河南工程学院《企业战略及文化》考查课
课程作业
服装零售创业项目战略研究报告
学生姓名： 宋成成（201211104153）
学 院： 管理工程学院
专业班级： 工业工程1242
专业课程： 企业战略及文化
任课教师： 姚水安
2014 年 12 月 18 日
服装批发零售创业项目战略研究报告
对于大学生而言，毕业之后不外乎想找一个好工作，可日益增长的就业压力加之自由观念的人生态度让很多人选择了自主创业这条道路，我就是其中一员。本人从小身处在制衣的环境中，对于服装有独特的感情，并且服装是人们生活的必须品，市场竞争固然激烈，但相信拥有自己的特色肯定会在将来的市场占有一席之地。
中国作为一个新兴市场，我国市场体系不是那么的完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘啦。基于此，我们可举几个例子来说明这一点，例如：百度、阿里巴巴、还有腾讯QQ等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼时光的人引入中国。如今，这些企业都发展成为了中国顶尖的企业代表，进而他们的创造者也跟着功成名就。其实，就像这样还未被开发的领域在中国这个新兴市场中数不胜数，这将留给我们巨大的创业空间。
作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最为薄弱的一环。因此在这一领域将有很大的发展空间，我们要努力抓住机会找到适合自己发展的方向并竭力抢占主动通过自己的知识储备及前期付出。其实，对于我国的服务行业方面。本身发展较晚。主要体现在与发展较早的发达国家之间存在较大的差距，比如说，汽车服务、保险服务、金融服务等。
中国拥有世界最大的消费群体。这对于我们创业是非常有利的，如此说的原因在于市场对我们创业的准入度就会下降。以常规来讲，只要产品和服务到位，即使它与品牌者差距较大，但是，大众消费者占据市场主导地位，就有可能将这部分产品或服务消费掉。这也是许许多多外国企业想尽一切办法进入中国市场的原因所在。总而言之，这样的市场为我们创业提供了机会。
综上所述，市场环境的优越给我们的创业带来无限火力，我们自身的聪明才智更刺激我们朝着自己的梦想前进————将创业进行到底。发挥自己的智慧，将自己的梦想变为现实，想自己的人生之路进军！
一、公司介绍
公司名称为成兰服装批发零售公司。地址位于河南省郑州市锦荣商贸城。初期通过摆地摊的方式经营，在人群集聚区租占商铺，货源通过自己或家人、朋友的关系从广州那边批发，维持一年左右，依据我对北京服装批发零售市场的了解和认识，选择合适的位置租赁固定商铺，经过3年左右的资金积累考虑与人合伙建立自己的小型加工厂，同时接外贸订单。前期主要做中东地区的外贸，据我了解，那边的质检较欧美那边简单，这样就可以很快回笼资金，但是有一缺点就是利润较低，我的计划主要是做自己的销量，拉拢客户，为后期的精益化生产及扩大规模做铺垫。发挥自己所学知识将它打造成一个富有实力的服装企业。
(一)、业务范围 主要经营服装，但随着公司的扩大，公司将逐步涉及与服装有关的各个行业，实现一体化生产。如布料生产行业等
（二）、管理思想 本人大学管理专业毕业，深知科学管理的必要性。优良的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则重视企业各个部门的利益，同时有配套的晋升机制鼓励员工，以此构建一支充满智慧、才能初中的管理队伍。
（三）、管理决策 前期决策将由创业小组成员做出，但是各自任务明确。同时将提升有能力的员工进入决策层，对公司发展做出科学合理的规划与决策。
二、市场竞争分析
中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几年呈现出更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展与人民生活水平不断提高，加之新思想的影响所致。但还是由于受经济水平的约束及中国传统节俭思想的制约。
（一）、优势 人们大多喜欢那些物美价廉的时尚服饰。近些年来在网上淘衣服的人越来越多，但在网上买衣服有很多缺陷：（1）质量得不到保证。（2）价格偏高。着力不得不提的就是大学生群体，因为他们对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的事物更为欢喜。因此就促成了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起。那么这些服装店的货源将是一个巨大的潜在市场。
（二）、劣势 一个新兴企业一开始就想走品牌路线一般是不可能成功的。甚至导致自己的创业失败。主要原因：（1）从业者众多，消费者数量一定，引起激烈竞争。（2）公司刚成立，很难同一些老品牌相抗衡。告诫我们应该量力而行，采取循序渐进的办法，一步一步的度过公司创业初期，我计划先打开零售市场，吸纳忠实客户，为公司传播影响力。
（三）、机会 我朋友做服装的，曾经做过一项调查：许多服装店的衣服质量很差但价格仍然很贵。我们主要有几个机会如下：（1）发现市场所需服装，并可以通过自己的资源迅速生产出来，占领新兴市场。（2）同时可以和自己的朋友合伙投资外贸服装在经营自己的服装公司的同时。经过调查发现，原来他们的衣服是从批发商那里进过来的，价格较高。我就想，如果能够绕过中间商转而直接向零售商供货，同时制定一系列优惠政策，主要保证质量，其前景将十分广阔。零售商的广布性也将为公司的发展提供有利条件。
