商品房销售代理合同

甲方（委托方）： （以下简称甲方）

乙方（受托方）： 以下简称乙方）

经甲乙双方共同友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方全程独家代理销售（包括市场调研、营销策划）甲方开发经营的“ ”项目的有关事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条：合作方式和范围

1、销售代理：甲方指定乙方为其在重庆大足县“

2、销售标底范围：工程建筑面积约平方米，可代理销售总量约为： 套（个），其中包括 住宅、门面 个、独立车库 个。

3、其他：本项目具体可销售物业的位置、类型和面积清单由甲方出具，经双方认可后作为本合同附件之一。乙方在代理期限内能如期完成考核任务，履行本合同承担的各项义务，甲方不得委托其他第二个代理人，且商品房出售前的所有权归委托人，由委托人负责盈亏。

第二条：合作期限

1

1．本合同有效代理期限为自本合同签订之日起后，如甲方或乙方提出延长代理期限，则双方另行签定补充协议。

如非违约原因需延长，提议方应提前15天以书面形式通知对方，并获得对方书面签字认可，合同期限可得以顺延。

2．本合同有效期内，除甲方或乙方违约或满足本合同约定的终止合同条件，双方不得单方面终止合同。

第三条：费用负担

1．本项目的推广费用由甲方负责，根据乙方营销策划的方案估算，总额不超过 万元（不包括样板房和售楼部的装修费用）。

2．推广费的使用除开盘期外，每不能超过总额的25%。

3．推广费用的使用范围包括：

（1）现场销售道具（包括：LOGO墙、展板、楼书、DM、宣传画等）的成本费用；

（2）各种媒体广告及推介活动\宣传及有关销售宣传资料的编辑、设计、制作、及发布等费用。推广费用使用计划由乙方提出，双方共同商讨，甲方同意签字确定为准。平面设计公司及人员由乙方指定，甲方应尊重乙方意见。

4．甲方负责提供销售场地、提供售楼部与直销点销售工作所需的办公设备及耗材（含现场的空调、电话、电脑、打印机及复印机、饮水机等）、提供专职的看房直通车及司机、配备售楼部与直销点的办公家具（接待台、洽谈桌、洽谈椅、文件柜、写字台等）、销售办公用品、水电、销售热线以及样板间的搭建及装修等。

2

5．按揭办理及签订合同时的合同登记及按揭办理人员由甲方负责提供专人。

6、销售现场的销售人员工资及提成等费用由乙方承担，包括市场调研费、差旅费、乙方管理费等。

7、销售现场由甲方负责派值夜（保安）人员及日常清洁的保洁人员。

第四条：销售价格

销售基价：由乙方根据市场调研情况提出专业意见，甲方代表确定并签字认可。本项目具体价格表经甲方代表签字后作为本合同附件之一。整盘销售均价双方协定为多层 元／m2，高层 元／m2，商业 元／m2，车库 元／个。

第五条：销售阶段与任务

项目一期销售任务：

双方协定的总销售任务为代理标底的80％，折合销售金额 万元，阶段销售任务见（表一）：

3

（注：待确定总金额后补充）

第六条：策划费、代理佣金及支付条件及方式

１．代理佣金：基本代理佣金按销售总额的 计算。

２．策划费用：项目全程营销策划费用为 万元，签约甲方即支付３0%给乙方，市场调研报告(包括建筑规划建议和定位建议)完成提交后，甲方在完成之日１０天内(甲方对报告满意的情况下)再支付总额３０％给乙方，开盘１月内支付剩余的４０％给乙方。如开盘６个月内乙方累计未完成

万销售任务，甲方则有权从佣金里扣回支付策划费用的40％。（注：待确定总销金额后补充）

３．特约奖励：

１）最终的销售单价超出甲乙双方约定的销售底价以上部分，甲乙双方按照

比例分成。甲乙双方协定开盘销售额达到万（或％）之后，甲方才能单方提出和执行涨价，甲方每次上调价格不超过２％,每个月不超过一次。开盘均价甲方承诺高层不超过 元／平米，多层不超过 元/平米,单套价格底价表由甲方签字确认为准，在此价格表的基础上，超出销售单价部分甲方按月按套计提溢价给乙方。

