**市***科技有限公司

空气源热泵产品招商手册

一 、公司简介：

**市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC国家强制性产品体系认证。

被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。

公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。

公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题，为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。　　         

公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事业做出应有贡献。

二、产业背景

1、热泵技术原理

空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源，热泵则是充分利用空气这一免费能源，并辅以清洁能源—电能，因此在运行中不会产生任何污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。 

热泵工作原理见下图： 

1）         系统组成及运行轨迹：蒸发器压缩机换热器   节流 蒸发器吸收               循环达到热量要求后停止工作。

2）         充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、放热。即： 在一定条件下三态（固态、液态、气态 ）产生变化。

2、热泵产业发展前景

20##年1月15日，国家发改委、住建部联合出台《绿色建筑行动方案》，在提出未来绿色建筑行动目标和工作重点的同时，对供暖的改革也提出了要求。明确节能改造、推动可再生能源的建筑应用，这预示了未来供暖的发展方向。

而北方的采暖节能改造，是《绿色建筑行动方案》中的重点之一。方案要求开展城镇供热系统改造，加快实施“节能暖房”工程，以提高热源效率。并对此项工作提出具体目标，即，要求“十二五”期间完成该项工作的建筑达到40亿平方米；到20##年末，20%的城镇建筑到达绿色建筑的标准要求；完成北方地区采暖供热计量改造4亿平方米以上；夏热冬冷地区既有住宅节能改造5000平方米；公共建筑和公共机构办公建筑节能改造达1.2亿平方米；实施农村危房改造节能示范40万套。到20##年末，基本完成北方还有改造价值的、城镇居住建筑的节能改造工作。

在***，据《全面改善省城环境质量五大工程、五项整治实施方案》反映，20##—20##年，**市将新建设18项清洁环保型热源，新增热源供热能力9490万平方米，其中热电联产项目10项，新增供热面积4570万平方米，大型热源厂项目4项，新增供热面积4570万平方米，其他清洁环保型热源项目4类，新增供热面积2900万平方米，其中空气源热泵1500万平方米，投资23亿元，而与***同病相怜的河北、山东、内蒙、陕西、甘肃以及北京天津等北方城市也迫切需要清洁环保型热源。市场潜力相当巨大。

为保障各项措施的有效落实，将推行采暖补贴的“暗补”变“明补”。同时，两部委编制了绿色建筑相关技术推广目录，要求因地制宜地推广“热泵、高效空调、热泵热水器”等。此外，在当前节能减排的大环境下，各项保障措施则更加细化，对有关政策激励、供热体制改革等，都作了具体的说明。如，绿色建筑每平方米可获得财政奖励45~80元。

除了响应国家节能减排号召，履行应有的社会责任外，“***”正不断完善相关产品的性能和技术水平，力争赶上“绿色产业”这趟快车，最终推动“***”空气源热泵供暖产品和系统的快速发展，以技术为先导，竖立行业标杆，力争成为北方地区节能减排的积极推动者和热泵行业的领跑者。

三.、产品优势分析

1.  技术及产品优势。公司从设立至今自主研发并获得了8项专利技术；在国内处于空气源热泵热水器行业领先地位；空气源热泵利用自然界空气中作为低位热源，取之不尽，用之不竭，处处都有，可以无偿地获取，整个制取热水过程以电能为驱动，无需化学燃烧，无污染，零排放。产品的研发立足于北方寒冷地区，不仅解决了空气源热泵行业在北方地区冬季运行难的问题，而且冬天制热水速度比一般空气源热水器快15-20%。一套系统可实现冬季采暖、夏季制冷和日常提供生活热水等三项功能，有利于节能、低碳、环保的清洁采暖和热水设备。

2.  政策优势，公司属于高新技术企业，可享受相关的税收优惠政策和财政补贴款项；能够替代小锅炉冬季采暖，降低二氧化碳排放量，可申请取得清洁能源供暖政府补贴款；先发优势，公司从20##年开始研发空气源热泵热水器，到目前已解决了在冬季-30℃能够正常运行，通过数十年的试验使用，产品性能稳定、高效。是北方地区唯一一家解决该技术的企业，拥有一定时期的先发优势，公司始终保持学习心态，不断研究探索，以高性能高质量的品质，低廉的价格，以最低的资源消耗，按照市场需求，赢得客户，占领行业制高点。

