关于建立《楚天文化影视城》的设想

第一部份：

项 目 计 划 书

（初步设想）

一、建设《楚天文化影视城》

武汉已经是一个有着约1２00万常住人口的大都市，拥有很多具备休闲、娱乐、观光消费能力的居民，一方面城区是人口密度高，职场工作紧张、竞争激烈的地方。另一方面，亲近自然、娱乐、观光、休闲度假的生活已被人们所认识，随着城市居民收入的提高、修养的提升以及城市生活和工作的快节奏，人们渴望在有限的时空间里，能有一处享受到：亲近自然、娱乐观光、休闲度假、陶冶情操、净化心灵、溶亲情于自然、寓教于乐的大型楚天文化的主题公园，来满足人们消费需求。

这一项目的确立，对于地产业、服务业、经纪业、观光旅游业、交通业、体育文化事业、生态农业、环保业的发展，无疑会起到一个龙头般的带动作用。

在这厐大市场的需求下，武汉市成立了“武汉市梁子湖风景管理区”行政机构。目前，梁子湖风景区内没有建成一个有着统筹规化的、兼顾着高、中、低水准的、较为集中的、休闲、观光娱乐、知识教育性的大型文化产业的主题公园，《楚天文化影视城》的定位和市场需求就是时代的需求和召唤。

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纵观武汉市地区现在的各大、中、小的无数个旅游观光的景区，各自为阵，无一不是在复制和重复着别人的文化、移植、到武汉来。大的有武昌东湖的“华侨城”、 蔡甸区的“武汉世茂嘉年华”、 硚口区的法国风格的“竹叶海公园” 大型主题公园，（法式旅舍群、公园商业配套、高尚商务创意区、三大园区。）

如果要找到一个有着楚天文化特色、地域特色浑厚的、有着整体配套建设的文化娱乐城，“楚天文化影视城”更是无从寻觅。

武汉梁子湖影视文化发展有限公司的成立，就是为了响应武汉市江夏区政府的号召，宣传梁子湖景区，建设梁子湖景区。公司经过长时间的筹备和酝酿，调集社会各方面的社会资源、人才和力量，决定在梁子湖风景管理区“天子山区域”（这里也是武汉地区抗日战争时期的鄂南抗日根据地）投资建设一个大型的“楚天文化影视城”。（估计占地3000亩）

二、品牌的建立

（１）我们要打造的品牌是挖掘“唯楚有才”厚重的历史和现代文化，整理和树立他们过去的宏伟大业！将古今中外推动湖北发展的１００位历史名人和现代功臣的伟业展示在“楚天文化影视城”内，这个板块就是 “星光大道”建筑群。在此要塑造古今中外对荆楚大地有贡献的名人雕像，感动湖北、武汉的企业家、现代名人的手印、脚印、篆刻他们的“至理名言”和“手笔”以此激励世人和后来者。此项景点的建设，对武汉市各大、中、小的院校的课外爱国主义教育

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活动，将会起到重要的现实教育意义。

第二个板块是，重金打造现代和古代的楚天风情人物电视剧，如：抗日战争题材电视剧《烽火·梁子湖》、战国时期的题材电视剧《楚庄王》等。这三个项目的起动，就可奠定楚文化影视城的基石。而后则是一步一步更多的推出在荆楚大地上有着重大历史事件、先进人物的影视文化和现代作品，兴建恢复荆楚大地已消失的、有代表性的建筑和街市景观。（以上三个方面的剧本和资料已全部准备好）

此景观一来可以打造影视城的制作基地，接待各影视制作机构来汉拍摄影视作品；(现在武汉市每个月都有电视剧组在武汉拍摄电视剧，大多是现代的题材和近代的)二来可供外地游人，了解荆楚大地的文化，过去和现在发生了哪些事件、人物、风情、风貌和实际景观，三者是可供武汉地区大、中、小学的学子们，更多的了解武汉和湖北历史的发展和现状。(每年武汉地区大专院校录取的大学生就有40万人,这个数子不含中、小学的学生人数。)这样一来，达到即休闲又娱乐，又了解历史又陶冶情操，更为重要的是为武汉市，打造了梁子湖风景管理区的独特而有代表性的景观。（这就是楚天文化和湖泊文化有机结合的典范工作）

（２）产业的配套和延伸·创意生态农庄园

我们在来看一个成功的范例：美国佛罗里达州注重从文化角度来开发旅游，所以他们找来一只鸭子和一只老鼠打造成唐老鸭和米老鼠，这样迪斯尼乐园建立起一个创新文化的基础，而且他们也在疯狂

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传播这些东西，美国佛罗里达州任何一个小孩都知道米老鼠、唐老鸭。他们在全世界推行动漫产业发展，这个从创意角度来说比较成功。而今，我们要创新，要做好梁子湖自身文化底蕴的挖掘工作，这世上的事，“就怕想不到，不怕做不到”。这个文化底蕴怎样进行系统梳理，在哪方面跟市场对接是个关键的和系统性的工作。“创意生态农庄园”就是为了配合影视文化产业的延伸和服务。

生态化开发，这个生态化的开发包括自然生态化和人文生态化。不是简单地人为地感觉一个地方好就把它圈起来做景区，就能受市场欢迎。21世纪市场主体需要提高生态方面的品位和品质，从这个角度来讲，我们要利用梁子湖的本土文化的生态优势，进行符合自然规律和社会规律的深度开发。

开发这个项目是为了满足和丰富人们现在生活的理念：原生态的、有机的、绿色环保的、无公害的、参与和体验性的、渡假和养老、农庄式的假日生活等。

具体为：四季花果园、有机蔬菜园、家庭小农场、（此项可以对家庭出租）桂花园、竹海园、农家小院、湖上渔家、养老院等各项配套生活体验设施。这些项目所产生的产品，一来供游客享用，二来供给园区的工作人员的生活，三者是将好的多余的产品供给各星级宾馆。在者是自己在都市里，开设一个生态农庄无公害的梁子湖土特产品ＱＱ店，专卖梁子湖的水上和陆地上土特产品。（店面的画面背景就是武汉市梁子湖的风光和景色）一来做了广告宣传，二来在经济上

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有一定的收入，更为重要的是：做了生意又宣传了自己。只要做到“梁子湖无公害ＱＱ产品店”销售和店面开支平衡，就是成功。而成功之处是做到了，小成本的宣传生态农庄和影视城的品牌和知名度。（此项目用地估计要有500亩地）

三、景区配套设施

一个占地近三千亩土地的大型文化旅游城，如果其配套功能不齐全，就会严重制约自身的发展，要做到和景区的配套，就要兴建宾馆、会所、餐厅、会议厅、、商务会所、别墅等配套建筑。要做到即能接待大、中、小型会议，又能接待以家庭成员和公司成员的聚会功能。这个配套建筑设施的用地，则要根据整个景区的规划来确定，在此只是提出其功能、要素和必要性。

现在的情况则是，从武昌“光谷”的民族大道向南直线开出了一条大道，（６０米宽）终点是咸宁的“九公山”，这条道路是为城市八加一城市圈子的经济发展而建设的，现在的路基已在开挖，指待大桥修好就可以修路。（有一座要跨越一个湖叉大桥要修，有2500长吧）

我们设计的《楚天文化影视城》“天子山”项目的基地，就在这条大马路的边上，一旦这条道路修通，从武昌的民族大道上的中南正法大学开车到这个景区，只要三十分钟。

以上是整个项目的计划和发展设想的前景和概述，而且这个计划现在看来很有必要，也是时候了。目前梁子湖周边的鄂州市，他们多年前，都很注重对外宣传，很早以前就把“武昌鱼”的品牌注册到手，而且还成立了一个梁子湖行政区，把只有占20％水面的梁子湖进行

