“哎呀呀”广告策划方案

                            

        班级：市场营销1101班

           姓名：王丹

           学号：20112644

一、环境分析................................................................................................................... 3

1.2、自身分析........................................................................................................... 4

1.3、另寻出路........................................................................................................... 4

1.4、宏观市场分析.................................................................................................... 5

1.5、微观市场分析.................................................................................................... 5

二、核心策略................................................................................................................... 5

3.1、活动实施：....................................................................................................... 7

3.1.1、网上征集活动................................................................................................. 7

3.1.2、实体店推广活动.............................................................................................. 7

四、创意表现................................................................................................................... 8

4.1、影视广告:.......................................................................................................... 8

五、媒介提案................................................................................................................... 9

5.1、媒介策略........................................................................................................... 9

5.2、媒介策略和目标................................................................................................ 9

5.3、组合策略........................................................................................................... 9

5.4、目标投放媒介选择........................................................................................... 10

六、广告预算................................................................................................................. 11

七、广告效果评估.......................................................................................................... 12

7.1、评估目的......................................................................................................... 12

7.2、广告评估方法.................................................................................................. 12

附录:问卷调查................................................................................................................ 13

“哎”自己多一点

主题诠释

哎呀呀为广大女孩提供专业的优质的时尚潮流饰品，其主要消费群体为14-28岁的时尚年轻女性，她们处于人生蜕变期，充满阳光，活力，渴望成熟和独立，渴望美丽，也渴望成为朋友当中的焦点。哎呀呀的主题“‘哎’自己多一点”正是满足了广大女孩追求美的心理，引导她们树立积极向上的青春形象。

一、环境分析

1.1、竞争对手分析

1.2、自身分析

1.3、另寻出路

目前，哎呀呀品牌相对于其他同类竞争者定位不明确，品牌个性不突出使得哎呀呀品牌在消费者心目中仅停留在物美价廉的印象，进而导致消费者的品牌忠诚度并不高。因此，我们提出了“哎”自己多一点广告语，将哎呀呀定位在满足了广大女孩追求美的心理，引导她们树立积极向上的青春形象，使得品牌和同类竞争者更好地区分开来，进而提高品牌的知名度和忠诚度。

1.4、宏观市场分析

随着经济快速发展，人均消费水平提高，女孩有了一定的购买力。

消费观念也发生了很大的改变，喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。

90后，00后的加入为哎呀呀提供了广阔的市场和崭新的前景。

1.5、微观市场分析

  1.5.1、目标消费者分析

  14-28岁中学生、大学生以及年轻白领族群，有一定的购买力，对美丽有着渴望和追求，崇尚个性和品位，追求时尚。

  1.5.2、市场定位

 她们是谁：14-28岁中学生、大学生以及年轻白领族群

 心理描述：对美丽有着渴望和追求，崇尚个性和品位，追求时尚。

 购买心理：让自己变得更美丽，更吸引人；在购买时受到好朋友的影响。

 购买力：有一定的购买力，但不大。

二、核心策略

本案在哎呀呀之前的平价定位的基础上进一步的锐化产品的品牌个性，‘哎’自己多一点。针对14到26岁的爱美女性。为她们打造独有的核心理念；“让自己多一点美丽”通过让女性认识到自己的应该多一点美丽。进而提升品牌的忠诚度和品牌偏好。

 三、营销推广

方案一：哎！闺蜜 哎！青春 哎！美丽

3.1、活动实施：

3.1.1、网上征集活动

方案一：在微博上发起题为“最美闺蜜”的话题讨论

    鼓励年轻女孩儿们积极晒出自己与闺蜜的照片,由网友进行投票选出十名最喜欢的闺蜜女孩，由哎呀呀主办方进行奖励。

方案二：网上征集“我在哎呀呀邂逅美丽”的故事

我们将会在官网与微博上发出征集令，我们将征集到的故事发布到官网与微博，由网友进行投票。我们将选择五篇优秀作品。并以创作者本人为主演，拍摄成微电影。并经其投放到网上。

备注：每天会从众多参与的网友选出10名幸运者，赠送哎呀呀精美饰品。

3.1.2、实体店推广活动

方案一：在实体店内以征集到的照片以及新老客户主动提供功的照片为素材，设置照片墙。并将其设置为活动期间的特色板块。

方案二：在店内设置“闺蜜默契度大考验”饰品区。让参与者分别进入两个饰品摆放区，让双方各选十件饰品，比对所挑选饰品的相同件数。达到6件或以上可以给与一定优惠折扣。如未达到则赠送纪念品。

活动时间：2周预热+10周活动

活动地点：全国各城市实体店

四、创意表现

4.1、影视广告:

五、媒介提案

5.1、媒介策略

根据目标受众的生活习惯和媒介接触方式，本提案以网络为主，配合杂志、POP和户外广告，进行多角度、全方位的立体式覆盖，突出哎呀呀“哎“自己多一点这一主题。

5.2、媒介策略和目标

宣传哎自己多一点这一核心概念，吸引目标群体的关注和参与，使消费者更加明确哎呀呀这一品牌形象，提高品牌忠诚度。

5.3、组合策略

以网络为主，配合杂志、POP和广播广告，户外广告，进行多角度、全方位的立体式覆盖。

5.4、目标投放媒介选择

5.4.1、媒介行程设置

第一阶段-——品牌预热期——植入新内涵，预热活动。

第二阶段———哎自己多一点——深化内涵，引起轰动，持续关注。

第三阶段——后续推广——稳定市场，扩大市场份额。

5.4.2、媒介排期

应用CMS系统让消费者得到全方位的广告接触。家庭————户外————终端

5.4.3、媒介排期表

针对目标市场进行媒体投放。主要集中在2,3线城市。

             

六、广告预算

七、广告效果评估

7.1、评估目的

是否是消费者提高了消费者对哎呀呀品牌这题口号的认同感，让消费者产生归属感。

是否提高消费者对于哎呀呀饰品的品牌认知度，提高消费者的品牌忠诚度。

    是否激发消费者的购买欲望，产生购买行为。

是否巩固了哎呀呀的市场领导者地位，提高了哎呀呀的市场市场占有率。

7.2、广告评估方法

附录:问卷调查

“哎”自己多一点

您好，我是广告专业的学生，正在做一项关于哎呀呀饰品的市场调查，希望通过本次问卷调查能够得到关于哎呀呀饰品消费的真实情况，感谢您的参与。

1,您的性别

A、男  B、女

2、您的年龄

A、14~18岁     B、19~23        C、24以上

3、您的职业

A、在校学生    B、自由职业者    C、一般职业者      D、公共事业就职者

4、对于饰品消费，您的频率大概是一个月多少次？

A、一到两次    B、三到四次      C、四次以上

5、您买饰品一般到那种饰品店？

A、哎呀呀      B、七色花        C、美爆         D、其他品牌店         E、只要是饰品店就行

6、您购买饰品时都注意那些方面？

A、价格        B、质量           C、个性时尚   D、是否与自己的服装搭

7、您觉得哎呀呀饰品受人们欢迎的原因是什么？

A、品牌        B、宣传效果       C、价格      D、质量   E、个性时尚   F、店面形象

8、您比较接受什么样的促销方式？

A、满**元送赠品   B、满**元打折   C、不同的套餐消费   D、VIP卡消费

9、您是出于什么原因购买饰品的？

A、自己佩戴     B、赠送朋友      C、喜欢收藏         D、其他

10、你一般和谁一起购买饰品？

A、自己         B、男朋友        C、闺蜜             D、其他

10、您是通过什么途径知道哎呀呀饰品这一品牌？

A、电视     B、网络      C、朋友介绍    D、报纸、杂志    E、宣传单    F、自己看见实体店

12、您认为饰品店吸引您的原因是什么？

A、品牌    B、店面的装修、装饰独特，新颖   C、个性时尚、潮流的饰品     D、饰品物美价廉   E、饰品种类多、更新换代快

第二篇：哎呀呀广告策划案

哎呀呀广告策划案

一．公司简介 哎呀呀,一个响亮的女孩饰品品牌，专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。多年来，哎呀呀一直秉承“成就伟大的品牌，让全球女孩更美丽”的使命和“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大年轻女性消费者追捧的时尚主流。

目前，哎呀呀在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，已发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大的饰品连锁集团公司，并连续三年被评为“纳税大户”。哎呀呀先后解决了近两万人的就业问题，同时还成就了数千位创业者的创富梦想，被树立为青年就业创业的先锋单位。

哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩，暗合了“拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，为消费者提供快捷、方便的产品和服务。

哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神，致力打造成一个“为创业者提供机会，为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台。如今，全国有数千家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想。

哎呀呀聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产，成为本土企业学习的典范，先后荣获“广州市著名商标”、“中国最佳商业模式”、“最具竞争力品牌”、“中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011/2012中国特许百强奖”和“2011

- 20xx年度中国零售业优秀特许加盟品牌”等荣誉称号，并成为中国饰品连锁行业唯一通过国家商务部特许经营资格备案的品牌。

哎呀呀还成立了“志愿者服务队”，定期“关爱留守儿童”、“义工”等活动，同时与中国人口福利基金会合作，启动了持续十年、旨在帮助1000名贫困白内障患者重见的“哎呀呀光明行”大型公益工程，首期工程已在云南落地。

