OECD 发布《税基侵蚀和利润转移行动计划》 20xx年7月19日，经济合作与发展组织（以下简称“OECD”）公布了就有关税基侵蚀和利润转移（以下简称“BEPS”）问题开展多边合作的行动计划。OECD在莫斯科召开的二十国集团财长会议（以下简称“G20”）上宣布了该BEPS行动计划，这标志着世界各国开始共同致力于推进国际税收体系的现代化进程。该行动计划提出了15项具体行动，并确定了行动的预期成效及时间表。

我们预计中国作为OECD的重要合作伙伴将会密切关注BEPS的发展动向，并针对一些具体行动计划制定相应的国内税务法规。这些税法的推出以及税务监管重点的变化预计将对在华跨国公司的国际税务和转让定价领域产生重大影响。我们建议国内运营的跨国企业应尽早对现有的税务安排做相应的健康检查，找出BEPS行动计划中对应的薄弱环节，积极采取措施予以改进，以降低中国税务稽查和调整风险。

背景

关于一些跨国公司税收筹划过于激进的议论由来已久。早在二十世纪六十年代起，西方的一些公众就认为部分跨国公司经常通过人为地安排关联公司之间的定价策略、专利许可权转让、跨境利息支付、特许权使用费分摊及其他类似安排，以达到减轻或消除在不同地区所承担的税负的目的。

近几年来，持续的全球经济衰退导致许多国家的财政收入相对于与国内生产总值的比例大幅减少。财政收入的不足促使一些国家把BEPS问题提升至最高级别的政治问题，使之成为了国家财政部门需要解决的首要任务。20xx年6月18日至19日，在洛斯卡沃斯举行的G20首脑峰会上，与会各国的财政部长委托OECD就BEPS问题进行调研，并于20xx年2月前提出报告。

2013 年2 月12 日，OECD 发布了题为“应对税基侵蚀和利润转移”的报告（以下简称“BEPS 报告”）以总结其调研结果。OECD 研究发现， 一些跨国公司通过运用相关税务筹划策略，最终实际缴纳了仅5%的公司税，而某些小型企业缴纳的公司税则高达30%。OECD 的研究还表明，与一些大型工业化国家相比，一些较小的地区由于充当了导管的角色，而收到了大量与其自身情况不符的外国直接投资，并同时向主要发达国家和新兴经济体进行了远超过自身经济规模的投资。在该报告的最后，OECD 表示将制定一个全球范围内的行动计划，为此次研究中发现的避税问题提供具体行动方案。新发布的行动计划即为BEPS 报告中所提到的待办事项。

BEPS行动计划

BEPS行动计划为各国就国际税收体系的现代化进程中必需的变化和调整达成一致意见制定了一个雄心勃勃的时间表。该计划明确了15 个具体行动项目以应对BEPS报告中提出的问题，预计在接下来的两年半内完成。对于其中的一些需以更加广泛的共识为基础的行动事项，其完成时间被定在20xx年12月。

具体行动内容概括发掘数字经济和电子商务给当前国际税收法规在实施中带来的主在下表中： 行动 1 要困难，制定解决困难的具体方案，并对包括直接税与间接税在- 应对数字经济和内的相关税务问题进行全面考量。

电子商务带来的税

务挑战

行动 2 - 消除混合制定税收协定范本相关条款并为国内法规的修订提供建议，从而消型投资工具和法律除混合型投资工具和法律实体带来的影响（如双重不征税， 双重实体带来的税务影扣除和长期纳税递延等等）。