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了大量的宣传，使很多的人认为梁子湖就是他们鄂州的，这完全归功于他们对品牌的宣传意思和前期的策划能力。现在看来他们开局不错，但他们的后劲不足，其原因则是历史文化的发掘、整理、提升、有着厚重历史的文化笔墨不足，在旅游文化上没有多大的亮点和特色。

现在武汉市政府和江夏区政府非常重视拥有着80%水面的梁子湖，成立了梁子湖风景管理区。我们有着厚重的人文历史和文化资源、生态资源、优越的交通便捷和地理环境、开拓创新的政府和领导班子、有着背后厐大的武汉市的旅游市场资源。我们一定要利用好“楚天文化”这个品牌，挖掘、整理、打造、宣传、营销《楚天文化影视城》。做足、做好旅游经济的网络工作，我们相信不远的将来，一个旅游新星之地就会诞生在梁子湖风景管理区内。

第二部份：

《楚天文化影视城》的建设和成立相关问题

此项目的总投资初步设想要投资人民币五亿多元，此项目要三年左右的时间方可完成。其工作的步骤是以剧建景，以景带点，以点带园的建设方针，整个项目是在整体策划和规划下，按照政府的总体规划和原则，滚动式的建设和发展推进。此园建成后，将会接待全国的影视制作单位和旅游团体，单就武汉这个厐大市场和入园观光的人

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次，不会低于200万人次／年，如按人均最低消费100元，影视城的年均产值将会有人民币2亿元的收入。（此收入不含影视产业的收入）

更为可观的是这个园区正常运转后，还可以带动周边农民的产业调整，收入会直线上升，他们可参与园区的生产和园区服务工作，也可以间接出售他们的农贸土特产品。

上以这些的实现都要在当地各级人民政府和群众的支持下，共同经营和发展才能达到《楚天文化影视城》的社会效益和经济效益。

哪么我们在这个基础上，第一期要做的是开拍《烽火·梁子湖》这部抗日战争题材电视剧，同时要建设这部电视剧拍摄场景和场地，此景的后期就是一个战争俱乐部的游乐场地和一个现实主义的爱国主义教育基地。随后的文化产业和作品的开发将一步一步的建设和展开。

２０１０年４月２７日

策划·撰稿：曾凡荣：１３３１７１９１７２８

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第二篇：三创赛项目策划书

目录

一. 项目概述... 5

1. 项目名称... 5

2. 项目简介... 5

3. 网站简介... 5

（1） 网站名字由来... 5

（2） 网站板块... 6

二. 市场分析... 6

1. 市场形势... 6

2. 目标客户分析... 7

（1） 目标客户基本状况... 7

（2） 目标客户心理分析... 7

3. 创业机会... 7

三. 网站内容策划... 8

1. 网站构架的搭建... 8

2. 公共板块内容规划（分创意模块概述）... 9

（1） 创意板块之“大学生活动股票”... 9

（2） 创意板块之“报考信息咨询”. 12

（3） 创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”. 15

（4） 创意板块之“迎新服务”... 16

3. 可选板块内容规划（信息定制）... 18

四. 盈利模式... 20

1. 整体盈利模式概述... 20

2. 模块盈利模式整合... 21

（1） 餐馆订餐预定/外卖... 21

（2） 报考信息咨询... 21

（3） 迎新服务... 21

（4） 团购收入... 22

（5） 广告收入... 22

（6） 大学生活动股票收入... 22

五. 创新点分析... 23

1. 整体模式的创新... 23

（1） 对各个高校信息的定制化... 23

（2） 对各个学生个人的定制化... 23

2. 内容中突出的创新点... 23

（1） 学生活动股票... 24

（2） 报考信息咨询... 24

（3） 迎新服务... 25

3. 结构模式中的创新点... 25

六. 网站技术策划... 26

1. 网站建设... 26

2. 网站设计... 27

（1） 网站整体风格... 27

（2） 网站易用性... 27

七. 网站维护策划... 27

八. 网站推广策划... 28

1. 推广定位... 28

2. 推广原则... 28

3. 推广方式... 28

（1） 线上推广... 28

（2） 线下推广... 30

九. 网站实施计划... 30

1. 支付模式... 30

2. 积分机制... 31

（1） 积分的产生... 31

（2） 积分的消耗... 31

十. 战略规划... 32

1. 点击率目标... 32

2. 注册会员目标... 32

3. 在线消费目标... 32

（1） 长期性模块目标... 32

（2） 短期性板块... 33

十一. 财务分析... 34

1. 费用清单... 34

2. 资产负债表... 35

3. 利润表... 35

4. 财务指标分析... 36

（1） 偿债能力指标... 37

（2） 营运能力指标... 37

（3） 盈利能力指标... 38

（4） 发展能力指标... 38

十二. 风险评估与分析... 39

1. 财务风险... 39

2. 技术风险... 39

3. 市场风险... 39

4. 管理风险... 40

附：005项目组成员简介... 41

一.项目概述

1.项目名称

大学生校园服务网

            ——针对厦门大学的信息网构建项目

2.项目简介

大学生校园服务网是一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所需信息和日常服务的综合性网站，是一个系统化、人性化、且具有创新盈利模式的大学生信息服务平台。我们的网站可以是以各个高校为基础，根据各个高校具体的实际情况及不同特点进行信息的人性化筛选，之后提供给该校大学生，方便其获得最新最全的校园信息。在这里，仅以厦门大学为例进行详细的项目构建说明，其网站的内核模式可推广到全国各个高校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。

3.网站简介

（1）网站名字由来

“艾丽斯顿“商学院（Alistun College），是电视剧《一起来看流星雨》及其续集《一起又看流星雨》中的一个贵族学院。该电视剧其实是在厦门大学本部及漳州校区取景拍摄的。由于该偶像剧影响力很大，所以这个“艾丽斯顿”的称呼也广为人知，不少厦大学生甚至喜欢把“艾利斯顿”习惯地当成厦大的别称。

我们的网站取名“我的艾丽斯顿”，是希望借助这个称呼的知名度，较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。

（2）网站板块

在“我的艾丽斯顿”大学生信息网中，我们设置了两个主要板块——公共板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了大学生所需的某一特定的校内共同信息：包括票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试及考证信息，团购信息，跳蚤市场信息及其它信息等等，这些信息皆具有针对各个学生的定制化功能，每个学生可以根据自己不同的系别、兴趣爱好、实际需求等自主选择可选模块；而公共模块，主要有餐馆预订与外卖物流模块，学生活动股票模块等长期性模块以及报考信息咨询服务模块，迎新服务模块等短期性模块。同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的模块推荐给注册会员。

通过“我的艾丽斯顿”的信息网络平台，我们可以将一些有价值的公共信息和服务于个体的个人定制信息提供给在校大学生或部分已经毕业的大学生，在信息和各种服务的供给方和需求方之间搭起一座桥梁。

二.市场分析

1.市场形势

根据统计，截止20##年，我国共有在校大学生愈2500万人（含硕士生以及博士生），其中个人电脑拥有量超过20%，可利用网络并进行网络信息获取的超过60%，因而网络是大学生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通过网路，大学生的生活、学习和消费变得越来越便捷。正是由于这些特征，我们的网络平台将具有广阔的市场需求群体。比如，大学生拥有很高的流动性，很大一部分大学生就读于外地，每年返乡的票务吞吐量很大，一个提供包括多种运输途径在内的票务信息系统就很有必要且有盈利的前景。同时，大学生系年轻消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，因而通过网络为其提供消费定制和消费服务就具有很好的市场前景。总之，在有如此众多的消费群体以及信息获取群体的背景之下，我们的平台不仅提供了大学生日常生活所需的信息，并且引入消费业务，充当中介代理的角色。