2）乙方从开盘之日起六个月内完成销售任务励乙方 万元人民币。结算时间为完成任务十五日内。

（注：待确定总销金额后补充）

４．结算依据： 销售业绩计算界定：以客户已签订《商品房预售合同》或大定协议并已收取 4

首付款或定金所确定的房屋销售总金额为乙方完成的销售额。

完成一个单位的销售(即，可结算代理佣金的销售业绩)：指购房者已正式签订《商品房预售合同》或大定协议并已收取首付款或定金。乙方完成的销售额 的结算金额，为当月乙方应计提的基本代理佣金。 代理佣金结算程序：乙方每月25日由乙方项目负责人员凭已签订合同或大定协议的业绩汇总表及收款凭证复印件,与甲方合同或协议及收款凭证保管人核对记录无误并签字认可后，将该业绩汇总表交甲方财务部,甲方于次月５日前结清付给乙方之当月代理佣金（包括基本代理佣金、溢价分成）。（为保障销售队伍积极性，遇国家长假，则代理佣金甲方应于当月30日内结清付给乙方）

5．提佣方式： （１）本项目正式开始预售之日起，以现金支票或现金的形式支付给乙方，乙方出具有效票据。

第七条：甲方权利和义务

１．负责保证该项目开发及销售的合法性，及时办理售楼的相关法律程序，并为该项目之买主按合法程序办理买卖手续。

２．甲方向乙方提供的文件资料

（１） 甲方需在开盘前向乙方提供政府有关部门对开发建设

“ ”项目批准的证照（包括国土使用权证书、建设

用地批准证书和规划许可证、施工许可证、商品房预售许可证

5

等）复印件；

（２） 根据乙方代售要求提供该项目的有关资料（包括：外形图、

平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、测绘报告、规格等）；

３．同意在该项目的各种宣传媒体及资料上印上乙方独家策划代理字样，并包括乙方有关名称、电话及地址以利销售。

４．甲方应按期结算乙方应得佣金，逾期则按０.３％每日支付滞纳金，逾期一个月除滞纳金外，另处赔付乙方应结金额的３０％作为赔偿金。

５．一切有关项目之其他合同文件均须由甲方（或甲方授权人）签订，任何个人或单位签订均属无效。

６．甲方负责派授权人与认购者签订《商品房预售合同》、《商品房认购书》、《商品房预订书》《意向购房承诺书》，其它任何人签订之合同条款均属无效。

７、甲方有权定期检查，督导乙方工作，专人负责收款签章，并享有该项目开发的收益权，所有权和处置权。

第八条：乙方权利及义务

１．整个策划、宣传和销售过程中必须遵守中华人民共和国、重庆市及有关地方的法律法规。

２．完成前期市场调查，项目定位报告，项目价格及推广营销企划，并实施执行。

３．负责对该项目的销售进行总体策划，包括对市场定位、销售对象、时 6

间、价格、付款方式及各种宣传渠道的确定与运用等提供专业意见，并实施执行。

４．负责建议、安排设计及监督制作该项目的推广宣传单、展览板、认购书、认购须知及有关之销售资料，并实施执行。

５．负责建议、安排及监督制作该项目的报纸、电视及电台等各大媒体广告的设计及制作工作，并实施执行。

６．对目标消费群组织、安排、主持并实施执行直销宣传广告的派发。 ７．各种有关宣传的计划及费用需甲方签字同意方可实施。

８．协助甲方以甲方名义草拟《商品房预售合同》、《商品房认购书》、《商品房预订书》、《意向购房承诺书》，并协助甲方统一收取客户房款。已签订的《商品房预售合同》、《商品房认购书》、《商品房预订书》、《意向购房承诺书》原件必须在２４小时内交甲方。非经甲方书面签字同意，乙方不得与买房者修改甲方审定的《商品房预订书》、《商品房认购书》、《商品房预售合同》、《意向购房承诺书》的任何条款。

