在楼市减速与互联网来袭的双重夹击下，长期以来尚为风平浪静的中介行业最近硝烟四起。当行业巨头、老牌公司、中介新秀，纷纷加入这场战争，各方之间已不仅仅是业务与业绩的你争我夺，在新、老企业，大、小公司的相互“撞击”中，新模式的诞生与确立，成为较量的新方向。

战术

新平台&去中介

房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，过去中介凭借信息不对称的优势赚取到的利润，如今已非常单薄。虚假房源、骚扰电话、暗箱操作等中介行业此前“赖以生存”的顽疾，亟待去除。恰逢“互联网+”的触角开始向各个领域延伸，传统中介开始向真实、公开、透明、便捷的互联网特质方向转型。

包括行业巨头链家在内，拼服务、降费用、打造房地产O2O平台、重建中介生态，为多家中介机构所标榜。

简单地说，在房产O2O的生态中，中介与经纪人已不再是雇佣关系，所有的职业经纪人甚至全民经纪人都可以通过这个平台，为买卖双方提供房产交易的全流程服务。

链家地产就表示，正在打造万亿级成交量的房产O2O平台。为此，链家在近几个月内先后在成都、上海、广州纵横联合，开展并购动作，旨在打通线上，探底线下，发挥资源整合优势。

国内最大的分类信息网站之一58同城，3月2日以2.67亿美元并购安居客，打造二手房、租房领域平台，并将进入新房市场。

思源地产也在通过旗下房通网打造房产O2O平台，重构盈利模式，并欲借此转变目前经纪人与中介公司、业主与中介公司的角色关系。

此外，房多多也是一家互联网房地产平台，区别于经纪人平台，房多多搭建的是经纪公司平台，包括新房代理业务及二手房业务。

甚至在“乱战”之时，一批名不见经传、甚至闻所未闻的公司浮出水面。他们多以“洗清行业沉疴”的姿态出现，但事实上这本身也值得分辨。是行业革新，是重塑，还是搅局？

战场

线上or线下

对于行业创新的种种新玩法，质疑声也不绝于耳。中远集团主席黎明楷就曾公开表示，链家模式的实质是“通过平台直接窃取经纪人的客户资源来获得收益”，“是不具备可持续发展能力的经营模式，风险极高。只要资金链一断，会倒得很快，受损害的将是员工。”

由于地产中介向互联网平台化转型，互联网平台与线下中介关系似乎被对立。去年5月，平安集团旗下的平安好房网上线，就提出“消灭中介”的口号，欲实现二手房交易平台去中介化，个人买家和个人卖家直接对接，由平安来提供免费的交易流程服务。

不过，单纯做线上信息平台并不被看好，而被认为是“空中楼阁，十分危险，线上线下结合才是趋势”。有行业内人士表示。

的确，买房有别于普通网上购物，是低频率、高价的大宗消费。链接网CEO彭永东也坦陈：“在房产O2O中,线下买房服务的本质没变，相比其他O2O线下服务更加复杂，过程冗长，服务者在其中更加重要。变化的只是人连接服务的方式，结合更多移动端和数据挖掘的技术，以提升服务品质和运营效率。”

武器

提薪降佣成主流

与此同时，在这些互联网思维的包装转型下，降低佣金、提高经纪人提成、推真实房源等做法，成为中介机构在这场“竞赛”中的发力点。

提薪

链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%，今年1月，搜房网将经纪人提成升至80%；同一时间，中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金，最高可至40%。思源也为经纪人开出4000-10000元/月的底薪，并无条件、无折扣、无资质要求，实现全部70%提佣。

我爱我家的方式是“全员持股”，3O模式（Online+Offline+Owner）（线上+线下+全员持股），激活房产经纪行业核心生产力——经纪人。

中原开始进行股权释放与利润分享，从现有股东中拿出24.9%股份，让核心骨干认购，使之成为法律意义上真正的股东，同时在六大主流城市提高佣金分配比例，使报酬制度更加合理化。

