企业文化之李宁

阿飞 金融X班 js1000000

摘要：“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。李宁已成为中国体育用品第一品牌的李宁,正努力朝国际化方向发展。20xx年6月30日，李宁公司宣布正式启用新的品牌标识和宣传口号"Make The Change"(让改变发生)，这同时标志着李宁开启了新一轮的品牌重塑战略。作为国内最大的体育用品制造商，李宁公司是基于什么样的竞争考虑，凭什么他就能在中国体育品牌有一席之位。本文将详述李宁公司的文化。

关键词：李宁、崇尚运动、价值观

一、“四化”的价值主张

成功的品牌重塑必须有一个清晰的价值主张。来自纽约的品牌咨询专家诺瑞姆布

认为，耐克的成功，就在于“虽然在视觉和语言表达方面远比大多数品牌变化更多，但耐克始终表达一个态度：‘只要你拥有一个身体，你就是一个运动员。’这一主张让耐克专注于挖掘潜能，激发每一个人的运动热情。”那李宁的价值主张又是什么呢？

（1）品牌化 李宁非常急于摆脱“土”的形象。由于来自本土，而且缺乏令人耳目一新的技术创新和品牌特色，李宁在大多消费者眼中略显普通和沉闷，甚至有点“土”。20xx年春节期间，在位于上海南京东路的旗舰店铺外墙上，李宁在其“L”形状的品牌标识下面放了一个“土”字，组合出一个大大的、形象化的“王”字—李宁“变土为王”之心昭然若揭。李宁显然不会满足销售上获得的成功，它更希望能成为一个堪比耐克、阿迪达斯的品牌。为此，李宁的市场广告和品牌推广费用已连续3年超过其销售收入的17%，这远远高于行业平均的10%。

（2）专业化 李宁希望通过品牌重塑树立一个更为专业的品牌形象。在推出新的广告和口号的同时，李宁对运动品类、产品组合、店铺形象等进行了升级调整。以产品系列为例，为了迎合运动市场的发展趋势和不同消费者的特定需求，李宁仿效竞争对手耐克和阿迪达斯的品类管理方式，将李宁新产品分成几大类。比如针对运动者的顶级装备系列、具有多场合功能的都市轻运动系列、体现品牌资产的全橙全能系列以及邀请国内外新锐艺术家合作的跨界设计系列。此外，李宁还先后签约了奥尼尔、伊辛巴耶娃等国际运动明星，旨在强化专业形象。

（3）差异化 李宁在差异化方面的努力由来已久。“我们的品牌建立必须实现与主要竞争对手的差异化”，Abel Wu强调李宁一直以来都有意“标新立异”。在新的五年战略规划中，李宁公司自20xx年开始将羽毛球确定为公司重点发展的战略品类—就好比足球对于阿迪达斯、篮球对于耐克那样重要。为此，李宁收购了凯胜，并推出了专为羽毛球运动所设计的鞋和服装。在最新的系列广告中，林丹无处不在。说不定哪天，李宁会推出一系列“林丹”鞋，就像耐克当年推出“乔丹”那样，谁知道呢？一切皆有可能！

（4）年轻化 李宁本人已是两鬓白发，追求年轻时尚的心却是一腔热血。这不难理解，即使刚刚度过60岁生日的阿迪达斯，仍然不断致力于将品牌塑造成一个15至25岁年轻人忠爱的品牌。虽然仅仅锁定90后的年轻人在许多市场专业人士看来略显激进，但要从众多竞争对手中脱颖而出，李宁决定剑走偏锋。公司首席执行官张志勇在介绍公司启动品牌重塑这一方案时强调：“李宁品牌与所有年轻人一样渴望表达自我与实现自我，我们用新的语言和他们进行沟通。”李宁应该知道这样做的风险，但为了吸引90后的关注，李宁不惜一切。美中不足的是，对于品牌国际化发展，这一次品牌重塑没有给出清晰答案。在《发达国家眼中的中国品牌》一文中，香港大学商学院国际营销学讲座教授谢桂枝指出：“中国品牌在真正走向世界的道路上所面临的终极挑战，在于能否成功地吸引全球各富裕市场的消费者。”李宁不但敢想，而且敢做——它已经先后将设计中心和店铺开到了耐克总部的眼皮底下。但李宁的国际化之路充满挑战。谢教授的研究表明，只有3.7%的美国消费者以及1.4%的英国消费者熟悉李宁这一品牌。“这个事实表明，中国品牌进军富裕经济体市场的主要障碍并不在于消费者对中国品牌接受与否，而是他们对中国品牌的认知度太低。”

