项目摘要：

    本项目名称为大学世界  (英文名称:The University World)，主要针对在校大学生及在校学生组织，同时也服务于在校教职工及学校附近相关的非校内成员，该项目以网络为载体建立大学生生活服务平台及大学生生涯服务平台，初期建立服务各高校与大学生生活息息相关的餐饮、酒店、娱乐、教育、物流、车辆、驾校、社团及学生部门等实体店或是学生组织的平台，将相关的日常生活交易或是学习活动整合到一个网络服务平台之上。

（一）目前现状:

    该项目现今已完成了项目运行初期的相关准备工作，已建成将用于承载整个项目的网络平台以及相关的商家客服端和学生客服端的APP，并已经开始有序的邀请相关商家入驻我们的网络平台，且与很多商家相关的谈判工作仍在有序的展开过程中，或是已做好了相应的安排和规划等待下一步计划的有效实施。

（二）发展目标:

该项目将实行两步走战略。

第一阶段：

力求将其打造成为各高校大学生生活息息相关的一个网络服务平台。通过我们开发的网络系统让大学生能够逃离现今众多高校校内食堂存在的吃饭排队难的问题；也可以通过该系统的与学校周边的餐饮、酒店及娱乐等商家网络联系系统，让大学生能提前预定相关出行安排并享受特殊的价格优惠折扣；通过我们网上发布的有关教育、学生部门和社团活动等相关的最新消息，让大学生实时掌握学习及校内活动的最新消息。

第二阶段：

力求在最大化的服务于在校大学生的生活及学习的基础上，联系校外资源，与考研、出国、就业等学业生涯服务企业达成合作，进行专业的对接，打造大学生学业生涯的平台，在帮助大学生创就业方面，鼓励大学生在我们的网站上开展本地商务合作，为其创就业打下坚实的基础同时将其打造成为一个旨在帮助大学生考研、留学、就业及创业等方面的生涯服务平台。并通过届时我方所拥有的各种资源及资金，帮助大学生找到自己人生的方向并对其所确定的相应选择方向提供实质性的指导及帮助。

一、市场定位

    本项目瞄准大学生市场，建立商家与大学生的沟通渠道，而目标消费群体大学生作为一个特殊群体，存在区域的分散性、个性的独特性、需求的多样性、组织的多元性，无法形成统一市场，形成完善的商业信息渠道来满足大学生的需求，而“大学世界”平台以网络为基础，收集与大学生相关的信息和商业服务商家，来满足大学生生活、生涯服务类服务。

   （一）需求评估

    大学生时代处于学校与社会的过渡时期，一方面学习、一方面接触社会，于是就增加了大学生日常生活的复杂化程度，由于信息的不透明性和信息的复杂性等多方面原因，学生无法根据自身所掌握的信息做出及时的、相对明智的决定，导致处理事情费时、费力。此外，由于大学生的特殊性，校园对社会上的商业机构无法进入校园，缺乏学生了解社会，社会了解大学生并提供服务的平台，而我们建立的就是这样的一个平台。

   “大学世界”平台致力于大学生生活生涯服务，平台将于大学生息息相关的各种生活生涯事件集中到一起，在为同学们提供资源的同时减少财务、精力的消耗。帮助大学生解决各种问题，能为大学生提供有效地帮助，是大学生活的良好助手。

    对于该项目，针对平台我们曾做过一次调查，据调查显示，目前大学生在处理生活、生涯的各种事情上存在一些问题，十分渴望类似的平台的出现。对于我们的平台，在调查的500人中有437个人表示希望平台的推出，其中392人十分愿意使用平台，这说明平台的市场是很大的。

（二）商业模式：

    我们的商业模式是一种全新的商业模式，借鉴了O2O及C2C，又和直销行业有一定的相似性，通过LBS定位技术、前期的图片社交模式以求建立一种全新的电子商务模式，为此，我们建立了每一间学校为基点的商业性地域内容型社交商务网站。

     第一：进入21世纪以后，我们的人类物质文化生活得到了更加有力的提升，人们的需求逐渐要求更加具有独特性，需求多样化化越来越明显，个性化需求更加旺盛，C2C、作为个人对个人的一种商业行为，将得到长足的发展，和传统的电子商务完全不同，我们的电子商务将集中于满足个人对个人的行为，强调创业的公平性和个性，充分照顾每一个人的个性需求，传统的C2C没有实体店的支持，无法做出较为明智的风险判断，在做东西的过程中会出现假货的行为，我们新型的C2C会建立在校园、社区的社交关系上，大家可以更加清楚的知道该商家的商业信誉等相关情况。

