中方总经理：张总，远道而来辛苦啦，不知道对我们这几天的食宿安排是否还满意。
韩方总经理：对于你们的安排非常满意！谢谢你们的热情款待！
中方总经理：首先由我的助理为大家介绍一下我们的参会人员
中方助理：大家好，我是中国浙江卫视总经理助理段亚南，这位是我们浙江卫视总经理吴琳女士：这位是我们的财务总监黄中华先生；这位是我们的市场总监魏援杭先生；这位是我们的公关经理郭梦雨女士；这位是我们的法律顾问赵星红女士。
韩方总经理：你们好，我是关于此次《Running Man》谈判的负责人张雨，下面由我的助理介绍一下我方的与会人员！
韩方助理：啊你啊噻呦，我是总经理助理牛亚飞思密达，下面由我来介绍我方代表。总经理张雨思密达，财务总监卢俊婷思密达，市场总监周梦梦思密达，宣传总监丁宁思密达，法律顾问焦原阔思密达，。现在我来简单介绍一下我们公司状况。SBS电视台创建于19xx年，从19xx年开始播出地面无线电视节目和广告节目，我们经营的口号是“看到美好的明天”，这个口号从20xx年起使用到现在。我们除了具有代表性的频道——地面无线电视频道和地面无线FM、AM广播频道以外，还运营4条有线频道和卫星专门频道，分别是体育、高尔夫、电视剧和文艺。SBS还辖有媒体技术制作专业公司，艺术和图面专业子公司，节目制作和流通公司，新媒体和互联网专门公司，以及为了加强国际竞争力而创办的海外子公司，同时拥有纽约分局，华盛顿分局，洛杉矶分局，东京分局，巴黎分局和北京分局等庞大的海外分局网络。此外，我公司还与多家知名公司合作，例如美国广播公司，加拿大环球电视，日本电视台，中国北京电视台，上海文化广播影视集团，香港电视广播有限公司等等。
中方总经理：对于贵公司我们也有了一定的了解对于本次合作我们也是奔着成功的决心过来的和贵公司合作是我们的荣幸，不过说实话您能选择我们作为合作对象真是明智之举，我相信通过我们的合作咱们双方一定能够达到双赢，我也知道张总一定担心我们是否有实力能够做好中国版的RM，下面有我的助理为大家简单的介绍一下我们浙江卫视。
中方助理：张总，您好，大家好，下面由我介绍一下我们浙江卫视的基本情况，浙江电视台开播于19xx年10月1日，是浙江省的主导电视台和电视新闻中心。目前创办有包括浙江卫视在内的6套节目，日播出节目达到117小时以上，其中自办节目量达到1590分钟。浙江电视台有一支专业素质良好的电视从业队伍，具有中、高级职称的职工占全台职工总数的50%左右。拥有数字化程度较高的电视制作和技术保障服务系统，能同时进行7个频道的节目传输、发送和播出，实现跨国多点双向传送。电视制作和播出水平在国内同行中名列前茅。近十年来，浙江电视台的新闻节目在全国性评比中连连获奖，先后四次摘取中国新闻最高奖——“中国新闻奖”一等奖；获中国电视特等奖、一等奖二十多个，曾被广电部
评为“先进集体”。浙江卫视，是浙江电视台通过卫星覆盖全国的龙头频道，立足浙江，面向全国。19xx年1月1日正式上星播出，浙江卫视是第一批上星的省级卫视，在落地覆盖率、品牌信任度等方面拥有良好的基础，目前在全国的可接受人口为7.66亿,是国内最有影响力的媒体之一。20xx年8月25日浙江卫视进行改版，确立品牌标识“中国蓝”蓝无界，境自远，是我们的品牌理念，作为国内有较大影响的省级传媒集团，集团除在浙江各市和北京、上海等地设有办事处、记者站外，还在北美、欧洲、澳洲、日韩等国开辟有固定的节目窗口，并与几十个国家和地区的广播电视机构建立了节目交流和友好台（社）关系，目前，集团正按照中共十六大提出的奋斗目标，致力于壮大实力，增强合力，激发活力，提高综合竞争力，为加快发展，建成国内一流的大型传媒集团而奋斗。
韩方总经理：为了以后的长期发展，我们同样希望找到一个很好的合作伙伴，下面我们谈一下具体的事宜。
