具体在青岛组织水平并
不能说完美无缺，需要摸索和探求。
3、 机会点
1) 奥运度：奥运与马拉松不可分离，作为奥帆城市举办马拉松就有了更多看点和活动创意。
2) 传播度：本次马拉松赛得到了国内外三十多家媒体的鼎力支持，充分调动媒体的积极性，
全方位、立体、持续的宣传青岛马拉松。
3) 产业化，青岛丰富的资源为马拉松产业化提供了丰富的素材，旅游、会展、文化等产业
链接的开发成为取之不尽的思路。
4) 市场化，任何活动举办现在都走市场化之路，对一个赛事的市场开发，是赛事长期运作
的源泉，青岛啤酒节知名节庆活动成功的市场化运作给了更多的借鉴和思路，青岛良好的资源机会不用言说。
4、威胁
国内外马拉松赛是众多，各大城市马拉松已形成特色，一个高水平马拉松运动员一年只能参加一两个马拉松赛事；在注意力严重稀释的今天，人有更多的选择关注方向。
二、马拉松定位：互动性、缤纷性、群众性，帆船之都的节庆马拉松
三、马拉松主题：健康、奥运、花样、热情、魅力
四、马拉松宗旨：
加强青岛作为奥运城市——帆船之都的城市宣传和声势宣传，展示青岛良好的人文地理环境、经济投放环境、城市文化、精神风貌，塑造青岛国际城市品牌，促进青岛与国内外100多个友好城市之间的交流与合作，加快青岛两个精神文明建设，提高到城市民关注奥运、参与奥运、全民健身的意识；促进青岛体育事业的发展。
五、主办单位：青岛市人民政府
六、承办单位：青岛市体育局、青岛市人民对外友好协会、青岛市政府新闻办公室
七、策划承办单位：青岛海瑞国际交流有限公司
八、协办单位：
市政府接待办、市节庆办、市公安局、市团委、市交通委、市卫生局、市红十字会、崂山风景区管理委员会、市广电局、市报业集团、市政公用局、市610办公室、市双拥办、市城建委、市规划局、市供电公司、市直机关工委、市总工会、市教育局、市气象局、
市无线电管委会、市外企协会、市南区政府、市北区政府、四方区政府、李沧区政府、崂山区政府、市旅游局、市台办、中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛理工大学、青岛远洋船员学院、青岛火车站、民航青岛站
九、举办时间：20xx年5月15日
十、举办地点：青岛
十一、邀请参赛城市：国内外与青岛关系紧密的100余个经济文化发达的城市。
十二、赛事项目：
（1）男、女全程马拉松 （2）男、女半程马拉松
（3）男、女小马拉松 （4）1公里健康跑
十三、赛事规模：
除有100个省、城市专业队300余名队员外，还将接受国内外其他队员的报名，并重点组织岛城参赛队员，总计人数定位在10000名。
十四、媒体支持：
1、电视、电台：中央电视台、山东电视台、青岛电视台、中央人民广播电台、
山东广播电台、青岛广播电台等、MBS电视台、SBS电视台、韩国电视台、日本电视台、日本每日、日本富士电视台、韩国MBS电视台、韩国电视台等；
2、报纸：《人民日报》、《新华社》、《经济日报》、《中国体育报》、《工人日报》、
《大众日报》、《齐鲁晚报》、《青岛日报》、《青岛晚报》、《青岛早报》、
《半岛都市报》、《青岛财经日报》等；《韩民族日报》、《朝日新闻》、《每日新闻》等；
4、网络：新浪、搜狐、网易、青岛新闻网等
十五、活动设计
1、 开幕仪式：健身教练引领运动员热身，市长致词，歌舞演出（动感篇、民俗篇、帆船篇、婚礼篇）
2、花样马拉松：100对新郎新娘携手跑马拉松，身套特制帆船队跑马拉松??