20xx年5月，哎呀呀获得中国领先投资机构达晨亿元投资，这是中国饰品行业迄今为止最大的单笔商业融资，再次引发饰品行业蝶变。

20xx年6月，哎呀呀以24.36亿元的品牌价值与联想、苏宁、万科、森马等知名品牌一起荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌排行榜”，成为中国饰品连锁行业首家也是唯一一家跻身“中国品牌500强”的品牌，成为名符其实的中国饰品连锁第一品牌。

哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌，发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。

二．环境分析

<一>．宏观环境分析

1.人口环境

（1）近年来，小饰品层出不穷，在全国出现热销势头。

（2） 随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女性爱美的特点，满足女性的需求，扩大市场。

（3）源源不断的90后、00后新生代的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。

2.经济与市场环境

(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据数据统计，

欧美一些发达国家达70%以上，而现阶段中国人均占有率不足5%。据专家分析，在20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）80后、90后、00后新生代消费人群的崛起，“快时尚”的消费模式的流行，使饰品行业高速发展，创造出一片新蓝海。

3.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，年轻女性对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。更有一些《南国书香节》、《水上花市》等一些流行的人文文化，和喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。 <二>．微观环境

1.供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。

（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

2．竞争者

哎呀呀饰品同类型的企业不断增多，但大多数一些小型具有本土化的企业。因此短期内没有具有威胁性的竞争者。

3.消费者

现有消费者的消费行为

A． 购买的动机 ：满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的宿舍、送给朋友??

B． 购买的时间 ：周末和假期

C． 购买的频率 ：一年4到10次

D． 购买的数量 ：每次至少一件小饰品 E． 购买的地点：哎呀呀专卖店 现在消费者的态度：

A． 对产品的喜爱程度

B． 对本品牌的偏好程度

C．, 对本品牌的认知程度

D． 对本品牌的指名购买程度

E． 使用后的满足程度

F． 未满足的需求

潜在消费者

(1) 潜在消费者的特性

1． 年龄 ：14-28为主

2． 职业 ：学生、白领

3． 收入：0-4500

4．受教育程度

(2) 潜在消费者现在的购买行为

A． 现在购买哪些品牌的产品

B． 对这些产品的态度如何

C． 有无新的购买计划

D． 有无可能改变计划购买的品牌

(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

A． 潜在消费者对本品牌的态度如何 B． 潜在消费者需求的满足程式如何 (4) 消费者分析的总结

哎呀呀饰品店的消费者基本上以14-28岁女性为主。 4.公众

（1）媒介公众：亚洲女子天团S.H.E联手林宥嘉强势代言，直接影响消费者对该产品的认识和评价。

（2）社区公众：哎呀呀饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。

三．Swot分析

四、STP分析

市场概况

（1）饰品、精美礼品、公仔、精品、季节性产品、包装及装饰

优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。

消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面. （2）彩妆、护肤品、美妆工具

优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。

消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。

（2）目标市场

根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场

在校的学生：年龄在14-22的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2：文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

年轻女性：爱美是女性的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究，特别是上班族有比较稳定的工资，此消费群体由于工作的需要，则对打扮追求上尤为突出。

（3）市场定位

（1）总定位：哎呀呀是一家专注于年轻女性服务的时尚连锁机构, 长期致力于打造中国饰品行业的真正的航母。

（2）区域地理定位：哎呀呀分店设在大学城、商超、街店，在全国拥有数千家门店，人流量大，销售业绩较。

（3）层次定位：哎呀呀产品主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。

(4)年龄定位：14-28岁

(5)形象定位：本店属于中小型私营企业，针对消费阶层也控制在中低层次，所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。

五、4P策略

1.P1—Product（产品）:

哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的女性，是面向大众的快速消费品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快

（1）产品开发上，建立了时尚买手制和哎呀呀产品研发中心。目前，在日本、韩国、欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流动向。哎呀呀产品研发中心每天也都在研发最IN、最时尚的潮流产品，每年累计开发的新饰品超过上万种，满足了不同消费者

的不同需求。

（2）商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖，体现量的概念，给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。

（3）有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气，哎呀呀作为饰品行业数一数二的连锁店，必须保证产品的质量，因为质量才是第一位的。

（4） 饰品行业没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。哎呀呀在饰品经营的基础上同时推出护肤品和化妆品，保证了产品的多样化，迎合了消费者的需求。

（5）饰品店没有主打商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做饰品，不能说店里全部是高档饰品就可以的，高档饰品只能说是要占一定的比例，而且要摆在突出的位置 ，就像哎呀呀的施华诺世奇元素系列。

（6）跨界携手百年品牌曼秀雷敦在产品层面全面启动战略合作。

2.P2—Price (价格)-—平价产生最大利润

哎呀呀以倡导“平价+快时尚"为品牌理念，坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过甜美梦幻的店铺形象和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的最受欢迎品牌。

