十八 玩具总动员

活动名称

玩具总动员

一、 专案起由：

根据现阶段儿童摄影市场时期淡季的转换，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身在市场上的影响力的知名度。

二、 企划方向：

以店内优秀促销活动为主，全力承接春季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、 活动主题：

1. 以店内秀的形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

2. 因为圣诞期间人潮较多，在店内示范当今最新儿童主题摄影，吸引观众，制造订单。

四、 活动详情：

1. 举办时间：12月20－12月25日

2. 举办地点：香港皇家宝贝儿童摄影店内

五、 执行方式：

1. 由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2. 在店内以静态品牌特色展示为主，利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。

3. 门市接单

六、 人力运用：

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4. 现场总指挥（负责场内气氛、激情的调动） 现场接单门市（8名） 静态展示时：在门口需要卡通服装模特2－4名 引客人员（小蜜蜂）20－30名

七、 对外宣传活动主题和口号：

主题：香港皇家宝贝儿童摄影送玩具

口号：现在定儿童照 拍一套送一套 拍一套玩具送一套

八、 宣传方式：

1. 由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2. 现场DM单的印刷和发放。

3. 现场主持人，气氛制造烘托。

九、 促销策略：

抓住当地顾客的心态，制定出适当的主推套系4个，在此基础上推出优惠

十、 活动流程：

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4. 老客户资料统计登记 活动讲解（全员参加）门市对公司政策的理解推广 整体活动彩排 活动进行

十一、活动操作方法：

1. 因为这次活动是在店内举行的，所以主要订单方向是老客户本身和转介绍，以及小

蜜蜂挖掘的流动客户。

2. 首先给所有的好客户发圣诞祝福短信，两天后打出活动通知电话

3. 老客户领取抽奖券。领取办法：首先要把活动内容给顾客讲清楚，然后填写领取表

格，最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动，争取再订单。

4. 第一个通知电话内容:您好！我是香港皇家宝贝儿童摄影的×××，还记得我吗？

前两天给您发的短信有没有收到呀？首先祝您和宝宝圣诞快乐，幸福安康！哦，现在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客，特别推出了送玩具的抽奖活动，中奖率100％哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加，您只要在15号前来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金，三等奖最差还是玩具一套呢。好的，感谢您的支持！等您哦！

5. 转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃，转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃

娃，转介绍每多一个加赠抽奖券一张，转介绍赠品在活动结束后统一发放。

6. 奖项：一等奖现金1000元 加价值999元儿童照一套 一名

二等奖现金500元 加价值599元儿童照一套 两名

三等奖价值299元儿童照一套 十名

四等奖小台灯一个

12月25日晚8点抽奖，我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表，来共同

抽出所有奖项，其他客人也可以到现场一起来参加，所有中奖的客户我们会电话或短信通知.

7. 7.新客户在活动期间现场订单，即可获得玩具一个（599元以上为大悍马玩具

车或大芭比娃娃一个，599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个）并赠送抽奖券一张。新客户转介绍同上。

8. 拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套

系价值150元其他产品，799元套系送价值300元其他产品，1299元套系送价值700元其他产品，1699元套系送价值900元其他产品，其他产品主要指拍摄张数，加拍服装，水晶，放大，相册等。

秀场作战提前所需准备事项：

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8. 老客户资料统计登记后活动传单设计印刷 活动主题确定 优惠方案指定 活动具体操作流程 活动期间价目表 活动易拉宝及吊挂设计制作 卡通服装到位 放大相片的准备及会场的布置

9. 会场接单人员的确定

10. 电话销售同一说词

11. 门市对公司政策的理解推广

12. 小蜜蜂人员的确定及服装整备

13. 现场音乐的选择

14. 整体活动彩排

15. 老客户转介绍礼品准备

16. 奖品设置购买

17. 店堂布置

18. 抽奖箱一个

第二篇：儿童影楼拍摄策划案

儿童影楼拍摄策划案：走进幼儿园的欢乐生活

幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6

月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。

找人脉

通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。

方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分）

拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。

拍摄周期为：三周左右

卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了 ，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。

拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。

每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动 、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。

拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。

一般以自然光为主 因为闪光灯会吸引孩子的注意 容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。

拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。

方案二：11月份 可以做免费拍摄计划

拍摄内容：1免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标，

可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱 只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。

免费送台历（利处是可以在家摆放一年 给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多 影响后期加选）

一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页 、最后一张是幼儿园的宣传页封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。

后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。

拍摄注意事项：1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大 会很辛苦要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。

可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级 在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。

拍摄量虽然很大 但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。

后期选片注意事项：1态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少 都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。

要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….

尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上 ，那样可以留下光盘，也易于保存。

取片注意事项：

照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后由幼儿园的园长发放给各个老师手里 由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。

总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大就要从一点一滴做起，从每个细节做起。