圣诞促销策划方案

一 、圣诞节促销活动的目的 ：

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二 、活动对象：

凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。

三 、促销活动的主题：

霓光盛彩  缤纷献礼

四 、促销活动的方式：

1、圣诞节前与顾客的联系

    在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

   圣诞祝福短信（例）：

例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！

例二：凯撒祝福+促销信

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：20##年12 月22日——20##年12月26日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六 、 促销方法

方法一：

1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

备注：圣诞礼物推荐：凯撒皮具、衬衣以及当地购买的礼品。

3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）

方法二：

今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼品的形式进行的，但在赠送的方式上与以往有所不同。这次，我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不同的现金券，VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区，赠予女性顾客。女装现金券也只适用于女装区，赠予男性顾客。其目的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动，让凯撒的顾客以凯撒的礼物互赠，通过凯撒传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。

在此次活动中，VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定时间内一次性消费满一定金额，即送相应的现金券。（女性顾客赠送男装现金券，反之。此现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率，我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。

对于那些同一地区只有男装或女装店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动中去。譬如说：如果携眷或邀伴到凯撒购物，可享受某种优惠等。这样，就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。

七 、广告配合

广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）

八 、 早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围

整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

      b. 橱窗布置

           以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

（后附橱窗详细设计方案）

2. 礼品开发：根据当地民风，开发适宜礼品

九 、活动的中期操作

1. 在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.  礼品赠送只在活动期间执行。

十 、活动后期的延续工作

    此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算

1. 礼品数量与价格

   a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量    份左右。礼品所需费用初步统计约为    元。

（个别城市其促销礼物可酌情处理）

十二 、此次活动效果的评估工作

调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

 

                                   凯撒（中国）股份有限公司

                                  市场策划部

                                  20##年12月5日

海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额

圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。（参考以下图片）

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临凯撒专卖店”

圣诞装饰物料

 

泡沫挂件 ①                                泡沫挂件 ②

 

橱窗上的透明背胶                             白色长毛地毯

    

高圆柱烛台（蓝）                                   低圆柱烛台（红）

POP：

第二篇：市场部策划书

 

一、市场分析

         

       本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

1、餐饮业分析

在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。

2、娱乐业分析

    据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。

3、美容美发业分析

大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。

4、旅游业分析

        到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

5、稍大的购物超市

     大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。

    6、其他

        根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。

二、合作流程与方案

 1、餐饮

 流程：   各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

方案：  大体这样定 

     a、要求商家保证饭菜质量

     b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。

     c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

     d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

     e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

     f、设置路线方便顾客找到店家

     g、支付模式待商

     h、其他

合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

2、美容美发

  流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

  方案：a商家保证产品和服务品质

        b我方对其产品进行宣传

        c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈

        d本站从中获取提成，具体待定

        e支付模式待定

        f设置路线

        g其他

   合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

3娱乐：流程方案同上

   合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕

4旅游：

      流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上

      方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上

合作产品：团体旅游、住宿等

5超市：

      流程同上

      方案：a、商家保证商品的质量

            b、我方帮助商家促销商品

            c、我方提取提成

            d、达到一定销售量，我方获取奖金

            f、其他

三、市场调查方式

1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

4、其他

四、注意事项

1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。

3、在于商家商谈中要言行得体诚恳

4、商家要从优选择，即使没有提成，也要选择好商家，有助于网站信誉建立。

5、其他

五、后述

      由于没有了解各个高校的周边情况，此策划是根据本校（华东交大）周边情况所拟定。前期市场发掘与开扩至关重要，待各负责人做好调查后，把结果上报，大家要多多给出建议，以便作长远策划。