联道市场宣传文章十篇
营销之道 20##-04-28 09:30:17 阅读60 评论0 字号：大中小 订阅
（一）让天下没有难管的事
阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意”的口号，让我们看到这家伟大企业的奋斗决心和使命感。但是要将“让天下没有难做的生意”付诸于实践，却是难于做到的。
一件事情不好管主要是两方面的原因，一是不知道如何管，二是没有合适的工具。联道提供给客户的是一个适用的管理模式和适用的管理工具。
我们提出“让天下没有难管的事”的理念，并将此作为联道软件的目标与责任。
经过七年多的努力，我们已经能够将“让天下没有难管的事”成为现实。联道软件可以在企业经营的各个领域发挥作用，为企业解决后顾之忧，帮助企业实现信息化管理。只要是联道软件所涉及的管理范围，我们就能实现让事情简单化、管理高效化。
财务不难管、钱不难管、结算不难管、核算不难管；生产不难管；员工不难管、考核不难管；设备不难管。有了联道软件，一切都不难管；用了联道软件，天下没有难管的事。
（二）不怕比，只怕不比
联道走产品取胜的道路，即依靠产品优势而非市场优势赢得客户。
接触、了解和使用到我们产品的客户，都深深地感受到，使用联道财务软件给他们财务管理工作带来的巨大变革，无论是运营效率还是决策效率、内部控制能力，都会得到大大提升。流程顺利了，效率提高了，决策更高效了，这就是使用联道财务软件带来的切实收获。
“不怕比，只怕不比”源于客户看到我们产品的真实感受。只要客户真正了解联道财务软件，就会发现与其它财务软件的差异，看到运用联道财务软件带来的巨大价值，产生购买的欲望。
（三）联道软件----用友金蝶的竞争者
竞争者
我们要进入中国管理软件三强，必须与这一领域的领先者竞争，即成为用友金蝶的竞争者，依靠产品优势、成本优势赢得竞争。
竞争机会
财务管理软件这一产业正在发生根本变革，为我们提供了赢得竞争的机会。
1、 从会计人员专用向全员使用转变。这要求财务软件管理更加全面，更加人性和时尚。
2、 由单公司运营向多公司运营转变。这要求财务管理软件必须满足多公司一体化管理的需要，非集团版的财务管理软件将被淘汰。
3、 客户追求更高性价比。互联网的普及和客户自主掌握能力的增强，财务软件不再神秘，这将改变现有的财务软件销售和服务模式，价格将回归其真实价值，财务软件厂商的核心价值在于提高产品的适应性和和性能价格比。
联道优势（凭什么与用友金碟竞争）
1、 产品领先。财务软件竞争的根本在于产品。与用友金蝶产品相比，联道财务软件优势在于集团版、结构合理、管理全面，以及许多创新的功能。
2、 成本优势。我们以一套产品满足不同层次的客户要求，这使我们具有成本优势，可以为客户提供更高性价比的产品。
目标市场与竞争策略（如何与用友金碟竞争）
1、 集团版财务软件替换非集团版财务软件。多公司运营的企业，采用非集团版的用友或金碟的会计核算系统（总帐和固定资产）已经严重地不能满足企业管理要求，面临更新换代，更多地采用集团版财务系统。针对这一类客户，我们将给予优惠的价格，以联道集团版财务软件替代其非集团版。
2、 弥补现有财务软件管理的不足。许多使用了用友金碟财务管理软件的单位，仍停留在会计核算，缺乏完整的财务管理系统，急需补充资金、支出等系统来完善的其财务管理。针对这一类客户，我们将给予客户最适用的产品和优惠的价格，帮助客户实现更全面的财务管理。
3、 新购买财务软件市场。我们更应该告诉新购买财务软件的客户，不应再用过时的产品，集团版将是财务软件的基本要求。我们的策略是单企业版免费、集团版优惠，吸引客户使用我们的软件。
4、 大财务市场。将所有需要财务部门参与管理的系统纳入到财务软件管理系统中来，并与OA系统、业务系统完备结合形成大财务，是财务软件发展的大趋势和必然。我们有责任让中大客户认识到大财务时代的来临，并以优惠的价格帮助客户构建大财务系统。
5、 个人工具市场。面向财务人员，我们将免费提供更多的单机版财务管理软件产品，帮助财务人员提高工作效率，以提升联道品牌和传播产品。
（四）凭什么与用友金碟竞争
作为创新型企业，联道能与用友金蝶竞争，首要优势在于产品领先，第二优势在于价格更低且入门产品免费。
1、 产品领先优势