四、加盟经销政策

（一）经销商条件

1、独立的法人实体（须提供营业执照副本原件供审核，同时需提供其营业执照副本的复印件并加盖公章），在工商行政管理机关登记注册的“经营范围”中应包括“空调产品、热水器；太阳能产品销售与安装”；

2、具有一定的公司实力。一级（省级）经销商注册资金500万以上；二级（地市级）分销商注册资金300万以上；三级分销商（县市级或柜面零售）

 50万以上。

3、提供法定代表人身份证并由法定代表人在该复印件上签字；

4、拥有良好的客户基础，并与现有区域经销商无明显冲突；

5、公司内部管理良好，做事规范。

6、店面要求：交通便利或建材卫浴等相关行业集中地带，店面面积大于40平米，店内有电话，传真，网线，电脑等基本配置。

7、经销商基本素质要求
　　有热水器，空调，建材，卫浴等行业成功代理经历，以往从事过空气能热水器销售，较好的经营思路，品牌意识强，有良好的服务意识，在当地有较强的人脉资源，口碑好。

(二)经销商任务与保证

(三)市场运营支持体系:

**市***科技有限公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！

⑴管理服务

公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。

⑵培训服务

满足经销商不同的培训需求，不断强化技术和管理水平，迅速提高经销商整个营销队伍的综合素质，增强市场营销能力。

⑶信息服务

公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地经销商反馈的市场信息及实战经验，并及时传递给各经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。

⑷媒体服务

公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。

⑸售后保障服务

①实行独家合作制。各县市经销商与专卖店合为一体，独家运作，各经销商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。

②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商参得到便捷实惠的物流服务。

③设立24小时免费售后服务热线，随时接受各经销商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。

4公司设立完善的售后服务体系，将在各地区建立特约维修合作伙伴，最大限度提供快捷、高效的售后服务。

(三)经销商返利政策

1、启动装修支持：公司免费为各经销商启动提供店面装修设计以及施工监理，并补助装修费用( 100元／平方米，最多不超过50平方米)，以支持经销商。

2、品牌推广支持：为使迅速提升品牌知名度，公司将按《经销商政策》提供首批进货款折扣优惠，并按全年任务量，免费提供相应数量的宣传册、产品手册、张贴画等物品。

3、人员及培训支持：公司将不定期组织对各经销商人员的培训，并协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。

4、促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。

5、广告宣传支持：公司将在覆盖全市范围的各类媒体如报纸、电视进广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各经销商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付。

6、价格及返点奖励支持：

1）为激励经销商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司制定分级价格，并按各经销商全年销售进行返点奖励。为此，公司制定四层价格体系，即一级经销价（出厂价）、二级分销价、上柜价和零售指导价。

注：A）年度指标任务为主机提货额。

B）完成年度指标计划超过60%不足90%，按“年终返点百分百”乘以完成比例计返点额。如：某一级经销商，只完成700万提货额，则，该经销商年度返点计算为

7000000×5%×70%=245000元

C）完成年度指标计划不超过60%，则无返点。

2）根据经销商年度业绩的完成情况，评定星级，并予以返点及其它奖励。评定标准：

Ø  完成年度指标业绩90%以上，并没有不良经营和客户投诉记录的，可被评为“一星级经销商”；

Ø  超额完成年度指标业绩20%以上的，配合公司的品牌推广战略，渠道网络拓展工作开展较好，并没有不良经营和客户投诉记录的， 可被评为“二星级经销商”；

Ø  超额完成年度指标业绩50%以上的，高度配合公司的品牌推广战略，渠道网络拓展工作开展良好，管理有序，专业技术过硬，诚信经营和深受客户好评的， 可被评为“三星级经销商”；

3）奖励办法：

Ø  “一星级经销商”：公司发牌以示表彰；享有10000元的提货信用额度。

Ø  “二星级经销商”：公司发牌以示表彰；除原有返点外，超出部分另外予以2%奖励；享有30000元的提货信用额度；根据经销商不同等级，再予以实物奖励（如汽车、会务支持、促销活动等）。

Ø  “二星级经销商”：公司发牌以示表彰；除原有返点外，超出部分另外予以3%奖励；享有50000元的提货信用额度；根据经销商不同等级，再予以实物奖励（如汽车、会务支持、促销活动等）。

