宜兴市中职生第一届创业设计大赛策划书

第一部分：封面

汽车美容装潢创业策划书

团队名称：超能勇士

团队口号：超越自我，超越梦想！

申报人（负责人）：

联系电话：

申报学校:宜兴交通职业技术学校

20xx年4月19日

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车安居汽车美容装潢中心

宜兴交通职校

一、 团队介绍

团队名称：

团队口号：

团队人数：8人

团队的结构：

二、项目名称、创意背景

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1.项目名称：汽车美容装潢

2.创意背景和项目简述：

随着人们生活水平的不断提高，以及汽车行业的不断发展，私人购车已经成为汽车消费的主流力量。从我国城镇居民目前的生活水平（GDP指数）来看，至少有3亿的居民有购车能力，20xx年到20xx年将出现私人购车的高峰值。在不久的将来，轿车将是人们出门代步的工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会呵护备至。市场调查表明：目前中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车服务行业的利润占50%—60%。

20xx年，我市的汽车保有量明显上升，全年车辆上牌数多达到3万余辆，也就意味着汽车装潢美容隐藏着巨大的商机。有市场必定会有竞争，就目前来说，我市大大小小的汽车美容店已经不下百家，而其中不乏一些知名品牌。想要在这个行业里取得竞争主动权，团队认为加盟国内知名品牌的汽车美容连锁店可迅速在区域内建立强有力的品牌高度。我们经营的项目包括利用专业美容系列产品高科技技术设备对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理、汽车膜、内饰、汽车清洗等。

汽车美容是投资小、经营简单、市场广阔，回报快，是初创业者创业的一个绝佳选择！

三、产品服务

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汽车美容店在经营中以服务为宗旨，从市场需求、利润空间、安全性、实效性、服务完善性、品牌效应及价格七个方面分析了小型汽车装潢美容店经营项目，选择了有确定效果的项目。

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四、可行性分析

1. 市场分析

随着21世纪的到来，我国汽车工业的迅猛发展，汽车消费的迅速普及，汽车已经成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为人们生活的必需品。宜兴家庭拥有小车也突飞猛进，现有小型汽车数量10—15万辆，每年新增汽车数量2万余辆。

随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。在国外，汽车整车市场和汽车服务市场的价值比为3:7，汽车销售商卖1万美元的汽车，汽车用品服务商可以把这辆车“武装”到9万美元。在中国，汽车服务市场也开始兴起，特别是用车理念也逐步更新。仅以宜兴为例， 5

人们平均用在新车的装饰费用约为4000元/辆，后期日常保养（内部养护，漆面护理，座舱保养）约为3000元/辆，其他如精品装饰，其中包含的利润空间是十分巨大的。我相信在宜兴未来的汽车装簧市场空间也将十分广阔。因此，我们成立的汽车美容保养中心具有很大的发展空间。

2. 竞争分析

汽车装潢美容巨大的商机就像一块诱人的大蛋糕，想吃蛋糕的人蜂拥而至，我们可以看到在路边的汽车美容养护店，如雨后春笋般多的数不清。所以蛋糕虽大，竞争也是十分的激烈。就目前来说，宜兴的汽车美容店已不下百家。目前宜兴汽车美容市场上部分汽车装潢美容店市场定位不成熟、品牌及技术的优势不明显,无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证，多以洗车、打腊为主，没有特色项目，所以许多汽车美容养护店竞争力不强,将逐步失去市场。

如何在竞争激烈的市场，立于不败之地，经过反复调研，团队决定细分汽车美容市场，打出品牌特色，以汽车太阳膜为切入点, 以汽车个性车身贴膜为亮点,以流动洗车为特色，做到人无我有，人有我优来打开市场。汽车太阳膜是汽车美容项目中最常见的项目，目前贴膜产品鱼龙混杂，假冒伪劣产品大量充斥着市场，让消费者难辨真假，选择成了有车族的痛苦之事。所以我店选择国内知名品牌“威固”太阳膜，这样产品的质量得到保证，工作人员能得到专业的培训，能够较快获得顾客的认可。

