关于iphone6广告策划书

班级   人力资源管理132班      

学号        130313226          

姓名          潘程              

日期        2015.4.18            

一、目的

重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。 

在每次的Apple大会上，都只是简单对iPhone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iPhone 的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后，Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iPhone6。

二、背景分析

苹果公司（Apple inc.）是美国的一家高科技公司，20##年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20##年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。      

北京时间20##年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行20##年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone6。

三、市场环境分析

    市场现状 

Apple iPhone6 

   iPhone6屏幕尺寸设计分为4.7和iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史上最大的手机。 

20##年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。20##年9月30日下午，苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。

    Samsung Galaxy Note4 

Galaxy Note是一部经典的手机，开创了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在20##年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从20##年以来，三星Note系列智能手机经历过3次更迭，Note4将会传承经典，将Note系列的产品优势延续下去，在屏幕和SPen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。

MI four 

20##年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。 

在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。 

小米手机4，20##年7月29日首发联通3G版，8月推出电信3G版上市，9月9日4G移动版上市。

Meizu MX4G 

2014魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族MX4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个2070万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。

四、受众分析

Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。

Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。

·如果您决定购买手机，您会选择

在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。

分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的竞争对象。

·相比苹果，你更喜欢关注品牌

摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。

分析：目前大部分的手机消，费者更加关注手机本身的摄像功能，说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性，通话质量及上网功能也多被关注。

·您对苹果的第一印象是

价格高30%、设计时尚，外观美29%、功能强大15%、其他16%。

分析：苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品，但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。

五、产品定位

和之前无数次的谍照曝光相同，苹果发布了4.7英寸屏幕的iPhone6，它拥有金属材质打造的机身，相比之前几代iPhone，全新的iPhone6在设计上回归最初，机身中框部分采用了弧形设计，类似初代iPhone。和5S一样，iPhone6依旧会有金色、银色和黑色三种配色。 由于机身变大，为了照顾用户的操作体验，苹果将iPhone6的电源键从机身顶部挪到了手机的右侧。不过机身的厚度不增反降，iPhone6的机身厚度只有6.9毫米，这也使得它成为了迄今为止机身厚度最薄的iPhone手机产品。

iPhone6的屏幕扩大到了4.7英寸，分辨率随之提升至1334×750像素，换算下来屏幕的像素密度依旧为326，苹果始终认为326ppi已经是人眼的极限，因此新的iPhone6屏幕像素密度依旧从326起跳。屏幕上覆盖的玻璃盖板不再是平的，而是2.5D的玻璃，这让iPhone6的屏幕边缘是弧形的。 核心硬件方面，苹果在iPhone6上使用了全新的A8处理器，苹果称这颗处理器是第二代的64位处理器，官方的参数表示A8的处理能力将比之前5S上使用的A7提高25%的处理速度。除此以外A8内还集成了一颗协处理器M8，功能和之前的M7一样，专为测量来自加速感应器、陀螺仪和指南针的运动数据而设计，保证低电压的同时，完成传感器的运算动作。iOS8的正式版将搭载在iPhone 6上，新的健康应用以及全新的推送界面将出现，同时iOS8将开放第三方输入法等。9月17日苹果将向目前能升级iOS7的产品推送iOS8正式版，包括iPhone4S以及iPad2。

目前，苹果及相关话题已成媒体新宠，至今热度不减，苹果现象也成为业界人士在各场合绕不过的话题，苹果通过对其产品内在、外在属性的整合，使其转化为消费者可以感知的一系列利益，再通过对诸多利益的提炼，变成苹果产品的品牌价值。至此，单一的物质层面的产品变成了积极正面的精神层意识——品牌价值。从品牌管理角度来说，产品属性是初级阶段，是可以被快速模仿的，而品牌形象是高级阶段，是十分难以被模仿的，是企业真正的竞争壁垒。

六、媒介策略

    1、杂志 

直投杂志（具有高档性、时尚性、可读性） 如：《悦己SELF》《时尚COSMO》《世界时装之苑ELLE。

2、电波媒体 

3、电视：插播广告 其它类 

4、户外ＰＯＰ广告（各大卖场广告） 

5、户外广告牌（分布于主要商业街）  

6、地铁走廊广告

七、广告文图

诉求重点 

bigger than bigger

广告主题  

媒体推广策略主导多媒体、户外广告以及杂志广告等。硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章。以iPhone6的推广活动为主，是新产品iPhone6迅速融入大众生活。 