响

行动 3 - 强化受控

外国企业管理

行动 4 - 限制通过

利息扣除及其他财

务支付产生的税基

侵蚀

行动 5 – 通过提高

税务安排的透明性

及关注税务安排的

实质性来有效地对

抗逃税避税行为

行动6-防止滥用协

定

行动7-防止在没有

法律依据的情况下

规避常设机构

行动8-确保转让定

价安排与价值创造

相匹配-无形资产 为受控外国企业管理规则的制定提出建议。 为相关法规的制定建议最佳方案，以应对企业通过诸如利息支出（如利用关联方及第三方债务来获得过多利息扣除或以此为资金用于产生免税收入或递延纳税收入） 以及其他具有相同经济效果的财务支付手段来侵蚀税基的情况。 针对逃税避税行为修订相关税务文件时， 应优先考虑增加跨国企业税务安排的透明度。比如强制性规定，一个国家税务部门针对跨国企业享受优惠税制的裁定应通过信息交换自动传达到另一相关国家的税务部门；又比如规定，跨国公司在一个国家要想享受某项优惠税制，必须满足某些“实 质性经营活动”的要求。 制定税收协定范本相关条款并为国内法规的修订提供建议，从而防止在不符合享受协定待遇的情况下赋予协定优惠。 修改常设机构的定义，防止在没有法律依据的情况下规避构成常设机构的行为（包括通过匿名代理安排及其他特定行为）。 制定相关规定以防止跨国公司通过在集团内成员企业间转移无形资产来实现税基侵蚀和利润转移，具体包括：更宽泛明确地定义无形资产，确保无形资产转让所产生的利润与价值创造相匹配，

针对难以估值的无形资产制定特别规定，并细化对成本分摊协议

的法律指引。

行动9-确保转让定

价安排与价值创造制定相关规定以防止跨国公司通过在集团内成员企业间转移风险或通过将过多资本集中于特定集团成员来实现税基侵蚀和利润转相匹配-风险与资本 移，具体包括：制定措施防止仅因其提供了资本或根据合同约定行动10–确保转让定

价安排与价值创造

相匹配-其它高风险

交易

行动11-建立收集、

分析税基侵蚀和利

润转移相关数据和

制定应对方案的机

制

行动12-要求纳税人

披露其激进税务筹

划安排

行动13-重审转让定

价同期资料 承担了风险就获得不合理的利润。 制定相关规定以防止纳税人通过进行一些独立企业间不会或很少会出现的交易来实现税基侵蚀和利润转移，具体包括：对关联方交易按经济实质重新定性，明晰转移定价方法在全球价值链中的应用，限制对以侵蚀税基为目的的管理费、总部费用的列支。 评估税基侵蚀和利润转移的规模和对经济的影响，提出应对建议，并确保有适当的工具来评估这些应对措施的效果。 考虑税收征管和商业运营的成本并借鉴相关国家的经验，规定企业对激进的以及滥用的交易、安排和架构做法定披露。 制定转让定价同期资料法规以提升转让定价安排的透明度，包括要求跨国公司向所有相关地区政府按统一模板提供关于其全球收

入分配、经济活动以及各国纳税情况的信息。

行动14-提高争议解 制定方案以应对相互协商程序下缔约国解

决机制的有效性 决协定相关争议出现的阻碍，包括仲裁条款的缺失以及某些情形

下拒绝使用相互协商程序的情况。

毕马威观察

BEPS行动计划对于中国的国际税收及转让定价将产生深远的影响。国家税务总局现已密切关注BEPS项目的进展并准备借鉴BEPS的研究来相应修改现行税收政策。此外，即使在涉及BEPS的新文件出台前，中国地方税务机关也可能会将BEPS报告及行动计划在执行现有中国税务政策时作为非官方指引，来评估跨境交易的税务及转让定价问题。因此，跨国企业在进行跨境交易时考虑BEPS的影响是极为重要的。

根据我们的经验以及与国家税务总局的沟通，BEPS报告及行动计划可能会在中国对以下税务领域产生影响：

1. 许多跨国企业在境外设立了集团内部融资平台、无形资产公司或共享服务中心，并向其境内关联企业收取费用。支付的如利息、特许权使用费及服务费等款项，通过税前扣除的方式减少中国企业所得税的税基，而接受这些款项的公司在境外可以享受较低的税率或者不用缴税。BEPS报告将促使中国税务机关更加严格地审核享受双重不征税的对外支付。这将对有上述安排的跨国公司在税务和现金流方面产生不利影响。

