一、品牌形势分析

1.休闲服装行业分析

从二十世纪九十年代，崇尚个性解放，追求轻松休闲的思想风潮涌进中国，并逐渐成为主流。影响休闲服装行业的首先是文化因素。全球化的大气候下，追求时尚潮流已经演变成一股大风潮，特别是在80后90后这些年轻的社会群体中影响深远。其次是技术发展的因素。科学技术运用在服装设计领域，反映在设计师大胆革新的糅合多种新元素的设计理念之中。

2.森马品牌检视

（1）品牌概况---森马1996年创立以来，一直以休闲服装为其主打产品，重视设计和品质，企业的质量管理直接与国际接轨，是中国名牌产品，中国驰名商标。（2）产品结构---产品以系列化、丰富化、时尚化演绎休闲潮流新主张。推出涵盖T恤、毛衫、茄克等十九大休闲系列，追求个性化，打破传统，款式新颖前卫。（3）品牌战略---全面导入“360度品牌管理”，从产品、顾客、卖场通道等方面提升森马品牌影响力。20##年，通过对消费者更深入地研究洞察，将品牌定位作了重新梳理。广告语也正式从“穿什么就是什么”升级为“穿什么 潮我看”，演绎了表现自我的年轻一代的价值观与生活态度。

二、消费者分析

Ø  主要消费群体为16-28岁的青春时尚一族，他们敢于打破传统常规，乐观自信，乐于表现自己。我们这次策划活动针对上海、南京、广州高校大学生，南方城市处在经济发展前沿，对潮流趋势有领导驾驭的能力。

Ø  大学生是当今社会消费的主体之一，也是未来消费的主力和消费潮流的引导者。他们具有理性消费，追求潮流等消费行为特点，追求“个性的时尚”

Ø  他们的消费支出中服装占有很大的比例，对服装消费的档次要求越来越高。基于价格的消费观念正在逐步转向追求自我价值体现和自我满足感，越来越多考虑到产品的附加值。

三、竞争分析

四、总结

森马存在的最主要的威胁是来自于竞争，而森马存在的最主要的问题是品牌新的形象，特别是“潮”的概念传播力度不够，在大学生“追潮”的消费观念下，提升大学生对森马“潮”的认知是非常必要的。本策划围绕这一问题进行高校营销活动，希望能把森马“潮”的观念植入到大学生消费群体的心目中。

五、活动方案

活动目标：将“潮”变成森马的品牌联想。进一步加强大学生消费群体对于森马“潮”的理解，从而形成品牌偏好，最终形成购买力，帮助森马占据更广泛的市场。

活动创意：为了让大学生目标群体对森马“潮”的概念产生联想，我们希望建立一个平台---森马“潮”代，以网站的形式存在，大学生可以在该网站上弄“潮”。而经过调研，我们发现大学生关于“潮”的联想主要集中在街头文化上，所以在本次活动当中，我们以街头文化活动为主，让目标大学生在玩转街头文化中感受到森马的“潮”。

活动主题：玩转街头艺术，玩转森马“潮”代

活动对象：我们这次活动对象为南京、上海、广州的在校大学生。当代大学生的个性突出，喜爱潮流，敢于表现自己。南方社会风气开放，易于接受新潮事物。

媒体策略：（1）网络媒体：基于对大学生接触媒体状况分析，我们用人人网和腾讯微博进行线上活动。（2）传统媒体：选择目标城市高校所在地点的主要路段设置路牌旗帜宣传，且利用大学校园刊物展板和广播及宣传单进行活动造势宣传。（3）新媒体：校园楼宇电视