1)、 集团版。集团版是财务管理软件的基本要求，非集团版产品将会被淘汰。用友U8和T系列、金碟K/3和KIS系列为非集团版的产品，联道所有版本（包括单机版）都是集团版。
2)、 结构合理、管理全面。联道财务管理软件是从业务出发，整体设计，产品结构具有明显的优势，管理范围也更加广泛。
3)、 创新功能。联道财务软件从使用角度出发，进行了许多创新性设计，使得事务处理更高效，统计分析功能更强大。
2、 成本优势
1)、 “一套产品打天下”带来的低成本。联道财务软件开发历时七年，锤炼了LABIS结构（让一起业务基于信息系统），保证了一套产品可满足不同类型的客户需求（只需经过配置）；而用友金碟需要以完全不同产品面向高、中、低客户。因此，联道财务软件的开发和运行维护成本要比用友金碟低许多。
2)、 创业者开发带来的低成本。联道财务软件是创业者开发出来的产品，开发成本大大低于已经进入中年的用友金碟。
总结：产品领先而能为客户提供更适应的产品，成本领先而能为客户提供更低的价格，后发优势而能制定更好的运营体系，这些都是联道与用友金蝶竞争的资本。
（五）一个产品打天下
（联道产品优势之一）
联道与用友、金碟相比，在产品有许多优势，其中“一个产品打天下、大中小客户齐开花”就是联道产品的一大显著优势。
用友和金碟产品线极其杂乱，主要体现在二个方面。
一是以完全不同的产品，满足大、中、小客户的需求。
用友的NC、U9、U8、通系列是完全不同的产品；金碟的EAS、K3、KIS也是完全不同的产品。
二是功能产品之间是多个产品，不能形成一体化，造成用户的信息孤岛，效率低、成本高。如出纳通与总帐，OA与ERP。
而联道是以一个产品，通过系统配置和功能配置，形成不同版本的产品。
联道MOD5普及版、标准版、专业版实际上是一个产品，只是配置不同，即对同一个产品，通过系统配置和功能配置，形成高、中、低端产品，满足大、中、小客户的要求，以及行业客户的要求
联道MOD5包含了企业形成一体化应用的各个部分，包括财务、供应链、OA、CRM、人力资源，没有独立区格的产品。
联道“一个产品打天下”有什么优势呢？主要体现在以下三个角度。
作为厂商，联道只需要维护一个产品，产品结构的统一性、集成性强，维护成本低；而用于、金碟需要维护多个产品，成本高，统一性、集成性差。现在，他们基本已经丧失了产品开发能力，采取购买的方式，这带来更差一体化效果。
作为联道用户，不同的时期使用的是同一个产品，操作习惯、数据都能保持一致。企业的发展了，系统不需要更换。所有产品都是一体化的，如OA与财务，想上什么就上什么。而用友和金碟用户，不但同一应用存在不同产品，使用更多产品时，信息孤岛会更加明显，带来使用成本高、效率低。
周围用友、金碟渠道，一是需要掌握不同的产品，销售产品也受到区格，成本高，市场小。而作为联道渠道，始终只需要掌握一个产品，面对不同的客户讲解的都是同一个产品，极大地简化了产品销售和服务。同时联道渠道还可以开拓各种类型的客户，在销售上不受产品区格。联道渠道比用友渠道销售要简单，服务要容易，面对的市场也更大。
“一个产品打天下”，既有利于联道的发展，有利于客户的使用，更有利于渠道的销售和服务。
（六）如何看待联道品牌弱的问题？
（周双全）（面向渠道）
作为一个新生的品牌，联道软件的知名度有一个提升过程，品牌弱是一个当前现实。但，我们需要了解品牌对销售的影响，从而理解品牌弱不是重大问题。
品牌弱影响之一是难以让客户关注，来了解我们的产品，影响之二是在产品差异不大时，影响客户购买决策。
没有客户的关注和了解，再好的产品也没有市场，或让客户来关注、了解的成本会更高。
但客户购买时，首先关注的是产品适应性，其次才是关注品牌。由于我们产品的优势，较同类产品具有较大差异性，这样在客户具体购买时，品牌影响不大。
因此，品牌弱主要是难以吸引客户来了解我们产品。
联道现在就处于这样一种状况：好产品缺乏人来了解，正所谓"不怕比只怕不比"。这就是需要联道与渠道共同努力去解决的。我们相信，只要产品有较大优势，当品牌知名度提升的一天，就是市场超越的一天。
渠道的优势在于能够接触客户。渠道可以在已有客户中推广联道软件，包括替换和推荐一些用户缺乏的产品。同时，联道的一些优势产品也能够帮助客户接触客户，扩大客户范围。