    第二：传统O2O行业多为线下体验线上支付，把商家的资金引入支付宝等以谋求商业利益，却伤害了实体的大型商超的利润，导致了线下连锁店对商家的一致的反对，我们的O2O反其道而行之，商家线上体验，线下支付，提供商家展示自己的平台，为商家提供一个更加有力的宣传渠道，我们的盈利在于担保这一块，即商家风险承担环节，将会由我们的短信支付来弥补以期形成完美的O2O闭环，也为商家带来实在的可见的收益。

    第三：个性化时代宣传的个性化，分众化将会是一个必然的趋势，分众营销将会成为一片新的蓝海，我们首先锁定大学生市场，建立大学生生活服务圈，让他们建立图片社交的关系模式，，收集整理他们的消费需求正对大学生的日常生活进行点对点的营销，在根据系统分析出每一个人的当前的实在的需求，进行个性化的营销推送。

    第四：当前的直销行业主要依靠面对面的营销技巧进行销售，我们把网店开到了手机上，能够切实的保证商家走到哪里，就能把他的商品信息带到哪里，方便客户对他们的产品的深入了解，对其线下店有着更多的体验，根据LBS技术进行导航，为线下商家导入客户流量，对他们的商品产生足够的信心。

由此，我们通过建立全新的电子商务模式，以图片社交（后期以地图社交为主）和LBS技术为指导，切实建立有效的社交关系模式，建立了一种个性化、定制化的个人对个人的商业营销模式，切实为商家带来了收益，也为客户带来他所需要的广告，减少广告的困扰，不会损坏任何一方的利益，却实现利益的增值。

（三）收入来源

   （1）商户加盟入住：每位商户入驻平台都需要交一部分的平台使用费用，并且平台在商户交易时会收取一部分的手续费。
   （2)广告宣传:平台会与广告商合作，允许其使用平台空间进行宣传，对其收取一部分的使用费。

   （3）项目收入：平台团队在管理经营平台的同时也会通过平台进行一些项目，获得收益。

   （4）技术支持：平台会开辟一块技术支持的板块，对外进行技术支持。

   （5）与求职、再学习等机构合作：平台为其提供生源。

   （6）商品支付的资金、担保等资金沉淀运作收入

   （7）物流运作服务、广告收入

   （8）商家竞价排名收入

   （9）校企对接服务收入

   （10）学生信用服务收入

   （11）学生创业投资收益

五、项目满足及解决的问题

（1）平台前期以大学生的生活服务为主，平台包涵大学生生活的各个方面，平台首先能够为大学生提供生活所需的各方面信息，帮助大学生处理生活中各种琐事，节约财务、精力成本。使各种事情得到高速高效的解决。同时，我们平台已经推出相应手机客户端，用户可以随时随地的通过客户端访问平台了解相关信息，方便快捷。

（2）平台后期会致力于打造与大学生生涯有关的平台，届时平台会提供大学生就业、学习、再学习等相关的服务，为大学生提供生涯支持服务，帮助大学生朝着更美好的未来前进，从一定程度上解决目前大学生就业难的问题。

行业发展情况及趋势

当前电子商务发展进入新的阶段，传统电子商务行业巨头纷纷入住移动电商行业，用传统互联网的思维来定义移动互联网行业，这就决定了电子商务行业巨头们已经无法适应移动互联网时代的新玩法，这就决定了移动互联网必然需要新的突破。

当前移动电子商务行业还是在摸索阶段，因为我们的电商巨头及其他的移动互联网企业没有理解到移动互联网的本质是个性化——熟人社交营销、接触式商业、面对面交流。但是如同淘宝类（京东、亚马逊等），通过建立虚拟的社交关系，建立和线下完全不同的交易环境，时空的限制，通过批量化生产，产生并出售大量非个性化产品必然无法适应，不能满足当前的即时化，时空随意话的要求，并且也没有关注到熟人营销和接触式商业的发展，因此，在当前的移动互联网行业出现了水土不服的现状，这就从根本上说明了传统互联网和移动互联网行业的隔阂其实比传统电子商务与线下实体的隔阂更大，要跨越这一个鸿沟，淘宝等有很长的一段路要走。只有移动互联网的原住民才会理解移动互联网的真谛。预期移动互联网行业在今后的一段时间内将将会出现井喷式的发展,