活动计划：<一>潮我定义---线上线下 齐头并进

时间：森马潮代网络平台在活动开始前已搭建，20##年9月-11月

线上:（1）T-shirtDIY，涂我自在

在人人网主页推出标志广告和按钮式广告（可以链接到森马官网的活动平台---森马潮代平台）。背景是一排个性张扬，酷辣十足的概念T-shirt，印有街头文化的种种标志物，最后一件为“潮代”纯白T-shirt，文案“玩转街头艺术，玩转森马潮代”，在弹出的身份确认对话框里，若选择大学生，可链接活动平台，参与DIY大赛。

在平台上设纯白T-shirt画布，给参赛者提供喷漆工具，用喷漆涂鸦，以腾讯邮箱为登陆账号，上传自己的作品。前1000名参与者，我们将以腾讯邮箱告知，回复具体地址即寄送自己设计的潮代涂鸦T-shirt，每周评选出10件最具人气的潮代涂鸦T-shirt，获1000元的潮代大礼包。在平台上提供一系列的街头文化的简介，包括COSPLAY表演，涂鸦、街舞、直排轮、滑板车、街头篮球表演的视频资料。让大学生可以“弄潮”，学会掌控潮流，腾讯微博更新活动网站动态。

（2）玩转潮代，“潮”越精彩

注册一个“森马潮代”的腾讯微博账号,转发其“玩转街头艺术，玩转森马潮代”附加活动网址链接的广播，有机会得到腾讯拍拍网购物返利优惠劵，以此增强宣传力度. 返利券则有价值10—50元不等，总共抽取2000名。

线下：（1）在南京、上海、广州20所高校主要路段设置路牌旗帜，字幕为“玩转街头艺术，玩转森马潮代”，标出网上活动平台网址。宣传展板张贴森马“潮代”的海报，海报做成T-shirt形状，加大线上活动的宣传力度。用校园楼宇电视及时更新线上活动的动态，播放森马电视广告，以及街头文化视频。综合利用校园广播和刊物、宣传单。

（2）“潮”由我来，涂我精彩

在目标城市的20所高校操场上放置立体充气印有森马标志的大树,以此为平台在校园里征集潮代涂鸦T-shirt---原料为森马纯色T-shirt，在高校内设购买点，每件30元，提交涂鸦体恤可得到20元返利。将涂鸦T-shirt悬挂在树上，T-shirt背后写上联系方式，每周选7名最潮最前卫的T-shirt，获得森马300元潮流大礼包，前100名挂上涂鸦T-shirt可以获得50元的森马专卖店抵用券，活动情况腾讯微博每日更新。

过渡阶段：12月份，在潮代平台公布获奖者潮人宣言，让他们做领跑者，带动“飙“潮”达人的高校活动。据活动的参与情况，对各个高校潮人指数进行排行，选取前5名的大学为“潮人气学园”。把选定的5所高校作为下阶段的平台，用这5所高校的楼宇电视进行宣传。

<二>飙“潮”达人---线上为辅 线下为主

时间：20##年1—6月

线上：潮代井喷，定制潮人

在人人网主页做弹出式广告，内容为森马设置专门通道让前期活动得参与者可直接登录森马潮代，上传自己的全身镜头的自拍照，有机会获得森马提供的500元大礼包，每周将产生10名“定制潮人”，将由森马的顶级设计师为其量身打造独特的森马潮人装扮。将形象装扮以邮件的形式发送到腾讯邮箱，活动进行6个月，每个月由网络人气投票选出最IN潮人4名，获得1000元的森马潮人大礼包。腾讯微博动态更新。