2.目标客户分析

（1）目标客户基本状况

大学生（包括准大学生、临近毕业的大学生，部分已毕业的大学生）

（2）目标客户心理分析

大学生是一群信息吞吐量很大的群体，无论在学习还是生活中，每时每刻都需要掌握最新信息。在学习生活中，无论是教务处、学生工作处还是学生会等机构都提供了大量的教学和学习信息；在日常生活中，淘宝、卓越、票务网等等各式各样的服务性网站为大学生的生活提供了便利，但是如此众多的网络信息来源相对比较缺乏针对性和整合性，特别是缺乏地域针对性，也不能够直观地提供大学生所需的第一手信息，这也就导致了信息获取的延迟和准确性的降低。因此，我们致力于构建一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所需信息和日常服务的综合性网站，志在能够打造一个系化、人性化、且具有创新盈利模式的大学生信息服务平台。

3.创业机会

根据我们的了解，目前市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校园信息服务的平台。类似的信息定制化平台有I Google等，但我们致力于构建的是针对大学生的平台，与I Google对比，我们的优势在于目标更有针对性，提供的信息更为详细和精确，而且更有吸引力。

一方面，“我的艾丽斯顿”大学生信息网是以厦门大学（特别是漳州校区）为基础构建的平台，那么同样的平台在不同的高校是能够根据各个高校的不同特点进行人性化改造的，相同的模式，但是却有更具针对性和适应性的表现形式。

另一方面，“我的艾丽斯顿”上面的信息除取自于网络外，更主要的部分是直接从学校获得的，另有从高年级大学生那里得到的诸如经验之谈、切身体会等等重要信息，这一点将使“我的艾丽斯顿”更具有亲和力，这也更能进一步增加我们平台的竞争力；I Google的优势在于它强大的技术背景以及影响力，还有更为广泛的信息获取渠道，以及更为系统的业务团队，这也是我们所缺少或者说我们需要学习和进步的方向所在。

总的来说，系统的大学生综合信息平台在市场上应该说是创新和具有吸引力的，我们需要充分利用这样的市场空白来挖掘我们的潜力，也需要在随后可能出现的竞争中不断完善平台，提高自身的竞争力，争取能够在充分地发展壮大之后在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三.网站内容策划

1.网站构架的搭建

 

2.公共板块内容规划（分创意模块概述）

（1）创意板块之“大学生活动股票”

A.创意来源：

在各大高校的张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论赛、模拟法庭、爱心活动等各式活动的海报占据着醒目的位置，这些以社团为单位自主举办的校园活动中，隐含着一个普遍的问题——融资瓶颈。这可谓是高校社团举办活动规模大小的一个重要制约因素。由于社团太多，举办活动很难得到学校的拨款。若规模较大，属于所谓的“重点项目”则相对容易，但拨款的数额也是有限的，只能通过社团外联部从校外的企业或商家寻求赞助。

企业或商家愿意出赞助的条件一般是社团的活动具有较大的影响力，能给赞助商带来广告效应，又或者是该项活动的参与者需要直接从赞助商那边购买相关物资，等等。但是，活动的成本花费在活动举办之前，活动的影响效应在活动举办之后，因此对赞助商来说，这样子的投资是带有风险的，他们必须事先评估该活动的效益。在不确定条件下进行的成本——收益分析，可想而知，这样的赞助资金当然不可能是充足的。缺乏资金便无法举办活动，在这方面，社团的处境的确比较困难。厦门大学作为号称“百团大战”的学生活动兴盛学校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动的一个软肋。

在“我的艾丽斯顿”网站上，我们提供为社团融资的板块——“大学生活动股票”，简单的说，即由社团根据预算，依托网站发行活动股票（股票股数不设上限），供有兴趣的学生购买，通过购买学生的人数评估活动的影响力，并以此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本的差额中，购买股票的学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票的学生将遭受损失）。

B.创新运作模式：

1.股票发行机制

首先，参与发行股票的学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行面额为1元（人民币）的虚拟学生活动股票，注册的学生通过支付宝购买感兴趣的学生活动股。

其次，这里的学生活动股不设上限，即不限制最终成交量，但是发行时限将有所限制，即要求在规定的时间内完成股票购买，超过规定时间，网站将关闭股票购买。之后，网站将会把股票成交量的信息提供给社团，但由此筹集到的资金仍先保留在网站。

2.股票交易机制

在股票购买关闭之后，网站将开放股票交易平台，该交易平台的时间将从该活动开始持续到活动结束，在此期间，学生可以依据预测的活动效果来评价手中股票价值，并进行买卖交易。网站支持通过电子钱包的这部分学生活动股的买卖交易，并对之进行规范监管。

3.活动的新型赞助模式

在活动举办之初，网站会将股票成交量的信息提供给社团，社团以此为外联资本跟校外企业或商家协商赞助。由于对赞助商来说，是根据该活动能给其带来的效益来衡量赞助金的多少，而非仅仅根据该活动所需的真实成本。因此，在看到此活动的股票出售量之后，将导致赞助商进行新型的成本——收益分析，此时的赞助金更符合活动的真实影响力，最终提供更多赞助金的几率加大了。

4.信息保密机制

在社团外联部与企业或商家协商赞助的时候，要求除社团外联相关人员和网站内核相关人员外，其他人无法预先知道赞助商最终提供的赞助金。这样以确保股票价值信息的保密性。

C.盈利点：网站利润来源过程

在社团通过网站发行虚拟股票的时候，假设社团该活动的成本预算是C，则此时网站要求收取股票发行的中介费用是10%C，即网站收益之一R1=10%C。

对于股民这边，网站通过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取的百分比额度——暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站提成10%，R2=10%D；当超过1000股，R2=5%D

                              10%C+10%D    当D≤1000时

总体而言，网站收益R=R1+R2=

                              10%C+5%D     当D＞1000时

若扣除网站索取的收益R1后，社团得到的赞助金超过预算成本C，则盈余部分需存入网站的帐户，网站将在活动结束后，向购买学生活动股的“小股东”们支付股票的收益。

如扣除网站索取的收益R1后，社团得到的赞助金小于预算成本C，网站会告诫社团重新考虑是否继续办活动。若社团愿意承担其股票贬值带来的名誉损失，并继续办活动的话，网站将把之前通过学生活动股票筹集的资金拨出款项支持社团的活动，但最终活动结束后，股票的现值已经下降，购买的小股东们承担了损失。

D.创新点——优势分析：

1.有效解决了社团融资难的困境。发行学生活动股票，确保不论社团最终活动如何，都有一定的资金做保障，有利于带动校内学生活动的蓬勃发展。

2.减低了赞助商提供赞助金的风险。由于学生活动股出售的数额在很大程度上可以说明此次活动的真实影响力，所以对于商家来说，评价该活动对其的价值变得相对容易，风险性就降低了。因此在这里，赞助金的数额将与活动真实商业价值更接近。

3.内部产生多重激励机制。

对于购买股票的学生而言，既然购买了某个活动的股票，一般而言，就会相应的更关注该活动的情况，甚至会积极投身于参与该活动，又或是带动周围同学参加活动。在这种良性的循环激励下，学生活动氛围变得更好，活动效果自然更好。因而活动过程中就有机会继续跟赞助商协商提高赞助金。