二、文化的制度

文化随着公司的发展不断地在变化并且反作用于企业的发展。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：19xx年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；19xx年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；19xx年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；19xx年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；19xx年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。20xx年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

随着李宁企业的不断发展壮大，企业文化也在不断地融合、发展和积累，逐渐形成了自己的企业核心价值观。

三、核心价值观

李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。 崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。

诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进

取的工作氛围。

激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。

求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。

创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。

协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他（她）人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。

四、个人经历

在大一暑假，为了使自己的假期更加充实。我决定出去找一份兼职，便来到了李宁专卖店。刚来到店里，我说明了来历。接着找到店长，填了一份兼职单，然后和店长聊聊天。最后由于我的热情开朗使得店长录取了我。第二天我便来到专卖店上班。我是负责导购的，每个人都穿着相同的衣服。这使得顾客一进来感觉很专业，还有专门人员站在门口迎宾“欢迎光临李宁”。这就是李宁，非常注重企业文化。

今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命——以体育壮大潜在于中华民族的那股莫大力量。总而言之，加强李宁公司的营销战略，就是加强产品的向下延伸，完善多品牌策略，强化经销商的管理和增加零售商数量，扩大市场占有率，加强产品宣传促销活动，制定能适应市场变动的价格体系等。只有在李宁公司内部，所有的员工都确信“一切皆有可能”后，“一切都有可能”的李宁品牌才会在未来的市场上创造惊人的业绩——“一切皆有可能.

[参考文献]

1. 刘忻.李宁公司培训管理问题实证研究[M].科学学与科学技术管理

2. 王岩.职业体育联盟的经济分析[D].上海体育学院

3. 许广崇.李宁换标与品牌演绎思考[J].文体用品与科技.

4. 张竞.基于公司战略的公司大学研究[D].浙江大学

第二篇：李宁(作业)

产业组织学

产 业 组 织 学

大 作

1 业

产业组织学

一、 李宁的发展史

1、简介

李宁牌创建于19xx年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日趋完善，现在，李宁在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。

旗下主要品牌：李宁/李宁LNG/凯胜；艾高AIGLE/乐途；LOTTO/新动ZDO；红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球、乒乓球/羽毛球、跑步/健身/户外、运动生活/配件

2、发展历程

（1）19xx年-19xx年

李宁公司19xx年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。

（2）19xx年-20xx年

李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。

（3）20xx年-20xx年

李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式（按照麦肯锡的观点：

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智力资本以知识及其管理为核心，构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构）。

（4）20xx年-20xx年

李宁公司成功在A股市场上市，业绩逐年攀升，而竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kappa成为合作伙伴，拥有Kappa在中国的经营权。于07年成立中国动向公司，并以IPO方式成功上市。

（5）20xx年至今

李宁借北京奥运会之机加强了品牌树立攻势，打成为奥运会，以及NBA、CUBA等组织的合作伙伴，赞助国内外多个体育代表队。与运动品牌Agile达成协议，拥有在中国20年的经营权，逐渐成为在国际上有一定影响力的品牌。

二、中国体育用品行业分析及李宁的主要竞争对手分析

1、行业分析

中国内地是全球体育用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国制造，双星、格威特、安踏等来势汹汹。

新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪、彪马、美津奴等占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与开发、广告及营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局产生冲击。而在中低端市场，虽然存在众多品牌，但各品牌的产品差异化特征不明显，专利保护比较薄弱，营销模式雷同，尤其是，有一定资金的企业均可以通过大规模的品牌宣传和体育营销活动迅速在市场上打响品牌，市场进入门槛因而很低。李宁目前的市场定位正是上述分析的一个体现。一方面，李宁尚不具备与耐克和阿迪达斯这样的国际高端品牌直接竞争的能力，另一方面，李宁要守住中低端市场领导者的地位。这使得李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标，同时创立“新动”子品牌来阻击安踏、康威等国内中低端品牌的竞争。在中高端市场上，李宁有几方面的优势使其他新进入者难以对其构成威胁：其一，作为中国领先体育品牌，李宁已在消费者心中树立起其品牌优势地位；其二，由研发和创新保障的专业化定位使李宁区别于国内其它众多品牌；其三，作为多届奥运会和其它国际重大赛事的赞助者，李宁具有其它品牌无可比拟的