联道已经开始了品牌建设，而且是联道建立渠道后的一项重点工作。
在今年底和明年初，将会有业内著名的风险投资公司投资联道软件（投资额在5000~10000万元），品牌将随之大幅提升。随着渠道建立、客户建立，品牌也将得到提升。我们相信，明年联道软件品牌将会与现在大不相同。
现阶段我们的主要工作是建立销售渠道。
在大幅提升品牌之前，需要建立覆盖全国的服务和销售渠道。只有将渠道建立起来，品牌提升后，客户的需求才能得到满足。
因此，我们现在最重要的工作是建立能够承载联道软件服务和销售的渠道。
总结起来，产品优势是第一位的，也是根本，只有在产品上能够打败对手，才能在市场上赶超对手。渠道在选择是否成为联道代理时，首先是要评测产品，充分了解联道软件与K3&U8及以下产品差异与优势，看到市场，看到机会。我们在选择渠道时，也需要看渠道的服务能力，掌握产品的能力，以及市场的推动能力。
（七）为什么叫第三代财务软件
第一代财务软件主要解决会计记帐需求，便于帐目的核查统计。第二代财务软件解决财务和进销存的结合，充分将财务和销售过程中的进货销售库存各个流程结合，使企业的销售管理工作更好地开展。
第三代财务软件所含各个子系统以财务管理为核心，涵盖企业管理的方方面面，充分满足企业全面信息化的需要。它使得财务系统不再是财务人员专属的系统，而是一套全员使用的系统。
第三代财务软件的主要特点：
集团性
企业的发展壮大，往往形成具有一定规模的企业，甚至跨区域、跨行业的集团公司。第三代财务软件满足集团公司越来越复杂的财务管理要求，适合集团公司集中管理。
全面性
全面涵盖财务中有关资金、资产、工薪、支出、往来等等模块，全面满足财务管理的各方面要求，实现财务管理各个模块的高度集成。
切实性
遵循"数据源发录入"思想，每个岗位在办公过程中都直接与财务系统有关，财务系统与实际管理高度一致，财务软件即办公软件系统。
统计性
完善的功能设置使得少量的二次数据统计即获得统计结果，统计方便快捷。
（八）运营资金是企业的命脉
企业有多少资金用于经营？也就是运营资金有多少？掌握这一数据对于经营决策十分重要，这也是衡量企业所能承载经营规模的重要参数。在没有外部融资的运营情况下，决定企业经营规模的不是注册资本，也不是资产或净资产的数额，而是运营资金的多少。
对于运营资金的概念，许多企业普遍缺乏认识。很多企业没有意识要掌握这一数据，当然也没能清楚掌控企业运营资金。企业对于运营资金这一数据及其作用缺乏基本的了解，易导致经营决策缺乏依据，不利于企业发展。
通俗地说，运营资金就是企业自身有多少钱可以用于做生意。大多企业运营资金主要由资金（现金、银行存款）、存货和往来款三部分组成，少数企业运营资金还包括一些现金等价物（能够快速变为资金的资产，如股票）。
掌控运营资金是一项复杂的工作，主要基于以下因素考虑：
其一，运营资金不是一个简单的数字。统计运营资金时需要剔除一些已经不能或难于变现为资金的存货和往来。存货方面，主要剔除的是积压时间长难以销售或贬值的部分；往来方面，主要剔除的是坏帐或还没有报销的借款等。
其二，运营资金金额是动态数据，直接反映出企业的即时经营状况。这需要能被快速掌控，实时掌握。
其三，企业旗下有多个公司同时运作时，统计运营资金时，需要考虑合并运营资金，以及剔除关联业务资金等。
其四，对于企业内部，还需要掌握各部门运营资金占用情况。
联道M5财务管理软件，提供运营资金统计和分析功能，能够便捷、准确、实时查看企业运营资金状况，为企业决策提供最快速最有力的依据。
（九）好软件是怎样炼成的
（联道软件六年总结）
联道从事管理软件开发已经五年多，在产品开发方面取得了巨大成绩，产品得到了成功的应用，开始进入市场销售工作。在《联道管理与软件》创刊之际，我将这五年多来，我们所经历的过程、取得的成就进行简单的总结，对未来的发展思路作一些简单探讨。
起 源
在20##年以前，联道是一家从事电脑销售和网络工程的企业，在业绩高峰时期，为什么将核心资源投入到管理软件的开发中呢？
找不到合适产品是我们选择管理软件开发的第一个原因。在20##年，公司销售规模已经达到2.2亿元，在更换ERP时，我们进行了许多产品比较，包括用友U8、金碟K3等，这些产品都不能满足我们的需求。也看过ORCAL，产品太复杂，难掌握，维护成本太高。
