第一章 销售提成分配方案
1.1 销售提成的定义
为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。
1.2 项目号
公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。
1.3 销售级别和提成方式
高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；
中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；
初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；
1.3.1 销售纯利润
销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本
1.3.2 销售额
指销售经理和客户签订的合同金额。
1.3.3 销售成本
销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成
1.3.3.1 采购成本
指销售产品的采购价格；
1.3.3.2 物流成本
指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；
1.3.3.3 应酬成本
指销售过程中发生的应酬费用。
1.3.3.4 安装成本
指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。
1.3.3.5 税金
指销售过程中发生的应缴税金。
1.3.3.6 平台费用
指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。
1.4 销售任务完成情况
公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶 150% 。
1.5 项目收款
为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。
1.6 自主开发客户
指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。
1.6.1 自主开发客户奖励
为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：
公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。
第二篇：项目合作及提成分配方案
项目合作及提成分配方案(讨论草案)
1、 目 的
建立本方案的目的在于明确项目合作及提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标
2、 分配方案
根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案
a：独立完成开发客户、跟进客户到签约成交，项目提成为10%
b：合作单位推荐客户，跟进到签约成交，项目提成为7%（合作单位项目提成3%）
c：促成他人开发跟进客户签约成交，项目提成为3%（其中开发跟进之人项目提成为7%，若是合作单位推荐客户，项目提成为4%，合作单位项目提成3%）
d：单笔成交额达到15万者，除正常提成外，另奖励一万元
e：月累计成交额达到30万者，除正常提成外，另奖励一万元
3、 备注
一：项目补助费，在合同执行过程中发生的派驻外地企业或本地交通费用的人员的补助
二：项目信息提供：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现
三：离职：涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放
四：公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整
杭州霞泉咨询培训工作室
20##年3月21日