９．及时提交售后分析、统计工作，销售报告、客户统计分析、媒介效果评估分析、策划及销售工作补充及调整分析报告等。

１０．在工作安排过程当中，若双方在工作磋商阶段中未能取得共识，乙方应在保留专业意见的基础上，尊重甲方最终决定为服务宗旨。

１１、乙方有制定本项目面价的权利，但不得底于甲方签字确认的底价，同时需甲方审核签字确认后才能实施。

１２、乙方应保证销售工作正常开展，需派驻不少于７人的销售队伍驻甲方的项目销售现场实施销售工作，其中含一名销售经理，销售人员。服务项目 7

的一名销售总监（随时检查督促销售执行效果），保证每周不少于一天在售楼现场办公；按阶段工作要求的一名策划师（全程跟进执行项目策划工作），保证开盘前及重大活动方案事实时每周四天在项目所在地办公；一名平面设计师（保证随时跟进和把握项目相关平面设计作品效果）。

１３、针对本项目乙方经手的推广文件、资料、宣传平面需经甲方签字确认。１４、乙方必须如实提供合法的营业执照复印件，如因乙方无有效合法的营业执照及超范围的受托代理，给甲方造成损失和不良影响的，均由乙方承担经济责任和法律责任。

15、(包括产品规划建议和定位建议)；200 年 月 日前想甲方提供项目营销策划案;200 年 月 日前向甲方提供广告宣传推广计划及项目的营销实施计划给甲方审定，经甲方签字同意后实施；并完成相应阶段全部策划、销售准备工作、销售人员培训工作，本合同签定后乙方进驻售楼部开始代销工作，10天之内配齐售楼人员，从200 年 月 日起，全面展开销售工作实际运作。（根据甲方进度和要求）

16、负责项目的销售接待工作，收集客户意见，协调客户与甲方的关系。

17、应为甲方保守相关的商业机密。

18、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗购房人，不得超出甲方认可的书面宣传资料、广告资料对购房人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担；

19、未经甲方同意，不得代收任何售房款项及预订款。

8

第九条：违约责任

本合同有效期内，任何一方违反本合同之约定可视为违约，守约方有权终止合同，合同终止后由违约方承担由此造成的一切法律责任和经济责任。双方约定违约金为 万元正。

第十条：合同的终止

因下列原因本合同终止：

（1）

（2） 合同期限届满，又无需延长的。 因一方违约或满足本合同约定的终止合同条件，另一方要求

中止。

（3） 无违约行为但双方协议终止。

如非违约原因或非满足本合同约定的终止合同条件需终止本合同，提议方应提前15天以书面形式通知对方并获得书面签字认可，有关代理佣金之计算按双方商定并签字认可的终止日期为终止结算日期，并按该日期前已收取首付款或定金，并签订《商品房预售合同》或大定协议的房款总额为基数计算代理佣金，甲方应自终止计算日期起7日内结清所有应付乙方之代理佣金，乙方也应自终止计算日期起7日内向甲方交接清相关工作及销售资料。

第十一条：争议的解决

执行本合同过程中，双方如发生争议，应本着平等互利的原则，尽量协商解决，协商不下，应向代理项目所在地人民法院提出诉讼。

9

第十二条：其它约定事项

1、乙方委派于甲方销售现场的主要管理人员乙方不得轻易做单方面调动，若因不可抗因素需要撤换管理人员，需由乙方提前10天作出合理的书面说明提交给甲方，在甲方认可的基础上（若事实是不可抗拒的，甲方承诺不刻意为难乙方），委派新的管理人员（甲方认可该管理人员的前提下）进入案场进行工作交接，确保项目后期工作有序开展。

