西部酒城

国内演艺航母

济南东方斯卡拉

西部酒城

济南东方斯卡拉西部酒城诞生于20xx年9月8日，坐落于济南市解放路113号，营业面积2000余平方米，可同时容纳千余人观看演出，拥有近百平方米的演出舞台，顶级的舞台灯光及音响设备，是济南一家最权威的大型演艺娱乐场所。

济南东方斯卡拉西部酒城集演艺广场、CLUB酒吧文化与美国西部乡村特色相结合的文化演出形式为一体。内容以本土语言为主，创意加搞笑，音乐，小品，乐器演奏，歌舞杂技等相融合，雅中带俗，HIGH动全场。激情，火爆，动感，疯狂。刺激你的神经，发动你的情绪，吸引你的视线。在这里，不仅有法国红磨坊的开场舞蹈，也有红旗飞舞中的《国际歌》，不仅有中国式的朋克摇滚，也有插科打挥的滑稽幽默??在这里每个人卸下面具，纵情忘我，肆意释放，忘却烦恼，畅享欢乐！

济南东方斯卡拉西部酒城自成立以来，得到了山东省委宣传部、山东省文化厅、山东省发改委、济南市委宣传部、济南市文广新局、临沂

市政府等相关部门及领导的高度重视和大力支持，先后获得：山东省文化产业示范基地、山东省文化市场文明经营单位、济南文化产业十强、齐鲁十大年度鲁商等称号。经过七年的努力，“西部酒城”这个娱乐航母已成为济南娱乐市场一颗璀璨的明珠，是济南夜生活的演艺首选场所。

济南东方斯卡拉西部酒城，演员来自全国各大娱乐演出场所，节目形式丰富多彩，它看似无形，随心所欲，貌似碎片的拼接，或许观念互相矛盾，甚至形式上也有些荒诞不经，这就是无形胜有形的草根文化典型代表，表演真实流露又自然可亲。

济南东方斯卡拉西部酒城，平均每日上座率300人，全年365天演出无休，所到人群素质高、消费力强，是难得的品牌宣传重地，20xx年将充分利用现场LED大屏幕，为企业商家做到真正针对性强、性价比高的广告宣传。

随着改革开放的不断深入和发展，国民经济的不断增强，人们的生活

水平不断提高，提高人口素质，大力发展文化产业，已经成为当前发展的重要课题。山东在全国即是经济大省，又是文化大省。自古以来，许多有代表性的文化发展都起源于山东。近些年来，中国于西方文化加强交流，在内地不断涌现出许多优秀的文化形式，在身边就能感觉的到，演唱会不断的增加，音乐会频繁的出现，还有歌剧、舞剧、交响乐。同时在北京、上海、广州等比较发达的城市也涌现出以每天一档综艺晚会的演艺广场，其节目形式新颖，内容既有中国民族特色的二人转、小曲等，还有西方文化的歌舞剧，丰富多彩，让观众喜闻乐见，即丰富了当地的文化市场，又满足了人们不断增长的文化需求，还带动了一方的经济，一时间这种新兴的文化娱乐模式得到了广泛的发展，沈阳、长沙、武汉、南京一家又一家的演艺广场相继开张营业，人们在茶余饭后有了新的去处。于是，我们处于对文化的热情，人们的需要，在20xx年9月8日正式开办了山东省第一家以演艺广场形式的大众文化娱乐场所。引进了当时国内最好的导演，乐队演出班子。我们的目的就是想让济南的广大市民也能欣赏到一场精彩丰富的演出，

斯卡拉源于意大利米兰的一座剧院，在世界艺术史上，被看成是完美的化身、建筑的典范。它是意大利音乐的象征。早前斯卡拉是世界上最好的歌剧院，艺术大师以能在此演出为毕生的荣耀。 西部酒城最早是由一位美籍华侨把原汁原味的美国西部酒吧文

化引入到长春，经若干年与本土文化的充分融合，形成一种新的娱乐模式。它把美国西部与中国本土演艺风情融为一体；在装修、装饰风格上，西部酒城以粗矿的美国西部牛仔文化风格为主调。文化特色以“逗”“乐”为主，雅俗共赏，演员与观众互娱互乐的形式，让广大泉城人民充分体验到了“阳春白雪”和“下里巴人”的先进文化娱乐形式，独具特色的用骰盅敲击桌子的形式也开创了娱乐业的先河，让观众充分享受到快乐激情与发泄的感觉。到了西部酒城，不管是政要、显贵、明星、名流，大家都人人平等，人人都会卸下面具，疯狂HAPPY，忘情宣泄，好生过瘾！

经过改革开放的犀利和对外交流的不断加强，中西方文化的交融已经不仅仅局限于形式上，人们的精神世界变得更加丰富，对各种文化娱乐的需求也表现的更加渴望，包括内容上的和形式上的。“演艺广场”这种艺术演出形式就是近年来最为时尚的文化交流产物。