对于发行股票的社团而言，为了维护自身社团荣誉，亦或是为了取得更好的社团评分，他们会更积极的争取外联赞助，从而为“小股东们”创造更多收益；同时，他们也会更热情的办好活动，让自己留下美好声誉，为下次活动的成功举办和下次外联的成功开展做铺垫。

对于赞助商而言，如果能够通过给股票购买者带来一定收益，从而引发强大的宣传效应和广告效应，那么他们很乐意这么做。这里产出了一种良性循环，商家愿意支付费用，学生因而也得到收益，最后活动办得更多，更好，商家得到的商业价值也随之更大。

（2）创意板块之“报考信息咨询”

A.创意来源：

高考是人生中至关重要的一个转折点，是每个学生必须跨过的一道坎。十年寒窗苦读为的就是有一朝笑傲考场，金榜提名！可是，今时不同往日，市场经济的稳步发展以及中国人才市场结构的畸形告诉我们：优秀的分数并不等于高考的成功，而仅仅是提供了一个相对更高的平台来做出选择。而这个选择将是我们职业生涯规划的起点。正如毕淑敏所写：“一个选择，决定一条道路，一条道路，到达一方土地，一方土地开始一种生活，一种生活，形成一个命运。”但是由于社会经验不足，不少考生往往对其中的厉害关系并不了解，比如：系和名校的权衡，个人兴趣和发展前景的结合，教育环境和所在城市经济发展的关系，所谓热门和冷门系的选择等一系列问题。正确选择一个适合自己适合生存的系和院校不仅可以锦上添花，考场春风得意的同学前途似锦，也可雪中送碳，弥补高考的失利。纵观身边的同学，在高考报考志愿时在参照历年各高校分数的同时，更多地依靠网络来了解各高校及各系的相关信息。但是网络能够提供的大部分是一些比较笼统的东西，最多只能给我们一些模糊的介绍，况且其真实性很受人的质疑。 而在高考填报志愿时，这些信息的真实与完整性将会决定我们的最终选择。

然而如今信息咨询市场出现了这一个空白，至今在我们身边没有一个平台能切实提供针对某具体高校生活学习条件以及各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向，所在城市经济教育生活环境。在“我的艾里斯顿”网站中就提供了这么一个阶段性板块——“报考信息咨询”板块来满足考生和考生家长的要求。

B.创新运作模式：

模块挂出时间：每年4月到10月初（共6个月）

模块内容概述：

报考信息咨询共有两个不同层次上的咨询：一是资料平台;二是网聊平台，通过招募各个系不同年级的大学生（包括本科生和研究生，以及已经工作的校友）整理各系相关信息资料以及厦门大学的人文及自然环境资料构建资料平台。网聊平台则是对于考生对资料平台所提供的信息仍然不满足的条件下，对于其提出的要求，给与其所需网聊对象的机会。

1．平台介绍

资料平台：

1.  厦门大学几个校区的人文教育和自然生活环境，如下表：

2.  厦门市经济教育生活环境（略）

网聊平台：

每一个系设一个QQ群，其中一个管理人员，即从之前招募的各个系不同年级的大学生（包括本科生和研究生，以及已经工作的校友）中挑选一个，其他作为普通员工。有意向的考生或考生家长在支付费用，验明身份后可加入该群。这个群聊天开放的时间每天是两个小时（具体时间段由各系负责人提供），总共有6*30*2=360个小时，该群管理员将尽可能满足考生及考生家长的要求，提供关于该系各种信息。比如：各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向

其中考虑到如何取得考生及考生家长的信任，有以下方式提高考生及考生家长相信度：

①选取厦门大学某一般系所整理的各种资料免费作为参考

    ②对某个群的较为经典亲切有效的聊天记录进行截屏，让考生及考生家长体验

2.资费介绍

第一模块是免费提供的，

第二模块是根据考生愿意了解系的数量计价，具体资费如下：

￥30：可了解一个系（可加入一个群）

￥50：可了解3个系（可加入三个群）

￥100：可了解10个系（可加入十个群）

￥200：可了解所有系（可加入所有群）

备注：根据厦门大学学生手册20##年版，全校共设21个学院62个系

3.绩效工资制度

各系员工工资总和是根据所在系加群人数及加群平均资费再抽取一定比例计算所得。

其中管理人员及普通员工的薪酬是在所得系所得工资总和的基础上再乘以相应的比例分别计算所得

其中n表示普通员工数。

在实际运行中，可根据具体的分工情况适当得调整工资分配比例。

比如某考生花费100元加了10个群，其中他加了中文系群，假设中文系属关注度中等的系别，则中文系群在提供服务完后可获得10*45%=4.5元

C.盈利点：网站利润来源过程

在扣除了支付给员工工资之后，报考学生所交的咨询费归网站所有。

D.创新点——优势分析：

1.我们更具有针对性，在“我的艾里斯顿”网站中，我们针对的是厦门大学，其中介绍了厦门大学方方面面的资料，资料齐全且完备

2.我们更具有可信度，首先这个网站是针对厦门大学同学开设的，其可信度和安全性大家毋庸置疑，其次这些资料是来自厦门大学的学生（当然我们会筛选比较具有代表性的同学执笔，避免极端思想）是来自一线战场的，相比其他渠道所提供的资料更具有说服力和可信度。

3．对于考生来说，他们只需要花费一小部分金钱就可以得到关于厦门大学最真实的资料，和其他院校进行质与质的对比，选出真正适合自己的系和院校

4．对于员工来说，他们通过整理这些资料，可以加深对厦门大学的了解，同时可以通过自己的劳动挣取一部分生活费用（别对于家庭较为贫困的同学）

（3）创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”

A.创意来源：

鉴于大学生经常要到校外餐馆餐馆聚餐，而经常因为人数众多，餐馆生意火爆，导致上菜效率低下，既浪费大学生的宝贵时间，也影响餐馆的经营效率。

关于外卖，现阶段校外的商家都是独立承担物流，没有很好的规划，有时人手不足或商家为了保证每次送外卖的份数，需要较长时间才送一次，会导致外卖需要较长时间才能送到，影响大学生对商家的满意度。

B.创新运作模式：

我们可以与餐馆合作，在网站上为他们提供一个订餐平台，一方面我们将饭店的菜单以及推荐菜式通过多媒体技术展示出来，另一方面，大学生可以根据展示的信息，预约就餐的地点、时间以及菜式。

我们不仅为各家饭店提供独立的展示和订餐页面，并且提供第三方物流支持，即我们将在学校招募愿意利用课余时间送外卖的大学生，统一为各家饭店提供送餐服务。实行有效率排班制度，保证送餐人员的时间得到充分利用。

同时，网站可以提供留言板系统供大学生对商家进行评价。

C.盈利点：网站利润来源过程

此板块的成本主要在于送餐人员的薪酬及管理费用，而这部分是由外面商家负担的，我们更主要是招募校内送餐志愿者，并向商家收取订餐展示的广告费（这部分费用可以与商家在网站的广告费等同）和招募费，这方面的具体收费额度需与外面商家协商。我们具体的收费策划详见盈利模式。

D.创新点——优势分析：

1、餐馆订餐预定相较于传统的电话预订模式，能够更形象的展示餐馆的菜式等信息，缩短大学生在等待上菜所耗费的时间，能使大学生选择适合自己的用餐地点。

2、相比于商家独立承担物流，整合型的物流更具有效率，保证大学生可以在更短的时间内拿到外卖，又降低了商家的物流成本，而物流环节需要的人力可以给需要勤工助学的大学生提供机会。

