旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案（范本）

作者：  文章来源：  点击数： 2748   更新时间：20##年06月13日

一、品牌分析:

XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自20##年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。

XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。

经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

二、品牌现状：

1、品牌知名度低：

前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低：

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析：（仅限广东区）

一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园
番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界
肇庆七星湖，诉求主题：自然景物
百万葵园，诉求主题：葵花

二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝
清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。

三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动
罗浮仙境，诉求主题：漂流
祈福农庄，诉求主题：五谷

四、品牌定位：

细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：大、中、小学生。
消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群：都市繁忙的白领一族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

五、媒体宣传：

（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。

（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

（四）、宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！

（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

六、活动策划：

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）
1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群：都市人群。

（二）、夏季的学生夏令营活动策划：（具体方案待定）
1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！
2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
3、主要目标群：放假的学生。

七、预计收益：（略）   

八、广告投放预计费用：（

第二篇：景点策划书

泰山旅游策划书

                                       班级：旅游1301班

                                      姓名：陈嫣然

                                      学号：20131522004

登泰山旅游策划书

（一）      景点简介

    泰山（Mount Tai），世界文化与自然双重遗产^[1] ，世界地质公园，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家AAAAA级旅游景区。

泰山位于山东省泰安市中部。主峰玉皇顶海拔1545米，气势雄伟磅礴，有“五岳之首”、“天下第一山”的之称。自古以来，中国人就崇拜泰山，有“泰山安，四海皆安”的说法。在汉族传统文化中，泰山一直有“五岳独尊”的美誉。自秦始皇封禅泰山后，历朝历代帝王不断在泰山封禅和祭祀，并且在泰山上下建庙塑神，刻石题字。古代的文人雅士更对泰山仰慕备至，纷纷前来游历，作诗记文。泰山宏大的山体上留下了20余处古建筑群，2200余处碑碣石刻。

泰山风景以壮丽著称。重叠的山势，厚重的形体，苍松巨石的烘托，云烟的变化，使它在雄浑中兼有明丽，静穆中透着神奇。^[1] 最为有名的是“泰山四大奇观”。古人以“泰山北斗”来喻指人道德高、名望重或有卓越成就为众人所敬仰的人。

（二）   气候特点

垂直变化明显。山脚1月均温-3℃，山顶为-9℃，山下7月均温26℃，山顶为18℃；年降水量随高度而增加，山顶年降水量1132毫米，山下只有722.6毫米。山下四季分明，山顶三季如春，冬如玉，即冬有雾凇晶莹如玉，为重要景观之一。春季风沙较大。泰山冬季较长，结冰期达150天，极顶最低气温-27.5°C，形成雾凇雨凇奇观。夏秋之际，云雨变幻，群峰如黛，林茂泉飞，气象万千。

（三）   旅游活动目的

泰山作为文化大山，其本身就具有着深厚的文化，是优先选择的旅游景点。作为一名旅游专业的学生，亲身体会泰山的博大精深是很必要的，甚至一次游览都是不够的，五次六次可能也无法全部领略泰山的魅力。对我本身而言，身为一个外省而来的学子，对泰山也是仰慕已久。

（四）   事前准备

  一件厚棉衣

  拐杖一根

 照相机

 面包若干

纯净水若干

纸巾若干

Ps.泰山海拔高，山顶山脚昼夜温差极大，需要带着厚衣服，当然也可不带，到山顶租用军大衣。拐杖是登泰山的必备物品，可在山脚处购买，价格虽便宜，但是好处可是大大的。登泰山的过程中，体力流失很快，水和食物是要准备的，但不宜太多，增加负担。照相机，旅游必备。

（五）   路线规划

泰山常规的是四条线：

1．第一条：最经典的红门路徒步中线，其实是中线登封御道。

岱庙——红门——岱顶这条古老的传统线路。

2．第二条是坐汽车上山的环山公路线，也可以徒步爬山。

天外村（天地广场）-环山路-竹林寺-黄溪河水库-中天门-南天门-玉皇顶

3．第三条是从西北侧山口进，也就是是桃花源入口，为环山公路，也可徒步爬山。

桃花峪入口-环山公路-彩石溪-赤磷鱼保护区-桃花源索道-南天门-玉皇顶

4．第四条是东北侧山口方向，一般说是天烛峰，也就是后山。

Ps.乘火车到泰山站，将采用最经典线路，乘坐公交车到红门，从红门上山。

下午出发，乘坐45路车至红门，晚上8点开始爬，计划用时6小时，到山顶等待日出，次日早上8点下山，下山途中欣赏沿途景点，尤其是最著名的景点。下午乘火车回来。

（六）   主要景点

1.阴阳界

在泰山长寿桥南面的石坪上，东百丈崖的顶端，有一横跨两岸垂直河谷的浅白色岩带，好像一条白色纹带绣于峭壁边缘，因长年流水的冲刷，表面光滑如镜，色调鲜明，十分醒目。越过它稍有不慎，就会失足跌落崖下，坠谷身亡，故名之为“阴阳界”。

桥下的石坪为傲徕山中粒片麻状二长花岗岩，质地坚硬，抗风化剥蚀能力比较强，经长期风化剥蚀和溪水的冲刷，形成了这样宽大而平滑的大石坪。所谓“阴阳界”，实际上是一条由长石和石英组成的花岗质岩脉，表面呈灰白色，脉宽1～1.2m，沿南东130°方向延伸，近于直立产出在二长花岗岩中，与围岩的界线十分清晰，产状稳定，直线状展布，色调鲜明，又位于东百丈崖的峭壁边缘，地势甚为险峻。古人把这条岩脉看作阳间与阴间的分界线，虽有某些言过其实之处，但对游人而言确不失警示的作用，同时也为长寿桥增添了几分神秘的色彩。^[

2.桃花峪

桃花峪，位于岱顶西北，是泰山近几年开辟的旅游新区，并有索道缆车直通岱顶。在索道站周围出露的岩石，主要是傲徕山中粒片麻状二长花岗岩。其东侧有北西向龙角山断裂通过，断裂两旁发育有与其基本平行的伴生断裂。其中一条伴生断裂切过一个山头，生成约5m宽的节理密集带，节理面近于直立，把二长花岗岩切割成许多薄板状岩块，在重力作用下岩块沿直立节理面不断坍塌，最后形成两峰对峙的一条几米宽的大裂缝，这就是有名的桃花峪一线天。

彩石溪不仅是泰山奇石的重要产地，据泰山工作人员的调查发现认为在彩石溪存在着以基性斜长角闪岩（基性火山岩）为主的一套表壳岩系统，属于泰山岩群。原岩是酸性火山岩和酸性火山凝灰岩，构成双峰式的。由于强烈变形，基性火山岩已经被拉成构造补丁，而且它的构造变形被后期切断，后期的脉体又被切断了。另外有糜棱岩化的现象，构造、地层等地质现象非常丰富。

 

 

 

3.傲徕峰

扇子崖之西是傲徕峰，因巍峨突起，有与泰山主峰争雄之势，古有民谚：

“傲徕高，傲徕高，近看与岱齐，远看在山腰”。傲徕峰与扇子崖结合处为山口，在山口之后是青桐涧，其深莫测，涧北为壶瓶崖，危崖千仞。站在山口，东看扇子崖，如半壁残垣，摇摇欲坠，让人心惊目眩，西望傲徕峰，似与天庭相接，北眺壶瓶崖，绝壁入云。扇子崖和傲徕峰一带出露的岩石，均为傲徕山中粒片麻状二长花岗岩。

4.泰山的日出