“演艺广场”不同于其他文化娱乐形式，演出现场能容纳上千罐中，灯光音响设施专业精妙，常年举办各类演唱会及综艺表演，为知名和各地有特色的艺术家提供现场演出。这是一个平等精彩的舞台，古典艺术形式与另类艺术形式，都能在此找到属于自己的艺术价值，这是一个忘我的艺术欣赏空间，观众也将是出色的演出者。综合了以上的一些形式和特色，西部酒城在装修、装修风格上，以粗犷的美国西部牛仔文化风格为主调。文化特色以“逗”“乐”为主，雅俗共赏，演

员与观众互娱互乐的形式，让广大泉城人民充分体验到了“阳春白雪”和“下里巴人”的先进文化娱乐形式，而且独有的用骰盅敲击桌子的形式也开创了娱乐业的先河，让广大群众充分享受到了快乐激情与 发泄的感觉。

经过对国内现代化程度较高的城市实地考察，我们切实感受到娱乐行业的前景非常广阔。在北京，最早的西部酒城——北京斯卡拉已经成立7年之久，为首都注入了新鲜的文化元素，为背景的夜生活增添了一道亮丽的风景线。斯卡拉西部酒城荟萃全国各地演艺名家新秀，以歌颂祖国，歌颂改革开放，弘扬民族文化，发扬爱国主义，创建老百姓喜爱的娱乐休闲方式为主旋律，通过生动形象、健康活泼而又具有艺术魅力的文艺表演，吸引了包括社会各界名流及普通家庭在内的庞大的消费群体。东方斯卡拉已成为成功庆典、节日联欢、知己朋友、家庭聚会的首选场所、通过健康繁荣，规范有序的文化环境和娱乐氛围，使消费者在享受的同时受到了精神文明的熏陶，受到了广大消费者的喜爱，为了满足广大顾客需求，北京还增开了斯卡拉西部酒城二部，同时也成为文化产业的典范。

在陕西西安，这个古老的历史文化名城，提起“金翅鸟”，大家都知道这个大西北最火的演艺市场，其超大的观众席及舞台，加之精彩的演出，每晚顾客爆满，融汇了古老东方之都的特色文化，加之最具潮流的劲爆节目，带动了古城西安的夜经济，也促进了西安新文化潮流的进程。

在湖南长沙，“田汉大剧院”首屈一指，及欧洲歌舞团和美国百老

汇艺术中心等艺术名流编排导演，构成了全国一流的演艺广场，全面提高了长沙娱乐文化的档次和品位，引导出新生活、新体验、新文化，已成为全国演艺界知名品牌，许多全国各地的演艺场所纷纷前来取经，是旅游客人的首选之地。

同样在古城南京，一个美丽而又多元化的城市，“阿波罗演艺广场”的出现，为南京注入了更多的文化元素。南京的夜生活沸腾起来，舞台上灯光闪烁，音乐声震耳欲聋，演员的表演妙趣横生，忙碌的服务员不时穿行在观众群中端茶递水，而观众们则悠闲地坐在那里，喝着啤酒吃着小吃，看着精彩纷呈的节目，不时地高声叫好，欢呼雀跃，拿着塑料制成的小手形状的鼓掌器摇动，为演员喝彩，自由而又无拘无束的放飞自己的心情。

随着“演艺市场”这种雅俗共赏、喜闻乐见的形式的出现，迅速风靡了全国各地。在长春、武汉、上海、天津、沈阳、杭州、深圳、郑州、哈尔滨等城市，甚至发展到几家、十几家之多。既丰富促进了文化产业，又带动了当地的经济，还满足了广大群众，且培养了一大批优秀的演艺人才，在沈阳的“刘老根”大舞台就是一个很好的例子。 山东——以在太行山之东而得名，地中中国东部，黄河下游，东临渤海、黄海与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望。历史悠久、山川秀丽，具有丰富的旅游资源，被誉为“五岳之尊”的泰山和古代伟大的思想家、教育家孔子故乡，曲阜的孔庙、孔府、孔林，先后被联合国教科文组织列为世界文化遗产。省会济南是全省的政治经济和文化中心。济南市国家批准的副省级城市，现辖六区三县一市，总面积8227平方公

里，常住人口569万人。济南位于山东省的中西部，是京沪铁路与胶济铁路的交汇点，南面与泰山毗邻，北与黄河相依，济南历史悠久，是国务院公布的历史文化名城，济南风景秀丽，泉水众多，被誉为“泉城”，济南自古以来文化发达，名人 多，古代的李清照，辛弃疾，现代的巩俐，都是具有代表性的人物，山东是个经济文化大省，而济南作为山东的省会，又代表着山东最优秀的潮流文化，为顺应当代经济文化的潮流，丰富市民的文化生活，比肩国内大中城市，贯彻省委政府提出的建设文化强省的战略目标，综合全国各地的文化娱乐市场和形式，成立“演艺广场”的确是一种雅俗共赏，健康积极极具市场潜力的演出形式。有着巨大的可持续发展空间。根据各地“演艺广场”的成功经验，发展文化产业，一定要走在山东的前面，经过多方考虑论证，学习交流，20xx年9月8日我们在济南成立了第一家演艺广场“济南东方斯卡拉西部酒城”。