2、 颁奖仪式：留印马拉松------马拉松冠亚季军手印雕塑
十六、相关活动
1、马拉松沿途名胜文化活动
1) 目的：通过独具韵味的名胜文化活动展示，创造热烈不失本色的马拉松比赛气氛，展现
青岛良好的精神风貌，打造人、赛事、自然和谐的美好境界。
2) 活动主题：人、自然、和谐
2、 马拉松海上之旅
1) 目的：深度开发马拉松旅游资源，独特的观赏视角，给观众别样的体育旅游体验，风景、
名胜、海风、海浪、潮湿构成多感官的享受。
2) 活动主题：碧海、蓝天、游艇、奔跑
3、 车展
1) 目的：以马拉松为契机，综合展示汽车品牌，提高车行的知名度和认知度。与青岛独具
特色的“道”相联系，展示“道”的主流载体——车，打造车行关注奥运、倾情公益的品牌形象，体现了车行开放的国际姿态，塑造人文、奔跑、自然三者相统一的车展。
2) 参展车型：各种轿车、跑车、越野车、旅游车等
3) 参展主题：跑起来生命更精彩，奔跑、汽车、道路、帆船之都。
4、 房展
1) 目的：综合展示房产品牌，提高房产企业的知名度和认知度。增强地产活力，倡导健康
生活方式，创造城市价值，打造房产关注奥运、倾情公益的品牌形象，与魅力青岛紧密相连，塑造健康、生活、文化、城市相统一的房展。
2) 参展公司：各大房产公司
3) 参展主题：生活、健康、文化、城市、价值
5、“中国（青岛）国际体育运动用品展”
1) 目的：展示国内外体育运动品牌，塑造青岛运动服装品牌，提倡健康的生活理念，加强
青岛与国内外的交流与合作，拉动岛城健身热情！
2) 参展主题：运动、时尚、健康
十七、公关活动
（一）目标；向海内外传达青岛帆船之都的魅力，展现青岛细致、周到的人文关怀，综合展
示组委会高水平的组织能力，塑造青岛马拉松的品牌形象。
（二）目标群：运动员、官员、观众、记者、旅游者
（三）活动：
1、参赛者、官员、记者抵青交通绿色通道
2、马拉松标志旗运动员签署活动——领队会
3、节庆品牌可持续发展高峰论坛，企业品牌战略研讨会
4、马拉松营养餐提示提供活动——指定宾馆
5、青岛、奥运、马拉松宣传活动
6、参赛运动员、官员青岛一日游
7、运动员比赛饮水、医疗、志愿者服务
8、观众宣传旗、太阳帽赠送、饮水提供、纸巾赠送活动
9、马拉松摄影大赛
十八、CIS
（一）意义:
活动品牌形象，需要从可持续发展战略高度进行整体塑造和建设，并加以宣传推广树立起来。进行马拉松品牌形象设计，可以加深马拉松品牌宣传的深度，将马拉松整体特色和青岛城市精神完美结合，提炼、升华、塑造青岛马拉松独特的节庆品牌，从根本上树立中国青岛马拉松差异化赛事，形成北有北京，南有厦门，东有青岛的城市马拉松格局。
（三） 原则
1、战略性；从青岛马拉松长期发展考虑，以青岛城市规划和建设以及青岛众多节庆活动为基础，综合考虑。
2、互动性：充分调动社会各界公众的积极性、参与性，广泛征求各类公众的意见，确定形象。
3、个性化：马拉松形象策划一定要突出青岛马拉松的独特的个性。
（四）活动安排：
组委会商讨决定理念识别、行为识别、人文识别。通过电视、广播、报纸媒体面向社会征集马拉松CIS设计（主要是视觉识别和听觉识别），并通过相关媒体接受公众的评选，公视。
十九、新闻宣传
马拉松作为专项体育赛事，主题鲜明，参与形式简单，群众互动性强，贯穿赛事
组织过程的马拉松精神具有极强的文化张力和新闻吸引力，当赛事与城市发展结合起来，就有了较大的文化开发空间。活动的开展在实现全面的政治性、公益性宣传使命的同时，必将形成社会关注的热点以及连带的娱乐性效应。
利用众多新闻媒介和广告手段进行全方位、立体化、多层次、广泛性、综合性宣
传报道，必将使活动的综合价值得到更加全面的体现。
（一） 新闻发布会：
在整个活动期间举办多次不同范围的新闻发布会，由相关主流媒体参与报道，通过通稿、专访、速写、述评、追踪等形式交叉宣传后形成新闻点。让马拉松的宗旨和意义得到更加广泛的传播。
（二）专题报道:
青岛电视台、青岛广播电台，青岛早报，半岛都市报等媒体就马拉松筹备比赛全程进行