2、由于甲方原因造成退房的，经甲方同意后，乙方可执行退房指令，乙方仍然应计提该套佣金，所退房继续由乙方销售，但乙方不另行收取代理费。

3、由于乙方责任造成退房的，甲方有权扣除该套房乙方代理费，由此造成甲方的相应损失，由乙方承担责任。

本合同一式五份，甲乙双方各执二份，#b@2机关备案一份。如有修改和补充内容，应另立补充合同，作为本合同附属内容。补充合同、本合同附录与本合同具有同等法律效力。

第十三条：有关术语解释

本合同素称实际完成销售指标:以甲方(或甲方授权代表)已签订正式商品房预售合同并收取首付款或定金的，该预售合同中确定的房屋销售总金额为准。

本合同所称一个单位：指一间独立产权的房屋。

本合同所称完成一个单位销售：指已签订一个单位房屋的商品房预售合同或大定协议并已收取首付款或定金。

本合同所称大定业绩：指已签订房屋的《商品房认购书》并已收取定金。 10

本合同附件：

1．

2．

3． 销售基础结算价格一览表（待补） 策划、销售准备工作进度控制表（待补） 可销售房源（面积）代理清单（待补）

以上约定附件双方签字盖章后本合同生效，方具有法律约束力。： 甲方盖章： 乙方盖章：

法定代表人签字： 法定代表人签字：

合同签订日期：二零零 年 月 日

附：前期市场调研及产品定位报告内容

（一）市场调研报告涉及主要服务内容：

? 房地产市场调查研究（宏观大势、板块分析、前景预测、竞争物业研究） ? 房地产消费者调查分析（定向调研）

? 房地产项目可行性评估（地块评估、总体环境分析、经济收益分析） ? 开发项目地段价值评估与分析（区域环境定向调研）

? 地块分析（开发难点、开发适宜性分析、优劣势评估）

? 客户群定位与产品定位分析（市场机会分析、目标人群锁定、针对性产 11

品定位建议）

（二）产品定位报告涉及主要服务内容：

? 开发产品规划建议，建筑规划建议，园林规划建议： ● 总体规划的基本设计前提和原则分析提示 ● 总平面布局概想

● 功能分区示意提示

● 建筑风格概念提示

● 交通系统分析提示

● 绿化系统及环境概念设计提示

● 公建配套系统提示

● 分组、组团开发提示

● 主力户型及主要物业功能平面提示

● 公共装饰概念设计及建材选择提示

● 未来生活方式营造提示

● 国内外建筑设计单位引见及规划设计内容评估 ? 房地产销售人员专业技能培训；

? 房地产前期广告策划、市场推广、公关活动组织。 12

第二篇：商品房销售代理合同

销售代理合同书

发包人

地址：

代理人：

地址：

标 的： 项目（暂定名，以下简称本项目）销售

◇地点

◇规模：约250亩

◇可销售面积：约36万平方米(除发包人团购销售部分，以上数据以发包人确认为准)

一.合作形式

本项目的合作形式为：由发包人委托，代理人接受委托，承担本项目独家销售代理业务，发包人按房屋销售额的比例支付代理人销售代理费用。

二.销售策划代理期限

双方约定自本合同订立之日起至以完成双方约定的销售目标之日止。

三.销售目标

1、按项目开发的物业形式来确定销售分区区域：暂定为：A区域（住宅部分）、B区域（商业部分）

2、本项目销售目标：

A区域分为三个阶段

（1）建筑主体封顶后一个月内完成合同A区域约定销售面积总量的40%（包括发包人内部认购面积）；

1

（2） 年2月至 年6月30日完成合同A区域约定销售面积总量的70%（包括发包人内部认购面积）；

（3）交付使用后一个月内完成合同A区域约定销售面积总量的95%（包括发包人内部认购面积）；

B区域

该区域预计从20xx年1月份开始推售，商业的销售期暂按一年计算，完成合同B区域约定销售面积总量的80%。

3、项目各部分物业区的销售目标价格为（A价格）：本物业A区域的目标价格：住宅3650元/平方米（毛坯期房）。项目商场部分的目标价格为首层8000元/平方米，二层为4000元/平方米。在销售开始2个月前由甲、乙双方根据市场情况确定销售价目表，每物业区的实际销售加权平均价不得低于本物业区A价格。

四、工作方式

1．代理人组成专案工作组附件一，在发包人提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需要与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。

2. 发包人亦指定专门人员，负责与代理人的工作联络，向代理人提供项目各方面情况及资料，传达及反馈发包人决策管理层的意见及指示，代表发包人签署认可或批准代理人提出的工作计划和执行方案。

3. 代理人就本项目的企划及销售执行拟定分阶段的工作计划，交由发包人认定后，代理人的企划及销售工作进度按认可后的工作计划执行与控制。

五.双方职责

（一）、发包人责任

1. 负责保证该项目的销售合法性。同意向代理人提供销售所用有关该项目的法律批文副本或复印件，及销售所需之所有详细资料，并保证一切资料具有合法性和准确性。

2. 项目总体营销费用（包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销 2

活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费及保安和清洁费用等）由发包人直接与承接方签约及付费，控制在销售总额的2.5%以内。具体实施由双方按项目不同销售阶段的要求进行协商，由代理人报方案给发包人，最终由发包人签字后才能实施。双方应尽可能地节约市场推广费用并控制在2.5%以内，如果超出2.5%范围之外并达不到预定销售效果，代理人应书面报发包人确定新增的项目总体营销费用，发包人可视超出范围的情况，有权扣预留履约承诺金20%～50%归发包人，承诺金扣完为止。

