影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会

——京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业

【支持单位】：媒体机构

【网络直播】：

【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生

【活动时间】：10月17日

【活动地点】：

【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活

【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂 低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】

? 经典盛况

? 经典音乐，奏响家装文化新旅程；

? 强强联袂，开创家装分期新纪元；

? 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；

? 低碳宣言，维护健康生活送豪礼；

? 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；

? 网络直播，首创信息同步遍中国；

? 户型展示，经典设计缔造品质生活；

? 科普展览，低碳家装谱写健康文化；

? 年度让利，百万回报宜春品质客户。

? 万元大奖

? 一等奖 1名 30000元装修基金

? 二等奖 3名 单项奖品价值2000元

? 三等奖 5名 单项奖品价值800元

? 纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品

? 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

? 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲

等）。

? 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间

另行通知）。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

元品牌主材代金券。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

元品牌主材代金券。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。

? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

元品牌钻戒一枚。

? 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。

? 十大创举

? 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴

? 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布

? 宜春首次钻石工程新闻发布

? 宜春首次京派大师风水讲堂

? 宜春首次九大楼盘经典户型设计展

? 宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环保常识科普展”

? 宜春首次强势馈赠低碳大礼

? 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利

? 宜春首次家装文化盛宴网络直播

? 宜春首次强势媒体全程报道

? 创威九鼎五大·领先

? 唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业

? 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；

? 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业

? 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；

? 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。

【活动流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾

14：05—14：10 中国银行相关领导讲话

14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话

14：15—14：20 创威九鼎领导讲话

14：20—14：40 家装银行分期讲座

14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖

14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式

15：55—15：25 京派大师风水讲座

15：25—15：35 魔术表演（变脸等）

15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖

15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功

15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖

18：00 活动结束

【现场布置】

会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。

签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到

发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：

舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；

展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳

家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。

贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。

【宣传途径】

一、宣传时间：10月8日—16日

二、宣传方式：

1、自身户外

2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）

3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）

4、报纸夹报

5、短信平台

公司内部：10月8日、16日两次

中国银行

活动合作商

6、合作商店面X展架展示及报名登记

7、高档酒店、会所等

8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示

9、电话邀约

创威九鼎装饰公司

20xx年9月4日

第二篇：20xx家装活动策划方案

杰特2011家装活动策划方案

一、活动背景：

公司于20xx年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。

二、活动思路：

怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。

整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“健康生活，欢乐家居”

活动口号：

活动时间：20xx年3月11-13日

活动地点：中心广场1号展位

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。

②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略：

1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；

4、户外广告海报等；（暂定）

5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；

7、电梯广告；

8、样板间布置：房间先期设计装修

9、展厅布置：

A、欢迎横幅

B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个

C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位：

（一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司 （二） 参展单位：各大赞助商

七、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。

3、物料准备：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。

企划部