     4）除实物奖励外，返点以提货或店面装修进行冲抵

五、招商流程：

1、招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招商事项，索取有关资料；

2、实地考察：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流；

3、招商申请：填写招商申请书确认招商意向；

4、资格审核：公司对招商者提供的各种资料进行审核，确认招商者的招商资格；

5、签订合同：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同；

6、打款进货：招商者按合同约定向我公司打款进货；

7、营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物流配送完毕，人员到位；

8、售后服务：

1）经销商有责任详细登录客户信息，并按公司要求定期反馈至公司存档

2）根据公司的售后服务体系，公司将在地市级以上地区设立特约维修点，经销商应该配合维修点做好售后服务工作

3）有能力的经销商可以向公司申请成为地区特约维修点

（附经销商申请表）

***空气源热泵授权经销商申请表

本公司同意经销***空气源热泵，申请成为**市***科技有限公司的经销商，并加入***公司的经销商行列，基本情况如下：

本申请表附件包括：申请单位营业执照复印件（须盖公章）。

                                                                                        

 申请单位：（盖章）

申请日期：

第二篇：招商手册模板

招商手册模板

逸马国际顾问集团出品

编制说明

【编制目的】

标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。

《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。

【使用说明】

1.         本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。

2.         请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。

3.         为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件 ，软件安装和使用说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

【版权声明】

本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

版权所有 侵权必究

目录

编制说明... 1

目录... 2

市场机遇... 3

企业背景... 5

产品定位... 6

经营模式... 7

加盟优势... 8

加盟条件... 11

投资方案... 12

加盟流程... 14

市场机遇

Ø  市场容量大

据估算，20##年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上

进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。

进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。

市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。

研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。

到20##年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达4800亿人民币。

居民收入快速增长，消费信心增强

 

20##-20##年城镇居民消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）稳定在36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。

Ø  一块极具发展潜力的市场

进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘！国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近5年来，中国进口市场总额年平均增长率仍高达15%。

Ø  行业利润令人垂涎

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口的平均利润高达40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资中国进口专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！

Ø  进口将成为礼品市场的新宠儿

中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！进口无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释。

企业背景

连锁企业介绍

   

经营理念

 

经营团队

品牌起源

品牌释义

产品定位

经营模式

战略目标

 

    连锁集团和国内权威连锁咨询顾问公司合作，在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。

标准化体系打造

加盟优势

Ø  产品优势

    公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速；统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。

... ...

Ø  品牌优势

    公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。

Ø  开业优势

    为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。

Ø  管理优势

    公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。

Ø  系统优势

    公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现IT化管理。

Ø  培训优势

     公司已建立完善的培训系统5T架构，成立连锁经营培训学院，加盟商可获得开店、商品、店面经营、管理、店长/导购技能、顾客服务等一套系统的培训；同时，加盟商也可以根据店面情况提出培训需求，学院会结合具体需求进行针对性的培训，提高门店运营管理水平，获得更多收益。

Ø  督导优势

         公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡视店面，发现店面的运营问题会及时给予指导，迅速解决加盟商遇到的问题，实现持续盈利。
                             加盟收益

愿与各意向合作者进行深度合作，加盟将会获得丰厚收益：

Ø  低成本

――店铺运营设施设备和配置以低于市场价格的成本价统一配送，降低经营成本；

――总部设计所有加盟店所需开店宣传用品，根据加盟店商圈策划促销活动，并把促销方案及促销宣传品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商，帮助加盟商实现低成本促销。

Ø  高收益

    ――获得总部全面支持，以及在关键盈利环节进行定期的运营辅导，帮助加盟商盈利能力提升达30%以上，加盟商显性盈利增加。

Ø  区域保护

――为了保证加盟商在当地市场的竞争力，在其经营范围600米内不在开设第二家连锁店。

Ø  客户资源

――加盟商可获得全国连锁的会员资源。

加盟条件

    加盟专卖系统，是个投资周期短、成本适宜、回报高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦申请成功，您不但可以获得我们诸多的服务支持，借着“连锁”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。

    如果您想成为连锁的事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：

1、拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念。

2、认同的理念和文化，对品牌充满信心，愿意与我们共同发展。

3、拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历及经营管理能力。

4、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合长久作伙伴关系，做大做强市场。

5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有良好的服务意识和服务素质水平。

6、加盟店使用面积不低于20平方米。

投资方案

投资分析

加盟优惠政策：

1、

 2、

 3、

 4、

收益分析（以标准店45㎡计算）

以门店实际情况进行计算可以得出：加盟连锁体系是投资额度适宜、风险低、回报率高的投资项目。

加盟流程

 

                                                 

 

附表一  加盟支持明细

附表二  加盟申请表