韩方的市场：首先由我介绍一下《Running Man》的基本情况，《Running Man》是我国SBS电视台周末娱乐节目《星期天真好》新的版块，致力于打造一个不同于过去的新型态娱乐节目。节目一经推出，曾先后获得SBS最高人气奖，网友投票最佳综艺奖等奖项。开播以来，节目收视率稳定在10%以上，最高收视率突破20%。《RM》拥有超50%的网络点击率，在贵国也享有很高的关注度。
中方的市场：那么由我来介绍下我国综艺节目的现状和市场前景。我们自身有良好的市场营销，策划经验，有一个庞大的制作团队。我们浙江卫视的《中国好声音》《中国梦想秀》节目收视长红，而单单好声音的广告收入就超过了10亿。中国现歌唱类，亲子类，游戏类综艺节目的市场前景良好，而对真人秀节目的需求更是非常高。在中国此类真人秀节目的发展如《爸爸去哪》一二部收视都为第一，市场份额分别为7.67和11.45，再如搜狐出品的《极速前进》收视也在不断上升。所以，我国综艺节目现状和市场前景是非常符合《running man》在中国的发展。
中方总经理：在韩国RM可谓是殿堂级的综艺节目，在中国也有一大票的粉丝，张总在中国找合作者的决定实属明智，关于我们的市场想必贵公司也有些了解，我也相信通过我们的合作双方能达到共赢，好了，张总，好话不多说，我们开始谈论一下合作。
中方的财务总监：我方是想要出价1200万人民币，购买五年的制作版权。当然我们的报价是有原因的，我们的合作方灿星娱乐在20xx年引进《好声音》时仅仅花费了350万人民币，《好声音》的品牌价值业内人士是有目共睹的。我们也知道最近两年随着综艺节目的发展，版权引进费也水涨船高，但1200万的报价已经是非常合理的了。
韩方的财务总监：对于1200万的报价，我方实在难以接受，看来贵方对于《RM》还不是很了解。
韩方的公关：众所周知，RM在我国已经连续3年获得SBS演艺大赏的各类奖项，
在国内民众乃至贵国民众中一直保持着极佳的口碑。获得赞誉无数。然而，我们也都知道，贵国的综艺市场混乱，综艺节目水平参差不齐。RM来到中国无疑是冒着很大风险的，尽管如此，我们还是怀着对贵台的信任和十分的诚意来到中国，但是从贵台的报价上，我们却看不到应有的诚意。
中方的律师：正如贵方所言，由于我国娱乐节目正处于发展阶段，各方面尚有不足，导致市场抄袭模仿之风盛行，但是，这是由于电视节目模式在很多国家包括中国和韩国得不到版权法等相关法的保护，无法依法管理，又因发展时间尚有不足的客观原因，贵方作为同行，应该深有体会，这也是我方无能为力的一点，也因此这种混乱的市场环境中我方无法预测到贵方节目在播出后的市场竞争环境，及是否能够取得很好的收益，我方将承担如此巨大的风险，希望贵公司能够了解我方实在不能加价
韩方的财务总监：一般来说，我国综艺节目在贵国一集的授权费在6万到24万。且我台历时四年重金打造的艺能综艺节目自播出以来收视率持续走高，文化品牌的影响力和渗透力是不可估量的，我方认为贵方的报价不足以体现节目文化品牌价值。我方决定以1600万向贵方出售节目版权。
中方的公关：runningman在韩国市场口碑极佳是我们有目共睹的，这也确实说明了贵方娱乐节目的优秀，这也是我们与之合作的原因，当然呢，中国市场从某些方面来看，比如娱乐真人秀节目和vj水平确实有待向贵方学习之处，这也难免贵方有关于风险的担忧，但无疑，风险也是利润所在，正因为中国市场上户外娱乐真人秀的空泛与不足，也正为贵方提供了契机和平台啊
韩方的公关：这当然是我们的机会了，我们进军中国市场需要一个优秀的平台，我们之所以选择浙江卫视是因为据我们所知，贵台在中国收视排行常年屈居第二，我们看中的正是贵台的特殊地位。我们相信RM可以帮助贵台更进一步，这也是贵台的机会。我们相信以贵台的眼光也是不会放弃这次机会的吧。