3、留言板系统可以使商家根据大学生的建议进行改善，同时也相当于设立了监督制度，一定程度上可以反映商家的服务质量，供大学生参考。

4、建立该平台没有太多的技术障碍，平台的实际运营将有利于学生与商家，对于经常使用网络的大学生而言，在平台的使用上没有障碍。依托于大学生对整个平台的粘性，使得大量大学生将会使用该服务。同时，使用平台订餐将会产生积分，可以用于购买平台上其他的增值服务，反过来增加大学生对平台的粘性。

（4）创意板块之“迎新服务”

A.创意来源：

在很多高校的新生入学期间，都有很高的人流量，无论是学生还是家长，初到一个陌生的地方，总存在诸多的不便。尽管现在网络很发达，餐馆、餐饮的预定都很方便，但是由于能够进行网络预订的餐馆餐饮场所总归是少数，而且价格不菲，再加上如此众多的人流量，可以预定的餐馆、餐饮显然供不应求。以厦门大学为例，新生入学时期的人流量高达数万人次，其中需要住宿的家长也在千人以上，而仅仅有的厦大宾馆远远不能满足这一需求，而附近的小旅馆又没有办法进行网上预定。那么这个时候就需要一个代理机构能够帮助各位家长以及其他需要住宿的人预定旅馆，这也正是我们构建这一信息平台的出发点所在。

此外，有关学校方面的迎新消息，诸如报到日期，所需证件等等的相关消息我们也会在页面上予以公布。最后，因为迎新期间也是很多学生家长选择在大学所在地游览的时候，而由于对地域的不熟悉和时间安排上的矛盾，我们将为他们提供热门的旅游线路咨询以及门票代订的服务。

B.创新运作模式：

我们将在每年的迎新前后开放此页面，并及时发布相关信息，使得各位家长以及新生能够在到校之前能够运筹帷幄之中，决胜千里之外，省去很多不必要的麻烦。

迎新模块包括以下标签：

①迎新信息公布：在迎新期间动态更新迎新状态，发布迎新时间、地点、人员、流程、报到等的相关安排，同时可以与校方联系，将同学们的宿舍号等非隐私信息予以公布，方便大家查询。

②住宿、餐饮预订：对于处于经费考虑或者可预订宾馆已满的情况，我们提供校外旅馆以及饭店的代订服务，同时按照消费额的10%收取代理费。

③旅游、游玩安排：我们将为准备在学校周边或者所在地旅游的家庭提供线路安排、旅游餐馆餐饮预订、门票代订等的相关旅游服务，同时按照一定的比例收取代理费。

C.盈利点：网站利润来源过程

信息披露不收取费用，此模块的赢利点在于旅馆、餐饮以及旅游门票等的代理费，具体代理的收费标准详见盈利模式。

D.创新点——优势分析：

我们的优势在于迎新代订方面的业务尚无成型的先例，因此在一段时间内不会形成强有力的竞争对手；另外，我们的代订和信息服务弥补了网络预订的不足之处，完成了现行网络预订所无法触及的规模比较小的餐馆，这是我们最大的优势所在。

3.可选板块内容规划（信息定制）

A.创意背景

大学生每天需要查询大量的信息，不同信息经常需要通过不同的渠道获得，引起了很大的不便，在此我们提供一个整合型的信息平台，并将信息分类为不同的模块，供大学生订制。

B.信息订制

C.注册流程：

①填写用户名及密码、邮箱、手机、身份证号等基本信息

②选填信息：户籍地，所在院系，有意愿参加或已参加的学生机构和社团，兴趣爱好

③完成注册跳转到信息订制页面

D.信息订制流程

1、除了首次完成注册后会自动跳转，还可以点击页面上信息订制的按钮进入信息订制模块

↓

2、首先先选择需要的模块，基本上包括票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试信息，其他信息，团购信息等模块，每个模块都有默认设置，例如票务信息会以籍贯资料作为参考，社团、学生机构信息也将默认依照学生注册时所填资料。完成选择后模块将添加到学生的个人页面上。

↓

3、模块添加完成后，学生可根据自己的喜好设置页面的布局、排版，移动、放大或缩小模块，也可以选择页面风格，背景颜色、字体等。

↓

4、完成页面设计后，学生可以单独对模块进行设置，可以修改模块的关键字或是信息范围，将模块所提供的信息按学生的意愿排序，例如可以将赛事信息设置为校级范围或院级范围等，符合学生所设置关键字的信息将获得优先排序。

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经过上述一个或多个步骤后，学生可以预览设计好的页面，选择继续进行修改或完成信息订制。

E.优势分析

虽然目前各个高校也有类似的信息整合平台（比如BBS），但这些网站通常不具有订制服务，并且他们的目标群体并非以大学生为主，所以对大学生缺乏针对性。我们的平台运营团队中有在校大学生，参与筛选信息，更能贴近大学生。

我们提供的信息以订制化为主，可以由学生自行选择、订制所需模块，免去无关信息对学生的干扰，另外系统可以根据学生注册填写的信息，推荐对该学生有价值的信息，使信息更有针对性。

票务信息：机票的价格变动比较大，学生需要经常查询票价，以便在较低的价格购入机票。我们平台可以从全国各大订票网站实时收集票价信息展示出来，并附上往年同期的票价资料供学生参考，学生大可不必到各个大型的订票网站去搜索，可以大大节省时间。

自习室信息：学生可以提前查询好自习室信息，有明确的目标，提前作好准备，免去寻找自习室所花时间。

社团、学生机构信息：一方面，可以节省社团与学生机构举办活动进行宣传所花费的人力、物力，并且可以达到更好的宣传效果。另一方面，学生能够根据自己的需求寻找到相关社团、学生机构的信息，避免由于时间延误造成的麻烦。

赛事、考试信息：在不同级别的赛事和考试举行之前，可以为学生提供提醒服务，避免错过报名或提交作品的时间，这些信息都是由学生自行筛选所得，不会像其他平台，使学生直接面对发布的所有信息，导致无法从中选择到自己最需要的。

团购信息：特定时段特定物品的团购活动，可以确保有较多学生参与，保证团购的成功。

四.盈利模式

1.整体盈利模式概述

总体来说，“我的艾丽斯顿”信息网类似于BBS，但我们的网站优于BBS。原因是BBS主要针对厦大本部，很多发帖人也都是厦大本部学生，漳州校区的参与人数很少，并且上面的帖子信息根本满足不了学生的需要，大部分早已过时。因此，这刚好是一个机会，我们的网站可以是主要针对漳州校区的，而且信息服务、信息定制、咨询等等业务是BBS所做不到的。

盈利问题：

我们的网络平台有六个业务可以带来盈利：餐馆订餐预定/外卖、报考信息咨询、迎新服务、团购收入、广告收入、大学生活动股票收入等。虽然在网站建设的初期可能无法实现盈利，但是我们的网络平台具有广阔的市场需求和市场前景，而且我们也制定了详细可行的网站推广计划，我们相信此网络平台一定会得到学生认可并获得越来越快的成长。随着网站的壮大，我们的各种收入也将逐步增加。

2.模块盈利模式整合

平台的盈利业务主要分成六个部分：

（1）餐馆订餐预定/外卖

①顾客通过“我的艾丽斯顿”上的订餐模块向餐馆订位，网站将向餐馆收取一定费用，但这部分是整合进广告费的，目前网站暂定向投放广告的商家收取每半年100元的费用。

②顾客在通过网站订餐，网站不对其收取任何费用。

③“我的艾丽斯顿”将承包大部分外卖的物流配送业务，按8毛钱每份向商家收取费用（商家独立承担物流时，平均也是按每份8毛钱支付给外卖配送人员）。但各个商家单独行动的配送效率是很低的，配送人员往往要在同一园区跑好几趟，所以我们网站承包下外卖配送后将统一分配园区任务，由于大大提高了效率，所以以7毛的工资作为每份配送费。兼职的学生一次可以更快更多的运送外卖，虽然每份赚的钱少了，但是运送多了，单位时间获得的收益也会是增加的。从而实现三方面的共赢。                                                                                         

