家具行业终端门店促销策划原理 20##-12-3 20:09阅读(24)转载自张大伟
第二篇：家具促销策划方案
家具促销策划方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！！！ 而我们的常规手段或营销方式有几多呢？
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信 息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）
二、人员推广
家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓“行销”。
三、实体终端推广
直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。
四、公共关系宣传
产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、设定销售目标客户群体或细分目标
不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各
不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。
2、选择细分群体。
3、选择合适的媒介平台。
4、选择合适的时间。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
6、制定合理的营销企案给以配合。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方
式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中---你是否是设计师）。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证---产品是平台）。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个
企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更
直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客，使企业的营销业绩更快地增长。