需要具备软件开发能力是我们进入管理软件开发的第二个原因。当时我们分析，作为一家需要长期发展的企业，一定需要具备技术，需要依靠技术发展，需要建立服务客户的综合能力。否则，只能是一家代理型IT公司，难于建立竞争力。
再一点，是基于本人的综合能力和爱好。在加入联想之前，我从事了七年半软件开发，开发了许多软件，自认为软件开发功底比较深厚。自93年开办公司起，公司的各项管理，财务和进销存的工作都是由我直接负责，建立了丰富的实战经验。在20##年开始就读EMBA，自认为将财务、生产等方面的课程学习的很好，并且在思维和分析能力上有了很大的提高。这些都为我领导管理软件开发奠定了基础。
在20##年10月份，通过参加一个月的ORCAL数据的培训，我重新建立了软件开发欲望。从一开始，我就对软件介入很深，除了不直接编码外，开发的其它工作全部参与。一方面，我很好地把握了产品结构，同时又把握了软件开发，使得产品在产品设计上成功，在产品开发上也获得成功。
过 程
我们是从零开始起步的。20##年12月份，我们开始开发，由我任总架构师，负责产品设计和开发管理。唐秋鸿任开发总监，协助我负责开发管理工作。张体荣任产品总监，协助我负责产品设计工作。同时抽调公司财务部经理和运营部经理，分别出任财务和进销存产品经理。这就是我们最初的核心成员。几年的开发工程中，直接参与产品设计与开发的人员们一直保持20人左右。一直保持总架构师、总监、产品经理（程序设计）、程序员四层结构。
我们从进销存、资金管理、往来管理三个产品开始开发，20##年4月在公司全面上线，20##年支出管理上线，20##年1月总帐上线，20##年资产、工资、OA上线。现在已实现了公司的全面信息化。
20##年10月，我们开始实施一家仪器制造企业的ERP。历时二个月，开发完成生产管理，20##年4月正式上线。到20##年底，我们完成了完整的ERP的开发，并经过了20##年一年的稳定优化，现在已经形成了稳定的产品。
下一阶段，我们还将继续完善一些功能，包括全面预算，并开发“运营管理器”，使用户达到能够“完全自主”。
成 就
“好软件是如何炼成的”？首先是需要依靠时间。
从一开始，我们抱定“造整车”目标。五年来，我们进行了许多创新、积累，在管理软件开发能力建设和产品开发上取得了巨大成就，奠定了长久发展的基础。
建立了稳定、合理的产品架构—LABIS。在软件开发的前三年，我们就确立了产品结构，并在这一架构上开发了许多产品。经过这二年的细微调整，现在已经完全稳定。
建立了管理软件开发基础。包括开发体系和基础组件，保障了我们后续管理软件的开发效率。如权限管理、打印、报表、审批、单据、发布等组件和工具。稳定了管理软件的开发过程，包括需求设计模式、开发流程、调试规范等。
形成了一系列产品。财务、进销存、生产管理等核心产品已经稳定，并投入实际运行2年以上。OA产品也即将推出。
优 势
在我们确定进入管理软件开发这一市场广阔、竞争激烈的市场时，我们就树立了做长久的思想，确定要造一辆“整车”而非只开发部件，需要做管理软件的核心产品，即财务管理。尽管我们后进入市场，但在许多方面，我们具有明显的优势。
一套产品能满足大、中、小不同层次的客户。
对于同一类型企业，不管大小，其管理结构是一样的，只是是否需要和管理深浅问题，没有本质的差别。我们的管理软件，一开始就着眼于企业结构发展的需要，包括法人结构和组织结构，采取集团版、全面管理为基本设计思路，使得产品能够满足客户从小到大、从简单到负责的需要。对于不同层次的客户，只需在产品发布和使用时作一些配置，而不需要维护多个产品线。像用友、金碟等公司，面向高、中、低三类客户是三个完全不同的产品，既带来了自身产品的维护成本高，又带来了客户难以“随需应变”的问题。而联道软件可以“永续使用”，真正做到“随需应变”，使管理永远不会成为企业发展的障碍。
产品结构合理，保持长久不变。
管理软件是管理模式的体现，管理模式是管理软件的灵魂。未来，管理软件的竞争就是管理模式的竞争，即管理模式是否能充分满足客户的需求，带来最高的效率和最强的控制。
我们结合自身的实战经验和管理知识，历时五年时间，总结了一套清晰、高效的管理模型，体现为管理软件结构--LABIS，并开发了近20个模块。这使得我们能够保持产品持续发展。
