真人CS商业策划书（内部）

                      -----------郛堤城文化旅游公司

一、项目摘要………………………………………………1

二、市场分析………………………………………………2

三、竞争力分析……………………………………………4

四、产品、服务……………………………………………6

五、市场营销………………………………………………7

六、组织实施………………………………………………9

七、投资与效益分析………………………………………10

八、风险分析………………………………………………13

九、退出机制………………………………………………14

第一章  项目摘要

真人CS（激光）枪战是一种集运动、游戏及国防教育于一体，紧张刺激、效果逼真的高科技娱乐活动。参与者持仿真激光枪，模仿CS网络游戏，在真实的“战场”中互相射击、攻防作战，体验冲锋陷阵的乐趣。

该项目在中国兴起于20##年，近年已成为一项非常热门的户外活动，客户群以青少年、企业社团为主。

目前，国内各大城市均有此类项目运营。本项目以黄骅为中心辐射周边50km半径区域，总人口150万，目标人群近40万人，市场潜力巨大。为拓展经营领域，打造效益增长点，我公司决定投运营资真人CS项目。

项目估算分2年投入17万元，购置仿真枪等设备，建设室内外游戏场地，开展真人CS运营。预计第二年收回全部投资，5年实现收益80万。

第二章 市场分析

一、市场需求巨大

和平虽是人类的追求，但战争却也是经久不衰的话题。过去人们只能通过书籍、影视或电脑游戏间接地感受正义与邪恶的斗争，却无法真正身临其境，弹雨中经历血与火的磨练，两强相遇中体验胜利的豪迈，做一次孤胆英雄的壮举。而本项目却恰恰以“零伤亡”满足了人们“战斗”的渴望，同时也成为了企业培训、军事培训的辅助手段。其最大的魅力在于：在平淡的生活、学习和工作外，营造一个“生死考验场”，让人们充分体现生存、博弈与胜利的愉悦！

1、作为一项可玩性极高的户外运动，可极大满足人们逃离拥挤、快节奏城市生活的需要。

    2、满足男人的战争情结、英雄情结。

    3、真实重现电脑游戏CS/CF场景，满足游戏玩家亲身体验的愿望。

    4、让退伍军人重温军旅生活的回忆。

5、迎合追求时尚、新奇、热爱运动的青少年的喜好。

6、作为企业培训、拓展训练的一种重要辅助手段。

7、可成为国民国防教育、民兵武装军事训练的实战训练。

8、为社团组织开展娱乐活动提供的最佳选择。

二、客户资源丰富

本项目消费水平较低，适合大部分消费阶层；适宜年龄跨度大14-45岁均可；黄骅及周边地区开放程度较高，对于新事物普遍乐于接受、敢于尝试。所以客户群基数较大，以黄骅周边50km辐射范围内150万人口计算，预计消费人口在40万左右。消费群定位包括：

    1、私营企业主、城市精英、时尚运动爱好者。

2、初、高中，大学在校生。

3、电脑游戏爱好者。

4、社团组织，如网友、车友会、同学会、户外运动协会等。

5、企、事业单位。

6、军务、警务、政府工作者。

三、现有市场竞争环境较好

1、无替代产品

从替代产品看，由于本项目的真实性和独特性，尚无类似的可替代产品。电脑游戏虽是先关产品，非但不会分流消费者，还会起到培养消费人群的作用。

2、本区域竞争尚不明显

由于本项目需亲身体验，所以一个点的辐射区域有限。以半径50KM（半小时车程）计算，沧州地区现有的神然生态园真人CS项目在沧州西部，距离黄骅较远，且规模不大、宣传不够，鲜有人知。

中捷另有一家正在建设中，尚未投入使用，且距离人口集中的黄骅市区较远，竞争力不强。

四、行业发展现状及前景

1、项目特点。通过对天津、石家庄、沧州等地的考察，该项目具有起步投资小、运营成本低、利润空间大、设备易保养等优点。    

2、现有企业经营状况。发展较好的企业已实现连锁性质的规模化经营。但也发现某些地方经营状况一般，主要原因是营销手段匮乏，不能吸引客源；产品单一，难有回头客；宣传滞后，影响面小。

3、行业前景。本行业在三、四线城市尚处于起步阶段，随着人们生活水平的提高、对身体健康的重视，真人CS这项运动将会和户外运动、旅游度假、娱乐休闲、拓展培训更快的融合，其市场前景不可限量。