3. 代理人所需的现场办公场所和在楼盘现场销售执行所需的硬件环境及事务用品，由双方按附件二执行，由代理人负责上述办公场所和在楼盘现场销售执行所需的硬件环境及事务用品的维修费用。

4.负责上述宣传推销过程中一切合同文件的签署。

5.发包人负责与认购者签订房屋买卖的一切文件。

6.由发包人财务人员负责统一收取购房客户的全部购房款和定金等一切向客户收取的费用。

7.发包人有权对代理人操作该项目的每一个环节进行审核、监督、检查，并提出合理的修改意见，代理人须接受发包人意见。

8.在销售期内收到代理人提供意见时，应在_7_个工作日内就代理人意见作出答复，以发包人签字或盖章形式认可为准。

9.同意在该项目的宣传媒体及资料上印上代理人代理销售字样。

10.若发包人未能在指定日期提交资料并履行以上之责任，或现场售楼部及样板房延期交付使用，致使代理人在预定发售期内，无法入场销售，则该项目代理人销售代理期应顺应延期，造成的一切损失由发包人承担。

11.按本合同的规定按时向代理人支付项目的营销企划与销售代理费用；

（二） 代理人责任

1. 代理人专门为本项目组建项目销售及策划专案小组，并指定具有房地产营销咨询、管理专长和房地产销售经验的资深人员 为项目经理，项目经理代表代理人与发包人 3

联系沟通，在本合同的范围内接受发包人的工作指令，并统筹项目的营销咨询与销售执行作业。在本合同的范围内接受发包人的工作指令，并统筹项目的销售策划代理工作。发包人有权要求代理人调整或增加该专案组人员。

2. 按本合书附件三所限定的内容，以及双方所确定的工作计划，向发包人提交富有创意的、能有效执行和实施的营销企划方案，并在执行过程中向发包人提供及时全面的与营销相关的咨询服务；负责为发包人营销服务的其他合作机构的联系、资料传送及方案指导，包括对该项目总体规划及单体建筑设计、平面图纸给予发包人书面专业意见，并协助发包人一起对项目施工图前的设计工作进行跟踪、评估等；

3. 代理人本项目销售专案组人员（包括全部售楼人员）的工资、提成、奖金、福利及日常办公费（除水电费之外的一切费用）、项目策划调研费由代理人承担；

4.整个策划、宣传和销售过程中代理人必须遵守中华人民共和国的有关法津法规，如违反广告法而造产生的经济处罚由代理人承担。

5.在各大报章统筹、协助发放有关该项目的新闻稿，并于委托期内安排有关专业评述于报章及杂志上发表。

6.负责有关销售的跟进，向发包人提交详细的销售计划、销售报告（周报、月报、季报、年报等）、客户统计分析、媒介效果分析、筹划及销售方面的检讨分析报告。

7.经发包人同意后，筹组有关该项目之展销会，协助设计并安排展销场地的布置。

8.选派至少 8 名专职销售人员负责楼盘现场销售工作；周末、假日、开盘及展销会期间则按发包人需求增加人手。

9.代理人负责通知、催告客户并协助发包人派遣的财务人员在规定的时间收取客户临时定金及有关之售楼款，并负责收齐客户签订《商品房买卖合同》、办理合同备案及按揭手续的全套资料交给发包人审核。

10.在整个商业物业销售过程中，代理人向发包人提供本项目商业物业商家引入的招商（招租）等与营销相关的咨询服务。

11．根据市场信息，及时制定和调整销售方案及价格，由发包人审核签字认可后方生效执行。

12．代理人未经发包人许可，不得与任何第三方签订与本项目有关的任何文件。

4

13．代理人对于发包人提供的企业及项目资料、项目营销中的各方面情况承担保密责任，在未经发包人书面同意的前提下不得对外披露。

14．代理人在本项目销售未达到80%以前，不得同时在本项目周边十公里范围内代理与本项目规模相近、价格相近竞争性同质楼盘。

六. 销售控制及价格优惠

1、代理人调研后提出本项目的销售价格体系及销控计划，经发包人批准后执行，销售控制由甲、代理人统一归档管理，甲、乙双方不得以非销控计划外的理由预留未销售的物业面积。