2. 一些跨国集团内的中国企业在职能上为集团创造了某些非常规价值（例如从事特定的研发活动、品牌建设或者市场渗透活动等），但是跨国集团通过关联方之间的合同条款（例如关联合同生产、分销以及合同研发等）转移了中国企业本应承担的相应风险，从而使得中国企业仅获得常规收益的分配。在消除税基侵蚀和利润转移的大环境下，这些中国企业的转让定价安排将会面临更多的质疑。中国税务机关会更加关注中国企业实际

承担的职能是否应该为其获得的整个集团价值链中一定比例的剩余利润。跨国公司为境内纳税人产生潜在无形资产价值的商业行为很可能成为税务机关审查的重点。

3. 中国税务机关将可能会更加关注中国企业与境外实体之间基本不具有商业实质的交易。中国现有的受益所有人和间接转让的法规已经高度强调税务安排的商业实质性。BEPS报告将会给中国税务机关提供强有力的理论支持，促使他们继续对已经重点关注的受益所有人和间接转让等税务问题采取严格的执行措施。在转让定价方面，国家税务总局可能会更加不认可仅依靠合同约定的风险分配方法进行利润分配的处理方式，并会更加强调依据商业实质来进行利润分配。比如，若一家中国企业向其境外关联公司提供服务并按照成本加成收取费用，而服务接受方根据另一份独立的境外合同留存剩余利润，但其在居住地只有很少的商业实质，那么基于实质重于形式的观点，该交易在中国税务机关进行检查时会极易受到质疑。这会使许多现存的税务架构和供应链安排存在较大风险。

4. BEPS行动计划中关于价值创造的描述“在采取措施时需要遵从独立交易原则”会给纳税人制定转让定价政策带来一定的不确定性。纳税人和关联方之间进行的不常见的关联交易，涉及无形资产的交易，或者规模巨大的交易将会面临受到税务机关检查的较高风险，或者可能会导致税务机关应用非传统的调整方法进行转让定价调整。由于BEPS行动计划反复强调价值创造的重要性，中国税务机关可能会对总部成本分摊更加关注，对等同与中国企业所得税税法实施条例中所提到的“管理费”性质的支出不予税前列支。另外，中国税务机关可能会采取对“价值创造”进行广义的解读，把跨国公司在中国运营所产生的地域成本节省和市场溢价都作为中国企业创造价值的一部分，从而要求更多的集团利润被划分到中国企业。

5. 中国税务机关将会对非居民企业在华的机构场所（也就是税收协定中的常设机构）加强税务检查，其中可能包括更加严格地执行现行的税务申报和登记要求，如国家税务总局令第19号和国税发[2009]124号。此外，中国税务机关可能会利用非独立代理人构成的代理常设机构，来调查那些在中国没有建立大量生产和销售场所，而是主要通过聘请中国的代理机构来直接向中国进口高利润产品的跨国企业。另外，中国税务机关将对在数字经济和电子商务环境下的跨境交易是否产生常设机构予以关注，并在执行中借鉴OECD协定范本最新解释文件中的相关内容。

6. 为了增加中国税务官员掌握的信息量以协助他们确定稽查对象、实施税收调查，中国税务机关可能会推出更多税务备案和信息披露的要求，以提高跨国企业税收筹划的透明度；同时可能会向纳税人施加更多税务申报的压力，否则纳税人将承担罚款的后果。在国际层面上，国家税务总局可能会与签订税收协定的国家加强信息交流以发现不正当的税收筹划行为。

总之，BEPS报告的发布为中国税务机关在中国的国际税务管理方面推行改革提供了理论依据。国家税务总局计划在接下来的几个月中颁布一系列的法规，包括反避税、转让定价、常设机构判定，实际管理机构判定，和受控外国企业等方面。这些措施将在大体上与BEPS行动计划保持一致。

作为应对，我们建议跨国企业应立即对其现有的税务安排进行健康检查，依据BEPS行动计划识别自身潜在的弱点，并采取改进措施。这些措施包括集团内对职能、资产和人员的调动调整，准备法律、税收和转让定价相关文件作为支持，并制定或修改内部控制及工作指引等来降低中国税务风险。BEPS的出现代表着一个新的国际税务时代的到来。只有做好充分的准备，跨国企业才能够在不影响商业运营及承担过多税务成本的情况下平稳过渡到新的税务环境。