   移动互联网的四大支柱 ：点对点的物流、方便的线下支付、基于地点的地点商城、熟人社交的导入。四个问题不解决，我们的社交新模式——火点地图，全新的手机支付方式——话费支付，点对点物流——智能化物流（外借专利合作）

未来客户：

在校大学生：我们关注高校校园的生活圈，锁定同学们的日常需求，

            提供全面贴心的服务,其中包括订餐、订酒店、订机票、

            学习、交友等服务，致力于解决同学们生活中繁琐的问

            题，给在校大学生的生活带去方便和快捷。

创业大学生：我们是以满足创业大学生发展的需求，包括专业知识的

            增长、社会交往、管理方法以及获得新的发展途径等的

            方式致力于帮助大学生创业，让大学生能用理论来指导

            实践，用实践来提升能力，用能力去创造未来。

商户：①校园食堂。

      校园食堂是同学们聚集的一个地方，在早餐、午餐、晚餐时段，均是同学们聚集的高峰段，大家都来到食堂用餐，此时，不仅食堂拥挤嘈杂，耽搁同学们时间，而且，食堂的工作人员的工作量太大，这不仅不利于校园食堂也不利于同学们。现在，我们提供校园食堂订餐，对同学们说，是节省了时间，方便了生活；对校园食堂来说，是使工作人员在高峰段的工作量减少，是使食堂秩序有条不紊的条件，也是增加食堂业绩的一种方式。所以，这不仅有利于同学们也有利于校园食堂。

      ②校外商家。为了丰富大学生的日常生活，其中包括餐饮、娱乐、学习、住宿、旅游、交友等类别的商家。

      餐饮，对于校外餐饮，提供订餐、送餐、团购等服务。根据调查，校园食堂已经不能满足了现在大学生的需求，同学们对校外餐饮有极大的兴趣，但往往因不知联系方式、没有具体地址、错过优惠时间而放弃。现在，餐饮商家入驻我们，不仅能让同学们知道这家店，还能让同学们在网上就进行订餐，另外，有什么团购活动，同学们也是第一时间知道，这样不仅能扩大商家的影响范围，还提高了商家的业绩。

     娱乐，常见的有KTV、看电影等方式。现在，大学生的课余生活真的是多姿多彩，同时，对娱乐的需求量也大。去KTV、电影院、已经是大学生娱乐中不可或缺的重要部分，可是众多的KTV、电影院让人眼花缭乱，无从下手。现在，商家入驻我们的平台，不仅能让同学们了解，并有条理的去选择，而且商家有什么优惠活动，同学们都知道，另外同学们还可以在网上就进行订KTV房或是订电影票，方便了同学们，也是商家的一种推广方式。

     学习，学生最主要的工作还是学习，当然大学生也不例外。与大学生有关的教育机构，如考研、雅思、托福、出国留学等，在宣传、招生的时候往往采取的是校内讲座的形式，不仅影响的范围小，而且效果也不是很理想。而我们的平台，每天都会有同学们浏览，商家入驻，不仅可以将自身的相关信息进行发布，而且还扩大了宣传范围，是更多的大学生了解，增加效益。

     住宿，主要是酒店。大学生或是朋友多需要招待，或是自己需要，现在对酒店的需求越来越高。而酒店常常因为客源不足而发起团购活动，入驻商家就可以把这个消息发布，吸引大学生入住，这样不仅宣传了商家自己，而且完成了活动。

     旅游，大学生正是热爱自由，向往世界的一个阶段，常常背包旅行，常常因为一个突然地想法而到另外一个陌生的城市，旅行社无疑是一个非常好的选择。商家入驻平台，就抓住了大学生这个市场，扩大了影响，增加了收益。

广告商：平台作为大学生日常使用的工具，每天会有一定的点击量，是很好的一种宣传媒介，具有较好的宣传效益。广告商入驻平台，将会扩大宣传，增强影响力，是很好的一种宣传方式。

