“xxx”

讲座策划书

浙江外国语学院“弘毅讲堂”

20##年11月30日

策划组名单：

负责人——金超杰

嘉宾介绍——周玲玲

人员安排——何佳婕

活动流程、经费预算——周子韵

终审——任雨薇

·讲坛主题：

   “xx”

·嘉宾简介（具体介绍见附录1）：

    陈琪，毕业于浙江大学计算机科学与技术系，从事互联网业，作为蘑菇街创始人兼CEO，先后创办了卷豆网和蘑菇街。蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电 子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、 箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。 蘑菇街APP也成为时尚女性必备APP。目前蘑菇街已经获得三轮融资，发展成为中国最大的女性时尚消费垂直电商网站。

·讲坛内容：

xx

·讲坛目的、意义及目标;

   xxx 

·讲坛时间和地点：

1.时间：待定

2.地点：待定

·宣传方式：

1.前期宣传

  1.1海报：讲座前一周张贴于学校教学楼、食堂宣传栏

  1.2网络平台：在微信、微博、人人网、校园网、百度贴吧等公共平台发布讲座信息

  1.3设摊宣传：安排相关人员于教学楼前设摊宣传讲座情况

  1.4班级宣传：联系各班班长发放通知及门票

2.后期宣传

  2.1在微信、微博、人人网、校园网、百度贴吧等公共平台上发布讲坛的照片和新闻稿

  2.2在宣传栏张贴讲座照片，介绍讲座的具体细节

·讲坛参与人员及参与人员须知：

1.讲座参与人员：

  浙江外国语学院全体学生

2.参与人员须知：

  2.1参与方式：

      2.1.1在设摊现场领取门票

      2.1.2从班长处领取门票

  2.2入场：

      2.2.1提前10分钟入场

      2.2.2按门票上的座位号入座

      2.2.3入场之后保持安静，手机调至静音

·工作安排(各部门工作细节及注意事项见附录2)：

1.前期工作

2.讲座当天

·讲坛流程：

1.讲坛开始前20分钟，播放音乐和PPT，等候开讲人、嘉宾和学生入场。

（PPT内容以介绍“弘毅讲堂”、“蘑菇街”为主）

2.开讲人陈琪和学生入场完毕后，主持人宣布讲坛开始。

（开奖人提前15分钟入场、嘉宾提前10分钟入场）

3.主持人介绍开讲人陈琪、嘉宾。

4.开讲人陈琪致辞、开讲。

5.讲坛进行到一半时间左右时，根据开讲人陈琪开讲情况，主持人宣布10分钟休息，播放视频。（介绍“蘑菇街”和陈琪本人）

6.主持人进行上半部分讲座的总结，鼓励同学们参加弘毅新官方微博发起的讲坛话题活动，开讲人继续讲座。

7.主持人邀请嘉宾进行两次抽奖，并邀请抽中的同学上台问开讲人陈琪CEO问题，讲坛之后领取奖品。

8.讲坛结束，主持人作整体内容的总结，致感谢词。

9.播放音乐，开讲人、嘉宾和学生退场。

10.工作人员、开讲人、嘉宾合影留念。

·讲坛经费预算：

所需物资：1.海报

          2.宣传单

          3.门票

          4.邀请函

          5.饮用水

          6.气球和鲜花

          7.租借车辆

          8.话筒备用电池

          9.抽奖奖品：2个水杯

          10.工作人员安排表和讲坛流程的文字版

附录1：讲师简介

    陈琪，毕业于浙江大学计算机科学与技术系，从事互联网业，作为蘑菇街创始人兼CEO，先后创办了卷豆网和蘑菇街。蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电 子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、 箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。 蘑菇街APP也成为时尚女性必备APP。目前蘑菇街已经获得三轮融资，发展成为中国最大的女性时尚消费垂直电商网站

“蘑菇街”从导购平台转型为社会化电商平台后，20##年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张“成绩单”，“蘑菇街”表示，20##年将冲击30亿元的年度目标。

    截至20##年8月，蘑菇街上已经有了1500个达人，达人们共推荐了210万个商品,秀出240万张图片，拥有300万的粉丝，获得400万个喜欢！根据她们的贡献值和活跃度，在达人等级上会有一定程度的区分，她们不仅在蘑菇街上分享自己喜欢的商品，上传自己的美照，还可以参与蘑菇街的品牌活动，并且得到时尚杂志和媒体的追逐和曝光。其中一些佼佼者通过蘑菇街平台参加了《米娜》的主题合作拍摄，《ELLE》的主题选秀及登刊，《嘉人》中国风的红毯秀，《VOGUE》时尚盛典等群星闪耀的盛宴。