以上分析可以看出，本项目投资小、利润高，本区域市场需求较大，潜在消费人群多，市场竞争尚不激烈，适宜现在进入。

第三章  自身竞争力分析（SWOT分析）

    就我公司投资该项目，所具有的优势、劣势及所面临的的机遇、风险做一分析。

一、优势：

1、作为国企单位具有良好的社会信誉，有利于得到客户的信任。

2、方便利用国有闲置的土地、厂房、烂尾楼等资源作为经营场地。

3、公司地处区域消费中心，更加贴近于客户，有利于提高宣传效果和引导市场需求。

4、工作人员具有较强的营销策划能力。

二、劣势：

    1、公司现有资金有限，亟需项目启动资金。

2、进入市场相对较晚。

三、机会

1、户外运动方兴未艾，行业发展前景好；

2、潜在市场需求大；

3、当地市场尚未启动，竞争对手（中捷）也在筹建阶段。

四、风险

1、技术设备出现问题；

2、产品周期过短；

3、意外事故；

4、竞争对手强势进入。

五、发展策略

综合以上分析，为了抓住当前的商业机会，应充分发挥我们地处黄骅市区，贴近消费人群的“地利”优势，借用国有企业的“人和”，寻找国有闲置土地、厂房，降低投资运营成本。争取集团资金支持，抢抓“天时”，赶在中捷的竞争对手前面启动营业。同时在营销手段和产品开发上下工夫，迅速打开市场，并牢牢抓住顾客，不断延伸产业链，以丰富多变的产品、规范的管理、适中的价格，给竞争对手设立较高的门槛，获取更多更长久的投资回报。

第四章  产品与服务

丰富多样、不断创新的产品是吸引客户、留住客户的前提，优质全面的服务是让客户满意保障。

一、产品种类

 除了开发各种基本的作战形式外，还进一步延伸产业链，拓宽经营渠道。

1、基本作战类型

室内巷战、野外作战、营救人质、突围战、寻宝战、夺旗战、单挑、经典战役重现、角色扮演、射击比赛等。

2、拓展训练

与企业培训机构对接，开发拓展训练项目。

3、国防教育

与武装部结合，建立国防教育、民兵训练、学生军训基地。

二、服务内容

    根据玩家具体情况，为玩家提供以下服务：

1、专业的培训人员（了解装备及游戏规则）。

2、各种类仿真枪支、服装，各种不同类型的游戏场地。

3、活动后的洗浴、餐饮等配套服务。

4、必要时为客人提供交通。

5、提供租赁服务（设备、场地租用）。

第五章  市场营销

包括细分客户市场，价格策略、销售渠道、广告宣传等。

一、目标市场细分

根据消费群体的性质和需求不同，将市场细分为以下几部分。需根据不同的客户群采取不同的营销策略组合。

1、在校生：该群体的特点是愿意接受、尝试新事物，目的主要是娱乐，但对价格较为敏感。

2、企业（单位）客户：该群体重视活动给企业建设、员工培训带来的收益，讲究物有所值。

3、国防教育（民兵训练）：对活动有较高的硬性要求，要求正规、专业、严肃，对价格不敏感。

4、电脑游戏、军事爱好者：对游戏的真实性、可玩性要求较高，重视体验。

5、城市有闲族：重视服务质量，配套服务、设施的完善。以休闲、感受新鲜事物为主要目的。对价格不敏感。

6、白领阶层：以放松、释放工作压力为主要目的，对价格不敏感。

7、社团组织：人数较多、组织性好。以增进组织成员关系为主要目的。价格敏感度一般。

二、定价策略

考虑当地消费水平及在娱乐休闲活动上的消费支出较少的习惯，定价不宜偏高。初步定为单次活动基本消费50元。

另外，根据各类客户对价格敏感度的不同，给予不同的价格浮动。根据客户需求的不同，增加不同的增值消费产品。

定价策略表

三、销售渠道

1、门店销售（设在旅行社）。

2、互联网团购网站、QQ群。

3、电话咨询销售。

4、上门推销。主要面向政府、企事业单位。

四、广告宣传

    1、在客户市场影响力较大的建筑物、网络、繁华路段张贴广告、宣传画（例如打牌吧、站牌、广告牌、商场、网吧、贴吧、学校门口等）。

2、媒体广告（车载、报纸、手机短信等)