韩方的市场：RM自播出以来，第一年就霸占了同时段收视冠军，历时四年经久不衰，成为我国的现象级综艺节目，在我国几乎所有成名艺人都参加过RM，就连贵国的成龙也参加过 。RM在中国的百度贴吧粉丝近60万，帖数超过700万，在中国PPS影音上的评分是9.7，综艺关注榜单第七名。在民间的受欢迎程度仅次于《中国好声音 》和《快乐大本营》。
中方的市场：在此我想做个比喻，一家酒店，厨师好，管理服务跟不上，发展就不会太长久。管理，服务改进了，没有加盟，连锁，就赚不了大钱。现在贵方有了版权，需发挥其作用，而我们浙江卫视可以提供一个很好的平台，这是一个互利共赢的机会。
中方的财务：为了表达我方的诚意，经过商议，我们把价格提高到 1300万，希望贵方认真考虑我们的报价。
韩方的法律：其广电总局曾有禁令，严禁各类综艺、娱乐、访谈节目炒作名人绯
闻秘史、劣迹丑闻，以净化荧屏。浙江卫视为了追求“原生态”，或说见利忘义，靠这些“犀利女”、“犀利男”来“胡言乱语”，进行炒作并拉升收视，是放弃道德底线，甚至宣传消极、错误观点。这种违规行为竟然名目张胆的存在，我方的版权被你们引进后，是否会加入这些消极成分破坏节目质量，损坏这档节目的名誉，是一个很严肃的问题。
中方的公关：娱乐圈嘛，新闻此起彼伏，关于艺人的爆料，谁又能保证其中几分真几分假啊，贵方如果片面的因为中国某些艺人而与浙江电视台的能力与地位一概而论，未免有失公允，贵方须知，我台承办的各大晚会和强大的创作团队以及在各类娱乐节目表现出的创作能力，剪辑水平，相信贵方也有所了解，尤其是我浙江卫视现在在娱乐真人秀节目的巨大前景及发展空间，这些才正是我方与贵方合作的能力与优势。
话说回来，论起电视台的影响力，那么贵方SBS电视台在08年出现的影响力颇大的偷拍奥运会开幕式彩排事件和09年对中国春节的片面报道，由于可能误导韩国民众对中国的认识，而引起中韩两方的轩然大波，对方又如何看待呢，我们也要因为这些而质疑贵方，要因为这些而影响到我们的合作吗
中方法律：国际奥委会表示，SBS电视台提前披露北京奥运会开幕式彩排画面的行为，违反了国际奥委会保密规定；虽然受到了国际奥委会的处罚，但是其恶劣的影响依然存在，并随时有可能被商业对手利用给我方造成极大的损失，我方认为这部分损失不应由我方承担
韩方的公关：我想贵台可能忽略了一些情况。针对08年泄密事件，我方已经明确表示，泄密并非有意，并且愿意道歉并承担责任。SBS的负责表现所展现出的真诚负责的办事风格也获得了当事方及广大民众的认可。因此，贵方的担忧事实上是并不存在的。
韩国市场：我们到贵国来，本就是为了找一个长期合作的伙伴，而贵方确一再职责我台旗下综艺和艺人的失误，其实就像贵方公关那句“几分真，几分假”一样，这些事情谁又能给出肯定的答复呐，我希望贵方不要一直把目光放在那些捕风捉影甚至子虚乌有的丑闻上，而应当把我们合作的重点放到我台综艺《RM》的品牌价值上！
中方助理：诚意我们自然是有的，贵方一直在强调RM在贵国的品牌形象，但是我也要提醒贵方，自08年我台推出我们卫视品牌形象“中国蓝”以来我们浙江卫视在国内也算一线省级卫视，我们所制作的综艺节目、抓品牌、上品味、主打娱乐贯穿线，展示人文素养，追求实时新闻，中国蓝影响波及海内外。
中方的总经理：俗话说金无足赤，人无完人，更何况像我们这种做大众传媒的大公司，生活在镁光灯下，一举一动都受观众朋友的监督，责任重大压力也大难免会发生一些小失误，这也是情有可原的嘛，同时也希望贵方能理解。再说我们也及时较好的处理了相关问题，当然我们也不会再纠缠贵方的这些问题，但是就目前的综艺节目形势来看我相信我们的报价1300万是很合理的。
