编号： 2117
大 学 生 创 业 策 划 书
名 称：
院 系：
年级及专业：
姓 名：
学 号：
填制日期： 20## 年12月20日
1.课程教学目标
培养大学生创业意识、创业素质和创业技能,帮助其做好创业心理准备及能力储备；培育创业创新与管理应用人才。具体目标：教会大学生如何发挥自身优势，尊重创业规律和程序，按照市场调研、市场需求分析、环境与竞争者分析、目标市场选择与分析、策划定位等创业程序、策划原理与方法，科学策划好一个创业项目（企业），培养创新思维、企业家精神和创业能力，帮助大学生实现自己的创业梦想或提高其工作能力与竞争力。
2.考核要点
（1）考察创业职业道德、品质培养方面的表现：出勤、听课纪律及学习态度等；
（2）考核创业项目的创新思维与策划能力：市场需求分析、环境与竞争者分析、目标市场选择与分析、策划定位（经营理念、创业团队、选址或设备、产品或服务、规模、价格、收益分析）等创业策划能力；
（3）创新思维能力及文字写作与文档处理能力。
3.考核形式
平时成绩用课堂出勤点名，课堂表现考核与评价进行；学生结合实际按要求撰写一份可行的《大学生创业策划书》（书面打印），根据评分标准打分。
●考核成绩评定
1.成绩组成（说明成绩综合构成及各部分所占比例）：
（1）平时考勤与评价占20%；（2）《大学生创业策划书》评价占80%。
2.成绩评定标准
（1）考勤与学习态度：全勤20分，缺课1次者给15分，缺课2-3次者给10分，缺课4-5次者给5分，缺课6次者给0分，缺课7次（含）以上者，取消《大学生创业策划书》写作资格，本课程总成绩以0分计。在策划案写作指导修改过程中，学生态度不好者、不及时完成及上交者适当扣分，如发现雷同、完全照抄照搬、网上整篇拷贝者，课程总成绩均按0分计。
（2）《大学生创业管理方案》评价标准（满分标准）
①完整性（10分）:封面信息（名称、年级专业班级、姓名、学号、编号）完整、内容充实；
②规范性（10分）:封面、章节标题、文字大小、字间距、行间距等格式规范、文字通顺；
③逻辑性、层次性（20分）:按创业策划书的程序、逻辑去写，前后内容一致、层次清晰；
④可行性（20分）：项目的技术性、市场需求、环境分析与目标市场选择、产品、服务、定位等既要与目标市场、所选地址等吻合，又要与大学生创业者基本吻合；
⑤真实性（10分）：能结合自身专业、实际选择行业、进行定位、分析问题；文字内容基本上是自己所写，借鉴别人的内容占50%以下，不存在很明显的“网上整段、整篇拷贝”；
⑥创新性（10分）：问题及原因分析、措施及对策等有创新之处。
（3）成绩等级：优秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。
目 录
一、前 言……………………………………………………………1
1.目的及意义………………………………………………………2
2.创业项目（企业）简介………………………………………… 3
3.策划人简介………………………………………………………4
二、市场需求与市场机会分析…………………………………………5
1.市场需求分析与市场细分…………………………………… 6
2.市场机会分析与评价………………………………………… 7
3.竞争环境与竞争者分析…………………………………………8
三、目标市场选择与分析………………………………………………5
1.目标市场选择………………………………………………… 6
2.目标市场的特点及分析……………………………………… 7
四、创业项目（企业）定位…………………………………………5
1.名称、宗旨及理念…………………………………………… 6
2.产品、服务及特色…………………………………………… 7
3.营销策略与核心竞争力…………………………………………8
五、选址、设备与技术、人员、融资选择与分析……………………5
1.选址…………………………………………………………… 6
2.设备与技术…………………………………………………… 7
3.融资…………………………………………………………… 7
4.人员…………………………………………………………… 7
5.经营与管理制度……………………………………………… 7
六、投资收益分析………………………………………………………5
1.投入及成本预算……………………………………………… 6
2.销售收入及预测……………………………………………… 7
七、风险分析……………………………………………………………5
1.政策及环境风险……………………………………………… 6
2.市场经营风险………………………………………………… 7
3.项目管理风险………………………………………………… 7
八、组织实施进度计划…………………………………………………7
1.实施程序与时间表…………………………………………… 7
2.实施的资源保障……………………………………………… 7
3.组织实施的管理措施………………………………………… 7
一、前 言
1.目的及意义
2.创业项目（企业）简介（名称、性质、注册地、宗旨、理念、目标）
3.策划人简介
二、市场需求与市场机会分析
1.市场需求分析与市场细分
2.市场机会分析与评价
3.竞争环境与竞争者分析
环境分析
（1）宏观环境分析
●人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区类型。
●经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。
●政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。
●自然环境：能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。
●文化环境:核心文化价值观、亚文化、次文化价值观念。
●技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。
（2）竞争环境分析
●竞争对手的实力分析：营销战略、经营规模、生产能力、生产技术。
●竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。
三、目标市场选择与分析
1.目标市场选择
2.目标市场的特点及分析
四、创业项目（企业）定位
1.名称、宗旨及理念
2.产品、服务及特色
3.营销策略与核心竞争力
五、选址、设备、人员、融资选择与分析
1.选址
2.设备与技术
3.融资
4.人员（合伙人、经营管理人员、核心技术人员、生产人员、服务人员、营销人员等）
5.经营与管理制度