3、散发传单

4、合作宣传（与拓展训练、户外运动、学生军训、休闲健身会所等单位进行合作）

五、产品促销 

1、会员卡。凭卡可以打八五折。获取顾客的联系方式，用短信平台发送产品信息，比如场地更新信息，组队信息等。

2、VIP预存消费卡。预存一定消费金额，打六折，并享有游戏优先权。

3、举办长期比赛。培养固定战队，开展联赛或锦标赛，打造稳定顾客群，扩大影响，带动新顾客加入。

    4、搭配销售。消费一定金额赠送打牌吧快乐豆等类似产品。

5、节假日优惠酬宾。

6、建立专业论坛、QQ群，引导顾客消费。

第六章  组织实施

一、团队组织

1、策划推广组。负责项目的宣传、推广，产品开发。

2、运营组。负责日常运营，设备、场地管理维护。

二、实施步骤

1、选定场地。在选址上最好是的选择是有大片空地的  废弃厂房，开始阶段我们可以先改造室内场地，室内场地不受天气限制而且方便运用灯光、音乐等烘托气氛制造效果。室外场地可以在室内场地运营一段时间后再改造开放，这样既能增加场地规模，还能让玩过室内场地的顾客再有新鲜感再回来玩。场地位置不一定处于市区但是交通一定要方便，最好是有公交车交车的地方。这样面向的消费人群会更广泛像学生，年轻人等自己没有车的顾客。备选场地：郛堤城遗址（室外）、商务局仓库（室内），均为免费（注：此项目对固定场地的依赖性较高，场地成本的控制将成为项目成败的关键因素之一）。

2、场地改造。一定要有特色，要有真实感，让人一玩起来像在真的CS游戏里一样，可以效仿一些国内比较成熟的CS基地的布局，场地要经常翻新。这样才能使人意犹未尽，才会有回头客。

