美宝莲唇膏广告策划

1、 广告调研

美宝莲唇膏品牌的个性是：时尚 流行 优雅 魅力

品牌的定位就是产品的最终购买者定位，即希望谁来购买产品。因此，在美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目标群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等方面。品牌具有了个性，就会吸引那些“气味相投”的消费者，形成并认同自己个性的消费群体，进而形成品牌忠诚度。也就是大家熟悉的“品牌效应” 。

美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查

在中国，美宝莲的目标群体是25至40岁的女性，它的定位是时尚、大众化，属于大众消费品。

美宝莲曾经有过一个口号：“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。

亚洲消费者化妆品使用调查

根据有关调查显示，化妆品使用者可以大致分为以下几类：

(1)自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼

(2)时尚导向型：关心外表、时尚、不注意锻炼

(3)绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表

(4)不在乎型： 对健康和外表持中立态度

美宝莲唇膏选择的销售渠道是超市和连锁便利店，它们的渗透力最强。因为，美宝莲既然定位于大众品牌，那么购买的便利性也是影响消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力的不足，不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场的品牌专柜的租赁费用高昂，会增加品牌的经营成本，也会拉远产品与消费者的距离。而超市遍布面广，增加了本人购买的便利性，另外，超市也会时不时的打折，这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。

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亚洲明星的加入美宝莲的推动作用

美宝莲唇膏在亚洲的策划方案分析理由如下：

1、消费者消费倾向一致 2、品牌效应 3、亚洲消费实体大

2、广告目标：

让大家在约会担心喝饮料破坏形象的时候想到它，同时发挥唇部迷人动感的感觉，让男人也可以变女人。

3、广告定位：高端，技术含量高，无毒，遇水不溶解

4、广告主题：要变成一个完美女人，从唇部开始

5、广告内容：一成功三十魅力男士傍晚下班回到住所，很沉稳的做日常工作，在电脑前忙了一下午。手里抓起咖啡杯，发现杯子里已经没有咖啡了，拉起袖子，一看表，已经是半夜十二点了。马上从椅子上惊的一下，兴奋的蹦起来。迅速跳起的同时，右手忙着解开皮带，左手解开衬衫扣子。画面：一双黑色女士丝袜从脚尖一直蔓延到大腿部位，一条诱人的紫红色性感裙从上身肚子部位撒下裙摆，最后拍摄男主角双手俯下扣高跟鞋的扣子。

男主角头上顶着一顶埃及艳后士的假发（黑色，平头，直发），在房子里夸张的走了几下猫步，音乐很HAPPY，高跟鞋的踢踏节奏跟音乐一起进行着。突然男主角脚步变缓下来，踮着脚定格住了，音乐也突然被卡带一般走了一下音的卡住了。

此时，主角走到化妆镜前，很女性，很兴奋的拿起他“男朋友”的相片，对着他抹好唇膏，在相片上亲吻了一口，随即很不屑的扔到水池里。

最后一组画面，相片在池子里开始慢慢渗透分解，可是那个唇印却很清晰，鲜红，没有融化。

6、广告媒介策划：

时间20xx年5月——6月，选择电视和杂志作为主要媒介。

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网站街头广告及车站灯箱招牌，街头传单为辅。

电视30S：上海卫视

17：00—18：00时播放1次（此时，为下班吃完饭的时间，且是新闻联播开播前的一小段时间，大多数人选择在这段时间开启电视）

②杂志

瑞丽 女刊

在各杂志封底打广告

③网站

新浪网

在网站女性频道插入广告

④灯箱

在各大人流路段的公车站牌，超市门口灯箱招牌等地方。

⑤进驻各大化妆品店面，提供大量宣传单

7、广告预算：

一、制作与媒体费用

1、 广告制作

电视30S胶片52800元

杂志封底640000元

网站发布450000元

发布费用

1、 电视

上海卫视 约17:00-18:00 娱乐星天地（片中）（周一至周五）

25天*1次/天*52800=1320000元

2、 杂志

《瑞丽》每月19号出版 封底520000元

《女刊》整版封二 封三 205*285 120000元

计：640000

3、 网站

52,800 3

新浪网 女性:两轮播4.5万/条/天 10*45000=450000元

4、 灯箱

灯箱：火车站通道两侧1.2万元/月

公车站牌灯箱5000元/年*20=100000元

总计：2522000元

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