2、任何销售价格优惠办法，代理人须提交详细方案，报发包人批准后执行。

3、优惠办法的执行，由发包人授权代理人项目经理具体运作，代理人项目经理不得越权优惠，若越权超出优惠标准，造成的损失，由代理人承担。

4、特殊客户的优惠，由代理人的项目经理报发包人批准。

5、在发包人取得《商品房预售许可证》后，代理人方可进行销售，在此之前，代理人不得收取客户任何形式的定金或预付款，否则，造成的损失由代理人承担。

七.代理费用的支付、特别奖励

1、发包人就本合同所规定的销售代理工作，向代理人支付的代理费用按以下具体支付方式实行：

（1）本项目的代理费实行爬坡补差费率，即代理费率随代理期内实现的销售率递增而递增，并在执行较高费率进行结算时，对之前已支付的较低费率阶段的代理费根据较高费率进行补差。代理人结算以累积总成交量进行如下佣金结算：

A区佣金计算比例：

B区佣金计算比例：

5

注：如由于代理人原因，连续两次未达到本合同约定的阶段销售目标，发包人按“就低不就高”的原则，即按前一阶段代理佣金计算比例支付代理人代理佣金。

（2）在签订合同后15天内发包人向代理人预支5万元作前期策划费用（在第一、二次佣金结算时扣除）。

（3）本合同订立后，代理人佣金实行每月结算一次，在次月的五个工作日内向代理人支付，支付的实际金额为每期佣金总额的80％，余下每期佣金总额的20％，在代理人完成项目A区域和B区域约定销售目标后，由发包人在五个工作日内一次性支付给代理人。

2、对于选择一次性付款的客户，本项目销售实现的认定标准是：发包人与客户订立商品房买卖合同，并且客户向发包人支付的房款达到或超过合同总价款。

3、对于选择银行按揭付款方式的客户，本项目销售实现的认定标准是：发包人与客户订立商品房买卖合同，客户向发包人支付的房款达到发包人认可的首期款，并且客户申请按揭资料已送交银行受理，批准放贷。

4、如因客户原因，未能达成交易。罚没的相关违约金、定金，发包人应提计罚没金额的20％给予代理人，做为代理人的劳务费用，并与佣金同时支付。

5、双方销售价格的具体标准如下：

（1）双方在销售开始前协商确定的本物业A区域的标准价格为A价格，A价格为：办公区4300元/平方米、商务公寓4000元/平方米（酒店式公寓4800元/平方米）。本物业A区的实际销售均价为B价格，B价格不得低于A价格；双方约定在规定的时间内完成所规定的销售面积的条件下对于代理人所实现本物业区的销售B价格高于A价格的超额部分，发包人给予特别提成奖励，超额部分的_20_%作为特别提成奖励支付经代理人。

（2）项目商场部分的销售均价为首层13000元/平方米，二层为7000元/平方米。如果代理人实现的最终销售均价高于上述协定标准价，超出部分发包人给予特别提成奖励，具体提计比例如下：

6

★ 提计比例按照标准价格超出部分计算。

注：提计比例根据上表商铺最终实现的均价确定；

6、特别提成奖励在销售物业区的销售面积达到A区总销售面积的95%，B区总销售面积的80%时分别进行结算，并在次月5个工作日内向代理人支付；余下的物业销售特别奖励办法同上，销售一套结算一套，在销售当月结算。

八.销售合同的签订

1. 本项目的各类销售合同由发包人直接与购房客户签订。

2. 代理人在执行销售过程中，负责按本合同规定及双方其它方式确定的价格及合同条款填写销售合同，并负责交给客户签字盖章，发包人派出专人最终审定并签字盖章。

3. 代理人在执行销售过程中，不得超出按发包人销售合同约定的范围对客户进行承诺，如因越权承诺造成的与客户之间的纠纷，由代理人负责解决，由此产生的费用亦由代理人负责。

