大学生创业计划书模板

XXX公司(或XXX项目) 商业计划书 年月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一.公司简单描述 二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略 七.主要业务部门及业绩简介 八.核心经营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二.财务分析 1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) tags:绝对 用的 创业 计划书 模板

二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度 三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三.杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 1. 管理体系 1.1. 公司性质: 有限责任公司 1.2. 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 董事会 图13. 公司组织结构图 总经理 营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 1.3. 部门职责(略) 1.4. 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新：略 2. 机遇与风险 2.1. 机遇 · 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高; · 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松; · 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔; · 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展; · 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。 2.2. 外部风险 · 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; · 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响; · 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 · 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; · 潜在竞争者的加入; · 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大;

· 资源供应商自身的风险;

· 银行借款风险。

2.3. 内部风险

· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;

· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略;

· 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

2.4. 解决方案

· 熟悉该行业的法律法规;

· 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络;

· 提高R&D费用，强化产品的技术优势;

· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;

· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

3. 风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

3.1. 撤出方式(略)

3.2. 撤出时间(略)

附 录

1.市场容量估算表(略)

2.市场调查和定性分析表(略)

3.财务附表(略)

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围

绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公

司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划

聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计

划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机

第二篇：“挑战杯”全国大学生创业计划书

走 进 创 业 计 划 大 赛

我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。

当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。

这里是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个考验能力和意志力的科学的竞技场。知识是这场智慧较量的主力军，我们的知识所学不可谓之不多，而所用不可谓之不少，每当我们思想的灵光一现，也许就意味着时世的改变，也同时会意味着这一创举的消亡。我们无法想象因为缺乏机会与执着而造成的损失和遗憾，我们只有让新的火光保存下来，拒绝消逝!

【竞赛背景】

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划大赛起源于美国，又称商业计划竞赛。自19xx年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Cisco、 Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

19xx年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999、20xx年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学分别承办了第一、二、三和四届“挑战杯”中

国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从20xx年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

【大赛细则】

创业计划大赛竞赛细则

一、参赛对象

凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛。每支参赛团队组成人员不多于8人，鼓励跨学院、跨专业组合。

二、作品要求

作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同时准备powerpoint文件；作品必须有明确的方案名称；

作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。

注：具体格式可参照作品模板。

三、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并社最佳团队奖、最佳创意奖、最佳应小奖、优秀组织奖、优秀知道奖、评委会特别奖若干个。所有获奖者均颁给获奖证书，并给予一定的物质奖励。

四、时间安排

1、报名阶段

报名开始后，各参赛个人或团队将报名表送至组委会。

2、参赛作品的基本要求

参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队。

参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务和整体表述。

3、初赛及复赛评审阶段

在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的6次培训，培训内容包括挑战杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。

初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。

复赛评审采取函审和陈述会审相结合的方式进行，即专家分组进行函审与陈述会审，结束后在评审委员会上介绍情况，由评审委员会讨论，按照评分标准评定最后得分（评分方式由评委会决定）。作品按照分数高低依次排名，经组委会审核，评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。

4、决赛准备及答辩评审阶段

入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划方案，按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。

为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。

五、培训计划

计划安排六次培训。（参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容）

（时 间：内 容： 主讲人： 地 点： 待定）

第一场：挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍

第二场：创业团队能力与项目策划

第三场：公司营销战略

第四场：企业管理与人力资源开发

第五场：创业融资与财务管理

第六场：创业风险与问题的分析