专题采访活动报道。通过互联网向全球发布马拉松信息，并及时跟踪报道，对活动进行
跟踪专题宣传介绍。
（三）新闻安排
第一阶段(3月31日前)： 多点连线。横向、纵向介绍马拉松，花样马拉松参赛者报名征集，CIS征集、评选、公视，企业与马拉松营销评述性专题，观众最喜欢的马拉松代言明星评选
活动
第二阶段(4月30日前) 点线成面。十城市宣传跟踪采访报道，志愿者招募跟踪报道。 马拉松趣味知识专栏，青岛马拉松相关活动介绍，文艺文化活动花絮。“我眼中的马拉松”
人物专栏。
第三阶段(5月15日前) 铺天盖地。马拉松五一旅游专题，马拉松预演跟踪报道，马拉松短
信、网络猜奖活动，筹备组织工作评论。新闻发布会、领队会、晚宴等活动新闻，比赛直播
或转播，赛程跟踪介绍。
第四阶段（5月16日——5月20日）马拉松后续报道，马拉松市场化之路评论，马拉松沿线
故事征集。
二十、广告策划、
（一）广告目标：
青岛马拉松的知名度提高至60%，企业关注率达70%，有效辅助马拉松招商活动。
（二）口号：
跑起来，生命更精彩！
青岛马拉松，传播奥运情！
青岛马拉松，与您共享成功！
（三）广告创意：
活力、互动、时尚创意手法，吸引海内外观众的眼球，创意力求在青岛宣传推介原有
基础上有所突破。根据招商工作的进程，广告创意有所不同，深度挖掘马拉松的营销
价值，全面调动社会的关注。
（四）创作策略：
1）电视广告
通过感性诉求和理性诉求相结合的方式塑造青岛马拉松年轻、互动、商机无限的节庆品牌
形象，根据活动日程推出相应主题的招商、公益广告。在“生活在线”开辟青岛马拉松专
题推介节目。
2）户外广告
广告牌的设计要与自然环境、活动场所巧妙契合，强调动感、。利用新的户外媒体如自动售货机，电子屏显示。横幅要求运用马拉松标准色，统一设计。公交车、出租车广告要求，大面积冲击力强的画面，融合文化元素，使广告成为人们眼中鲜亮的风景。灯箱霓虹灯的设计要有立体感和变化性，给人以新奇、动感、时尚感。
３）网络广告
据活动作相应的马拉松弹出式广告、电子邮件广告，并有相关链接，向网民介绍马拉松信息。与相关的游戏开发公司联合，推出青岛马拉松游戏，并设立大奖，奖励过关成功者。
４）报纸广告
针对不同目标群做系列广告，综合展示青岛、马拉松的魅力。
６）广播广告
马拉松专题栏目
（五） 广告媒介策略
整合各种媒体，密集型信息传播，造成强大的功效，提高关注率，激发观众参与、观看
马拉松的欲望消费者的购买欲望，提高青岛马拉松品牌的知名度和美誉度。
1、媒介组合策略
充分利用国内外媒体对青岛马拉松的支持，整合各种媒体，比赛筹备阶段报纸、海报、宣传册、电台、电视为主要媒体，比赛临近及比赛当日各种户外媒体、电视、广播、报纸全面启动。根据时间、活动选择安排不同的媒体。
2、媒体选择
除已有支持媒体，组合各种媒体，短信、公交、液晶电视、出租车、空飘气球、拱门、广告牌、报亭、信息亭等。
二十一、招商策划
（一）媒介招商策略：
面向社会全方位、有层次、分类别、分路段招商，给予整合的宣传回报，展示名企魅力，提升城市良好的经济文化投资环境。
（二）广告招商
（一）、杯名冠名
1、“**杯”20xx年中日韩青岛国际马拉松赛半程冠名（50万元）
宣传回报：
定为协办单位，设组委会委员一名；出席开幕式、闭幕式颁奖；出席市长见面会，与市主要领导、海内外著名运动员、主持人合影；
企业产品指定为比赛指定产品（产品署名：***为“20xx年中日韩青岛国际马拉松赛”指定产品）；
主会场背景版署名、大型空飘气球20枚，大型拱门两个，企业广告展板50块（尺寸1.9*90，纳入主会场设计方案）；
沿街横幅200条，灯杆旗200面；发布时间7天；
获饮料饮水点一处命名；
列入宣传画册（一个页码内文，印刷量3万册，国内外赠送）；
获马拉松纪念杯一座，发大会纪念证书；
获赠全程比赛VCD 光盘；
获比赛纪念品三十套。
2、“**杯”20xx年中日韩青岛国际马拉松赛五公里冠名（40万元）
宣传回报：
定为协办单位；设组委会委员一名；出席开幕式、闭幕式颁奖；出席市长见面会，与市主要领导、海内外著名运动员、主持人合影；
