钢琴租赁推广活动策划

一、 背景概述

随着中国现代家庭普遍经济收入、生活形态意识提高，对艺术追求、兴趣培养也有了一定的追求。

众所周知，钢琴音域广、多声部的特质，在世界各国成千上万种的古今乐器当中，被众多音乐家们誉为“乐器之王”，是认知率最高的乐器；由于入门学习容易，钢琴是现代学习率最高的乐器。

关于购买钢琴，好的钢琴，初学者使用未免有些暴殄天物，浪费好东西；初学者适合普通质量的钢琴。但是随着学习积累级别增长，旧琴终究要被淘汰，而二手琴出让费用折损太多不划算；对钢琴有兴趣的外地客居人群，由于钢琴体积大、不方便携带，搬家是个大问题。. 所以对于以上这些情况，租琴无疑是最好的方式。公司是租琴吧，主要业务是上海长三角地区的网上租琴。在培训机构众多，竞争激烈的大势下，租琴既能节约成本又方便在家练习，不需要花钱在琴行苦苦排队等练琴。

二、 活动目的

推广钢琴知识、拓展意向客户、扩大企业知名度、增加客户对网站的信用度，让客户当场下订单

三、 活动方式

户外驻点

海报、宣传单、礼品、优惠、工作人员解说

海报：X展架，尺寸？内容？数量？

宣传单：尺寸？内容？数量？

客户资料表格：尺寸？内容？数量？

礼品：

工作人员名单：

四、 活动位置

少年宫（具体位置，为什么）

五、 活动时间

周六

家长多，去上课的小孩多，活动被注意到的概率高。

六、 预算细分

活动位置租金

活动桌椅租金/购买价格

海报设计制作费用

宣传单设计制作费用

礼品采购费用

工作人员加班费

七、 执行

活动场地布置，物品准备，周六九时前，必须一切就绪。 工作人员安排如：

人员1、人员2：在指定位置派发传单；

人员3、人员4：针对意向客户讲解活动内容，解答客户咨询； 人员5、人员6：下单、收定金、派发礼品

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第二篇：促销推广活动方案的策划

促销推广活动方案的策划

● 了解市场及商圈最新的动向

▲ 有没有新品牌入场？什么价位？产品有何卖点？终端有何特长？厂商情况？市场推广活动？导购情况？

▲ 附近商圈大的商场是否会举办“新张”重张等大型促销活动？]

● 了解竞争对手情况并分析

▲ 陈列方法有无改变？效果如何？哪些地方值得我们学习或利用？

▲ 有无进行新的促销活动？形式怎么？活动内容及细节如何？我们有何应对措施？ ▲ 有无新品上市？有何卖点？市场推广方式？我们的应对？

▲ 关注对手的媒体宣传活动

● 分析预算促销活动的费用及可行性

▲ 促销预算的方法

△ 销售百分比法：以目前或预算的销售额为基准乘以一定的百分比作为促销预算

△ 量入而出法：以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算

△ 竞争对等法：以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算

△ 目标任务法：促销预算是根据营销推广目的而决定的，要首先设定其目标，然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。

▲ 促销预算的步骤

△ 建立市场份额目标

△ 建立新的促销所要达到的市场百分比

△ 确立知名品牌顾客群中应有多少比例手段所吸引，从而人发生购买行为

△ 确立促销活动的持续时间

△ 确立不同促销手段的运用总数

△ 在支付不同促销手段总额的平均成本水平下，确定必须的促销预算

● 制定促销活动计划及上报审批活动方案

▲ 建立促销活动的目标

△ 一般来说，对顾客的促销，主要目标是鼓励现在产品的使用者增加使用频率和使用量，吸引未曾使用过本产品的顾客使用，提升销售量。

▲ 制定促销活动的内容 促进存货出清

抵制竞争活动

鼓励重复购买

促使及时回款

▲ 选择确定适合的促销方法

参加的条件

活动媒体的选择

▲ 促销活动应考虑的因素分析 促销

时间长短

促销预算

整体活动的配合性

▲促销活动的完善与上报审批

★ 公司各种促销活动的执行情况督导

● 促销前的准备

▲ 分析同类竞品的促销规律

▲ 促销策划要周密，且信息一定要高度保密。

▲ 考虑产品本身的所处的销售阶段、季节或其他节假日等因素，

▲ 促销活动内容要有足够的吸引

● 促销中的督导

▲ 促销活动的组织要有序、有趣、有技巧

▲ 有序是指整个活动现场及流程要规范到位、仔细、一目了然。

▲ 有趣则指促销人员要大方，热情，做到眼明手快头脑清醒、精神饱满，让每一位购买的消费者感到购买的不仅是产品，还有健康和好心情。

▲ 有技巧则指活动终端的选择，促销内容推出时机和参与活动的流程设计要合理。 ● 促销活动结束后的跟进总结

▲ 进行活动效果的评估

▲ 促销产品的整理、汇总、盘点

▲ 促销中不足问题的的分析总结