3、选址分析

一般来说，以下二种地方是开汽车美容店比较理想的地址。一：大型住宅区，二：加油站或车流量比较大的公路附近。根据团队调研决定在广 6

汇小区进行投资。汽车美容业占地面积会比较大，总面应在250平米左右，3~4个店面相连，室内、室外相结合，室外有较大场地，可停5~10辆小车。广汇小区是目前宜兴规模最大的新兴居民小区，一、二期基本住满，现小区内私家车数量为800~1000辆，小车保有量以15%的速度逐年增多。目前广汇周围没有汽车美容店，无同行竞争。同时作为新小区，店面租金相对便宜，为今后的价格竞争有了较大的空间。具体店址考虑设在广汇小区一期外的连体出租店面房，在车流量较大的马路旁。店铺紧靠运河，今后可考虑利用河水洗车节约成本，提高竞争力。距离店铺300米处，西、北面各有一家加油站。西面500处，是兴建起的蔬果批发市场。周围环境较理想，有很好的发展前景。

五、营销策略

1、高品质的产品、过硬的技术打开市场。

产品的质量是任何企业的生命，过硬的技术与满意服务是企业持续发展的保证。通过加盟知名产品品牌，让产品的质量得到保证，在较短的时间内赢得客户群信任。通过培训工作人员提高技术水平，让客户放心,获得顾客的认可

经营项目的效果要让客户看得到，感觉得到，这远远胜过店里的口头宣传或是广告。例如，本店针对新车消除有害气体经营的特色环保项目，通过汽车特色环保技术可以在24小时除去车内异味，48小时内除去车内有害气体达80%以上，保证驾驶员和家人的身体健康。客户在短短24小时内就能看到项目的效果，对汽车装潢美容店产生信任感，从而转化为忠诚客户，甚至把产品介绍给他周围的人。这样就逐渐形成装潢店稳定的客户群， 7

从而带来稳定的经济效益和良好的声誉。

2、实惠的价格、特色服务、亮点项目发展市场。

价格策略是商品经营者的一个重要的经营策略。商品的价格是由经营者自主决定，通过市场竞争形成价格。一般来说，商品生产经营的成本越高，价格相应也就越高。由于我店的租金相对便宜，同时在选取店面时有意选择可用的天然水源，可以节约成本，为我们实惠的价格策略有了保证。

同时在经营过程中以特色服务作为目标，提供移动洗车，通过联手物业、停车场、写字楼迅速打开上门洗车新模式，同时牵手品牌4S店上门服务，汽车服务企业、汽车经销商、二手车交易中心，拓展更广资源客户，更走进社区、居委会为业主上门做汽车清理服务。让客户的利益最大化，相信这是赢得客户的不二法门。

个性车身贴膜目前刚引入国内，车身贴膜不仅可以单色覆盖，还可以双色、多色拼接，甚至还可以进行彩绘，颇受车友喜爱。车身贴膜就是用高性能乙烯基膜贴于车身表面，在改变车身色彩的同时，还能起到保护车漆的作用。想要更换颜色，只要撕掉车膜，就可以恢复原车颜色。在欧洲和北美，车身贴膜已取代喷漆技术。“原来做漆肯定是要铲掉原来的漆，而贴膜就无需铲掉原来的漆面了。如果撕掉这个膜，漆面还不留残胶。”车身不仅可以单色覆盖，还可以双色、多色拼接，甚至还可以进行彩绘，市场空间很大 。目前宜兴汽车美容市场还没有引进，这是一个亮点项目，后市发展空间巨大。

3、精美的装修、开业的优惠吸引客户。

店铺外侧墙装修鲜亮、醒目、富有特色。店内设客户休息室，装饰精 8

致温馨，内置电脑、电视、空调饮水机沙发茶几等相关设施，让客户在等待过程中不觉的时间长。开店的前3天免费洗车，其他装潢打8.8折。通过优惠让顾客们知道我们开的店并且以良好的服务态度以及服务质量来体现我们店的正规性。