六、投资收益分析
1.投入及成本预算
2.销售收入及预测
七、风险分析
1.政策及环境风险
2.市场经营风险
3.项目管理风险
八、组织实施进度计划
1.实施程序与时间表
2.实施的资源保障
3.组织实施的管理措施
第二篇：大学生创业企划大赛作品模板参考
大学生创业创业计划大赛（往届）作品模板参考
大学生创业计划大赛
参赛作品模板
第一部分：封面设计
封面页
把你的作品的一幅颜色图像放在首页。但需留够足够的版面排列以下内容：
创业计划书
A． 公司名称
B． 公司性质
C． 公司地址
D． 邮编
E． 公司负责人姓名
F． 职务
G． 电话
H． E-mail
I． 公司主页（WWW）
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2. 任何人\公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同类型的一致性
概要
公司概述
产品与服务
市场分析
竞争分析
市场销售战略
财务分析
附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，来引起投资者的青睐，字数一般500字左右。
二、公司的概述
A、 公司的宗旨
B、 公司的名称、公司的结构
C、 公司的经营理念
指出公司的远景目标，在最求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士、客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益。
D、 公司经营策略
在这里有最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们公司是否是最合适的人选。
E、 相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、 公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量及销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便名字也日益力高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品\服务的销售量。
增加销售渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。
1、 产品/服务A
2、 产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品及服务的照片。
A、 产品优势
B、 技术描述
1、 独有技术简介
2、 技术发展环境
C、 研究与开发
D、 将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明将来为消费者提供的更多的服务是什么。
E、 服务与产品支持
四、市场分析
简述你的公司出于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长性的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、 市场描述
我们计划或正在和XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长/萎缩/不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑
降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业的最大发展将达到XXX。你的公司可能独一无二将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XXX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、 市场目标
我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品位、为企业的量体裁衣突出个性。
C、 目标消费群
是什么因素促使人们购买你的商品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、 销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的销售渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、 竞争描述
B、 竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、 营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、 销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括任何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、 分销渠道及合作伙伴
D、 定价战略
E、 市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、 促销展出
2、 广告
3、 新闻发布
4、 大型会议或研讨会
5、 网络促销
6、 捆绑促销
7、 媒体刊登
8、 邮件广告
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和盈利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收益状况是财务管理中可盈利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项或不寻常的事项做出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现金投资很关心的问题。
第一次按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡的是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目的减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、 公司背景及结构
B、 团队人员简历
C、 公司宣传品
D、 市场研究数据