4. 经发包人签字盖章的销售合同视为发包人对销售合同条款的全部认可，如在销售执行过程中发生发包人与客户之间在销售合同范围内的纠纷，代理人有义务进行协调。

九.违约责任

（一） 发包人违约责任

1、若发包人未能及时办理销售的有关手续，或开工、阶段竣工日期延后，代理人的代理期及工作时限相应顺延。

2、若发包人未能按时支付代理人的策划营销代理费，则按银行同期贷款利率计息赔偿代理人。

3、若代理人已递交本项目策划报告后，发包人违约，无故单方面取消代理人销售代理权，需赔偿代理人策划费人民币_20_万元，并在30日内支付给代理人。

7

（二） 代理人违约责任

1、 由于代理人责任，造成已交付定金的购房者未能及时签订合同，办理备案、抵押及按揭手续，造成发包人对于购房者的违约，致使发包人遭受的经济损失（包括双倍定金及已付房款罚金等）及由此引起的一切法律后果，由代理人承担。

2、代理人在执行销售过程中，无权以自己的名义对外签订协议，应按发包人销售合同约定的范围内对客户进行承诺，如因越权承诺造成的与客户之间的纠纷，由代理人负责解决，由此产生的费用亦代理人负责；此外，发包人视代理人违规操作情况的严重性，有权扣代理人预留履约承诺金归发包人，承诺金扣完为止。

3、如代理人的销售价格达不到预定目标，视代理人违约，发包人有按如下方式对代理人进行处罚：

代理人保证实现该项目各类物业的销售目标平均价格（A价格），即：办公区4300元/平方米、商务公寓4000元/平方米（酒店式公寓：4800元/平方米）。一层商铺： 13000元/平方米，二层商铺： 7000元/平方米，以上价格每降低50元/平米，发包人将扣预留履约保证金20%归发包人，承诺金扣完为止。

（三） 不可抗力因素

若遇不可抗力及政府行为造成的工作延误，视情况而定，或部分或全部免除违约方的违约责任。

十.合同的终止与移交手续

1、项目所建住宅具备入住条件一个月后，或是销售物业区的销售面积达到A区总销售面积的95%，B区总销售面积的80%后，双方选定时间在十个工作日内进行正常交接，发包人结清代理人应付的全部佣金，代理人向发包人交回销售资料及文件，双方合同终止。如剩余物业需代理人继续销售，发包人可按本合同的约定继续委托代理人。

2、如由于发包人原因（项目资金、项目工程进度、手续办理等方面）造成对销售工作的明显阻碍，代理人可经发包人同意提前终止本合同，如发包人同意，则发包人给代理人结清已完成销售部分的酬金【已备案的合同按100%计算，只签订未备案的合同由代理人结算后一个月内继续负责销售，并经过房产管理部门备案后（按揭客户需完成按揭手续），发 8

包人按100%付清该部分酬金。如一个月内完不成手续，代理人向发包人交回各种销售资料及文件】。

3、如代理人在本合同期间未能完成销售目标或违反合同义务，发包人有权选择单方提前终止合同并不视为违约；发包人只支付代理人已完成销售部分的销售代理费用，代理人应将各种销售资料文件及成果无偿移交给发包人。

4、在合同期限内，如果双方出现较大分歧，因本着友好协商的合作态度，如单方提出要提前终止合同，提出合同终止一方需提前一个月以书面形式通知对方，征得对方书面同意后，双方结清相关帐务，移交相关文件资料。如果提出合同终止一方在没征得另一方同意前，出现不按合同履约中途退场的情况，违约方将向守约方一次性支付人民币贰拾万元，代理佣金按累计成交量支付。

