与XX汽车公司合作策划书
一.前言
作为青春的代言人，学生们总是对既方便有实惠的事物优先考虑。漫长的学期过去了，紧接着是大学生这群消费群体考虑回家的黄金阶段.这时候若是有学生能够组织包车接送回家,相信学生们必定踊跃报名.因此我们就需要一个价格实惠，服务质量又高的汽车公司给予我们支持。在接下来这个回家的黄金月，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们广东环境保护工程职业学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们精心策划了关于近期包车回家活动的具体事项。本次活动策划通过广东环境保护工程职业学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。为了让贵公司尽情享受投资少回报高的乐趣，广东环境保护工程职业学院学生会为此奋斗不已！
二．学校简介
广东环境保护工程职业学院是隶属与广东省环境保护厅的公办高等职业学院，是一所以培养环保、节能、低碳及相关专业技术型人才为主要特色的全日制公办高等职业学院。学院占地476亩，目前全校学生共5000多人，专任教师220名。校园内湖光山色，绿草如茵，鸟语花香，环境优美，。学校拥有完善的教学基础，生活服务设施一应俱全。
三．市场分析
1．目前我们学校新生约3000人，全校师生共计5000余人，若是超过三分之二人数报名包车回家，可见这个市场有多么庞大。
2．寒假将近，现在学生们面临的是回家问题，若是能够有包车公司为学生们提供全程包车接送一条龙服务，相信同学们会踊跃报名的。
3．本校现在正在起步阶段，学生人数和师资队伍在呈不断扩张趋势。而且学校周报交通不够便捷，若是部分同学想要通过坐火车坐地铁的方式回家也不够方便，因此热切渴望包车公司为本校提供全程包车接送一条龙服务。
4．这几次院学生会进行依次问卷调查，在〈〈学生放假回家方式问卷调查〉〉中显示：
从图中可知，我们学校学生对回家包车接送很乐意。
5．到时我们会在学校进行宣传，高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
6．因为学生是一个稳定的消费群体，如果条件允许的话，我们还可以于贵公司建立长期友好合作关系。学校每逢大型节假日有放假回家的，如“五一”“国庆”、等大型节假日，相信会有大批量学生有回家想法，到时我们会组织学生报名并且将接下的包车接送权都给予贵公司。
四．宣传计划
1.宣传单宣传 可由院学生会统一复印，每宿舍发放一张.
2.展销会宣传 届时我们以展销会形式给予贵公司进行展销，展销会地点也将设于我校最繁华路段，在人流量大的前提下，保证可以给展销会带来不可估量的市场经济。
3.海报宣传 海报用雅光腹膜,能够避光线反射,看上去新颖好看,内注贵公司简介,附上广告词,(词语由商家提供)再由学院学生会粘贴在每栋宿舍楼下和食堂门口的宣传栏.宣传栏处人流量大,观看的学生多,宣传效果极好.
4.网络宣传 届时贵公司广告会发布到校内各网站，附上个商家名称,地址,联系方式.（如“大学生消费网”广东环境保护工程职业学院）
5.展板宣传 展板由商家提供，内容可以为介绍贵公司的乘车路线以及各路线负责人.
6.横幅宣传 学校活动开展前期我们会以冠名权方式进行宣传，挂着学校教学楼以及篮球场走道，宣传效果很好.
五．宣传活动安排
1．宣传目的：为方便师生放假回家，让师生享受更实惠又安全的回家方式。
2．宣传时间：x 年x 月 x 日—x 年 x 月 x 日
3．宣传地点：全校范围
4．活动主办单位：学院学生会
5．宣传对象：广东环境保护工程职业学院全体在校生
六．商家补偿形式
1. 传单宣传 传单上公司以贵公司的身份出现，宣传单形式由商家自己提供。
2．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）。
3．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响。
4．宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴。
5．横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）。
6．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）。
7．展销活动 由贵公司派人到展销、介绍贵公司资料（包车路线、价格、），我们学生会成员积极协助。
七．经费预算
注：以下费用用于学校元旦晚会。
院学生会
20##年11月x日
第二篇：合作策划书
合作策划书
第一部分:市场分析
（这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。）
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
· 总体的经济形势
· 总体的消费态势
· 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
· 企业的供应商与企业的关系
· 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模，
· 整个市场的销售额
· 市场可能容纳的最大销售额
· 消费者总量
· 消费者总的购买量
· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
· 构成这一市场的主要产品的品牌
· 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要地位的品牌
· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
· 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，
· 市场有无季节性?
· 有无暂时性?
· 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。 · 现有的消费时尚
· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成， · 现有消费者的总量
· 现有消费者的年龄
· 现有消费者的职业
· 现有消费者的收入
· 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为， · 购买的动机
· 购买的时间
· 购买的频率
· 购买的数量
· 购买的地点
(3)现有消费者的态度，
· 对产品的喜爱程度
· 对本品牌的偏好程度
· 对本品牌的认知程度
· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度
· 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性， · 总量
· 年龄
· 职业
· 收入
· 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为， · 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划?
· 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
· 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 重要问题
(2)潜在消费者，
· 机会与威胁，
· 优势与劣势
· 主要问题点，
(3)目标消费者，
· 目标消费群体的特性
· 目标消费群体的共同需求
· 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，
· 产品的性能有哪些?
· 产品最突出的性能是什么?
· 产品最适合消费者需求的性能是什么?
· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
· 产品是否属于高质量的产品?
· 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗?
· 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
· 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，
· 产品的主要原料是什么?
· 产品在材质上有无特别之处?
· 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，
· 产品通过什么样的工艺生产?
· 在生产工艺上有无特别之处?
· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，
· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
· 产品在外观和包装上有没有缺欠?
· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" · 外观和包装对消费者是否具有吸引力? · 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，
· 在性能上有何优势?有何不足?
· 在质量上有何优势?有何不足?
· 在价格上有何优势?有何不足?
· 在材质上有何优势?有何不足?
· 在工艺上有何优势?有何不足?
· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
· 企业对产品形象有无考虑?
· 企业为产品设计的形象如何?
· 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，
· 消费者认为产品形象如何?
· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何?
· 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
· 企业对产品定位有无设想?
· 企业对产品定位的设想如何?
· 企业对产品的定位有无不合理之处?
· 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知，
· 消费者认为的产品定位如何?
· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? · 消费者对产品定位的预期如何?
· 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，
· 产品的定位是否达到了预期的效果? · 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(2)产品的生命周期
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(3)产品的形象，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(4)产品定位，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
· 市场占有率
· 消费者认识
· 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
· 主要的竞争对手是谁?
· 竞争对手的基本情况
· 竞争对手的优势与劣势
· 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1. 企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 · 开展的时间
· 开展的目的
· 投入的费用
· 主要内容
2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
· 广告活动针对什么样的目标市场进行?
· 目标市场的特性如何?
· 有何合理之处?
· 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
· 诉求对象是谁
· 诉求重点如何 "
· 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
· 广告在消费者认知方面有何效果?
· 广告在改变消费者态度方面有何效果?
· 广告在消费者行为方面有何效果?
· 广告在直接促销方面有何效果?
· 广告在其他方面有何效果?
· 广告投入的效益如何?
8.总结。
· 竞争对手在广告方面的优势
· 企业自身在广告方面的优势
· 企业以往广告中应该继续保持的内容
· 企业以往广告突出的劣势
在给你总结下：广告策划的特征
广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系
统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。 (三)具有事前性
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致