降佣

近一段时间以来，中介机构租房免佣金的广告集中出现在北京户外或地铁中。

快有家推租房双向“零佣金”；丁丁租房也将佣金费用降到零；爱屋吉屋的租房佣金也是零；链家地产在春节后推出“租房免佣金”，搜房网也打出租房零佣金广告。一时间，租房的佣金几乎全部向零看齐。

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御诚中鑫 编辑:xucheng

第二篇：继提佣免费后纷纷加码互联网金融 中介大战转向新战场

近日，老牌地产中介中原地产与互联网中介新锐Q房网纷纷推出了互联网金融新战略构想。此前，链家、搜房、世联行地产中介行业品牌企业均已推出其各自的互联网金融产品。时下，“互联网＋房地产＋金融”模式已席卷地产中介行业。

互联网金融产品正在切入房地产交易的各个关键环节，成为房地产中介继提高经纪人佣金、降低中介服务费，以及行业的合并扩张后又一新战场。

中原参战互联网金融

近日，中原集团（以下简称“中原”）传出消息称，其将与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。

事实上，中原推出互联网金融产品绝非偶然。北京商报记者了解到，中原地产在20xx年实现了6500亿元的代理销售规模，其中开发、销售、购买的每一个环节都对应了资金的需求；同时地产行业天花板已经出现，在代理销售之外，中原必须寻找新的增长点，金融成为了新的突破口。

据悉，中原推出的金融产品初期阶段包含两类：针对房企的机构类融资；为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人业务。业内人士分析认为，与以往中介公司自己提供金融产品不同的是，中原以搭建平台为主，扮演的是居间角色。比如开发商要借钱，直接和中原说，然后会开条件，比如利率、时间要求、抵押形式等，中原把这个需求和资金方对接，优先级比较高的会先释放出去。

中介公司加快布局

在互联网金融成为房地产行业变革焦点的形势下，Q房网、房多多等房地产互联网平台也加快了自己布局互联网金融的步伐。

Q房网副总裁花蕴认为，互联网金融的运营已经蔓延至所有互联网中介中，这是产业链中不可缺少的一个重要环节，Q房网目前在做好最基础的扩展布局工作的同时，也正在筹备推出自己的金融产品。

同样，在4月14日房多多与赶集网签署战略合作的发布会上，房多多COO曾熙表示，房多多本月会上线一个新房的互联网金融产品。

作为传统房产中介行业大佬的中原地产，此次布局互联网金融，在时机上并没有占据优势。其他几家房产中介公司早早就开始布局互联网金融领域，如链家的“家多宝”、搜房的“天下贷”、世联行的“家园云贷”等。

据介绍，链家地产一直重视二手房交易过程中的金融业务，家多宝作为其首次试水P2P的理财产品，也是一款针对普通购房者借贷的短期理财产品，产品的贷款对象目前仅针对通过链家买卖房屋时急需资金的客户，资金用途是房屋交易过程中的赎楼、尾款垫资等。

互联网金融模式待考

房地产互联网金融目前主要是集中在“购房+理财”两个板块相结合的方式，把购房者当做金融产品消费者而进行的，这样背后的消费需求就比较充足，实现了房企对多维度需求的获取和营销。

目前来看，几乎各大房地产中介公司都在加码互联网金融领域，而推出的产品也有所差异，比较来看还是大型代理公司和中介公司最为有力。上海易居房地产研究院研究员严跃进分析认为，此类企业对于转型有比较成熟的路线，即在传统业务比较夯实的基础上进行，背后有比较大的客户群和大数据战略。

谈及互联网金融的前景，严跃进也提出了几点担忧。目前的各类房地产互联网金融产品的创新看似美好，其实隐藏了很多风险：第一，很多产品的创新，看似很合乎市场需求，比如推出的各类住房理财产品就受到追捧。但很多时候，此时的客户都是一些熟人客户。如果后续继续推广，是否有可持续的客户群，是需要打问号的；第二，此类互联网平台下，通过高额的回报来吸引客户注册和参与，但后续能否持续还有待考量。北京商报记者 董家声 实习记者 彭耀广

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