3、购进装备。选择质量较好的装备，一是确保装备的使用寿命；二是保证顾客不因设备问题，降低了游戏的兴趣。数量满足初期使用即可。

    4、设计印刷海报、会员卡等选产资料，开展推广活动。

    5、培训工作人员。  

    6、试营业。  

7、正式营业 。 

第七章  投资与效益分析

根据本项目的投资额度、建设内容、运营模式，对本项目前五年的营业收入及成本进行了下列假设分析。

一、投资估算

总投资17万元，分两期在两年内投入。

1、项目前期投资15万元，筹建期1个月。购买仿真枪、服装40套，改造建设室内外场地各一处。固定资产投资按5年期平均分摊折旧。

2、根据客源情况，从第二年起建设拓展训练器材，投资2万元左右。

投资估算表

二、资金来源

可通过公司自有资金、员工入股、招商引资三种渠道筹集。由于本项目投资额较小，建议以公司自有资金出资，这样能保证投资的低成本和推进的高效率。

三、效益分析

1、成本估算

①广告推广费。第一年起步广告力度较大。

②工资。暂定为1-2名专职人员。

③管理费用。交通、办公、维修费用等。

五年成本估算表        单位：万元

2、收入估算

第一年处于起步阶段，普通顾客消费按照周均2次，次均20人，人均50元消费计算，收入为50元×20人×2次×50周=10万元。

第二年后进入稳定期，普通顾客消费按照周均4次，次均20人，人均50元消费计算，收入为50元×20人×4次×50周=20万元。

注：每次消费时间在1-3小时之间。

五年收入估算表        单位：万元

3、利润分析

五年利润估算表        单位：万元

六、投资分析

1、投资回收期。前两年利润总和20.5万元（2.5+18）-总投资17万元（15+2）﹥0。投资回收期为2年。

   2、年均投资回报率。前五年利润总和86.5万元÷总投资成本17万元÷5年=102%，远大于资金成本10%。

经财务分析项目可行。

第八章  风险分析

一、风险预测：

1、公安部门监管。

应对方案：动用官方或私人关系疏通。

2、市场进入门槛低。

应对方案：加大投资及产品开发力度，提高市场进入门槛。

3、遭遇强势竞争对手进入

应对方案：采取合作的方式共同开拓市场，或者尽快退出竞争。

3、技术设备出现问题

应对方案：前期选择高质量设备，加大人员培训力度

4、市场反应低于预期

应对方案：加大产品研发和推广力度。

5、意外人身事故

应对方案：采用签订设备场地租赁、免责声明的方式，，回避意外风险。对于事故，从人道角度给予最大协助，避免不良影响。

第九章  退出机制

    当项目收益高峰期过后可考虑退出选择：

1、完全退出市场。选择顾客、收入出现下降时退出，对设备进行变卖。

2、退出管理经营。选择市场前景不明时退出。以出租的方式将管理经营权出租，每年收取一定租金。如经营转好，再重新拿回管理经营权。

第二篇：真人CS商业策划

北京理工大学珠海学院步行者协会

真人CS之苏丹分裂战

活动策划方案

北京理工大学珠海学院社团联合会

  北京理工大学珠海学院步行者协会

目录

1、          前言…………………………………………………………4

2、          活动背景……………………………………………………5

3、          市场调研……………………………………………………6

4、          市场分析……………………………………………………7

5、          活动内容……………………………………………………9

6、          活动宣传…………………………………………………..11

7、          经费预算…………………………………………………..12

8、          注意事项…………………………………………………..13

9、          附件………………………………………………………..14

尊敬的公司领导

您好!感谢您在百忙之中抽时间阅读我们的策划书。现代社会是一个高度人际互动的社会，是一个团队英雄主义的时代。如何实现团队的整体优势和优势互补？在这个生活节奏越来越快，工作分工越来越细，工作压力越来越大，人与人的情感交流越来越困难的竞争环境中，企业、组织和个人更需要团队。在当今的社会中商场如战场，正如真人CS运动所倡导的理念一样，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。本次活动是由北京理工大学珠海学院社团联合会主办，步行者协会承办，为了能让同学们充分感受到团队沟通、合作的重要性并进一步增强团队协作精神，营造健康活泼、积极向上的学习氛围，特组织本次活动。由于本次活动在社团文化节这个大背景（后面活动背景有讲）下进行，气氛相当的好，而且活动时间也长大一个月之久，宣传就会全面、彻底、广泛。本着诚信、负责、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，同促进，共发展！

以下是有关本次活动的策划书，请您过目并为我们提出宝贵的意见

前言

1993年，南非摄影记者凯文·卡特前往北非的苏丹采访，是年一场大饥荒正在苏丹肆虐。饿殍遍野的悲惨景象令卡特倍感凄凉和无奈，很快，他看到了更震撼人心的一幕：灌木丛边，一个瘦骨嶙峋的苏丹小女孩正趴在贫瘠苍凉的大地上，艰难地向一公里外的食品发放中心爬行。此时，一只硕大的秃鹫落在小女孩身后，贪婪地盯着这个奄奄一息的弱小生命。它在等待女孩的死亡，等待即将到手的“美餐”……不久，《纽约时报》刊登了这幅被命名为《饥饿的苏丹》的照片，全球舆论一片哗然，小女孩背后的那场已持续十年的内战终于引起了世人的广泛关注——原来饥饿的苏丹需要的不仅仅是粮食，还有和平。

20##年1月9日，苏丹又一次吸引了全世界的眼球——根据这场内战结束时签署的《全面和平协议》，这一天苏丹南部举行公投，决定苏丹未来的命运：统一还是分裂。我们此次真人CS活动正是在这样的社会大背景下，模拟苏丹南北两方势力进行战斗！

    成功的企业或集团、跨国公司，往往会有一套适合自己企业、公司、个人的管理模式，往往会有一种深入人心的企业文化。正是由于管理思想与企业文化的先进与创新，独到与灵活，造就了微软，沃尔玛，宝洁，惠普，希尔顿等世界五百强企业，立足于世界。

商家如何脱颖而出？宣传是最直接也最有效的方法。我社团组织真诚希望与贵公司合作，精心为你们策划。我们强大的团队会结合贵公司的品牌特点、性质及企业文化选择最好的宣传方案，以达到最好的宣传效果。而且我校近年来不断扩招，仅大一就有6000名在校生，通过我们大力宣传，对于提高贵公司品牌效应、宣传企业文化、提升业绩、稳固学校的消费群体，都将带来意想不到的效果。

正是这样一个高校社团与企业合作互利共赢的平台，作为精明的商家,您又怎么能错过这样一个提高品牌形象,扩大商品知名度的良机呢? 同时还能轻易的打开高校市场。为此我们诚挚邀请贵公司支持我们协会的这次活动，步行者们已准备好行囊，就让我们共同踏上双赢的道路吧！