第二篇：kpmg一面准备

KPMG还是很有效率的,13号笔试,14通知一面,17号下午面试 内容是case presentation半小时中文，自己选好公司带去说就可以了，形式是一对一面试，然后manager提问

接着英文自我介绍，实习经历之类的，还有些经典的WHY kpmg， why audit & etc.... 接下来就是manager来了句接下来中文吧，然后又交流了些其它问题，建议看一下网申时自己填写的open question，manager手里有那份资料，可能会针对你的回答提问，反正不知不自觉扯了挺久，出来时HR说你聊了挺久啊，哈哈哈(2点那批我是最后一个出来的-_-!!!) PS：kpmg的美女真心不少，哈哈哈，面manager人也比较nice

整体流程还听轻松的，有点像聊天，等par面通知中，攒人品！！！也预祝同仁们笔试面试顺利！！！

昨天一天累得趴下了，匆匆准备了一下今天的面试，早晨一觉醒来已经7点半，外面下着雨，决定打车去参加9点在恒隆广场的面试。几分钟后顺利抢到了出租车，一上车司机问我怎么走，我晕。。。我说我不知道呀，你难道不知道，哪条路快走哪条，她说这下雨加早高峰，哪条路都不快。。。再次无语。。。后来坐上车才明白她这话的真正涵义啊！反正着急车也快不起来，于是我干脆在车上睡一会！好不容易到恒隆楼下时，一看时间已经9点零五分，这时KP HR的电话准时响起，我说我到楼下了，堵车耽误了一点时间，HRMM甜美的声音说，好的，不要着急哦～倍感轻松，赞啊！说了这么多只想说明大家面试最好不要打车，时间实在不好控制，打车一定要考虑好堵车！

进入KP，一位女生会确认我们的姓名帮忙签到，现场有不少是来Par面的呀!！！然后一位HRGG带我们到另一个楼层，候场的地方有瓶装水，奥利奥【kp的主题色啊】和铅笔，好贴心啊！上交之前邮件的information sheet和一份中英文简历。【虽然kp之前没说让带简历，但是大家一定要带着哦!】，然后就在一个办公隔间开始经理面～

先是事先准备好的案例陈述，案例陈述后，M会就案例的内容开始深挖！比如你的例子可能不能很好的说明，M会引导你再去举例子！总体来说这个比较顺利～然后开始行为面试，简历于是派上用场了，M会就简历和网上的申请表提问，实习活动等进行深挖！我被问到的有一个获

奖经历，就实习提问比较多，如何获得，有什么困难，怎么克服，哪里做得最好，做事方法，实习学习平衡等！所以要准备好讲细节～这部分面试先英文后中文～

最后让我问问题，我问了面试官一些工作的经历，感想以及给我们的建议！交流一下才知道，这位Sr. M已经在KP工作12年，看她是一位那么有魅力的lady, 看来适应好了，也没那么可怕!

Suggestions for following KPMG interviewees:

1. 高峰期下雨天打车注意预留好堵车时间;

2. 带好简历啊！

3. 准备好简历中经历细节的中英文版本

4. 熟悉自己的申请表

我来发个面经攒rp

昨天去了kpmg 一面，由于最近一直被各种事情干扰，导致我的case study是面试前一天晚上花了3个多小时准备的，感觉由于准备的时间不够充分以及有些紧张，导致面试刚开始底气有些不足。

刚开始做了有关于某房地产企业的情况介绍，分为基本情况、承载使命、经营策略、swot分析、以及公司文化。感觉Presentation做了很久，起码15分钟。。。

然后mgr开始提问：你认为公司在面临你上述的挑战时可以采取哪些策略提升经营绩效；在房价低迷时，某某公司会采取和其他公司一样的捂盘策略还是有自身的考量。

之后，就是英文介绍，这部分我也没有准备。。用随便聊了些实习经历，以及自身特点，后来她就开问了。先是用英文问了下我最近的实习经历其中追加了几个细节问题，再后来用中文问了下领导力，如何面对挫折等问题，也有几个细节问题。

