最近高人点拨对说话做人的感悟

近因为工作原因，不断参加高层论坛会议，结识了一些比较有水平的人，比如狂人严介和、比如上市公司的副总裁、比如销售过30亿的民企老板，比如一单做了1800万的咨询公司老板。与他们交往受到新的启迪，对做人做事的感悟有些提高，不敢忘记以及独自受益，因此想分享出来。

说话做人大家都说难，其实细想，这个难有两个方面的因素：一个是态度问题，比如不愿考虑如何做好人说好话，坚持我就是这样子，我的地方我做主，就做自己，没有好好去想如何做好人；还有一个是技巧问题，不知道如何去做，做人要不要有原则，又如何去坚持原则，这些都是技巧的问题。我先讲中国人往往说话做人做不好的文化历史根源，然后分享如何做好的技巧。

一、做不好的历史与文化根源

在技巧上，例如如何去坚持原则，中国人在做人的教育体系是混乱的。我们的受到最多的教育是孔孟之道，就是做人要坚持原则；我们历来的政治教育都是教育我们要为了原则，比如国家民族道义应该去牺牲生命。从这个角度上说，中国人最讲原则。

但另一个方面，我们天天面对的如何去揣摩皇上的心意，自己的观点不重要，皇上的喜好决定一切的独裁事实。当然这个皇上并不是指一个人或某个最高统治者，而是千千万万个中国人都或多或少有这个帝王思想，特别是为官者有的这个思想，压制异己。对于决策没有独立科学精神，而是靠威权：比如城市建设如何规划，不是由规划者而是市长书记决定；比如某个人是否违法不是由学法律的人来进行判断。从这个角度上说，中国人决策又最没有原则最没有专业化精神。

这就是我们面对的事实，这两种事实往往会有两类极端：一个是读书越多越讲原则越有骨气越难融入社会（越反动），这个例子在中国历史与现实中真的是数不胜数，比如明代方孝孺，近代的就不说了；还有一类是唯领导是瞻溜须拍马步步高升的，比如明代的魏忠贤，近代也更多。这个极端都可以在我们身边找到大量的实例。

说这些，那又如何去做人呢。首先谈一下做人的重要性。我们国家以前农业社会，统治者又拟制经商以及人口流动，因此大多人过着自给自足的农业生活。什么样的生活造就什么样的文化。文化同时又具有很大的传承性，因此我们文化骨子里其实很少得到人与人的协作精神与训练，也因此才有一个中国人是一条龙三个中国人是一条虫的说法。

但社会进入到现在，工业化的分工给我们带来巨大的财富积累，同时我们其实是不可能回到自给自足的农业文明。但如上所述，我们是回不到我们传统的自给自足的社会中去的，因此我有一个结论，在现在以及以后永远，不知道如何与人合作的人是不能够融入社会与潮流中去，是不可能有大成就、大作为的人的。我说这句话是指不管他有多努力、多么坚持原则、多么高的智商，如果他不能学会与人合作如何做人，都不可能取得他想要的结果。

二、做好人说好话的技巧

那么到底如何做人。其实这个倒是有很多工具，我只是简单的说一说，市面上有大量培训资料与技巧可供参考。做人难，那做自己是很容易的。但真正做好自己（也就是做人）是不容易的，做好自己有三个境界：本我、自我与超我。

本我就是我的本色，我的喜怒哀乐是什么我就怎么去做，不用考虑规则、不用考虑他人、不用考虑情境，这样做起来当然容易。年轻人都向往的境界却是做人最低的境界。

自我（也许这个词不准确）就是遵守社会法律规则的本我。这种人很多，比如有原则的那类，这种人值得我们尊敬。但遵守原则如果做不到超我，他还是不够如鱼得水。

超我指我们是融入环境与情境的自我。这种人不但遵守社会规则，而且更尊重当时情境，比如对方的性格、感受以及场合。在什么场合说什么话、对什么人说什么话。这个其实是一个境界，没有统一的标准。有些话在这个场合该不该说。举例说明吧，比如我们该不该要老板奖励涨工资，这个该不该说，不是由绝对的事实，而是要考虑到老板的当时的心情。在如何做到超我，大概有一些工具与境界：