一、            活动背景

1、         学校背景

自20##年以来，作为学生社团联合会的三大品牌活动之一的社团文化节一直倍受全校师生关注，给北京理工大学珠海学院师生带来各社团的特色活动，向大家展示了80个社团的文化和精神。本届社团文化节通过社团文化节启动仪式、学生社团交流会、社团喜乐汇、社团成果展嘉年华、优秀社团颁奖典礼这五大系列主题活动，让每个社团展示他们独特的风貌、精彩的特色活动、独树一帜的文化和风格。在文化节开展的这一段时间里，各个社团的足迹也将会遍布全校的每个角落。耗时之长、影响之大，北理首创。

2、         社会背景

20##年1月7日下午，苏丹总统巴希尔正式宣布接受苏丹南部公投最后结果——苏丹南方与北方的分裂。几天之后，当地倾向北方的阿拉伯游牧民族与倾向南方的丁卡·恩古克族在苏丹南北边界线中段、存在争议的阿卜耶伊地区发生连续暴力冲突事件，造成至少有36人死亡。而此次真人CS活动模拟苏丹南北两方势力，争夺阿卜耶伊地区的归属权！

二、            市场调研

自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人数不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然的亲密接触，放松自己。减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人们回归自然，追寻另一个梦想。

    近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，让无数喜爱它的人投入其中而不能自拔，但是网络上的CS枪战已渐渐不能满足追求刺激，挑战生活的大学生们，于是，真人CS渐渐走近大学生们的视野里，不过现在真人CS还不为人们所熟悉，一少部分已经接触过真人CS的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成气候，不过，由于真人CS天生就具备然大众接受的特性，加之随着技术的不断完善，真人CS奖赋予每个人在运动中不同的特性，从而使真人CS成为大众所喜爱的一项运动已是大势所趋！

为了这次活动的成功举办，我们简单地堆全校学生进行了问题调研！根据问题调研结果总结得出以下几点：

1、全校只有1%的学生体验过真人CS。

2、学生主要是从网上得知真人CS野战，其次是通过亲朋好友间的相互转告而得知的。

3、大部分被访者希望组队时是认识的人，而且最好是男女组合。

4、选择纪念品时，留作纪念物品主要是以小型野战枪仿制品为主。

5、学生能接受的真人CS价格在80—100元，纪念品10—30元左右。

据以上几点可知，真人CS在校园市场这一块上完全是处于未开发状态！商业上开发出新的市场就像古代的皇帝开辟疆土一样让人热血沸腾，让人充满成就感！真人CS成为大众所喜爱的运动已是大势所趋，那么去占领，开拓市场就已是箭在弩上，不得不发了。所以，我们诚邀您与我们携手合作，共同为打开校园真人CS市场而努力吧！

三、            市场分析

1、        市场竞争

   目前，在各大高校里的旅游市场已趋近饱和，每次出去旅游的地点和景点也就那么几个。而真人CS可以说是作为旅游项目之一，在高校里本身就有相当大的市场存在，但是真人CS是作为新兴的游玩项目出现在高校市场上，就会吸引部分旅游市场上的人源，真人CS 作为游玩类项目本身就有很大的竞争里，进驻校园市场不但不会受到其他同类或是近似类项目的钳制，反而会成为他们的强有力的竞争对手。在一个网络CS流行的疯狂年代的校园里，真人CS作为网络CS现实的升级版本在校园里是有着极其强大的生命力和竞争力的。

2、        市场印象

   在大学里，人们对待新鲜事物总是报以极大的热情和欢迎，不管是什么，也不管自己用不用得上，先去凑个热闹先。人的第一印象都是相当重要的。在同类产品中，如果其中某一个产品让我们有了较好的第一印象，那么在以后的使用中，只要不出现太大的转折，人们都会一直沿用这个产品的。而此次我们协会举办的真人CS活动却是我校第一次举办此类活动，只要我们把这个第一印象做好了，让学生对我们产生较好的第一印象，那么我们的产品就会在学生们心中留下一个烙印，在他们以后选择同类产品时，第一个反映就是选择我们的产品，这无疑是做到了长远而又深远的最好宣传了。