最后一部分提问环节，我问了她：kpmg本土化率不足，对于未来公司发展会有些什么影响；你是如何面对压力的，相比于其他金融机构，你认为kpmg吸引你的地方在哪里。

整个面试过程好像不过半个小时，是不是时间算短的？不过，提问环节好像就5分钟的样子，mgr看上去好累，感觉没睡醒。

我感觉在谈个人经历的时候要注重细节的描述，这样她才能了解到你确实是做过这些事，而且在描述的过程中，她也可能追加一些问题，比如说你在做项目时，遇到conflict你是怎么处理的。我感觉这位mgr非常注重conflict的处理，连续在两段经历中都问了我这方面的问

题。可能因为在实际工作中，大多都是团队合作，怎样配合、support非常重要吧。有些问题我感觉自己答得也不是很好，毕竟没怎么准备过，也许只有在不断面试中总结才能越走越远吧~

M面回来以后就想写篇面经，留下些有用的东西，但是一直没静得下心来，现在par面结束了，考试也暂时告一段落，终于可以把这件事完成了。

和KP的缘分不知道是什么时候开始的，申了他家的精英计划和暑期实习生，虽然笔试都去考了，但是没想着会过，因为通过率太低了，极有可能做炮灰。这次校园招聘申完了以后，居然连笔试的通知都没收到，只好苦笑，好吧，省得我再从山沟沟跑去南大了，没缘分的事情早结束也不是坏事。

M面

16号中午的样子，我在图书馆突然接到电话。电话那头传来温柔的声音“你好，这里是毕马威南京”，是上次过来做宣讲的Sophie，叫我去参加M面。好吧，越想越奇葩，后来觉得应该是暑期实习生的时候免笔了。然后就是准备面试的材料，面试流程是10分钟的case study presentation加之后的getting to know you，就是和M聊天。我在某人的启发和引导下选了欧莱雅作为案例，10分钟的时间咋弄咋凑不满，于是只准备了大概6、7分钟的pre，然后就准备简历的内容了，还有一些自我介绍，why KP，why Audit 之类的常规问题。看了不少面经，在后来的面试过程中发现非常靠谱，大概也是运气比较好吧，所以也想自己写一篇，哪怕只能帮到别人一点点。

18号珠江路一号46层，上次来过这里参加Career Expo所以不陌生，我刚好掐点到，M已经在会议室等我了，是个香港人。和他打完招呼之后，M和我寒暄起来，什么今天天气不错啊，你是英语演讲比赛二等奖很厉害啊，哎呀你还是党员啊。。。。。我表示有点汗。。。然后就正式开始面试，M向我介绍了今天的面试流程，从pre开始，中文，我就开始blabla。。。。发现KP这个面试环节还是蛮坑爹的，讲这么长时间，又不能用任何演示的工具，我们讲得累，M听得更累啊。。。开始M很认真的听我讲，不时点头，讲到半路，M开始俯身记录一些东西，大概是什么评价吧，他手上还拿着我的网申材料。Pre结束之后，M就问了我一个问题，就是你为什么要选欧莱雅作为案例，我blala。。。答完之后他表示理解了。我觉得我是很幸运的，看面经很多M都会问专业的问题，还有案例公司的竞争对手情况啥的，要是问那个我估计玄了。。。看来这个香港的M不是那么地苛刻。

然后就是第二部分问答环节，全英文。M看我是常熟人，就问为什么来南京上大学，在南京生活多久了；为什么想进入KP；有没有申其他的四大；他问我有没有什么海外学习或者生活的经历，我想这是我的弱势吧，于是blala一堆，大致就是说虽然没有海外经历，但是在博世实习过，主管是个法国人所以用英语交流的，我以为他会紧接着问实习的情况，但是M却说，一般英语讲得好的大多都有海外的经历，你没有但是英语讲得很好啊。。。好吧，原来是会错意了，这个M应该属于没啥心眼的人。然后他就说他这边没什么问题了，要我问他问题。我问了两个问题，第一个是从KP得到的最大的收获是什么，还有一个面经上看来的work and life balance的问题让我汗了一把，他说怎么大家都问这个问题，是从哪本书上看来的吧，我心想原来你们都不知道有面经这种东东。。。我说这也是我很感兴趣的问题，M就这个问题和我谈了好久好久，他说关键是个人的看法不同，有人觉得下班以后和朋友聊天吃饭或者回家才是生活，但是他觉得即使留在公司加班也并不意味着失去了生活，他反问我你在学校是怎么过的，我就说大多数时间实在自习、上课、参加活动，然后他就说那你觉得你失去你的生活了吗？很多人问这个work and balance的问题的时候其实没有真正深层次地想过这个问题。听完之后，我的确觉得我也是其中之一，接着他还反问我，如