线下：潮人游园，街头飙潮

涨潮（1-2月份）（1）邀著名的COSPLAY团体进高校表演，并在这两个月的周末对高校COSPLAY社团指导交流，森马为表演团体提供化妆和服装赞助。

（2）在5所高校操场制作5面俯视图为SEMIR字母形状的立体墙壁，拿起喷漆自由挥洒创意，在活动最后一周，各高校的COSPLAY社团PK，角逐出最佳COSPLAY社团，成员可获森马1000元潮流大礼包。进行“SEMIR”个性墙壁评比，将个性墙壁的实拍照发到森马潮代平台，由点击率和人气投票评出潮酷奖和创意奖，获奖高校分别得5万元奖励。弄潮（3-5月份）安排5所高校的街舞、直排滑轮以及滑板车潮人的高校巡演，挖掘高校中潜伏着的“潮人潮客们”。由邀请的街舞、直排轮以及滑板车达人的PK飙技，活跃现场气氛，巡演进行一个月，从第二个月开始，举办以“敢show街头，够潮艺术”为口号的街舞、直排轮、滑板车潮人选拔赛，由邀请的潮派达人担当评委，给参赛选手打分，打分更关注选手的自信发挥和潮意的表现。选手可获赠森马布艺潮流购物袋，每场赛入围奖60名，最终诞生180名，获500元森马潮人大礼包。其中每场赛的一二三等奖获2000元森马潮人大礼包。分为初赛和复赛阶段。

观潮（6月份）6月公布前3个月份的大赛赛果，并将一二三等奖获得者的表演视频公布到网站上，由线上评选出森马“季度潮达人”一名，将获得拍森马广告片的机会，并有2万元现金奖励。

<三>得胜还“潮”---线上领跑 线下收尾

时间：线上：20##年7月-8月（暑假期间）   线下：20##年9月

线上：（1）潮下一个目标，继续出发

在腾讯微博上发起一条：“潮”下一个目标，继续出发的广播，森马潮代的听众都可以发表对高校巡演形式的想法征集，发到广播上指定的邮箱了，字数在500—800字。月末公布有创意的想法20条，并给予森马1000元潮流大礼包。

（2）我的“潮代”感言征文活动

在森马潮代的腾讯微博和人人网主页进行宣传，与上述活动同期开展，字数500-800字。每个月末随机选择其中3000名，获得腾讯拍拍网的购物优惠券50元。

线下：“新学期，我一灌很‵潮′”街头篮球赛巡演

9月各所高校开学，迎接新生，森马邀请6组街头篮球潮人队来高校飙技拼潮，由森马赞助其个性服饰搭配。在秋天凉爽的天气下，一场别开生面的精彩街头篮球赛作为我们森马高校推广活动的收场，整个“玩转街头艺术，玩转森马“潮”代”的活动策划方案也就成功扣下最后一个篮板，一举定音。

预算：

总计：605万

第二篇：森马

森马企业文化

森马企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。

森马企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。 森马企业精神：爱生活、爱集团，是森马人快乐的源泉。

森马企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。

森马企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。

森马企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

森马企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值； 为顾客创造最大的消费价值；

为企业创造最大的生存价值。

森马经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。

有利于企业形象的提高、有利于市场份额的提高、有利于企业与代理商双方利益的提高。 森马企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。 森马企业风尚：热情、高效、稳健、创新

品牌介绍 集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自20xx年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。20xx年聘请了香港小天王谢霆锋

、20xx年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。

正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“20xx年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！

集团简介

等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在20xx年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。

在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。近年来，集团先后与韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，进行产、学、研合作，同时成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列，6000多个规格品种。20xx年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家,全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。20xx年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合——TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格,凭着谢霆锋代言的影响力森马开始流行和走红...20xx年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像——罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super

Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。

未来三年，是森马发展的战略机遇期，森马将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。

品牌内涵

森马寓意

“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的

是卓越的品质，温暖的服务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木

成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

广告语

穿什么就是什么

穿什么就是什么

既是穿森马就是森马的谐音

更是一句充满80后、90后气质的口头禅

一点无厘头，外加一点不羁

折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态 对于服饰 他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识 拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格 更重要是 他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水 穿什么就是什么

就是与众不同穿出个性

穿森马就是森马

森马集团总经理周平凡与北京起重运输机械研究所所长陆大明就森马集团现代物流配送心项目，在森马集团总部正式签约。森马将全力打造一个在中国服装行业具有领先地位的现代物流配送中心。森马集团现代物流配送心项目总投资1亿元，占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术，将建成并投入使用。