韩方的财务：既然这样，也请贵方考虑一下，我台在中国有着庞大的受众市场和广告市场，从电视台播出屡屡创下收视新高也不难看出。浙江卫视此次与我们合作的话一定可以从中获得收视率以及经济等多方面的收益。至于价格方面请允许我和总经理商讨一下，请您稍等。。。。。。。。。。。。
韩方的财务：我方经过认真考虑，希望贵方能有所让步。最终我们将价格定为1480万元人民币。
中方的助理：不好意思，对于贵方的建议，我们需要商讨一下
中方的总经理：既然张总不远千里而来，为了让贵方看到我方的诚意，经我方研究决定给予贵方让步，同意贵方提出的报价为1480万，那么贵方也应该给予我方应有的诚意。
中方的法律：第一，我方要求贵方向我方提供节目授权书，并附赠节目说明书等会务文件；贵方还需派出专人进行现场指导，参与节目的制作、执行、营销等各个环节，确保被授权单位的道具、舞台灯光等效果都与授权单位的效果一模一样。第二，电视节目的名称在我国我方有权申请商标注册借此获得法律保护。第三，我方要求在节目录制过程中有原版RM成员到国内参与助阵宣传。
韩方的法律：你们的要求也合乎情理，我方将派遣导演组、造型师以及摄像等50余人的团队协助你们的节目录制，所派遣人员你的食宿必须按照四星级宾馆以上的标准提供，如果我方派遣人员在华工作期间发生意外贵方理应全权承担！当然如果是我方工作人员在华期间由于自身原因对贵方造成损失，我方也应负部分责任。
中方的总经理：贵方真是考虑周到，对于贵方法律顾问所提的建议，我方可以接受。
韩方的助理： 吴总，既然这样，双方的提议都很不错，但是需要内部商讨一下，给你们最终的决定，麻烦你们稍等片刻
韩方的总经理：对于你们的提议，我已经联系我台总部董事会，董事会决议节目录制过程中可以给贵方提供帮助。
中方总经理：很高兴，咱们能达成这一共识，希望未来我们能够合作愉快。
中方助理：既然咱们双方已经达成协议，我方提议三天后签合同，不知道贵方是否同意？
韩方总经理：好，同意，合作愉快，三天以后再会！
第二场
中方的总经理：张总，很高兴再次见到您！我们这次是带着合同过来的，此次合
作之后，我们会用实力向贵公司证明贵公司这次的决定是多么的明智，我也很期待我们的下次合作哦。
韩方的总经理：中方的代表们，你们好，对于上次我们谈判的结果，很抱歉，回去之后有关部门向我报告，相关新闻表明，《RM》投放中国市场以后可能会给SBS电视台带来不少的负面影响，网友们甚至反应“ 不模仿《Running Man》是底线” 我们认为现在中方的市场不太明朗，但是既然合作嘛，对此我们也想了另一个对策！
中方的总经理：对于贵方突然提出的转变合作方案问题我感到非常意外，我们这次来是要签订合同，RM版权购买问题在上一次我们已经谈得很清楚了，我以为贵方已经与我们达成了共识，我们中国有句古话叫一诺千金，贵方这样出尔反尔，我不得不怀疑贵方是否是真的诚心与我们合作，难道贵方是想毁约？
中方的法律顾问：《中华人民共和国涉外经济合同法》十一条规定，当事人一方对合同无效负有责任的，应当对另一方因合同无效而遭受的损失负赔偿责任。贵方需承担缔约过失责任所受损害，如订约费用、准备履约的费用等。消极损害即所失利益我方要求贵方赔偿我方3千万元信赖利益
韩方助理：贵方先不要激动，让你们了解一下我们设计的新方案，众所周知RM的口碑形象和制作水准都是十分好的，然而我们也知道，贵方的制作实力似乎并不尽如人意。
韩方市场总监：虽然我们对突然改变合作方式很抱歉，但是如果《RM》的制作不以引进模式的方式进行，而以联合制作或者研发的形式推出，则可以不占用宝贵的引进名额指标，并且在进军黄金档上少了很多障碍，我们节目组的导演以及相关制作人员都具有丰富的经验，在拍摄和后续制作方面可以协助你们，从而减轻你们在拍摄方面的压力，所以说，这种互利共赢的方法我们何乐而不为呢？