（2）报考信息咨询

按系聘请该系的学生通过QQ群聊天的方式提供关于系的信息。“我的艾丽斯顿”将向咨询者收取购买进入群的权限的费用，其中60%作为支付给提供咨询的学生的报酬，余下的40%作为网站的收益。

（3）迎新服务

主要是针对新生及其家长。

①住宿、餐饮预订：先与商家签订协议，收取加盟网站的费用，包括帮助其设计广告页面，这部分一并归在广告费中（即每个商家每半年100元）。

②旅游、游玩安排：“我的艾丽斯顿”可以帮助准备在学校周边或者所在地旅游的家庭提供线路安排、旅游餐馆餐饮预订、门票代订等的相关旅游服务，同时艺每人1元收取代理费。

（4）团购收入

定期举行大型团购活动，由网站与相应的供货商进行洽谈，拟定团购价格，再根据实际的成交额从商家处收取费用（这里估计一般每次团购能赚取100元）。

（5）广告收入

第一年，由于网站知名度不足，我们主要向校外小型商家提供广告宣传，收取较低的广告费（之前有多次提到，即第一个半年每个商家50元，第二个半年每个商家70元），此阶段广告版面较少，提供的界面也较简单，主要是餐馆预定的页面。

第二年开始，随着网站知名度上升，拥有庞大的用户群，点击率和注册会员数量达到预计规模时，可以向较大型的商家收取较高的广告费（每个商家每半年100元），并进一步制作比较精美的页面。这部分收费策划有待视具体情况而定。

（6）大学生活动股票收入

网站内容策划中已有较详细地介绍此部分收入，它将是对社团和股民的双重收费。一方面，在社团通过网站发行虚拟股票的时候，网站将向社团收取股票发行的中介费用R1是10%的活动成本；另一方面，对于股民这边，网站通过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取的百分比额度——暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站提成10%，R2=10%D；当超过1000股，R2=5%D

                              10%C+10%D    当D≤1000时

总体而言，网站收益R=R1+R2=

                              10%C+5%D     当D＞1000时

据调查，每次社团活动成本在300～800元，加上预计股票成交量为800股，所以每次发行活动股票的收益大约在100～150元左右。

五.创新点分析

1.整体模式的创新

（1）对各个高校信息的定制化

有鉴于高校种类繁多，数目巨大，各个高校的实际情况也是千差万别，我们的大学生信息网在推广中可以根据各个高校的实际情况，设立不同的表现形式，除去共性的模块比如票务、学科信息、学生股票等，各个高校（或者各个高校代理）可以根据本校的情况，加设不同的特色模块，例如，在厦门大学，由于跨海校区的原因我们可以设立送旧信息、两地沟通交流等板块。

（2）对各个学生个人的定制化

每个学生可以根据自己不同的系类别、兴趣爱好、实际情况所需等自主选择活动模块，我们的模块总共分为了两部分，一部分是固定的公共模块，这些模块一般是大学生所具有共性的需求模块，另一部分是可选模块，我们会提供数量充足、内容丰富的模块供大家选择，每个人都可以在注册并提交相关信息后自主选择所需模块，同时在注销登陆时予以保存，再次登录后将会持续显示上次保存的个人选择版面，这样就可以满足不同需求和喜好的学生的选择。

2.内容中突出的创新点

除去一些必备的模块，我们又提出了学生活动股票、高考咨询、迎新帮助等具有创新性的版块，我们将对这三个模块的创新点作出介绍：

（1）学生活动股票

大学的学生活动层出不穷，仅以厦门大学为例，根据社团联合会以及学生会的资料显示，仅在20##年，各个社团、学生机构共举行了大小活动八百余次，各个活动涉及金额从百元到万元不等。

我们设想，如此众多的活动，如此巨额的活动资金，学生除了充当看客和参与者，也可以做活动的主人。因此，我们可以通过我们的平台，发行学生活动股票，广大学生为学生活动来融资。同时考虑到学生有限的资金来源，我们设立了一元每股的股价。社团再以活动策划我们提供的入股人数作为筹码，向商家提出赞助，那么高于成本的部分将作为分红以及社团和平台的盈利。

详细的内容我们已经在模块说明中作出了具体的表述。这一形式，不仅可以培养学生的经济意识，调动学生的参与积极性，同时由于学生的参与也为商家提供了更好的宣传效应，而更多的赞助金也为社团和我们平台带来了盈利，社团活动也从传统模式走向了盈利模式，更促进了学生活动外联模式的转变，可以说是一举三得。

（2）报考信息咨询

现在网络上充斥着各种各样的高考咨询网站，但是大多数是第三方媒体或者平台在提供，我们所要致力于打造的是一个由院校本身和咨询者之间的直接交流平台。

我们通过和各个系别建立起直接的关系，搭建起咨询者本人和心仪院校学长学姐之间的直接沟通平台，免去了众多网络第三方资讯平台上的冗杂信息以及经过修饰的信息，咨询者可以更为直接和真实地了解到院校情况，同时，由于我们的联系具体到了系别甚至系，所以，咨询者信息获取的质量和精细度将获得大大的提高。

另外，我们也在沟通的方式上作出了创新，我们通过QQ群和电话的形式，搭建起了一个直接的语音交流平台，从而使咨询环节更为有效和真实。同时，我们也会发布一写第一手的资料给各个咨询者下载使用。

我们在这一点的创新，其本质在于真实和有效，这是其他第三方咨询平台所不具备或者难以保证的。

（3）迎新服务

在很多高校，新生入学是一件全校动员的大事，复杂的注册流程、因陌生而带来的交通不便、住宿饮食问题等都让很多新生和家长头疼不已。尽管学校在迎新方面作出了长足的努力，但是这些努力也只有在真正进入学校后才能得以实现，我们的创新之处在于，通过网络平台，能够使各位学生和家长在从家里出发之前就能对学校的情况了如指掌，总而运筹帷幄之中，决胜高校内外。

诸如旅店、景点门票、车船等，我们都可以为他们提供便利，以住宿为例，众所周知，能够在网上提前预定的宾馆毕竟是少数，不能满足迎新期间巨大的人流量，同时，这些了宾馆往往价格不菲，但是很多经济实惠的小旅店无法在网上预定，到达之后又难以找到，通过我们的平台，我们可以在得知新生的需求后进行人工订房，弥补了网络的不足。

在这个模块，我们最大的创新点在于通过我们这些已经熟悉学校及其周边的老生，为新生提供了便利，其实就是通过我们的平台，为新生寻找到了一个一对一的入学向导。

3.结构模式中的创新点

在B to C的消费模式中，我们以中介的身份出现，而定制化的服务使我们能够一站式地解决大学生的诸多生活和学习问题，大学生们只需要登陆我们的网站就可以一次性解决所有问题。而与各个商家或者信息提供者联系的事情统统交由我们网站来做，下面用一个图解来说明：