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体育资源优势；其四，李宁遍布全国的近6000家零售店铺及有效的渠道管理是长期努力经营的结果，其他企业难以在短时间内复制。

2、主要竞争对手情况

耐克:

品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。耐克进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。在中国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化体验。因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品牌价值———文化身份认同。

阿迪达斯:

品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。

安踏：

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品牌个性是专注、务实、不断超越。成本、价格上有优势, 选择将重点放在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。无论是不菲数字的运动巨星代言，还是体育赛事赞助的争夺，安踏在营销投入上开始发力，气势丝毫不让李宁。“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是积极向上、不断进取的草根精神。

匹克：专业篮球产品，致力打造“篮球装备第一品牌”

鸿星尔克：科技领跑，主打网球装备

361度：借力大型赛事，培养产品忠诚

三、创业阶段企业的进入策略及效果

1、李宁的进入策略

由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。除此之外还包括超前的品牌意识、高效的销售渠道、顺应市场的品牌定位、体育赞助的市场推广手段、快速调整和良好的应变能力、企业信息系统建设 、重视研发。

2、效果

李宁公司本着"取之体育，用于体育"的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，成长为中国体育用品第一品牌。19xx年后，专业人员进入公司，开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。19xx年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

四、竞争策略

1、价格策略

耐克、阿迪达斯的地位短期内不可动摇，李宁作为国产的优秀企业，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。

这几年“晋江系”运动品牌的发展势头发展迅猛，开始威胁到李宁的市场份额。而李宁又不能在高端取得突破性进步，在和耐克、阿迪的直接交锋中分到一块稳定、足够大的蛋糕的话，李宁随时都有可能会倒闭。但由于李宁品牌

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定位中高档，而这些“晋江系”的品牌品位大多数在低档。因而李宁创建一个新品牌，对不断蚕食其市场份额的“晋江系”进行反击。20xx年4月，李宁推出“新动（Z—DO）”品牌，这个新创建的品牌定位中低端市场。 “新动”品牌借助李宁公司在外包生产、产品设计、品牌营销等方面的优势及经验，用较低的价格来阻击晋江系品牌的崛起，通过多品牌战略，扩大自己的市场份额。

2、产品策略

李宁的产品定位为中高端，融入更多中国文化，打造民族品牌形象；请球星代言，赞助各项体育活动，深入到大学、城市街区去做活动，拉近和青少年关系；20xx年，李宁换标，针对人群开始更多面向90后 。

3、广告策略

“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。“一切皆有可能”提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

4、分销渠道策略：

特许经营分销策略；主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址、装修店面等方面的投资责任。公司向各专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并给予人员培训、商品供给、店面装饰、商品成列、信息传播等指导和协助。采用特许经营分销方式，李宁公司可以通过其专卖店标准化的店铺形式、标准化的服务质量和规范化管理加强“李宁牌”产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。

5、品牌文化战略

李宁运动生涯的光辉与成绩是李宁公司早期成功的最重要因素，在消费者的观念中，李宁与李宁品牌所代表的运动精神相一致。当看到李宁产品时会自

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然而然的联想到品牌所承载的体育精神：更高、更快、更强，会形成自豪感以及心理学层面上的归属感，这便达到了不做冠军也愿意去运动的观念。

五、总结

面对竞争日益激烈的体育用品市场，李宁公司面临着巨大的竞争危机。公司意识到这一点并制定出一系列的有关产品，定价、渠道及应对竞争者等策略。李宁体育用品在中国乃至在国际打拼了十几年，就其品牌塑造的发展历程而言，一是发挥着品牌的可区分和可识别性，侧重于寻求一个卓越非凡的名称；二是把品牌作为一种营销功能侧重于寻求营销活动和营销行为的特权。注重品牌名称宣传和品牌附加价值的开发与维护，扑捉市场机会，制定应变的定价策略扩大市场占有率，了解竞争对手的情况并相对制定出应对策略，是现阶段李宁公司迅速发展的必要因素。总而言之，加强李宁公司的营销战略，就是加强产品的向下延伸，完善多品牌策略，强化经销商的管理和增加零售商数量，扩大市场占有率，加强产品宣传促销活动，制定能适应市场变动的价格体系等。只有在李宁公司内部，所有的员工都确信“一切皆有可能”后，“一切都有可能”的李宁品牌才会在未来的市场上创造惊人的业绩——“一切皆有可能”。

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