第一，对不同人说不同话。我们很难把人严格分类，但有一个分类还是有一个价值，就是这个人是感性还是理性。对感性的人尽量从他的利益、他的感受去说；对理性的人尽量从道理从事实与细节上去说。通常来说女人是感性的男人是理性的，就有我们常说的秀才遇到兵有理说不清，这个就是一个理性的人对感性的人说话得到的结果。

第二，说话之前判断场景。就是别人的心态准备，本来是让你来捧场的你却提了一堆建议；要实质提建议的时候又说了一堆冠冕堂皇的正确的废话都是不知道如何正确的判断场景。

第三个，也就是最难的，就是说话按照别人理解的顺序而不是按照自己想说的顺序去说。这个是有很高的难度的，最近流行的教练技术也是解决这个问题。但这个说起来容易但做起来难，特别是对于像我一样急躁而且理性的人来说是一个挑战。着急起来还管他如何去听，本来正确的道理还管他内心的感受，这是我之前的沟通水平。

非常感谢高人的指点，希望写的这些东西能对看的朋友有一些收获。

第二篇：做人的感悟

做人的13个感悟，献给对生活摇摆不定的人

一、朋友看中一台电脑，需要9000元，他每月的收入才2000元。老婆对他说，你疯了，你买了就离婚。他问我怎么办。我说：“你配不上那台电脑，连自己喜欢的东西都没勇气去争取，你将来在社会上还能混成啥样？”他咬咬牙买了。为了还债他开始不停地兼职。终于在一个月内还清了所有的余款。他的妻子并没有因为他的疯狂而离开他。他的妻子把他带进了车市，说：“老公，我们贷款买了这辆宝马吧。”一开始他吓死了，以为老婆疯了。一年后他还清了宝马的贷款。

感悟：你连追求自己喜欢的事物与人的勇气都没有，你注定是个失败者。

二、两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。

感悟：让老板觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。

三、夜市有两个面线摊位。摊位相邻，座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

感悟：为客户节省时间，钱才能进来快些。

四：一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。谁知一碰，蝎子蛰了他的手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。旁有一人说：它老蜇人，何必救它？ 禅师答：“蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。” 感悟：我们的错误在于，因为外界过多地改变了自己。

五、曼德拉曾被关压27年，受尽侮辱。他就任总统时，邀请了三名曾看守过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。

感悟：原谅他人，其实是升华自己。

六、有人问农夫：“种麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

感悟：一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。

七、三人出门，一人带伞，一人带拐杖，一人空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；空手的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。 感悟：很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。

八、小镇上，一位商人开了一个加油站，生意特别好；第二个来了，开了一个餐厅；第三个开了一个超市。这个小镇很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站，生意特别好；第二个来了，开了第二个加油站；第三个仍是。恶性竞争大家都没得玩。 感悟：一味地走别人的路，必将堵死自己的路。

九、一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问：“你要飞到哪？”乌鸦说：“其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。”鸽子告诉乌鸦：“别白费力气了！如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。”

感悟：如果你希望一切都能变得更加美好，就从改变自己开始。

十、一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！

感悟：即使环境相同，如果思维方式不同，也会影响人生的不同。

十一、小和尚负责清扫寺院落叶，每天要很长时间才能扫完。有人对他说：“你打扫前用力摇树，把落叶统统摇下来，明天就不用打扫了。”小和尚觉得很对，就高兴地照办了，可第二天院子里如往日一样满地落叶。无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来。 感悟：万事都不可急于求成，做好今天的事，就是对一生负责。

十二、野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。

感悟：你不能容忍他人，就会给自己带来不幸。

十三、人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。

感悟：人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了。