六.网站技术策划

1.网站建设

首先，该平台网站的建设按照以下的步骤：

①确定网站的风格及大至构成，申请域名，租借用来搭建网站的服务器

②聘请团队外可信赖的技术人员，依照我们的设计完成网站的制作

③测试网站的安全性

④发布网站

在第二步网站制作中需要满足3个设计原则，4个技术规范

  3个设计原则：

①衔接性。网站建设需要考虑到网站实际运行的日常维护和管理。

②简单性。在保证能完整体现我们为用户提供的服务的前提下，减少不必要的内容和多媒体文件，避免弹窗式的页面，CSS风格统一，确保用户能用用最简短的时间加载页面，最直接的方式打开页面，最舒适的浏览页面。

③适应性。网站建设要保有可拓展能力，保证平台在适应网络营销环境时能推出新的模块。

  4个技术规范：

①基于XHTML的WEB标准CSS+DIV。

②可以兼容不同的浏览器。

③动态网页与静态网页结合。

④网站的首页应为顶级域名。

2.网站设计

（1）网站整体风格

网站首页主要突出显示平台的主要模块及相应简短的介绍。登陆窗口置于页面中心，其他模块围绕登陆窗口排列，首次访问网站的用户可以先点击模块了解用途。首页尽量采用清晰，明亮的色调，减少图片的使用，要保证显示页面足够流畅，尽量使用户在首页上不使用滚动条。

（2）网站易用性

用户登陆之后将跳转到个人主页，用户可以创建拥有只属于自己的个人主页地址（注册时设置）。登陆个人主页后，主要模块占较小的页面空间并置于最顶端，最底端为提供的推荐信息，剩余空间为用户自己任意排列的信息订制内容。

主要模块将由几个页面组成，采取类似的风格，保证统一、简洁明了。

七.网站维护策划

网站维护和管理由团队成员负责，主要包括：

①建立审核机制，保证网站内容具有合法性。

②对网站进行日常跟踪管理，在出现问题时及时修复。

③保证网站内容更新频率。

④建立数据库用于备份网站重要信息。

⑤保证网站重要网页持续可访问，不受网站改版等原因的影响。

⑥对网站访问统计信息定期进行跟踪分析，适当作出相应调整。

⑦设置留言和投诉平台，及时收集用户提出的建议。

八.网站推广策划

1.推广定位

这是一个信息为王的时代,我们越来越依赖网络收集各式各样的信息,于是许多信息平台应运而生,经过一番激烈地角逐,最终伴随着一部分平台的陨落,信息市场也逐渐开始细分。但是真正以大学生作为服务人群加以提供信息的综合平台还是空白。因而我们设想建立一个面向大学生的以提供信息服务的综合性平台，通过对与大学生相关的各方面信息进行整合，打造一个学生活动虚拟社区。

2.推广原则

以高效、经济、实用为原则。突出网站价值，结合网站内容，展示网站特色进行宣传。

3.推广方式

（1）线上推广

A.QQ群推广法:

目前我们的主要目标群体是在校大学生，尤其是经常使用网络的大学生，因此前期推广可以考虑在大学生接触较多的网络工具上进行广告。比如现在大多数大学生都会有人人网账号以及QQ号，经常使用以上两种网络服务的大学生不在少数，我们可以通过提供奖励来促使学生发布关于我们网站的状态、日志；用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发N遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的。并且通过这些学生的日常交流，也会使得一些较少使用网络的同学了解到我们的网站。至于我们提供的奖励可以是平台上的一些积分、道具、优惠券等。

B.搜索引擎推广法:

如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容。

对页面内容尤其是报考信息咨询、学生活动股票等关键点在不影响用户体验的前提下进行搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO），使得尽可能多的页面被搜索引擎收入，以此提高平台在搜索引擎中的排名，增加被访问的机率。

利用百度在抓取搜索内容时，总是自动把自身相关业务优先抓取。可以在百度知道上以自问自答的形式宣传网站名称。

C.软文推广法:

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。具体操作：

·征集学生对某项活动的看法，用征文比赛的形式选取优秀的文章；

·需要个人博客或者在论坛灌水的人去发布软文，而且要避免被删除；

补充：当去到BBS论坛或者社区发帖的时候，有两大方法：一是把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是http://www.XXXXXXX.cn希望和贵站交换友情链接，可否？请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。 二是把自己的网站拉高，狂吹，吹嘘自己是中国最Ｘ的网站，这样好奇心就吸引人来了。

D.交换友情链接推广法:

这是最原始的网站推广网站，具体操作：

（1）与PR值比较高的网站交换链接，更能争取到高的浏览量。

（2）网站推广同盟网站推广法。要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获；

E.给其他网站提供免费的服务:

比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

F.发布任务推广法:

在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势

（2）线下推广

A.传单宣传:

印发宣传单，线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址，可以拿网站上的资源和超市交换。

B.联系活动

对学生活动进行冠名赞助，或者组织举办线下活动，积累人气。

C.招收员工

在学校内招收部分员工，借机宣传网站。

九.网站实施计划

1.支付模式

平台采用支付宝作为支付手段，首先注册支付宝→根据支付宝提供的商家工具制作支付宝交易按钮→填写相关信息后，得到生成的支付宝交易链接和支付宝交易按钮代码→将支付宝交易按钮的代码添加到平台支付的页面上，就完成了支付宝在线支付接口的安装。接下来，学生就可以在平台页面上点击支付宝交易按钮进行在线支付购物了。

2.积分机制

积分机制分为2个部分，一个积分的产生，二是积分的消耗。

（1）积分的产生

用户首次登陆平台将获得20积分

每日登陆将获得2积分

在问答模块提交回答可获得1积分，每日上限10积分（不包括获得的悬赏积分）

被采纳将获得2积分，每日上限10积分

用户首次使用模块上的任何服务都可以获得20积分

用户使用平台进行订购等交易服务，根据消费额度获得1：1的积分

邀请好友注册可获得1积分，每天上限5分

被邀请好友成功注册并使用订购等交易服务后，可再获得5积分

（2）积分的消耗

用户可在回答模块用积分悬赏提问

平台定期举行积分兑换物品的活动

平台同时提供积分兑换装扮主页，积分兑换团购资格（部分），积分兑换非正常外卖的送餐服务（时间段内名额有限），积分兑换资料下载等

发现恶意刷分行为，将予以扣分惩罚

十.战略规划

1.点击率目标

2011上半年：600次/天              2011下半年：800次/天

2012上半年：1200次/天             2011下半年：1500次/天

2.注册会员目标

2011上半年：会员人数达到3500人    2011下半年：会员人数达到5000人

2012上半年：会员人数达到 6500人    2011下半年：会员人数达到8000人

3.在线消费目标

（1）长期性模块目标

备注：

1.大型活动和非大型活动的划分是根据是否面向全校区。据不完全统计，厦门大学漳州校区每年举办的需要校外企业提供赞助的大型活动大约有130场（其中校区办公室以及校区学生机构举办的约有50场，社团举办的约有30场，各学院举办的约有50场）

2.一年在校时间按8个月时间计算，即一年有240天在校，半年即120天。而据统计，厦门大学漳州校区的外卖销售情况大约是500份/天。

3.团购是根据学生的阶段性需求而决定，据目前统计一年相对较大的团购有30次，网站盈利中不把团购置于主要业务，所有目标定得较低。

4．广告数目很大程度上依赖网站的注册人数和点击率，所以在这里，我们按照预计的注册人数和点击率来估算：第一个半年每个商家50元，第二个半年每个商家70元，以后每个商家每半年稳定在100元。

（2）短期性板块

备注：

1．厦大漳州校区每年接纳新生大约5000人（20##级有4847），其中福建本地（较少留宿）的新生比例大约为三分之一，其余约3200人中除去一定比例的不留宿家庭，（这个比例数据的统计工作将在完成今后）即留宿新生约有50%，（绝大多数家庭出于交通和出游方便选择留宿厦门或漳州校区附近）。鉴于网站的影响力，这里估计能接待新生（帮他们代订餐馆）10%至20%，即第一年500人，第二年1000人，网站暂定收取代理费5元每人。