企业产品指定为比赛指定产品（产品署名：***为“20xx年中日韩青岛国际马拉松赛”指定产品）；
主会场背景版署名、大型空飘气球15枚，大型拱门2个，企业广告展板40块（尺寸1.9*90，纳入主会场设计方案）；
沿街横幅150条，灯杆旗150面；发布时间7天；
获饮料饮水点一处命名；
列入宣传画册（一个页码内文，印刷量3万册，国内外赠送）；
获马拉松纪念杯一座，发大会纪念证书；
获赠全程比赛VCD 光盘；
获比赛纪念品40套。
3、“**杯”20xx年中日韩青岛国际马拉松赛1公里健康跑冠名（50万元）
宣传回报：
定为协办单位，设组委会委员一名；出席开幕式、闭幕式颁奖；与市主要领导、海内外著名运动员、主持人合影；
企业产品指定为比赛指定产品（产品署名：***为“20xx年中日韩青岛国际马拉松赛”指定产品）；
主会场背景版署名、大型空飘气球10枚，大型拱门一个，企业广告展板30块（尺寸1.9*90，纳入主会场设计方案）；
沿街横幅100条，灯杆旗100面；发布时间7天；
列入宣传画册（一个页码内文，印刷量3万册，国内外赠送）；
获马拉松纪念杯一座，发大会纪念证书；
获赠全程比赛VCD 光盘；
获比赛纪念品30套。
(二)、指定赞助冠名（15万元）(以下赞助内容均有全市各媒体集中报道一次)
1、赞助类别
指定产品赞助：通讯类（例：中国移动）\饮用水\饮料\服装鞋帽（例：纪念衫、各类人员服装、太阳帽，背包等）\食品\保健品\洗浴用品\记时器\引导、接待车等；
指定服务赞助：航空\酒店\通信服务\酒类\金融机构\汽车租赁\房地产等；
指定奖品赞助：分段奖品\运动员奖杯\运动员奖牌
组委会办公用品赞助：办公设备/电脑/医药用品/体育器材/胶卷摄影等。
2、宣传回报
指定赞助商具有唯一性，即任一一赞助商合作后，同行业其它赞助商不得在2005中日韩国际马拉松中有任何赞助方式。
1）授权为“2005中日韩国际马拉松指定合作伙伴”
2）指定品牌授权：“2005中日韩青岛国际马拉松指定产品”
3) 出席开幕式、闭幕式颁奖；与市主要领导、海内外著名运动员、主持人合影；
4)主会场背景版署名、大型空飘气球10枚，大型拱门一个，企业广告展板30块（尺寸1.9*90，纳入主会场设计方案）；
5）沿街横幅100条，灯杆旗100面；发布时间7天；
6）宣传画册（一个页码内文，印刷量3万册，国内外赠送）；
7）获马拉松纪念杯一座，发大会纪念证书；
8)获赠全程比赛VCD 光盘；
9)获比赛纪念品30套。
(三)、单一媒体招商 (以下赞助内容均有全市各媒体集中报道一次)
自5月初至5月15日期间内，赞助企业广告将在以上地点发布。期间将有大约1000万/次人流关注，这对企业来说无疑是一次极佳的宣传平台。
1、五公里分会场
赞助费用：（20万元）
招商内容：中心舞台广告、空飘气球广告、中华龙气模广告、拱门广告、灯杆旗、横幅 宣传回报：在以上广告载体上发布赞助企业广告。
分会场应严格按照马拉松组委会的比赛规则办理。
1）列入宣传画册（一个页码内文，印刷量3万册，国内外赠送）；
2）获马拉松纪念杯一座，发大会纪念证书；
3）获赠全程比赛VCD 光盘；
4）获比赛纪念品30套。
2、饮料站、饮水用水点、文化景点广告招商
赞助费用：（2万元/个）
发布地点及形式：
文化景点：东海路沿途（全程）共设10个饮水点、文化亮点。饮料站、饮水用水点应严格按马拉松比赛规则办理。
宣传回报：
文化景点原则上以“代表青岛的自然景观和人文景观”为主，辅以非海岸线的景点微缩制作形成展现。这些亮点及饮水点将成为沿途观众集聚较多的地带，从而为企业的广告宣传奠定了良好的契机。从媒体的角度来说，这也无疑会成为传媒争相报道的新闻话题。
3、青年志愿者服装
市青联选拔能够体现青岛国际化城市特色懂英语、韩语、日语的青年志愿者为比赛服务。 赞助费用：
宣传回报：
青年志愿者统一佩带绶带，胸前为“2005中日韩青岛国际马拉松赛青年志愿者”字样，而后背则为“XX企业热烈祝贺2005中日韩青岛国际马拉松赛胜利举行”字样。