果真的是加班到3、4点的情况，你还会来吗？这个问题让我很为难，我说如果可以在工作的时候有时间调节一下自己的话就可以接受。。。其实这个问题答得很心虚。M说没有那么苦啦，在上海还可能，在南京不会这样的，我顿时觉得：额。。。。然后他还提议找几个校友每年回去和学弟学妹们介绍介绍KP南京的真实工作情况，我表示这是一个很好的提议。本来KP的校园宣传活动就已经很给力了，再加上这么一个，肯定更多人憧憬着进KP了。。。然后M面就这么结束了，站起来的时候我说Thank you for your time，他就来了句：你英文比中文讲得好啊，中文讲得有点...(有点后面的形容词没讲出来)，估计刚刚是太紧张了，不要紧张！我觉得，额。。。

PAR面

M面结束的周末和某人念叨了好久，简直要成祥林嫂了，我以为应该要带着这样的心情过一整个礼拜了。但是没想到Sophie在22号周一下午就打电话过来叫我周二去Par面，不得不赞叹下效率好高啊！然后我就把考试复习放在一边准备面试的事情了，还是那句话，面经简直就是宝典，只要好好准备，再加上一点运气就不会在问题方面有太大问题，至于par喜不喜欢你还有你的回答就是另一回事了。

23号我提前一刻钟到了KP前台，前台的人叫我等一会。原来是前一个MM还没面完，过了一会我看到par把那位MM送到门口道别。这里特别要说一下，那位MM非常nice，朝我亮出非常灿烂的微笑然后说加油，我顿时觉得一股暖流啊，要是能进KP就能遇到这样的如战友一般的同事了么，很不错的样子啊。。。胡思乱想了一会，其间还看到一位身材超级棒的女白领，很高端的样子，应该是KP的员工，不知道到哪个级别了。。。进去之前，又来了一位男生，看来今天面试的人还不少。然后我就被Par的漂亮秘书带进去面试了（秘书真的好漂亮啊。。。），Par的办公室不大，但是也算是自己的独立空间，关键是视野超级好，往下看就是半个南京城了，还有玄武湖。。。Par是个大陆人，人非常nice，之前看上海的面经，遇到港par、德国par、日本par的都会比较悲催，南京这边貌似没这么多样化，毕竟是小所，所以还是比较幸运的。Par说就用中文好了，于是全程中文，自我介绍之后问问题，他第一眼看到的就是我来自常熟，他说常熟离上海比较近（看来他知道常熟呀，哈哈），为什么不去上海呢？我blala。。。他还问了我一些实习还有学生活动的情况；为什么选择KP呢？CPA的考试情况；他还特别提到了审计这个行业的特点就是在一段时间内工作强度较大，他问我有什么看法，我就表决心。。。他问我在论坛上看到的大概是什么情况，我说就是3、4个月不能休息啊，晚上加班到1、2点之类的。他说3、4个月不休息这是不可能的，一般忙季的话，加班到1、2点的情况在一个项目里也就1、2次吧，大多数是加班到8、9点的情况，忙季过后就是比较空了，可以有时间学习了。总之他对这个问题解释得非常详细，大概也是对于这方面的声音听得多了所以想摊开来谈。我想如果他说的是真的话，那还是在我的可接受范围之内的，我的底线就是不能影响到我的健康。然后我就问了两个问题，一个是作为KP的Auditor需要什么样的素质？还有一个是KP在挑客户的时候都有哪些标准？他看起来对我第二个问题挺满意，说我问得非常好，然后就是非常详细的解答，答完之后还问我有没有别的问题了，我想我只准备了两个就不要再问了吧，万一弄巧成拙，于是就是没有问题要问了。Par说，那今天的面试就到这里吧，希望明年KP的新员工欢迎会上可以看见你，出门的时候还告诉我过几天HR会再联系我的，然后就让秘书JJ送我到外面了。我对秘书JJ说，今天面试的人蛮多的呀，她说是的，最近Par都有空，所以想把这个工作尽快做完，原来如此，效率高也省得我们煎熬了。