韩方助理： 我方拟将之前引进版权问题改为以版权模式参与、投资利润分成的合作形式来进行合作，但是为了保证节目质量，保护公司的形象，稳定粉丝们的心情，我方要求全程参与到节目的制作中，并派遣工作人员现场监督，保持节目的高质量的同时，打造具有中国特色的户外游戏竞技节目。从而获得观众的认可，达到我们双方的合作共赢。
中方助理：不好意思，对于贵公司的建议我们需要商讨一下。
中方总经理：经过我们商讨，我们认为贵方所提出的联合制作方案也是可以继续商议的，其实吧，在此之前我们对网络上的一些评论也是略有耳闻，也有想到联合制作这个方案，对于贵方的新建议新要求，我们也是非常重视，但是对于联合制作我们也有自己的方案，希望这次我们能真正的达成共识，完成合作。
中方的财务：不知道按照这种合作方式贵方觉得什么价格合适？
韩方的财务：既然我们的合作模式已由版权出售变为模式引进，那么本着互利共赢的目标，我方将模式引进费用降至1200万元人民币。但我方亲自派遣队伍参与制作降低了贵方录制费用且在一定程度上保证了节目的收视率，我方要在广告收益方面抽取贵方20%的分成。
中方的财务：贵方未免也太狮子大开口了吧，这种价格及收益分成我们是完全不能接受的，要知道我方在这种节目的制作中是要付出很多人力物力的，而且我方会负责贵方制作团队的所有费用，所以我方的报价是1000万人民币以及15％的广告费提成，不知贵方意下如何？
韩方的公关：我们的诚意已经很明显了，你们却一再的要求降低价格，你要要知道在中国，还有好多节目组已经盯上了《Running Man》这块肥肉，在这个娱乐节目满天飞的时代，都想借此分一杯羹！
中方的公关：比其他卫视的优势赞助商优势请允许我来向贵方介绍一下我方所特有的优势，众所周知，购买版权的娱乐节目现在在中国市场很是繁盛，但也希望贵方能了解到娱乐真人秀在当今几大电视台的平台所占的份额，举例来说，东方卫视现已有的中国达人秀，花样爷爷，不朽的名曲，女神的新衣，2天1夜，数的来的就五个节目了，而湖南卫视更不用说，我们约会吧，我是歌手，爸爸去哪儿，花儿与少年，更是不胜枚举，相对来说，浙江卫视在这方面就更有市场与前景，相信贵方也希望在韩国风靡的runningman能够在中国卫视上占据主力地位，这点浙江卫视就敢于保证。
另外，还有我们强大的赞助商，加多宝，可口可乐，柏莱雅化妆品等作为浙江卫视的长期赞助商，能为我们浙江卫视娱乐节目提供最坚实的资金支持，同时我台现有的创作团队和一系列自制剧的顺利播出，都说明了不论在资金还是在创作上，我们都有着能确保做好中国版runningman的依据。
韩方的财务：贵方既然已经提出要承担我方制作人员录制期间的食宿问题，那我方同意对方的报价，模式引进费用最终为1000万元人民币。但是，对于广告收益，我方仍然坚持抽取20%的分成。
中方的财务：很高兴看到贵方对在价格方面做出了让步，看来贵方还是很有合作诚意的，不过在和我们市场部总监商议过后，我们觉得你我双方在各自所在国都是名列前甲的电视台，比起广告收益我们更在意的是节目的收视率以及节目的文化影响力，综合这两方面我们给出的报价1000万人民币不变，但具体的广告提成我们我们还是要依收视率来决定，如果此节目的全国收视率达到7％，我们可以给出20％的广告提成，当然如果不能达到7％的收视率我们只能给出15％的广告提成。
韩方的助理：关于中方给出的价格方式，我们需要商议一下，请稍等 。
韩方总经理：关于贵方提出的方案，经过我们的商议，是可以接受的，希望中国版的《RM》一经播出，可以引起很大的收效，为以后的合作打一个坚实的前阵，请问贵方还有没有异议？
中方的总经理：张总说的极是，咱们今天能够达成这样的共识我相信咱们的下次合作肯定也不远，既然这样就请法律顾问宣读法律合同吧
中方法律顾问宣读法律合同