（四）、威胁 任何投资都是有风险的，我们这个项目也不例外，我们的风险主要来自自身和外界两个因素。自身因素：（1）创业初期资金链薄弱。（2）公司员工熟练度不够，服务水平有待提高。（3）客户不固定，给生产计划带来困扰。外界原因：（1）同行从业者实行的价格战，另公司经营受挫。（2）品牌老店的深远影响消费者消费。等
基于此，我们作出如下计划；零售单位只需营业执照复印件及负责人身份证复印件可享免押金。只需拨打我们的电话预约，公司将按指定时间送货上门。依照有关法律规定与公司签订一年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所交货物营收利润的一半的押金，待到产品卖出后再续交剩余货款。零售商可将自己设计或通过其他任何方式（合法）搞到的服装样板提供给本公司，本公司估算其有市场前景后，会酌情生产在销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产、销售等环节整理成详细的会计分录，供其参详。具有法律效力。增值服务：对向零售商发货是产生的运输费，税费等中间环节产生的费用均有其自己承担。不过其每期可向公司提供有用的市场信息即消费者购买倾向的零售商可酌情报销。协议服务：如若其与本公司签定长期订货协议，本公司将向其保证每件只提取15利润优厚的条件供货，写入合同内容。
三、销售体系
由于物美价廉的低价策略其竞争力可想而知，但仍会有潜在的竞争。别的企业会效仿我们实行价格战，加之品牌服饰的巨大竞争力来争夺市场。但本公司依靠与零售商互利共赢的营销体系，在消费者心中建立的物美价廉形象将会带领我们胜利。将来我们就依赖与零售商建立的关系，通过其反馈的有利市场发展的消息对公司进行改进发展，并依此及时制定有力的营销策略。同时建立公司专门的营销机构帮助发展。
企业创立初期主要针对零售商，间接针对消费者，将来将进行量身定制等特色服务。早期我们有自己的营销队伍。我会利用大学同学网络，给予他们一定的报酬，让期待着本公司的优惠条件，向各零售商进行对点推销，以获取与那些经销商签订长期供货协议。以我为首的一个多层次营销体系。第一次层次：由我直接委任同学；第二层次：由我直接委任的同学再去委任人选；三层、四层…以此类推。他们的主要任务是推销产品同时帮助公司宣传。这样的好处在于：可以利用大学生在全国各地的优势，为销售创造有利条件。建立相应的奖励机制，激励员工奋斗。
四、资金来源 对于刚毕业的我们来说前期投资资金是一个问题，我将根据国家相关政策进行小额贷款，同时合伙人向各自的家长筹措一些，达到创业初期运行即可。将来发展到建立自己的品牌时，将实行两种方案。（一）、仍实行现有的销售方案，维持自己的销售体系，以物美价廉的策略为主辅之量身定制。（二）、依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建，前者由于实行加工订货，资金主要由零售商承担，后者实习加盟方式，我们就需要预垫生产资金，与加盟商按比例投资生产。
五、投资收益分析
将来，随着自己拥有广阔的销售体系，公司的产品将会开辟自己的市场，吸纳更多的客户。此时我们乘胜追击建立自己的品牌。
我们与零售商之间签订合同协议，在与其共赢的基础上逐步建立一个完善的利益相关体。（本公司依赖于零售商的销售，销售商则依赖于本公司的产品）将来，目光就爱那个主要投放在消费者身上，继续推行物美价廉的消费者导向，产品更加符合口味的品牌战略，并建立与客户的忠实网络。
(一)生产投资分析
表1 面料、服装和加工费用表
表2 办公费用表
表3 成本加工、办公费用表
生产加工费：
按每月100件，月成本费：9510+9400+5250=24160元/月
（二）销售成本预算
表4 经营、宣传费用表
月总成本费用：24160|+80000=10.416万元
（三）销售收入预算
表5 销售定价、月销售额预算
合计月销售额：58000+57000+31200=14.62万元/月
月毛利润：月销售额-月成本费=14.62-10.416=4.204万元
六、结论
通过这次创业意向的深入了解与研究，和长时间对信息技术行业的关注，以及长时间服装行业对我的影响。可以说，只要给我一个平台，我一定有信心把这个事业一点一点的做起来，并会把这个事业做成我终极的目标，不遗余力的去完成它，做大做强。我不会抱着试一试的态度去做，如果是那样我宁愿选择不去做，俗话说：不想当将军的士兵，不是一个好士兵。而在我这里的理解就是：想完成一件不平凡的事，不单单是一句口号，或者是一个自以为聪明的想法能够支撑的。阿里巴巴CEO马云说过一句话：我们团多里的每一个都是平凡的普通人，如果你自认为精英，那请你离开我们。一个只有想法却没有执行能力的人，充其量也只能成为一个空想家。所以我想说，我不是一个精英，我只是一个普通人，但我也有我的梦想和目标，我会为实现我的目标付出我全部的力量，而不仅仅是停留在精神上。我相信我会比其他人更加努力，我会珍惜我手中的每一分钱，把它们用在刀刃上，同时我会慎重分析我的每一个决定，以确保它的正确性与合理性。我会拥有一颗热情开放的心，不断地充实与完善自己，为公司创造更多的价值。