    

八、表现

iPhone6影视广告创意说明旨在体现iPhone6变得比以前的iPhone版本更大了，它不仅仅只是尺寸变大，还有很多更加值得大书特书的细节及特质。 

功能更强，却更加节能。光滑的金属机身，与全新的Retina HD显示器无缝结合。浑然一体的外表下，是硬体与软体功能的完美融合，打造出各方面都更卓越的新一代iPhone。

九、时间安排

    广告播出时间为20##年9月至20##年5月。播出时段为7：30至8：30的电视黄金时间段。

十、预算

iPhone6预计以户外广告，杂志广告，电视广告为切入点进行广告宣传。（委托单位：中国移动）

·广告预算总额 

去年销售额5亿*2%=100，000,000元

·广告设计费

1．户外广告及户外POP广告 

以主要商业街和周边各大卖场为主（≈2,350,000元）

2. 杂志广告 

以《悦己SELF》、《时尚COSMO》、《世界时装之苑ELLE》等大牌杂志为广告平台（≈1，673，000元）

3．电视广告 

以央视插播广告为主（≈2,077,000元）

4. 其 他 

以报纸、网络等其他多媒体为媒介（≈182，200元） 

总 计≈6，282，200元

·广告制作费

印刷费（≈5032元）、摄制费（≈6562元）、工程费（≈6332元）、其他（≈3095元）

总  计≈21021元

·市场调研费

问卷设计（≈1673元）、实地调查（≈5675元）、资料整理（2080元）、其他（≈1058元）

总 计≈10,486元

·杂费开支

总  计≈930,245元

·合计=7,243,952

附加：

效果预测

Apple iPhone6的特点是高效、视觉享受、良好的操控体验、新奇好玩、潮流时尚、与众不同。产品属性到消费者利益是极为关键的一步，实际上满足的消费者在产品功能性、心理情感上的需求。品牌价值的塑造通过广告的形式传递给消费者，当有一天当消费者说起苹果，脑海中想的不是那个能吃的苹果，而是基于苹果公司产品的一系列美好的想象的话，广告宣传也就发挥了预计的效果。 

预测Apple  iPhone6的广告效果调查：Apple  iPhone6广告影响比重为户外54%，杂志28%，电视10%，其他8%，这表明Apple  iPhone6的广告宣传较侧重户外宣传。Apple  iPhone6作为一种手机产品，对中国消费者来说，产品形象完美、快乐、高效与产品本身功能特征完美呼应，使消费者使用便捷完美并提升形象。适当的广告宣传促使消费群体对品牌认知度增高，提升Apple  iPhone6总销量。

结论

技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。广告策划是各种类型策划的一种，是集谋略创造与科学决策于一体的艺术。策划的全面、周到，直接关系到广告活动的成败，关系到整个营销活动。它是在广告开始的最初阶段进行的，必要时贯穿于广告活动始终的一种优先、提前的，带有策略指导意义的活动。它对于提出、实施、检验广告决策的全过程作优先的考虑与设想。一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

第二篇：广告策划书模板

福建省康居建材有限公司

20##年下半度广告策划书

策划人：王达

20##年7月16日

目   录

现状分析... 3

广告目的... 3

目标群体及区域... 3

广告策略... 3

具体方案... 3

电视广告... 3

报纸广告... 4

公交车身... 4

车载电视... 5

户外广告... 5

广告预算... 5

现状分析

广告目的

通过广告以求达到以下几种目标：

目标群体及区域

广告策略

具体方案

电视广告

[投放频道、时间及频率]

[广告概述]

1.    广告时长：

2.    广告诉求：

[电视广告脚本]

[广告配音稿]

报纸广告

[报纸名称、投放时间及方式]

[广告内容]

1.    软文

2.    硬广

公交车身

[投放时间及线路]

[广告效果图]

车载电视

[投放时间及线路]

*其他同【电视广告】

户外广告

[投放时间及地点]

[广告效果图]

广告预算