项目发展现状：

     我们现在已组建了8个人的骨干团队，各司其职，高效的运行着项目。而团队已经建立了这个项目的网站平台“大学世界”，并且针对平台已有安卓系统、ios系统的客户的客户端、商户的客户端。现在，已有商家入驻我们的平台，并可以对客户提供各项服务，客户已经可以在客户端上看到我们平台上各种商家的信息，从而进行点餐、订酒店等活动。目前，我们正在对平台进行维护更新、优化性能，使其最大程度的服务于客户与商家；正在完善平台制度，使其能有条不乱的运行；正在准备针对不同商家的合同协议，邀请更多的商家入驻等一些相关事宜。

大学世界竞争对手

   该项目的主要竞争对手主要来自两方面,一方面是以“零点校园”为代表的和我们所针对的市场几乎完全重合的同类型竞争对手,另一方面是以58同城为代表的将来有可能扩展校园市场的潜在竞争对手。

Swot分析

优

我们做到的

我们的商业模式是一种全新的商业模式，借鉴了O2O及C2C，又和直销行业有一定的相似性，通过LBS定位技术、前期的图片社交模式以求建立一种全新的电子商务模式。运行包括学生生活和生涯两个平台。生活平台分为订餐，打车，快递，美容美发等与大学生生活相关的各个方面的不同版块。通过网上订购，便利大学生生活。生涯平台分为考研，出国，培训会等与大学生前途相关的各个方面的不同版块。连接众多高校外免费培训机构，及时发布各种座谈会信息。与多个可信赖考研，出国机构合作，减少各种不必要费用，增加成功的几率。

生活和生涯平台的相结合，考虑到了大学生生活的各个方面，从进大学到毕业，有了大学世界，大学里很轻松。

特别之处

打破了传统的网上销售线上收费的模式，采用线上销售，线下付费的模式。让商家看到实在的利益，让学生可放心的消费。我们新型的C2C会建立在校园、社区的社交关系上，大家可以更加清楚的知道该商家的商业信誉等相关情况。

开启短信提醒商家模式，及时通知商家学生订购的内容，以便充分准备。让商家不必时时看住电脑，增强商家的灵动性。同时也为交易能够按时完成提供了途径。

开拓了手机APP领域，让消费随时随地，触手可及。

地图社交，实现了人机联合，让交流实现3d化

别人用的理由

商家：我们把网店开到了手机上，能够切实的保证商家走到哪里，就能把他的商品信息带到哪里，方便客户对他们的产品的深入了解，对其线下店有着更多的体验，根据LBS技术进行导航，为线下商家导入客户流量，对他们的商品产生足够的信心。

帮助他们打入高校，提高他们的知名度。增加消费量，刺激利润的增长。

有团购业务，为商家在淡季时吸引客户，减少损失。

入驻便利，商家后台易管理操作，不影响日常劳动。虽然会交一定的保证金，但只是为了保证我们和商家的信誉，一旦退店，便会如数退还。承诺入驻无风险。

学生：使用简单，方便，并且不需要任何费用

生活平台可以节省排队，等待的时间，提高效率；生涯平台可以有参加各种免费培训会的机会，扩展视野，并可以找到价格合理，可信赖的考研，出国机构。筑梦成功。

劣                                       

技术：我们是一群善于做市场，跑项目的青年创业者组建的团队。目前网站的开发，管理，完善只有几个人完成，为了以后的长期发展，我们需要更多地技术人员加入。

资金：项目刚刚启动不为人所知，无法吸引投资商。目前团队的投出都由团队成员集资，虽然可以应对现在的支出，但在未来的扩大方面需要资金的注入。

机会

进入21世纪,电脑，手机的普及率很高。网上交易为更多的人所接受。目前中国有3000多万大学生，消费群体广大，且学生行为方式前卫，接受新事物能力强。大学生所追求的的就是一种快捷的生活，U8团队所做的就是方便大学生活，切合想法。根据每个地区的不同特点，打造不同的运行模式。据调查的100名大学生中，80%的表示愿意使用，15%的表示会考虑使用。学生方面乐于接受。

高校周围有众多商家，但由于缺少校内联络点，在校内宣传较少，知名度较低。有些店的特色根本就不为人所知。U8团队开发的网站正是连接商家和学生的平台，大学生关注网站的同时就是为商家打了广告。而且入驻的保证金不高，并且一定条件下会退还。据调查的30家商家中，70%的表示愿意入驻，15%的表示会考虑入驻。商家的接受度较高。

威胁

由于技术人员短缺，技术水平有限，存在互联网安全方面的隐患, 没有独立的服务器支持，网站不够稳定、没有SSL作为安全加密技术，易被网络黑客抓包以后盗取、由开源框架开发，源码公开，以备人理解。