济南东方斯卡拉西部酒城位于济南市历下区解放路113号，是市区东部的繁华地带，西接金街泉城路，东临济南山大路及山东大学，建筑大学，铁道学院等等著名学府，向北是著名商业街北园大街，人文荟萃，车水马龙，人气极旺，附近大型宾馆，饭店尝试繁多，而文化设施太少，经过多方考察认证，我们选在了山东艺术服务中心剧院。西

部酒城设计作为1200个，中演舞台一个，前面是舍行错层舞台，可以做观众，演员也可以行走演出。我们投资千万余元购置了大量进口音响，灯光设备。今年4月又投资500多万元改进了音响设备，还添加了30平米的LED大屏幕。聘请了来自美国百老汇美籍华人——毛歌先生等专业人士对歌舞进行编排设计，并且花费200万余元从法国订购豪华专业服装，特别邀请北京戏曲学院舞蹈专业演员主场演出。同时为确保服务质量，公司聘请了一支经验丰富，技术过硬，能力出色的管理团队，形成了具有一流大型演出场地，一流精良设备，一流演出队伍一流管理队伍的新型文化企业。演出时，观众在欣赏精彩文艺节目同时，享用各种啤酒，洋酒，红酒和特色小吃，演员与观众激情互动，使观众尽兴至致，乐思不归，同时我们租赁山东省艺术服务中心剧院，也是剧院盘活了闲置资产，增加了效益，引领了济南文化娱乐产业，咱济南也有了火爆演艺广场多到了双赢。西部酒城自开业以来，不断学习创新，开扩思路大胆创新，在节目编排上，引进了一些只有在济南能看到的节目。形势新颖，演艺独特，同事也把山东当地的文化特色结合起来，推沉出新，让大家都来参与精彩娱乐效果的互动节目中。在舞台效果上更是不断投入，保证设备一流，与优秀企业多沟通多交流，不断推出特色服务，收到了广大顾客的好评。在营销力度上，加强了与各大企业酒店的交流联系互动，资源共享，优势互补，取得了一定成绩。同时加强安全意识，配备到位的安全消防设施，制定相应的安全管理制度，保证人员到位，措施到位，设施到位确保消防及治安安全。为了丰富济南娱乐文化市场，增加济南知名度，

带动济南经济效益，西部酒城不断斥巨资邀请国内外明星大腕：情歌王子“费翔”的到来引爆全城，还有已故著名艺术家“侯耀文”，“零点乐队”，奥运冠军“田亮”、港姐“钟淑慧”，20xx年4月份的“小沈阳”；5月份的台湾著名搞笑机智歌王“张帝”先生；6月份的热播剧《乡村爱情2》中赵本山得意弟子“赵四”；9月份的东南亚模仿秀冠军“张学友”的模仿者“华帝”先生；20xx年再次与“小沈阳”合作为泉城观众奉献了三场精彩演出，9月份还请到了著名歌星“杨坤”西部献艺等等，这些都向大家展示了一个有实力、有能力、有活力、有凝聚力的西部酒城，正是犹豫这些条件，各大企业纷纷与我们合作，先后组织了“城建之夜”、“商行之夜”、“莱茵之夜”、“鑫苑置业”之夜、 “贵和之夜”“鲁能领秀城”之夜等大型专业演出，并成功的与金玉良缘婚庆公司合作推出了济南首个西式婚典《佐罗的婚礼》，并在省城媒体上纷纷报道，同时与省内的各大旅行社积极合作，共同繁荣济南的旅游市场，每年接待各大小旅游团体百余个，得到了一致的好评。5年来西部酒城逐渐的从一个陌生的新鲜事物打开了人们的心扉，也打开了济南娱乐文化的市场，越来越多的人争抢来享受西部酒城独有的文化，西部酒城的发展完全符合了社会主义精神文明建设与国家文化产业政策的要求，坚持发展先进文化、坚持社会效益和经济效益的协调和统一，充分体现党中央提出的建设社会主义和谐社会的要求，把山东的悠久文化与现代时尚异域的文化结合到一起，让济南变得更加时尚魅力。代表着济南的综合实力和娱乐文化。

第二篇：西部酒城整合营销策划方案书

西部酒城整合营销策划方案书

西部酒城是一家集演艺形式和酒城服务形式于一体的娱乐实体。酒城以其新颖，豪华独特的装修格局，一流的设备、设施、先进的管理，本着宾客至上，质量第一的 经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神。在娱乐业中，赢得消费者普遍青睐和广泛好评，在激烈的市场竞争中为更好的赢得市场，开展销售工作，特制定整合营 销方案、市场推广计划，将西部酒城与酒城文化相互结合，争当时尚娱乐的龙头至尊。

一 市场分析

一、市场形式：

1、20xx年全市KTV夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业

2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位

3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台?