森马集团可实现全自动物流配发，订单快速反应可达3.5小时/单，日吞吐配发能力70万件/天。该项目的技术含量、设备自动化程度在国内服装行业处于领先地位，必将为森马打造“百年企业、百年品牌”，成为中国年轻市场极具竞争力领袖品牌的战略目标，插上腾飞的翅膀。

北京起重运输机械研究所是从原机械工业部直属的国家一类研究

所发展、转制成为现代化的科技型企业，也是北京市高新技术企业和北京科技研究开发机构。该所所长陆大明在签约后表示，将派出最精干的技术

以文化力为主线，以战略的、可持续发展的思维经营品牌，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，是森马集团10年来持续保持55%年增长速度的秘诀所在。创业伊始，森马就积极奉行“小河有水大河满”和“两个满意度”的共赢文化，实施“品牌兴业、文化助动”的发展战略，促进了企业和谐、稳定、快速向前发展。

森马集团工会始终围绕着“企业发展”这个中心，把工作计划与集团的经营计划紧密结合，做到了三个创新：一是组织创新，成立了工会小组，将工作面延伸到子(分)公司，使下情能上达，上情能下达，构建了工会工作一体化格局；二是机制创新，工会结合企业特色，把握工会组织的工作特点和职能作用，变被动为主动，变单一管理为合力共建，同时在实施过程中进行跟踪落实，不断加强事前的计划性、事中的执行力和事后的总结性，不仅着眼于短期计划的实施，更注重于工会长远计划和作用发挥的有效性，有些做法还为集团的管理改进起到了积极的推动作用；三是内容创新，森马工会在当好员工第一知情人、第一报告人、第一帮助人的角色中，不断增加服务功能，对员工进行一种主动性疏导、调理和培养，做到工作上支持、生活上关心、人格上尊重、精神上满足，很受员工的喜爱。通过这些创新，员工参与工会的积极性得到充分的提高，企业活力得到增强。 在工会成立后的几年发展实践中，集团建立了一种和谐的新型劳动关系，企业与工会与员工在根本利益一致的基础上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共赢的关系。森马集团对企业工会各项工作的开展给予极大的关注和全方位的大力支持，力求达到这样一个氛围与境界，那就是形成“企业关爱员工，员工关心企业”的互利双赢的新型劳动关系。 为了更有效地维护和谐的企业氛围，森马集团工会广泛深入地开展了“双爱双评”活动，即：评爱企业的员工和评爱员工的董事长或总经理活动。通过“双爱双评”活动的开展，企业与员工的心更加贴近了，企业的凝聚力也提高了。在这项活动中，森马集团董事长邱光和荣幸地被浙江省总工会授予“浙江省关爱员工优秀企业家”称号，集团计划部刘小平同时被授予“浙江省热爱企业的优秀员工”称号。

森马积极地为员工办理了“七金”(养老保险金、住房公积金、医疗保险金、失业保险金、生育保险金、工伤保险金、工会互助保险金)，还专门

拔出一部分资金定期为员工做健康体检，切实解决员工的后顾之忧，使员工真正做到幸福的生活。

为塑造良好的企业文化，进一步提升员工的福利水平，更好地激励员工爱岗敬业的工作热情，森马集团出台了《员工福利旅游制度》，主要包括：境外游、国内游、功勋员工游和自助游。针对这项工作，集团已拨出专款，由工会全面实施，并纳入到工会的年度工作计划中,把每年定期组织优秀员工出游制度化，有效增强了员工对公司的向心力。

森马集团广泛树立“培训是员工最大福利”、“培训是公司最有价值的投资”的观念，平均每年投入250多万元用于员工的各种培训，号召员工从思想上树立“终身教育、终身学习”、“生存与发展”、“工作学习化、学习工作化”的理念，努力塑造员工的终身可雇用性，切实肩负起员工的成长责任。