3、        真人CS校园市场未来预测

  近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。国内的情况也不例外，从学生到成人已达到人人皆知的程度。CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏有将如何呢？其未来市场在何处？市场定位有如何？

目前全国各省市以及各地区县都有大量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏发展的坚实基础。同时，爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是本产品的一个极大消费群体。市场前景和市场定位就应该定义在这些尚未被开发出来的群体。主要以18—30岁得青年人为主，这些青年人中又以学生群体为主要组成部分，而学生群体中大学生占了很大比例。真人CS成为大众所喜爱的运动已是大势所趋，那么在将来这样运动就会被普遍化。在大学校园里就会成为一种普遍却又不可或缺的一项运动了。因此，在这项运动尚未被普遍认同之前就抢先占领市场就是商人当前必须去做的大事了。商人经商经的是未来，看到了未来，也就看到了成功！

四、            活动内容

（一）           活动概括

1、         活动主题： CS真人野战

2、         活动介绍：野战是一种新兴的竞技体育项目，一直深受广大体育爱好者和军事爱好者的追捧。CS真人激光枪战系统，该产品是集激光、微电子、计算机信息技术等于一身的现代高科技产品。是把军警实战对抗训练系统转为民用的仿真系统，借鉴了“反恐精英”CS网络游戏的场景设计和游戏规则及欧美激光对抗的游戏概念，在娱乐当中放松，在运动当中创新，在激烈的竞争当中提高团队的合作，真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，对于心理健康有很好的调节作用。

3、         活动时间：20##年5月21日星期日（待定）

4、         活动地点：学校荔枝园内

5、         活动人员：全校师生

6、         主办单位：北京理工大学珠海学院社团联合会

7、         协办单位：北京理工大学抓还学院步行者协会

（二）           活动流程：

备注：活动之前场外报名

  

（注：具体时间根据报名人数和当天具体情况而定）

五、活动宣传

1、        海报宣传：在学校各栋宿舍楼宣传栏内粘贴海报

2、        横幅宣传：在学校主道上悬挂横幅

3、        传单宣传：在各个饭堂门口派发给全校师生

4、        网络宣传：在校内论坛，Q群，微博里宣传活动

5、        真人宣传：有工作人员穿上装备，在场地外走动

注：

祝贺横幅模式：

宣传传单：可由商家自己制作，由我们派发。

  （一）长期合作

1、建立长期合作

北京理工大学珠海学院步行者协会是在校影响力较大的社团组织，我方希望通过开展这次活动,有利于增进商家与我社团组织的友谊，更有利于建立商家与我方的长期战略伙伴关系，为日后工作交流奠定坚实基础。我们提供了多种合作方式仅供参考：

1、          我们可以作为贵方在校园的代理

2、          以后的宣传讲座我们可以代为接待，联系

3、          专刊，宣传单可以代为派发

2、冠名与赞助回报

1、贵公司作为本次活动独家冠名单位，享有独家冠名权，冠名

   活动将出现在活动前、中、后的一切宣传材料与媒体上

2、我们贴的海报、印制的横幅上将注明贵公司所冠名

3、贵公司所冠名我方活动将出现在校内各大媒体及论坛上

六、活动经费预算

   