企业事例：

2011.02.14 蘑菇街华丽上线

2011.07.08 蘑菇街分别推出移动端iPhone版和Android版，在移动端获得大量好评

20##年底  获得了2011中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”

2012.02    蘑菇街的注册用户达600万，日均PV在700万以上，并保持高速增长

2012.04    蘑菇街发布ipad版本，在生活类排行榜中位居第一

2012.10    蘑菇街完成C轮融资

2013.06    蘑菇街完成新一轮超过两亿美元的融资，投后估值十亿美元

2013.08    蘑菇街海外代购平台上线，第一站韩国代购

2013.10    蘑菇街在线交易体系完成。优店、优品在PC端与APP全面上线

至2014.06  蘑菇街已汇集8000万用户，APP安装量达7000万，成为女性用户首选的APP

工作经历：

20##年毕业于浙江大学计算机科学与技术系。

20##年-20##年，担任淘宝网用户界面设计师和 用户体验部经理等职，负责公司网络人机交互界 面设计，带领设计团队成为中国互联网行业最知 名的设计团队之一。

20##年-20##年，担任淘宝网商城事业部、平台事业部等部门的产品经理，负责物流、独立 网店、在线分销、开放平台等产品。

20##年-20##年，担任淘宝网数字媒体事业部、 移动事业部资深经理，带领团队拓展公司在数字 媒体和移动互联网领域的新业务。在淘宝网任职 期间有一项实用新型专利获得通过。

20##年2月，离职创业。

20##年4月至今，创办杭州卷瓜网络有限公司， 任CEO。

附录2：各部门工作细节及注意事项

秘书处

宣传部

企划部

外联部

注意点：

1.所有工作人员必须在讲座开始前2小时到达

2.为了防止话筒出现电池没电的情况，要求带有备用电池

3.会场前两排坐积极人员，并要求坐满，与主讲人形成积极互动的良好气氛

4.讲座开始前一星期就要做好外联工作

5.讲座开始前4天做好宣传工作

布置会场注意点：

1.讲座会场设计要遵循“方便”，“大气”，“简洁”的原则

2.每位领导及各位嘉宾的桌上要放一瓶矿泉水及姓名牌

3.主讲人及领导桌上要铺红色或蓝色的桌布

第二篇：挑战杯策划书的模版

目 录

第一章 执行概要

一、 产业背景 二、 公司状况 三、 公司目标

第二章 公司文化

第三章 公司发展战略

一、 公司经营模式 二、 公司发展战略

1. 短期发展目标（1----2 年） 2. 中期发展目标（3----5 年） 3. 长期发展目标（5----10 年）

第四章 公司人事及组织结构

一、 组织结构图 二、 岗位说明书 三、 员工职业生涯规划

第五章 公司管理制度

一、 人员选拔制度 二、 薪酬管理制度 三、 绩效管理制度 四、 公司员工日常行为规范 五、 公司员工福利待遇制度

第六章 市场与环境分析

一、 环境分析

1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二、 行业分析

1. 行业现状分析 2. 行业发展前景分析 三、 消费者分析

1. 消费者需求分析 2. 社会文化分析

3. 人口分布状况及消费水平分析 四、 竞争分析

1. 行业内部竞争分析 2. 潜在竞争者分析 3. 竞争者分析

第七章 市场细分

一、 市场调研 二、 细分市场 三、 产品定位

第八章 营销策略

一、 产品策略 二、 定价策略 三、 促销策略 四、 分销渠道策略 五、 品牌与包装策略

第九章 产品制作流程及加工工艺

一、 产品介绍

二、 产品制作流程 三、 产品制作工艺 四、 产品质量管理

第十章 财务规划

一、 财务预算

1. 资金使用规划表 2. 投资估算

3. 成本费用估算 二、 利润分析

1. 利润回报率 2. 投资回收期 3. 投资净现值 4. 内含报酬率 三、 财务报表

1. 利润表 2. 资产负债表 3. 现金流量表

第十一章 风险投资

一、 风险分析

1. 风险识别 2. 风险管理

3. 风险应对解决方案 二、 风险投资撤退方案

1. 退出机制 2. 退出方式

第十二章 团队介绍

第十三章 附录

附录一 调查问卷

附录二 相关数据分析过程及其图表

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场： 市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争： 现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销： 针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作： 原材料、工艺、人力安排等

管理层： 每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测： 营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录： 技术上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格×销售量

成本= 固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion促销

Placement:分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度