时间：20xx年2月25日下午

地点：新华人寿泰州中支

参会人员：朱总、徐晓健及其他3位面试者

面谈纪要：

第一点 学习能力，正确的时间做正确的事

第二点 获取资讯的方式--阅读书籍

第三点 求职动机

第四点 长期和短期目标

第五点 胜任的基本素质模型，学习、结果导向和执行力

与新华朱总的面谈感受

徐晓健 2月28日

20xx年注定是不太平的一年，雾霾继续弥漫，继续刺痛每个老百姓的神经；共 产 党反腐、深改让公务员们心惊胆战、个个明哲保身。于我个人也发生了巨大的变化，新年伊始，我作出离职的决定，基于两点考虑，一方面公司人事调动，致使我无法照顾家庭，让多病的母亲独自照顾女儿上学，不忍也不舍，一方面权衡自身在公司发展晋升机会渺茫，故作出了这个决定。在离职后享受了短暂的放松，家庭的压力让我很快投入找工作的工作之中，既然要找工作，是继续从事于保险行业还是改投其他行业，我该何去何从这样的困惑接踵而来，分析目前自身的状况，我外向性格、喜欢结交朋友加之在平安保险公司三年形成的工作习惯突然感到离开这个行业非常不自在，这几年积累的朋友圈都是在这个行业，几年的保险从业历程虽无大的建树，但也充实自在，一些抱负和想法还未实现，于是毅然决然继续选择从事在保险行业。

按照公司招聘的流程，朱总对我及其他三位求职人进行了面试。在一个多小时的沟通中，何总从不同层面对我进行了询问，并让我表达了自己的想法。可以说朱总的这份见面礼是我解决疑惑、提升绩效、享受工作的至宝。朱总分别从五个方面对我们进行指引。 第一方面 学习能力，朱总直言不讳地讲他本人更青睐在校学习成绩好的人，因为他在同样的时间里面吸收的更多，悟性更好，另外一个原因就是一个学生的本职工作就是学习，在对的时间做对的事，在任何时候都应如此，这一方面本人比较惭愧，没有做好学习的本职工作，且自我麻痹，自我形成一套精神胜利法，不过我并不后悔，因为我经历别人可能一辈子都没有的经验，我在校创办一个共享社团，从社团申请材料准备到社团申请答辩，及成功申办之后的经营组织，都由我一人主导完成，这中历练我多方面的能力。在学校的时候还做了一些的创业活动，收获颇丰的是创办小红帽快餐车，薄利多销的经营宗旨，虽没有赚得盆满钵满，但也轻松解决了学费问题。

第二方面 读书，朱总指引我们多读书，很直白地说，你的读书的厚度就是你以后获取的财富的厚度，多方面获取资讯，让自己更加宽泛和博学起来，于人生的职场更能潇洒自如。现在年轻人主要获取资讯的渠道是上网，诚然这样的渠道更加高效，但也存在弊端，很少有人会把好的文章收藏起来，回过头来继续研读的，网络这样一种快餐文化，你很难沉下心来看一篇文章。学生时代的我，爱好计算机程序设计、爱好音乐，这方面的涉足的多，记得图书馆一泡就是一整天，带点牛奶喝喝就算中饭了，毕业了以后，看书就比较少了，寥寥几本而已。朱总点醒读书能使人站在巨人的肩膀上看事物，能看得更高更远。的确如此，要抽时间看书了，给自己个目标，现在还不晚。