目前网络的快速发展，各类网站竞争对手层出不穷。http://www.gxlmcn.com/dingcan.html福建高校联盟网、

没有手机端的支持，没有实体进行支撑，没有一个独立的针对行的社区频道为其社区建立有效的社区信息的交流，商业性过强，没有相关的校园气息，无法与校园建立有效的联系，只能说是一个建立在校园里面的淘宝商城。

http://test.0xiao.com/零点校园网，缺少学生之间的交流，没有社交属性，校园分散式管理，控制能力低，无法实现，和学生合作，流动性大，风险控制利差。

 

团队架构

团队（个人）所属类别：校园创业团队

总负责人 （石永兴）

1、总理整个项目的运行与管理，把握团队及项目发展方向，

2、领导及指导下设各部门有效展开各种工作

3、代表团队与外界沟通，并协调内外关系

市场部 （总负责人 唐仁宏）

1、        配合总负责人有效展开项目市场方面运行的各项工作，带领并指导下设的各部门高效运作市场方面的相关工作

2、        时事了解相关市场的机遇及波动情况，并针对性做出相应的应对决策

商家管理（负责人 杨超峰）

1、联系并扩展商家客户，非特殊情况下代表团队与商家签订相关协议

2、处理商家在使用中的问题，并向相关负责人实时反馈相关问题，并提供相关处理建议

品牌形象树立 （负责人 雷力）

1、向社会大力宣传我方团队理念和文化，向公众树立我团队良好形象并进行推广

2、实时掌握各种不利于我方的舆论言行及服务对象的切实感受，

  并找出相关的处理方案，不能处理的协助相关部门处理

3、非特殊情况下作为我方对外发言人

宣传推广 （负责人 乔喆）

1、    负责项目推广和宣传工作，找出优化的宣传方式和渠道

2、    负责推广扩宽业务服务范围，促进项目的发展壮大

3、    是我方对外树立良好形象的主要依托机构

市场调研 （负责人 冯来）

1、    调查市场上可扩展和运行的项目，并向团队提供可行性的实施方案

2、    调查了解市场上可扩展的客户群体，了解其客服需求，并向团队提供可行性的扩展实施方案

3、    调查及发现团队内部的不良问题，并找出相关的解决方案，

财务团队 （总负责人 刘辉）

1、    负责团队的财务管理、支出及周转

2、    分析财务问题并向团队提供在经营过程中出现的相关问题及对项目发展做出准确的评估

3、    负责团队的财务安全

收益分配 （ 负责人 石永兴）

1、为团队制定团队成员的分配方案，并要按时执行

制定团队的股份分配比例

     2、处理内部财务等分配问题，促进团队团结和谐

项目运算预算 （负责人 刘辉）

1、综合考虑市场部提出的新项目，进行项目启动资金预算，上报团队，经批准后，全力支持市场部开展项目。

反馈收支情况（负责人 唐仁宏）

1、    负责监督团队财务运行状况，实时反馈出现的财务问题

2、    反馈财务的盈亏状况

技术团队 （总负责人 石永兴）

网站开发 

开发电脑网页版和手机APP版

网站完善

设计网页页面，优化网页结构

网站管理

填充网站内容，定期更新商家信息，发现问题及时反应

问题解决

既要考虑网站可能遇到的问题，定期进行检查，又要及时处理突发问题

项目组织风险及应对、控制措施：

1.风险：

（1）由于团队成员网络技术的不成熟，从而造成平台相关问题的错误，而引起平台危机。

（2）平台安全措施不到位而引起的安全问题，可能会导致资料的丢失以及平台系统的错乱。

 （3）平台在日常维护当中维护不到位产生的风险。

（4）同行对平台的复制，刻意攻击等。

2.应对、控制措施：

（1）对技术人员进行定期的培训以及考察，同时定期邀请相关专家对网站的技术建设进行指导。

（2）定期对平台进行安全检查，同时利用软件等工具对平台的安全问题进行保护。

（3）时时维护，安排相关人员检测、维护平台的使用。

（4）严格保守平台的机密部分，时刻预防同行的攻击。

平台的推出与客户需求量的风险及应对措施：

1.风险：

（1）平台所推出的内容与客户所需求的互相矛盾；

（2）平台出现虚假信息而造成客户损失。

（3）客户认为平台推出的部分项目操作步骤较为繁琐，与客户的初衷相违背而导致客户的大量流失。