森马集团为员工为工会提供了硬件设施,建立“员工俱乐部”、“图书室”、“音乐休闲吧”及“健身活动室”，让员工在工作之余体验到企业工会的温馨和关怀；同时，集团还在工会设立专项资金，成立了足球队和篮球队，广泛地与社会各界、同行进行交流，积极营造了企业良好的人际关系和文化氛围。

当前走势：

为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIRR 的风格特色。

森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。 编辑本段

发展探秘

在虚拟经营模式下，为了取得竞争中的最大优势，合作双方保留自身最关键的功能，而将其他的功能通过各种形式借助外界力量进行整合弥补，以最大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争同盟。

运用OEM 借鸡生蛋借网捕鱼

服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入，培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和推广能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止，先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。在产品生产上，选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴，并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家，并被农业部评为“全国创名牌重点企业”，跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列，成为中国成长百强企业。 品牌规模市场三管齐下

培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”（即生产和销售实行外包、特许经营）的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段：

第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场；另一方面，加盟店也可在基本保持独立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。

第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关（验收），着

力监控；二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作；三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。

第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。 虚拟经营兴起的管理变革

传统的管理观念认为，企业之间是一种对抗的关系，企业之间的利益此消彼长，企业内部整个供应链（Supply Chain）体系缺乏竞争优势，许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程，同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情，从而导致企业模式与实际情况脱节。

面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局。

森马加盟指南

加入中国森马集团阵营，打造中国最IN品牌

中国森马集团本着树品牌、抢占市场、再图利益的思路，高起点、大视野、林规模的资金投放，精心塑造品牌形象组建销售网络。以“小河有水大河满”的中 国传统生存哲学使公司的利益天平大幅度向代理商倾斜，为代理商创造了一个低风险、高回报的投资良机。

中国.森马集团本着形象第一、服务第一、代理第一的经营思想， 共创中国休闲服饰名牌、同建森马休闲事业的经营理念，吸引众多客商加盟森马连锁专卖网络。

经营优势

我们所具备的特许经营

.明确的战略发展目标

.先进的信息化网络服务系统

.科学的企业组织结构

.良好的投资回报率 .国际认证的质量管理体系 .强大的产品设计队伍 .敏锐的时尚触觉 .完善的品牌经营管理模式 .顺畅、高效的物流支援 .专业的系统培训

履行义务

我们对您履行的义务：

独家代理权一一有合作期限内公司授权特许专卖商在指定区域内的独家代理权。

经营指导一一提供市场分析和经营指导。

宣传策划一一提供全国性广告支持及阶段性促销方案。 提供统一形象设计 一一执行专卖“七统一”理念。 系统培训 一一店长、导购员等岗位的系统专业培训。 货品供应 一一提供适时的“森马”品牌系列产品。

基本条件

如果您具备以下基本条件：

.现代营销理念 .良好的商誉、商德 .对专卖店的经营管理能力 .符合公司要求的专卖场所 .协作配合精神

森马集团-经营战略

森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。截止到目前，共有130余家专业生产厂家自动加入到森马供应链中。20xx年，森马开始着手在供应商体系内广泛推广ISO9002质量体系审核认证和ISO4000环境管理体系审核认证，使生产企业的质量管理水平与国际先进水平直接接轨。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。20xx年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。到现在为止，森马在全国各地的专卖店、柜已达5000多家，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。 近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。20xx年7月和20xx年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。

森马集团在取得良好发展的同时，不忘回报社会。森马始终热心社会公益事业，为残疾人捐款捐物，为失学儿童爱心助学，为贫困地区基础教育慷慨解囊，为下岗职工就业谋出路，为灾区群众献爱心，为防治“SARS”流行传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金；十多年来，森马累计向社会各界捐款捐物达6200多万元，树立了勇于承担社会责任的良好企业形象。

森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。