4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大

二、竞争优、劣势：

1、地理位置较好

2、 知名度高、规模大

3、 演出内容丰富、多样化

4、 环境实施完善但需待改进

5、 客流量较少

6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色

二、市场定位

作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队

一、客源市场分为：

（1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导

（2）私企、个体 -------个体私营老板

（3）中档散客-------来并旅游、商务人员

（4）团队-------企事业单位、私企、团队组织

三、市场推广策略

准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范 围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市 场推广的目的。

一、销售部

1、 企事业、私企单位客源

把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化

2、团队客源

（1）销售对象：

a、企事业、私企单位 b、个人团队组织

（2） 以市内企事业、私企单位为主

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆

1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户

2、根据不同客人的需要，设计多种套餐

3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法

4、针对市场整合营销，开辟抢定热线

二、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1） 新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度

（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销

（3）交通工具上的宣传：

如：TAXI营销

（4） 人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）

三、提高回头率

通 过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才 能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠 ╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式

四、整合营销策略

A、媒介营销

媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就可以用媒体整合策略来销售我们的“产品”

·电视媒体资源

太原电视台影视频道

·电台媒体资源

山西文艺广播电台

交通广播电台

通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息

B、 票务营销

票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率

C、宾馆（旅游、商务）营销

在市内的上百家宾馆中，自身具备KTV夜总会的占50%，其余占潜在市场的30%，宾馆流动性客户居多，如：旅游、出差、商务?.如何能使我们的潜在客户在享受夜生活的同时选择我们，成为我们在散客市场中竞争的首选之地。宾馆营销可在互惠互利的基础上有效的进行。

D、文化产业、大型活动营销

在 近几年当中文化产业营销与行为艺术营销已经成为商家的一种新型营销方式，文化产业在今后发展趋势中占市场的主导地位，各商企单位利用文化产业和自身品牌相 结合的方式，将自己的品牌通过行为艺术营销，用艺术+品牌+活动的方式进行整合资源，在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌 营销中去，将发挥积极的作用。

·西部酒城与文化产业营销

西部酒城做为市内最大的娱乐场所，有着得天独厚的演出场地，这一有效资源在文化产业中将成为文化产业发展的演出平台，在这一平台的基础上进行商业艺术行销，这将会成为商业艺术行销的演出舞台 ·西部酒城大型活动营销

西部酒城做为娱乐实体拥有着自身的优势所在，在近期省城大搞文化产业营销与行为艺术营销的同时，西部酒城在主要节庆推出大型活动外还拥有着引领“酒”文化发展的潜在能量，这些潜在能量可以通过市场运作改变现有的“单一”经营模式，在市场竞争中求创新求发展

E、 企事业单位营销

省城众多企事业单位现有管理经营模式是以“人性化”进行有效的管理，更多的是发挥团队意识，在企业发展中员工的才能、 品德、素质将引领企业的未来发展之路，现在更多的企业大力倡导丰富员工文化生活，使每一位员工感受到企业带来的精神文化，我们的资源可以为更多的企业提供 很好的文化舞台，企业可以利用我们的舞台来丰富员工的精神文化加强团队精神建设

五、西部酒城的形象格局及“酒”文化发展

“酒”是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境，酒又是人际关系的润滑剂广泛运用于感情投资，在酒城这 一独特的环境氛围下人门喝的是什么，是感觉是情调，在加上演艺的多样化使人们陶醉与其中，西部酒城可采用以美国西部牛仔风情的装修格局为主，突出西部牛仔 风情这一特色，在内部格局中以新形象、新视角定位，来吸引更多的客户。

六、西部酒城未来发展战略

省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现有市场竞争中可以分为三的阶段：

一、流量和价格促销的竞争

二、 服务质量和品牌的竞争

三、 设计与策划的竞争

第一是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现有的市场竞争中主要以第一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第一、二竞争的同时将以第三竞争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形象竞争”以高层次竞争占据娱乐市场龙头地位。

西部酒城做为市内大型高档娱乐场所，将自身特色和潜在能量更好的在市场中运用，将会创造更大的经济效应，利用整合营销模式把控媒体资源、文化资源、商务资源、从单一形式转变为多元化形式，进行网络式营销，扩大经营理念，使西部酒城稳中求进健康有序的成长。

西部酒城整合营销方案

策划人：成志彦138xxxxxxxx