周六福中秋国庆

活动策划方案

           

              

             

                               广州-番禺-深圳-中山

目录

一、活动目的..................................................................................... 3

二、活动主题..................................................................................... 3

三、活动口号..................................................................................... 3

四、活动对象..................................................................................... 3

五、活动时间..................................................................................... 3

六、活动内容..................................................................................... 4

七、活动宣传与推广.......................................................................... 4

八、经费预算..................................................................................... 9

九、可行性分析............................................................................... 12

一、活动目的

1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气；  

2、 提高周六福珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

4、以最经济的投入，锁定目标消费群，准确而广泛地传播市场营销信息，让消费者月月心动，月月期待，激发消费者的购买欲望；

5、通过节节有礼多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题

四喜同庆周六福！ 中秋齐聚贺国庆 ！

三、活动口号

“金”动全城 节节有礼！

四、活动对象

    对品牌的忠诚度不高，容易受影响人群，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买周六福珠宝，同时此情感诉求可使之随着时间的增长逐渐成为周六福珠宝的忠诚顾客。

五、活动时间

第一喜：上九路7号店开业庆      9月 18日

第二喜：下九42号宫殿周年庆     9月28 日

第三喜：中秋齐聚周六福          9月 19日

第四喜：普天同庆贺国庆          10月1日

全个活动贯穿时间    9月 17 日——10月 6 日

六、活动内容

活动一:““金”动全城”

1、金价优惠你来定，买多送多、活动期间

千足黄金3g以下每克优惠20元；

千足黄金3g以上—10g每克优惠25元；

千足黄金10g以上—30g每克优惠30元；

千足黄金30g以上（封顶）每克优惠35元；

千足铂金3g以下每克优惠30元；

千足铂金3g以上—10g每克优惠40元；

千足铂金10g以上—30g每克优惠50元；

千足铂金30g以上（封顶）每克优惠60元；

钻饰、K金、翡翠全场6.8折，第2件享受6折。金镶玉、纯银买一送一。

活动二:“进店有礼”

1.凭宣传DM，每天最早进店50名顾客，可获得100元珠宝现金抵用券（素金特价品不参与）和精美小礼品一份。

适用时间和店铺：活动期间全部店铺；

 活动三：“字字有财”

1、活动期间来店购物的顾客姓名（出示有效证件）带有“国”或“庆”，“中”或“秋”字或者身份证上有数字“101”或“815”可享受活动期间折上折9.5‘折优惠。

2、带“国庆”、“中秋”两字的可享受折上折8.5折优惠，更同时能获得神秘礼品一份（水晶手链，刻名纯银戒等）。

适用时间和店铺：活动期间全部店铺；

活动四：“ 圆梦钻石柜”  

1、活动期间各店设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰设立超值心动价，最低价达520元，圆部分顾客一个钻石梦。

2、如公司能统一配货则最好，否则可指定统一各店在一定分数范围内的货品挑选出来做

适用时间和店铺：活动期间全部店铺；

活动五:“婚礼进行时”

1、和当地婚纱影楼公司合作，活动期间凡在店内购满（非素金及特价）类饰品2800元，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。

2、活动期间凡在店内购买非素金及特价类饰品4800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及纯银指环一对，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。

适用时间和店铺：活动期间全部店铺（具体婚纱影楼根据各地不同进行商定）
 

活动六:“真情感恩”

1、中秋活动以情感营销概念为方针，以回馈新老顾客为主体，精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或代金券。

2、凡在活动期间来周六福，凭以前在本号店购物保证单均可免费获得周六福送上的中秋节祝福，每人美味月饼一块，送完即止。（店庆店42号铺）。

3、也可以倡议顾客将这月饼交我司由教育部门牵头转赠贫穷地区孩子，打造公益效果。

适用时间和店铺：9月17日-9月20日

 活动七:“最幸福的您”

1、活动期间各店租用或者购买一台大头贴相机，店面设置一个留言板，进店消费的顾客都可以获得免费拍照一次。

2、如顾客允许，请顾客在照片上留言把照片粘贴在留言板，等活动结束后将由我司对所属店铺照片评比，选出笑容最幸福的前3名。

第一名：奖励18K金镶钻情侣对戒一对 价值3888（标价）；

第二名：奖励18K金镶钻戒子一只 价值2888（标价）；

第三名：奖励18K镶钻吊链一套 价值1888（标价）。

适用时间和店铺：活动期间全部店铺；

活动八:“感谢有您”

1、以7项活动作为收集和统计中高端客户群为引线带出“周六福感谢有你”珠宝拍卖红酒会！

2、凡活动期间在任何店铺购物满1万元的客户均以邀请函的形式邀请参加。

3、酒会以3个形式进行，凭单抽奖-晚会交流看Show-珠宝拍卖。

（拍卖酒会具体细节内容另附）

七、活动的宣传与推广

?紧密结合活动主题，形成主题表现。 

 ?所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工?布局规划：

 ?珠宝店邻近街口指示牌宣传。 

?商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 

?设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 

?珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 

?珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。 

?店内主题展板宣传 

?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。

?贺广州上九路7号开业等四喜同庆活动DM（50万份）；

?活动提前2日短信群发覆盖（广州+番禺100万，中山深圳各50万条）

八、经费预算

九、可行性分析

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘                 

第二篇：中秋国庆双节促销活动策划方案

中秋、国庆双节 促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，

堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、代金券印刷费用： 元。

11、其他应急费用： 元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。