一看文档的字数统计，居然快3000字了，面经是不是比较容易写得很啰嗦，汗。。。Anyway，也算是完成了一件有意义的事情。KP之旅已经全部结束，接下来就是等待的过程

了，我一直觉得能够走到这一步，都是缘分的关系，如果真的是和KP有缘，那么我就接受命运的安排；但如果是有缘无分，那强求也没有用。不管怎样还是希望KP能够继续保持高效率，早点出结果，如果有谁知道有人在南京所参加了Par面已经拿到offer的，烦请告诉我一声，感激不尽。。。。最后希望这篇面经能够对接下去面KP的人（如果面试还没结束的话）还有想进四大的学弟学妹们有帮助，祝所有看到这篇面经的人都能找到一份满意的工作，大家一起加油！Fighting！

到par面基本就不怎么刷人了吧。估计应该有10进8的概率。而且基本par看的都是很大条的东西，不用特殊准备，准备M面的经验完全够应付。

提问环节就随便问嘛，挑你感兴趣的问。我记得这次培训华东区的大par过来让我们问问题，我们都问的很专业的问题，他就郁闷了，说我们

就不问问他工资，promotion，OT的问题？他说我们是个很实际的公司，staff应该多专注点实际的问题啊，因为客户在意的说到底就是fee，cost，benefit！

首先我想和你这么说这个问题吧，不管是财务分析，还是SWOT，PEST等一些公司战略分析方法，都只能是你锦上添花的手段，而不是你取得

presentation成功的筹码。毕竟从根本上来说，对于这些分析，作为一个大学生而言，我们都是门外汉，真的只是纸上谈兵，而对于一个experienced的Manager来说

我们的分析往往太具有理想化主观化，所以说的通俗点过多的搬弄这些分析就是班门弄斧。切记切记，这点很重要，因为在这个行业，精确和0容错率显得异常的关键，

一旦你的专业分析发生根本性的偏差就是致命的错误，所以我认为这些真的只能算是用来带过一句，点睛一笔就行。

还有，我认为，M面主要是想考察一个人的表达能力和逻辑思维能力。所以这个presen主要应该让自己的介绍提纲清晰明朗，重点突出，有自己的想法。而绝不能过多的 摆弄或者用一些自己根本不擅长的工具。

当然以上都是我个人的想法，同学也不用完全听从我的意见，但相信可以给你一些其他的思路吧~

不需要太专业，财务可以以后培训的，而且在M面前我估计你也专业不到哪里去。当然，如果你很牛，让M知道你很牛，或者谦虚地让他知道你懂那么一点。

对于战略的分析可以选择一定的框架，但未必非要用swot分析（我本人现在看到这种小的case用swot就很不喜欢，摞了半天材料最后落不到战略上等于零）。

分析框架有很多，不一定要swot，也不一定需要把一个框架分析完整，比方说你在分析行业影响的时候可以分析上下游而不分析同业竞争，但每一项你所做出的分析都要有足够的支持，通过你自己的观察，或者从其他媒介取得的资料，并且要做出明确的判断、评论或提出对策。

最后，建议把你每一项分析按照“背景-分析-判断或对策”的基本模式整理，然后按照某一条线索（比方说扩张史，比方说资金链，等到）串起来成为提纲，方便你自己阐述，也方便M理解。

最后的最后，其实case就是忽悠人的，有一个重点，加一些想法就足够了，万不可求面面俱到，你和M交谈才多长时间，对伐。