4、大型计时钟、先导车计时钟、计时点计时钟广告招商
赞助费用：（5万元）
宣传回报：
大型计时钟侧或正面印“XX企业热烈祝贺2005中日韩青岛国际马拉松比赛胜利举行”字样。组委会报媒鸣谢广告；人流受众支持。其中大型欧式风格计时钟比赛结束后将由市有关部门予以收藏，并有可能会安置在市有关地带，作为标志性建筑处理，具有后继价值。先导车计时钟左上角或右上角印制赞助商名称或标志；计时点时间钟同先导车计时钟。
5、拱门：（3000元/个）
数量：主会场6个；五公里终点2个；云岭路折返点2个；八大峡折返点2个
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛国际马拉松赛圆满成功！”字样
6、空飘气球：（800元/个）
地点、数量：
主会场：
八大峡折返点：
云岭路折返点：
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛
国际马拉松赛圆满成功！”字样
7、广告牌规格：3M*1M（双面）
主会场（共55块）：主席台正对面15块，主席台两侧及正对面两侧各10
块；（400元/块）
八大峡折返点：20块；云岭路折返点：20块；正阳关路5公里马拉松冲刺点：20块；（350元/块）
宣传回报：
自发布赞助企业相应赞助项目广告。如XX企业赞助横幅广告，则在横幅上发布“XX企业热烈祝贺2005中日韩国际马拉松比赛胜利举行”字样。
8、比赛沿途及四区横幅：（280元/条/7天/周期）
数量：300条
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛国际马拉松赛圆满成功！”字样
9、比赛沿途及四区灯杆旗：（210元/面/7天）
数量：1000条
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛国际马拉松赛圆满成功！”字样
10、太阳伞：（400元/把）
主会场、饮水点、折返点：共600把
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛国际马拉松赛圆满成功！”字样
11、纸杯冠名：（1万元）
数量：3万个
宣传回报：在以上载体上印制“XX企业贺“海尔杯”2005中日韩青岛国际马拉松赛圆满成功！”字样
12、画册广告招商
为扩大比赛影响，宣传我市改革开放以来的丰硕成果，利用本次国际马拉松比赛的时机，制作一本精美的画册，作为比赛总结和城市的宣传册，分发给国外运动员和兄弟城市来青参赛的运动员。
赞助费用：（5000元/p、封二、封三1万元/p、封底 2万元/p）
印刷量：3万册
宣传回报：
广告发布形式：赞助企业可以在以上载体上发布整版或半版企业形象广告，尺寸为大16开铜版纸印刷。广告受众表现为赛会邀请官员、国内外运动员及教练员、裁判员等。
12、其他合作形式另议
二十二、附部分新闻稿
青岛马拉松的市场化之路
全日空、加藤吉联合冠名青岛国际马拉松赛半程杯
本报讯：在体育产业化发展趋势下，青岛举办马拉松从一开始就走了政府倡导、市场化运作的道路。通过市场化运作解决筹备竞赛所需资金。马拉松自身特点也为赞助商提供了一个极好的营销载体。记者从2005青岛国际马拉松组委会了解到，本次赛事半程马拉松冠名权由全日空、加藤吉联合以50万元获得。
2005青岛国际马拉松借鉴了北京、厦门等多个城市举办马拉松的经验，招商模式是以总冠名及猪赞助商的模式，充分发挥青岛名牌企业多、独资、合资企业多的经济资源优势。马拉松赛是一个城市的名片，它给城市带来的投资消费的乘数效应，将给青岛的发展注入更多的营养和活力。
马拉松作为观众多、媒体宣传广泛、影响力大的营销载体，在传统营销载体和营销手段的效果减弱的情况下，与马拉松这样一个特点鲜明的赛事相结合，既体现了企业的实力，又提升了企业和产品的知名度，经济效益和社会效益相当可观。