在中国平价是最有效和最容易让企业发展的战略。无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。此外，随着生活水平的提高，年轻女性消费者对饰品购买层次的要求开始提高，不愿在路边讨价还价买没保障的商品，但对价格比较敏感。

哎呀呀的顾客定位是金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入3000元以下，年龄为14-28岁的女性消费群体，抓住她们“因为爱所以爱”、“喜欢你没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点。

对于消费者而言，哎呀呀这种以平价格商店为原型的新型零售业态模式，无疑正

迎合了现在消费者希望省钱的心理。哎呀呀在经济热点的转换中把握住了机会，也把握住了消费者。所以也不难理解为什么面对日常生活用品的全面涨价，当人们都捂紧了自己的钱包口袋的同时，哎呀呀的加盟店铺却每天依然有着数千甚至上万元的营业额，秘诀就在于哎呀呀的商品所采用的平价的销售策略，这正迎合着物价上涨之时人们“省钱”的需求。

3.P3—Place (渠道)

线下渠道

哎呀呀从20xx年开始大规模发展加盟店，而且把渠道下沉到二、三线甚至于四线城市，到现在已经发展到全国数千家门店。

除此之外哎呀呀还拥有自己的物流配送中心，大批量采购，一站式供货，足不出户即可知晓世界的最流行款式，即可直接批发质优价优款式优的时尚饰品。

同时哎呀呀与《知音》、《女友》、《商界》、《时尚》、《昕薇》、《精品购物指南》、《瑞丽》等多家媒体合作进行品牌宣传。

线下网络化 哎呀呀将网站和传统媒体相结合，并与天涯社区、PPTV、PPS、优酷等一线互联网媒体一起，有效提升品牌形象。哎呀呀有着现代企业的典型特征：轻资产、信息化、网络化，并在20xx年被评选为“亚洲成长品牌百强”。

哎呀呀有专人负责新媒体营销，尤其是新浪微博、腾讯微博、人人网等互动性强的媒体。哎呀呀的官方新浪微博经常赠送一些充满惊喜、限量版的礼物，鼓励粉丝们转发、评论，通过这些有趣的活动，哎呀呀充分调动年轻消费者的注意力和积极性。

哎呀呀整合上游厂家的产品和下游消费者的需求，通过营销扩展，渠道整合。作为一个面向消费者的渠道品牌，通过营销网络，哎呀呀将“小饰品”做成了“大生意”。

4.P4—Promotion (促销)

哎呀呀使用会员和明星代言的策略，对年轻女性顾客具有一定的吸引力。

(1)促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，才能达到最佳效果。 针对不同的消费者的“暑期”、“五一”、“七夕”等等，计划性与统一性就很明显，能够取得了良好的效果。

（2）娱乐星营销：20xx年哎呀呀斥巨资邀请亚洲第一美女天团S.H.E和台湾迷幻王子林宥嘉倾情代言，开创同业明星代言的先河，同时也借助偶像效应将哎呀呀时尚多变的品牌认知有效导入到消费者脑海。

（3）文化星营销：哎呀呀还参与南国书香节为都市人群注入心灵文化鸡汤之际，与南国书香节活动组委会达成战略合作，进一步强化了哎呀呀积极向上的品牌内在。

（4）VIP卡服务是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。使用VIP卡制度，能有效提高顾客购买意愿，建立顾客品牌忠诚度。哎呀呀利用会员卡打折为它带来了不少回头客。

（5）哎呀呀在不同节假日推出不同的优惠活动，如打折、卖赠等活动提高其销售量。

六.阻碍分析

1、无论在中国还是全球，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎，越来越多的人投入到饰品行业中，饰品店不断增加，竞争激烈化。

2、随着店铺租金和人工成本的不断上升，哎呀呀必须加大品牌创新力度，以品牌影响力提高单店盈利率。

3、现中国女孩的消费观已趋同于日、韩、欧美女孩，她们不仅对品牌更加敏感，而且对时尚的触角更加敏锐。品牌升级在所难免，品牌定位和品牌内涵亟待重新梳理。

4、在一些大学校园中，哎呀呀产品价格相对较高，很多女生在选择多的情况下不会选择在哎呀呀购物。

5、在一些哎呀呀连锁店中，有些服务员态度不友好，这直接影响消费者的购买行为。

七、公关策略

? 明确展览会的主题和目的

? 确定参展单位、参展项目和展览类型

? 预计参观者的类型和数量

? 选择展览时间、地点

? 培训工作人员

? 确定展览会的管理机构，提供相关服务

? 搜集展品，完成设计制作

? 成立专门的新闻发布机构

? 准备展览会所需的各种辅助宣传材料

? 编制展览会费用预算

? 布置展厅

? 展厅开放

? 会后总结