（4）顾客在通过平台享受服务时，出现了健康或安全问题，而对平台产生了不信任的心态；

（5）平台的相关措施影响客户的正常生活而导致客户的大量流失。

2.应对、控制措施：

（1）团队可通过抽样调查或其他切实可行的调查方法尽可能的了解顾客的心理需求；

（2）建立严格的制度，在与商家建立合作之前做充足的必备工作，坚决杜绝虚假信息在平台的传播。

（3）团队技术人员在团队发展中逐步完善网站中的构架，使网站提供的服务更方便，更便捷；

(4)若出现健康或安全问题，三方可查明原因，确认是哪一方的责任后，根据受害者需求，对受害者进行赔偿，并且还会受到较为严厉的惩罚；

（5）建立市场调研部，定期与客户进行沟通，帮助平台修正、添加一些更适合客户需求的措施。

四、平台与商家之间的风险：

1.风险：（1）平台推出后，商家兴趣不够导致较少的商家入住平台；

（2）团队或商家的一方违反了协议而造成严重后果；

（3）平台推出后，商家的销量没有明显的提高，而对平台有所怀疑从而使双方产生矛盾；

2.应对、控制措施：

（1）在网站上推出的内容尽可能满足商家的要求，从而吸引更多的商家；

（2）双方规定违反协议的一方必须承担较重的后果；

（3）平台推出后，团队与商家都有职责来广泛的、有效来宣传平台，可以是举办展台，适量降低商品的价格等多种方式，而达到双赢的局面；

目标评估价值：

一、项目的市场空白性    

就目前的校园市场而言，我方项目所针对的方向上的市场几乎还是一片空白，因此并不存在该领域的竞争对手。这样的环境有利于该项目的展开和发展壮大。                                                                                               

二、项目运行模式上的领先性：

我们团队已经建立了自己的网站平台“大学世界”，并且针对平台已有相对应的客户端。客户在客户端上可以看到我们平台上各种项目的信息，客户在客户端上进行操作，其信息就可反馈到平台后从而针对客户的需求进行交易。

三、项目的应用价值：

我们的项目以大学生的生活为主，建立一个平台，通过平台引进与大学生息息相关的各种项目，目前打算引进校园订餐、订车、收发快递、校外住宿等项目，后期我们将助力打造与大学生生涯有关的项目，比如就业、考研、出国、再学习等。帮助大学生解决日常琐事以及人生大事。大学生可以通过我们的平台比较方便、快捷的找到与自己相关的信息并为自己所用。并且同学们在我们的平台上可以浏览各种大学生信息，并且只要动动手指就可与参与项目其中。

四、项目的优势资源：

平台把各种大学生生活事件集中到了一起，省去了中间的各种环节，其中可为学生节约很大的成本。并且我们团队已经建立了自己的网站平台“大学世界”。我们团队成员都是在校大学生，可以更真切的感受到顾客的心里需求，并且我们还可以迅速、周到为顾客进行服务。

五、项目的目标价值：

（1）项目后期我们将助力打造与大学生生涯有关的项目，比如就业、考研、出国、再学习等。

（2）项目目前以北工商为市场打造平台，在后期会将平台推向全北京乃至全国高校。

（3）平台只要在一家学校做成功后就可很快的复制到别的学校，形成产业化。

资金需求：

退出机制：

1.团队成员退出的相关制度：对于中途想要退出的成员，我们采取自愿原则，并且与该成员签订保密协定，该成员不得透漏内部信息。

2.退出人员的补偿问题：对于退出的成员，我们绝不会忘记甚至抹杀其所做出的贡献，我们会永远记得他；其次，对于其所持股份，我们将以团队法人身份予以购的，给予相应的经济补偿。

3.股份转让的过程及优先认股权的先后方式：首先由转让前的股东签订股东会协议，然后由转让方和出让方签订出资转让协议，再由新的股东组成股东会做出新的股东会决议：同意新成员组成新的股东会，选举监事和董事，再由新的董事会决议：选举董事长和副董事长，经理，法定代表人，再由新的股东会做出章程修正案，最后去工商领变更登记申请书填写作变更；，公司有优先认购权，其次股东按照股份的比例，比例大的有优先认购权，如若公司内部无人认购，经过董事会同意，由向外部人员出售其在本公司所占股份及相关权益。

资金使用计划：