全日空作为日本规模最大的航空公司之一，连续冠名北京国际马拉松赛，05年买断了辽
宁女乒队一个赛季胸前广告。加藤吉是日本的冷冻食品行业的第二把交椅，赞助体育赛事也是其塑造企业形象的一贯选择。此次青岛举行马拉松，全日空和加藤吉联合冠名半程马拉松也是看好了马拉松在青岛的独特影响力。
青岛首次举办马拉松赛，市场化刚刚开始，。打造马拉松节庆品牌之路还很长，需要不断探索和完善。
城市马拉松，青岛具备条件！
本报讯：2005青岛国际马拉松赛5月15日即将拉开帷幕，组委会工作有序紧张的进行。据组委会官员介绍，青岛具备举办马拉松的条件！按照世界马拉松运动发展的规律和中国马拉松发展的特点，一个城市举办马拉松赛，有三个前提条件，一是政府等公共部门的支持；二是有适合比赛的路线；三是企业的支持。
青岛市向来提倡举办各种有利于城市发展的节庆活动，今年作为主办单位政府多次召开市长协调会，统筹协调各部门工作，各大媒体更是不遗余力的给与跟踪报道，新闻宣传。作为中国东部重要的海滨城市，青岛的道独具特色，马拉松路线尽显青岛碧海蓝天的秀丽风光和悠久的历史文化。
企业是体育产业化的推动者，青岛品牌企业、名牌产品已成为青岛的“名牌现象”，本次赛事就得到海内外众多企业的支持。青岛怡瑞丰实业有限公司专门为马拉松裁判员、工作人员、运动员提供舒适、自信的服装，把企业“勤奋、务实、开拓、创新”的经营理念与马拉松永不放弃、同舟共济、要人助先自助的精神相互融合，实现企业、马拉松、城市的拉动性发展。
跑马拉松,你学会喝水了吗?
本报讯：20xx年青岛国际马拉松赛鸣枪在即，目前已有万名报名参赛，组委会工作人员提醒广大参赛者，马拉松是一项时间长、消耗大的项目，运动中除丧失大量的水，还有多种矿物质，单纯补水并不能达到补水的效果，应喝电解质饮料即矿物质饮料，饮料中除了水外还包括钠、钾、氯、镁、钙、磷等矿物质及适量含糖物质，以矫正口味，补充机体的能量消耗。
组委会推荐参赛者饮用青岛顶津食品有限公司生产的劲跑X运动饮料和康师傅矿物质水，及时补充流汗后流失的水分和身体所需要的电解质、维生素及氨基酸。避免因补水严重不足，导致体温上升，小腿肌肉痉挛，昏迷等"水中毒"症状的发生。
为保证运动员方便健康饮水,本次马拉松赛全程设置饮料饮水点15处，运动员可根据当天气温订出饮料和水的大概计划，一般情况下多在20-30多公里使用饮料或水。如果气温较高，应根据自己的实际感受在途中果断做出决定。
在取饮料或水之前，应保持十分清醒的头脑，根据自己所处的位置见机行事。处于领先位置时，可采用加快几步节奏，迅速靠近饮料或用水站，迅速用右手抄起饮料或水；有多名选手在自己前面时，可适当放慢速度，瞅准时机取走饮料或水。切记不可急着去抢，也不要用左手取饮料或水，碰撞的起因多因用左手取物所致。
如果还有其他朋友同场比赛，可在比赛前约好，在不违反规则的前提下，尽量为没有拿上饮料或水的朋友多取一些。
本次赛事的指定合作伙伴青岛顶津食品有限公司以坚持不懈、坚忍不拔的马拉松精神，以高品质、健康的饮品，预祝马拉松圆满成功！
保持健康，长跑效果最好！
青岛马拉松，千个耐克包！
本报讯：经历了“非典”，人们越来越关注健康和缔造健康生活，据科学家论证。保持身
体健康，长跑效果最好。为使马拉松运动员比赛时无后顾之忧，20xx年青岛国际马拉松组委会特为全程、半程提供存衣包。青岛大洲运动用品有限公司将为本次赛事提供1200个耐克运动包。为运动员提供高品质的服务。
德国医学家旁·阿肯博士在19世纪早期曾发表文章，从医学角度证明，长跑有助于预防癌症。19世纪70年代，美国科学家也从新的角度证明，保持身体健康最好的方式就是进行有氧运动，而长跑是效果最好的有氧运动。
马拉松赛事在国内外的兴盛，展现了人们在运动中追求健康的意蕴，仅国内举办马拉松的城市就有北京、厦门、上海、济南、大连、香港、台湾等。青岛举行国际马拉松赛，彰显了青岛奥运城市的魅力，和岛城人民积极的精神风貌。
青岛大洲运动用品有限公司向来以健康为理念，20xx年被评为“抗非典先进集体”，此次赞助马拉松大洲人更是满怀激情支持青岛体育健康事业的发展。