注：祝贺横幅悬挂一周 350元，两周 700元。本次活动总预算 1000元，希望公司赞助我们一些资金或者提供我们一些物质……

七、注意事项

   1、请校医务室派人驻守场外，保证意外受伤的同学及时得以治疗

2、工作人员巡视场地周围，防止未参赛同学进入场地

3、活动现场注意保管注意的财务     

    4、如活动过程遇到突发状况需要疏散，听从工作人员的安排有序离场，避免出现慌乱冲撞踩踏事件。

    5、到活动现场，听从带队人员的指示、安排，不许乱动枪械等物品。

附件：社联文化节整体宣传方案

宣传方案

校内造势宣传方案

一、宣传目的

①宣传本次文化节所有活动，贯穿整个月。

②配合商家提高知名度。

③记录报导文化节。

二、   宣传策略

根据活动流程分为3阶段7步骤宣传

前期：悬挂横幅、张贴海报、派发传单及卡片

中期：①悬挂横幅、张贴海报、派发传单及卡片

      ②工作人员穿着印有赞助商logo的服装，佩戴印有赞助商logo的工作证。

      ③社团联合会宣传栏配合宣传活动

      ④自行车、步行者等协会可在全校范围内造势

      ⑤全程跟踪报导

后期：①悬挂横幅、张贴海报、派发传单传单及卡片

      ②闭幕式悬挂热气球

      ③制作纪念册、纪录片

      ④总结报导

三、   特别宣传活动

     ①启动式倒计时

     ②爱心公益活动

     ③纪念卡片

四、   宣传要点

①宣传主题

社团文化节之启动式——快乐启程，有你有我

社团文化节之主题活动——缤纷夏日，绚烂北理

注：主题活动之

    学术周：学在北理

    文娱周：娱乐校园，轻松生活

    实践周：多点行动多点爱

    体育周：大家一起来活动

社团文化节之社团交流会——同舟共济，携手成长

社团文化节之社团喜乐汇——喜乐北理，汇“生”汇“社”

社团文化节之社团成果展——分享喜悦，一路有你

社团文化节之闭幕式——纪念仲夏，珍藏感动

     ②宣传纪念卡片

     一套共四张

     期待篇：启动式前一周

     参与篇：①启动式当天   ②社团喜乐汇当天

     纪念篇：闭幕式当天 

每张卡片背面各一角印¼图案，集齐四张拼合起来为完整的本次文化节logo。

     ③社团文化节抢鲜预告

校外宣传造势方案

（一） 前期

在社团活动月中的前期宣传分成两个部分。

第一部分：在本届社团活动中商家以致辞开幕式及剪彩带的方式亮相整个北理工。同时让商家元素融入到启动仪式的巡游活动中，以活动轰动性造势效果为基础，展露商家完整形象。

      第二部分：除去常规的横幅海报或校园媒体宣传外，在社团活动节的开幕式上，商家还可自由开展互动活动或也安排一个表演节目以体现商家形象特点。

(二)中期

第一部分，在为期一个月的社团文化节中，借助校园广播同步报导当天或当周本活动的进展与校园呼声，而文学社也可对文化节的报道总结及上传校网。

     第二部分，在社团交流会，社团喜乐汇及社团成果展上也稍加商家的特色。而在优秀社团颁奖典礼和文艺汇报演出上，商家可以以嘉宾形式出席当晚，同时给予致辞机会或给获奖者颁奖，或上演商家自己的某些特色节目（需要注意的是，社联有权提前审批节目）。并且，可以选择部分商家产品作为某些活动奖项的奖励礼品。

     第三部分，制作本次活动纪念品，赠予教职员工采用动点的宣传方式。

（三）后期

在社团文化节的闭幕仪式上颁奖典礼上，让商家再次以校方合作商家形象出场，参与到整个晚会的互动中，也可在节目之间的进行衔接或是在晚会中进行串场表演。

附：

学校宣传方案

（一）对内宣传

1.海报：文化节活动共分四大类，每类开始前（至少提前两天）开始张贴海报宣传，内容以该类社团特色为主，同时凸显出文化节的整体主题

2.媒体宣传：在学校网络媒体进行开幕式大型社团秀的整体介绍

3.学院宣传：最好能在学院网站上加以文化节的宣传板块（包括学校网站）

4.动点宣传：工作服，工作牌等

5.其他：横幅，幕布（作为舞台背景），校园媒体宣传，邀请函，节目单，主要活动门票

6.广播社对五月份的随时跟踪广播，文学社对文化节的报道总结及上传校网

（二）对外宣传

网络宣传：

某些网站（具体待定）

视频宣传：提前制作社团文化节的活动宣传影片

现代网络途径：广发微博，珠海电台广播等

2.利用近期在校外搞活动的协会做宣传，如青协等

3.珠海市博物馆

4.吉之岛：和吉之岛那边的商场商量，在那边搞一次活动，我们作为宣传社团文化节，同时利用这次活动可以为他们宣传特价商品等

（六）广告体现形式

1、 荣誉类：拥有文化节赞助荣誉权，如：“第二届社团文化节由XX企业首席赞助”等；

2、 印刷品：海报、宣传单、纪念册、队旗旗、各种证件等；

3、 户外：现场路牌、升空气球、条幅、展牌、展架、活动现场广告等；

4、 其他：纪念品、奖品、指定产品等；

5、 学校领导、企业负责人出席开、闭幕式、颁奖等。

（此简介最终解释权归社团联合会所有）

陈淑华于20##年4月24日星期日2时58分