成本优势
我们以创业者的心态和方式进行管理软件开发，没有采取“短时间大投入”模式，而是采取“长时间少投入”模式，并从自身应用开始（联道04年就开始使用），大大地降低了开发成本。
合理、稳定的产品结构，保证了产品的“永续开发”，这也大大地降低了我们后续开发成本。
到现在为止，我们只投入了500万的开发费用。
市场模式优势
经过十多年的培育，企业对ERP已经不陌生，客户掌握产品的能力，实施项目的能力都有了大幅提升，市场将进入“客户自主”时代。合适的产品已经成为客户第一选择因素。
结合未来市场的特点，以及我们后发优势、成本优势、产品优势，我们可以设计出根据竞争力变化的业务模式。
发展空间广阔
随着管理软件开发能力的形成和管理软件产品的推出，以及结合公司传统业务（产品销售和网络工程），联道具备了广阔的发展前景。
我们的目标是，成为中国管理软件五强。在财务软件、办公软件、进销存、生产管理等通用产品领域，我们将成为强有力的竞争者。随着管理软件升级浪潮的来临，市场前景广阔。
在管理软件“模块SOA”推出后，我们将大力进入管理软件定制市场，发展空间也是非常的广阔。
树立长久发展思想
管理软件是一个长期的事业，“越做越老练”，优势也会越做越明显。我们对此充满信心。
我们的目标是：用三年时间成为全国知名的管理软件品牌。市场推广需要一个过程，需要积蓄力量，当力量积蓄到一定程度后，市场将会形成爆发力量，我相信三年内这一力量一定会爆发。我们要在市场中摸索最合适的市场方法，坚持并不断推进“用户自主”这一模式。
我们还要有耐心潜心产品开发，保持产品的竞争力。只要产品对路，就一定能够获得市场的认同。
当前工作
继续产品开发。
“产品取胜”是我们的核心，我们深信，只要我们的产品能够充分地满足客户的需求，就一定会获得客户的认同，我们的产品最终会成为客户选择的产品。我们要有十年做一产品的心态，尽管我们已经开发了五年，我们仍需要作再来五年的准备，不断满足客户的需求，不断进行创新，不断提高产品的易用性。
我们需要比竞争对手有更多的产品、产品更加适用，为客户带来更低的“整体资本”，带来更高运用效率。
树立专业的形象，提升品牌知名度
我们是做管理软件的，需要比客户更懂管理，更能够理解客户的需求。一方面，我们要把我们软件所包含的管理思想和方法总结出来；另一方面，需要把在与客户沟通过程中遇到的问题总结出来提供给更多的客户。只有经过长期的总结，我们才能在客户面前建立专业的形象。
开拓市场。
开拓市场是我们今后一项重要工作。我们要更多地与客户接触，“不怕比，只怕不比”，要有“客户在为寻找合适产品而犯愁”的信念。我们已经在南宁、昆明、长沙、广州多个地方建立了销售服务渠道，在每个地方都树立其样板客户。
（十）联道产品竞争策略
（与用友、金碟比较）
前言：
作为前进中国管理软件领先者，用友和金碟拥有广大的客户，受到业界尊敬。但作为后来者，联道必须将自己的产品与他们的产品进行对比，才能让用户看到联道产品的优势。也必须制定对应的产品竞争策略，才能与他们同台竞技。
无论如何，他们都是我们的标杆，前进中的榜样。
联道产品与金&用产品的比较在专门的材料中完成，本稿主要是讲叙产品竞争策略。
产品竞争策略
1、 在高、中、低端，在大、中、小客户市场与用友、金蝶全面竞争，以一个产品打击其多个产品，以集团应用打击其非集团应用，以一体化产品打击其独立产品。
2、 联道产品包括二大系列：ERP系列、财务系列。ERP系列面向的是需要供应链（包括进销存和生产管理）的客户；财务系列面向的是不需要供应链的客户，包括行政事业单位。
3、 每个系列都包含了三个版本：普及版、标准版和专业版。财务还包括行政事业版。
4、 普及版和标准版是与用友的通系列和金碟的KIS系列竞争的产品；专业版是与用友的U8、NC和金蝶的K3、EAS竞争的产品。
5、 普及版是一个推广市场的产品，必须在功能和价格上具有较大的市场杀伤力。采取的是低价无折。
6、 普及版、标准版也具有集团应用（多公司），以适应现实中普遍存在一个企业多公司运作的情况。
7、 采取模块报价而非组合报价，产品可以任意配置形成整体应用或独立应用，使产品更简练。
8、 在定价上，除标准版外，同类产品报价比金碟和用友报价低20%，渠道折扣更低。