十一. 其它

1、 本合同一式四份，双方签字盖章后生效，双方各执两份；

2、 本合同未尽事宜，由双方友好协商，订立补充合同；补充合同与本合同具有同等到

法律效力。

3、合同执行过程中甲、乙双方产生纠纷，经友好协商不能解决，可向人民法院提起诉

讼。

发包人： 房地产开发有限公司

法定代表人：

电话：

日期：

9

代理人： 房地产咨询有限公司 法定代表人：

电话：

合同附件：

营销企划及销售代理工作内容

一、 项目营销战略规划及营销策略策划

（一） 营销战略规划与营销主题 ● 项目战略规划

● 项目营销主题

（二） 企业品牌策略及整体包装定位

（1） 项目VI策略

（2） 项目品牌策略

（3） 工地环境包装设计

（三） 项目营销策略

（1） 总体推广策略

（2） 商铺推广策略

（四） 营销卖点的发掘与提炼

（1） 核心卖点

（2） 卖点细分

（3） 卖点主题构思

（五） 项目营销阶段性划分

（1） 项目分期推盘的战术部署及促销建议

（2） 市场反馈信息的收集、营销策略修正

（3） 市场切入点及方法分析建议

（六） 总体推广进度及节奏

（1） 项目总体进度安排

（2） 项目营销节奏安排

（七） 内部认购计划

（1） 目的及作用

10

（2） 时间安排及目标分解

（八） 源于市场定位的住宅产品修正研讨与建议，包括：

（1） 小区规划设计要点建议；

（2） 户型平面功能、设计修正建议；

（3） 户型面积分配比例安排；

（4） 建筑实用率建议；

（5） 楼体外立面设计建议；

（6） 会所功能内容确定及设计建议；

（7） 车库设计要点，车位比例及安排；

（8） 楼盘内装修及设备配置标准建议；

（9） 项目硬件设施配套建议；

（10）楼盘的物业管理服务项目建议；

（11）小区景点设计要点；

（12）社区服务项目配套建议；

（13）提供商业空间设计、商铺分割、功能规划、平面布局、品牌招商、

卖场管理服务。

二、 项目市场推广

（一） 项目视觉识别系统

1、 项目VI设计创意及建议

2、 卖场展示策划

● 售楼部形象定位建议

● 售楼部路牌引导系统建议

● 售楼部外观展示设计建议

● 售楼部内部展示设计建议

● 售楼部功能分区规划建议

● 售楼部形象墙设计建议

● 售楼部展板设计建议

● 销售用品系列设计建议

● 销售人员服装建议

● 各类标志牌及POP彩旗创意及建议

（二） 广告宣传推广策划

1、 广告总体策略及广告阶段性划分

11

● 广告目标

● 市场策略

● 广告内容更新策略

● 广告心理策略

● 广告错位竞争策略

2、 广告媒体组合策略

3、 广告招标计划

4、 广告定位及创意分析

● 广告诉求目标

● 广告诉求理念

● 广告主题口号

● 广告内容、表现手法

● 报纸广告思路及创意

● 户外广告思路及创意

● 电台广告思路及创意

● 楼书、宣传海报创意

● 新闻类（软文）思路与创意

5、 广告效果监控、评估及修正

6、 新闻活动计划

● 新闻性信息炒作计划

● 软文炒作计划

三、 整体营销费用预算及成本控制

● 根据具体营销方案做出费用预算，并提出项目成本控制策略

四、 销售阶段工作

（一） 销售物料设计、制作

● 认购书、价目表

● 客户意向表

● 备忘录

● 付款方式

● 销控表

● 统计表

● 周报表

12

● 月报表

● 客户资料表

● 按揭办法

● 物业（商业）管理收费表

● 户型渲染图

● 交楼标准

● 统一说词

（二） 销售人员的安排及培训

（三） 销售人员的进场及销售的实施

● 销售流程控制

● 销售队伍组建及培训

（四） 项目营销的保障机制

● 工程及其他配合要求

● 营销资源的投入要求

● 营销保障机制研究

（五） 项目营销工作关键时间节点

● 总体营销工作网络关系图

● 关键工作时间节点图

（六） 现场看楼团的筹划

（七） 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

（八） 客房区域、年龄、职业等层面分析

（九） 广告发布效果的跟踪

（十） 放弃购买客户的原因调查

（十一） 售前及售后服务内容

（十二） 定期销售总结及策略调整

（十三） 系列促销活动

（十四） 催款过程控制

（十五） 延期交款控制

（十六） 客户回访

（十七） 客户购买心理分析

（十八） 销售后期收尾的工作

注：本附件的工作内容可根据楼盘营销的实际情况，进行适当的弹性调整，

13

合作关系确定后，甲乙双方制定具体工作环节和时间安排表。

14