2．结合厦大招生人数和有意愿报考厦大的学生人数，并考虑到知名度和认可度的提高，所以分期拟定加群人数2000和5000人的计划。平均消费保持15元，无明显变化。

十一.财务分析

根据网站每个模块的投入和产出，在实现战略规划里面阐述的目标的假设下，我们做了如下几张报表，其中数值均属合理预估值。

1.费用清单

2.资产负债表

备注：

①表中应收账款的来源主要是外面企业或商家赊欠的广告费，按照战略规划，我们第一年的广告费共计10*50+30*70=2600元，其中假设应收账款占50%，即1300元，并且以15%的百分比计提坏账准备，所以此应付账款是1105元。

②费用明细中的网站制作费用、网站维护费、网站推广费共5000元，计入资产负债表中的长期待摊科目，其它费用共4700元计入流动资产中的一年内到期的非流动资产。

③由于我们的网站属自投入型，所以表中实收资本即为网站所有者初始投入的资金。

3.利润表

备注：

①表中营业收入是由战略规划的目标所计算出来的。

②管理费用是发给报考咨询模块的网站专聘咨询人员

③此处所得税以25%计提

4.财务指标分析

（1）偿债能力指标

A.短期偿债能力指标：流动比率

流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。　　

流动比率=流动资产÷流动负债= 26,305.00÷1500.00=17.54

数据显示，“我的艾丽斯顿”短期偿债能力是不错的。

B.长期偿债能力指标：资产负债率、产权比率

1.资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。

资产负债率=负债总额÷资产总额=1500.00÷28305.00=0.053

2.产权比率是负债总额与所有者权益总额的比率,是为评估资金结构合理性的一种指标。

产权比率=负债总额÷所有者权益=1500.00÷26805.00=0.056

数据显示，“我的艾丽斯顿”负债所占额度很小，长期偿债能力也是不错的。

（2）营运能力指标

流动资产周转情况指标：流动资产周转率

流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额同平均流动资产总额的比率，流动资产周转率是评价企业资产利用率的另一重要指标。

流动资产周转率(次数)=营业收入净额÷平均流动资产总额=70500.00÷26305.00=2.68

数据显示，“我的艾丽斯顿”营运能力较好

（3）盈利能力指标 

A.主营业务利润率

主营业务利润率是指企业一定时期主营业务利润同主营业务收入净额的比率。它表明企业每单位主营业务收入能带来多少主营业务利润，反映了企业主营业务的获利能力，是评价企业经营效益的主要指标。

主营业务利润率=利润÷主营业务收入净额=19105.00÷70500.00=0.27

B.净资产收益率

净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。

净资产收益率=净利润÷平均净资产×100%=14328.75÷28305.00=0.51

数据显示，“我的艾丽斯顿”盈利能力不是很理想。

（4）发展能力指标

A.资本积累率

资本积累率即股东权益增长率，是指企业本年所有者权益增长额同年初所有者权益的比率。资本积累率表示企业当年资本的积累能力，是评价企业发展潜力的重要指标。

资本积累率=本年所有者权益增长额÷年初所有者权益×100% =（26805.00-10000.00）÷10000.00=168.05%

B.总资产增长率　

总资产增长率是企业本年总资产增长额同年初资产总额的比率，反映企业本期资产规模的增长情况。

总资产增长率=本年总资产增长额÷年初资产总额×100% =（28305.00-10000.00）÷10000.00=183.05%

数据显示，“我的艾丽斯顿”资产增长率是相当快的，发展潜力大。

十二.风险评估与分析

在不同的发展阶段，网站的规模和发展速度不同。因此，网站面对风险的大小和类型不同。在网站的初期发展阶段，网站以建设和宣传为主，没有充分参与竞争，面对的挑战不大。在网站的壮大阶段，网站的核心盈利模式迅速转化为生产机器和有形产品，全面接受目标客户的选择。以下是对各个发展阶段风险特点的分析及规避风险对策的分析。

1.财务风险

网站在发展到初步阶段，生产规模较小，盈利不够，对资金需求量却迅速膨胀，能否及时获得后续资金的支持将直接关系到我们的成长壮大。目前，针对大学生的风险投资很不普遍，渠道不多，将可能使我们所吸引的风险投资微小。

2.技术风险

理论、技术转化应用风险：理论知识已经很充分，研究处于进行阶段，所有的设计方案已经确定，进行规模化生产的处于理论论证阶段，有待进一步完善；

相关技术转化实施的风险；

组装机器组装保密性和数据库的安全性等安全风险；

新的技术方式的产生。我们的技术必须与时俱进，必须坚持技术创新；

3.市场风险

大学生环境的不确定性和复杂性,使我们必然面临风险。主要分为以下几个方面：

①学校政策性风险。学校如不允许向在校生发行活动股票，或者不允许招募员工作为报考资讯的人员，那么核心创意板块便没办法进行。这些风险都是未知的，需要对其进行博弈和思量。

②经济性风险。宏观经济环境是影响资本投入的重要因素, 如大学生一般面临现金较缺乏的困境，由于没有经济收入，消费能力减弱，所以对于支付产品的意愿会降低，面临如此的经济环境，网站的产品是否能够存活下来，也是需要考虑和处理的重要问题。

③经营性风险。在资本的实际营运中,对是否有充足的流动资金，网站产品是否能够得到消费者的认同，如何赢得更多流动资金，这些同样是我公司考虑的风险问题。

4.管理风险

①信息保密风险。在大学生活动股票板块中，赞助金信息是保密的，如果信息安全没有确保，则大学生活动股票运作机制就会混乱；

②公司管理层经验缺乏，在实际操作的实战经验不足；

③随着网站的扩展，也可能造成管理营销人员人数和经验的相对缺乏；

④网站在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成员工的不稳定。

附：005项目组成员简介

队长：

陈靓玉   厦门大学09级管理学院会计系

队员：

鲁威朝   厦门大学09级管理学院会计系  

方舟     厦门大学09级管理学院管理科学系 

王晨鉴   厦门大学09级管理学院管理科学系 

黄小娟   厦门大学09级经济学院金融系

指导老师：

陈守德

厦门大学管理学院副教授，会计学博士，财政部会计准则咨询专家。研究领域为会计准则、财务报表分析、财务管理、内部控制等。现任厦门大学管理学院EDP中心副主任。主要成果：《财务报告质量评估的探讨》 （第二作者 ），《新经济下的财务报告》。其中《财务报告质量评估的探讨》获中国会计学会优秀论文荣誉奖。教学研究课题主要有： 1． 《会计学原理》精品课程 厦门大学. 《财务会计理论——回顾与展望》 厦门国家会计学院课程开发 3. 《财务报告与受托责任》 国家会计学院课程开发。承担的学术研究课题主要有 ：1. 《改进企业财务报告问题研究》 财政部重点会计科研课题 2. 《公司财务报告问题研究》 教育部人文社会科学重点研究基地重大项目课题 。

蔡伟毅

厦门大学金融系助理教授，厦门大学与新加坡国立大学联合培养博士，获经济学博士学位。曾经担任全球著名的房地产投资顾问服务商——世邦魏理仕公司环球研究部厦门区经理。在《数量经济技术经济研究》、《世界经济研究》、《中国经济问题》等学术期刊发表论文十数篇，参与八项课题研究，包括国家社科基金重大项目和国家社科基金重点项目等。