第三方面 求职动机，既然是一份工作，公司肯定要考虑员工的稳定性，对于我很简单，我有妻有儿，也有一份坚韧不拔的工作态度，之所以要离职，我是经过深思熟虑，本

着对公司对自己负责的态度决定的。

第四方面 长期目标和短期目标 朱总在询问这个问题的时候，我的回答是长期目标是做一名超级职业经理人，就想打工皇帝唐骏那样，短期目标是找到新的人生舞台，融入团队。朱总提到这个问题的时候，我很快闪现出我的目标，因为目标管理一直我的一个工作习惯，没有目标就没有指明灯，没有目标，你就不知道我做这些是为了什么，从而缺少奋进持续动力。我的长期目标是做一名超级职业经理人，打工皇帝唐骏为我的目标，还是在大学校园，记不清楚是哪一本书里面讲到唐骏这个人，他有很多令人佩服的成就，唐骏在微软有着卓越的成绩,从一名技术员做起,仅仅用了短短十年,就升迁至了微软中国区总裁.他所开创的中国业绩可以说是非常的成功,这也直接导致了他获得了荣誉总裁的殊荣，后转战盛大，唐骏在盛大四年做了三件最重要的事，分别是上市融资、收购新浪、免费战略。这三者件件都是大手笔，每一次都可谓领行业之先。它们是唐骏的三大战役，也是盛大业界老大地位的保证。他的人生哲学正如他所说，我比较简单，我喜欢开心，不追求富贵荣华。就算现在没工作了，我也无所谓。我在上海有房子、有车，今后吃饭的钱也有了，这辈子我会过得很开心。所以，我不会因为追求名利、地位、金钱，而失掉快乐。我惟一的要求就是做我想做成功的事情，而且，在做的过程中我要特别地开心。如此而已，这也成了我的人生哲学。 第五方面 胜任的基本素质，朱总先是让我们来各自总结三个词来总结，胜任需要的基本素质，我的回答是学习、思考和沟通能力。

首先是学习，到了一个新的公司、新的环境，最重要的是空杯心态，多多向同事领导学习请教，多观察多学习，这样才能尽快的融入团队，为公司的发展添砖加瓦。学而不思则罔，思而不学则殆，沉下心思考，让工作开展地更高效、更轻松。不仅要低头做事，还要学会抬头看天，这样工作做起来的才明确、有方向。我们保险行业的在沟通能力有着特别高的要求，管理学有个很消极但很形象的比喻，职场好比一棵大树，许多猴子都想往上爬，我们往上看是红屁股，时不时还会拉臭臭，但你必须接受。往旁边看都是耳目，觊觎着你每个小动作，往下看都是一张张笑脸，因此在职场你需要沟通协调，大家在一起就是简单把工作干好，享受简单的快乐，如若不然，你看到的只能是表面现象，受情绪的影响，成了心态的奴隶，工作浮在表面，沉不下来，当然也干不出来了。

最后朱总推崇一位名人的胜任素质的基本模型分别是学习、结果导向和执行力，更全面更清晰地阐述了如何是才能胜任。学习是体现的是基本的态度和能力，当然最重要的悟性，商业公司不会等你，慢慢成功等于慢性自杀，是不能容忍的，所以需要我们更高效的利用时间。结果导向在保险这个行业体现的更为淋漓尽致，指标体系一方面检验我们的工作绩效，一方面还指引我们前进的方向，我们的实施过程可以不同，但我们都必须为结果负责，所以不要讲你的方法、你的举措如何如何好亦或者你在实施过程中如何如何卖命，一切都是看结果，一切都是结果导向。当然我们还需要高效的执行力，一支部队任凭他武器多精良，将军谋略计策多上乘，敌人兵力再少，但如若缺乏军队执行力，一切都枉然。试想将军要部队向东开进，有些向西，有些向南，有些向北如何打仗。有些时候，难免会出现属下无法理解领导的某一决策的现象，执行力模型要求首先是执行领导的决策，下属需要思考的是如何把领导决策落实得更好，把领导需要的结果体现出来。

人每走一段都需要停下脚步，回望自己走过的路，成功或者失败都需要总结，我们也许对自身的认识也许是主观的片面的，俗话说：当局者迷，旁观者清。当我们看不清，拿不准。似是而非的景象经常出现在我们身边并且困扰着我们的发展。所以与朱总的沟通让我再次认识了自己，知道自己要什么，怎么去实现，

并且能够保持良好的心态去面对实现目标中的各种阻碍。于我，这不是一次招聘面试，而是今后工作生活的启发。

第二篇：新华保险简介

新华保险简介

新华保险公司是19xx年8月，经国务院同意，中国人民银行批准的全国性、股份制专业寿险公司。目前拥有34家省级分公司，资产突破1500亿，内外勤员工逾20万人。

自开业以来连续11年盈利的保险公司；

20xx年7月，当选“20xx年中国网友喜爱的金融行业十佳品牌； 20xx年10月， “20xx年世界市场中国（保险）十大年度品牌；

20xx年1月，新华保险荣获新浪网“网友信赖的十大寿险公司。

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一、2岁时领 取：1622元（0-60岁之间每两年领取一次） 4岁时领 取：1645元 6岁时领 取：1668元

60时岁领取：4862元（自60岁开始每年领取一次） 70岁时领取：5214元 80岁时领取：533282元 累计生存领取700474元。

说明：以上利益演示系依据《幸福年年A款保险利益测算书》，不能理解为对未来的预期，实际分红具有波动性 （该演示按照分红0.7%计算，省略小数点以下位数）