4、宣传推广、与汽车销售公司达成合作

由于是新开张的店，利用优惠服务吸引顾客是往往不够的。因此，我们还需要大范围的宣传。到附近小区、公司进行宣传推广工作，对于一些大公司给予特别优惠。和汽车销售公司合作，只要汽车销售商卖出的车子我们会送出一张会员卡并送一次打蜡，只要客户在一定的期限内拿着会员卡来我们店里洗车会打8折的优惠，从而源源不断的为我们店增加更多的新客户。

六．资金成本及盈利分析 1、资金成本分析

2、盈利分析及结论

项 目

普通、流动洗车

收费标准

10-15元/辆

月均业务量

20辆 x30天

收 入

6000-8400元

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精致洗车 漆面打蜡 内饰美容 臭氧消毒 内室桑拿 漆面封釉 车漆镀膜 玻璃贴膜 车身贴膜 座套及饰品 其它项目收入 合计收入 费用 人工工资 税收 月房租 水电费 办公费 营销广告 其它支出 合计支出 50~80元/辆 30-80元/辆 100- 200 元/辆 30- 50元/辆 100-200 元/辆 400- 800 元/辆 1000-1600 元/辆 3000-5000元/辆 500~1500 元/辆 20-800元/辆 100元/天

员工人数

8 10辆 15辆 15辆 10辆 10辆 5辆 5辆 15辆 10辆 5辆 30天 平均工资 1800/月

500-800元 450-1200元 1500-3000元 300-500元 1000~2000元 2000-4000元 5000-8000元 45000-75000元 5000-15000元 100- 4000元 3000元

54350- 124900元

月支出 14400元/月 1000元/月 3000元/月 2000元 1000元/月 2000 2000元 23400-25400元

结论：

月最低净收入：51850元-25400元=28950元

月纯利润：如果除去耗材、损耗外，按平均60%的纯利润计算，那么投资一个标准店的最低月纯利润为28950×60%=17370元

日利润平衡点：每天固定费用总支出为23400元/30天-25400元/30天=780元/天--847元/天，那么每天的营业额达到780*50%--840*50%=390-420元保本。

年最低纯获利：17370元/月X 12月=208440元

综上所述，标准店投资者如果能够确定合适的店面又能够严格按照总部要求执行各项流程，那么标准店的投资回收期为（40万÷ 217370元/月）23个月。由于各地区域差异较大，再加上考虑到开业前1-2个月的效益可能

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会不够理想，收入和支出保持平衡，因而标准店的一般投资回报期为25个月左右.

七、组织管理

团队组织是否得当、科学，是一个创业团队能否成功实施下去的关键。

1、首先必须明确创业团队管理宗旨是所有人员组织起来为共同利益而奋斗。让所有的团队人员认清自己的根本利益，最大限度调动各团队人员积极性、主动性和创造性。

2、组建各项管理体系，分工明确、形成坚强、可控的强大战斗力团队，为共同利益而奋斗。具体设为管理型人员（负责团队的工作调配与应急事务处理）、财会人员（负责会计报表）、营销策划公关型（创业计划书的起草与适时修正）、专业人员（技术或服务等创业核心的总体规划），具体对应到成员特长要涉及管理、财务、营销、装簧、美容等方面（具体见第一页一团队的结构）。

3、通过协议的方式，确定汽车美容店的发展目标、业务领域、出资及退股原则、利润分配方法、分歧解决原则等等。尤为重要的是：创业团队要明确好的分配制度，照顾到现有团队成员的利益。

八、推进计划及时间安排

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九、项目结论

通过团队分析认为庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展，汽车美容业走向了发展的春天，汽车美容项目有极好的发展前景和投资机遇，该项目的科习性和可行性都很高。

当然有市场就必定有竞争。现代汽车美容如果没有新的技术和服务，想要投资成功风险仍然很大。我们团队将以加盟国内知名品牌汽车美容连锁店作为经营模式，依托其强大的品牌资源，丰富的管理经验，来获得顾客的认可；以产品高贵的品质，新的技术，特色的项目，完善的服务，迅速打开市场，保持一流经营业绩，实现跳跃式增长。

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第二篇：汽车装饰与美容 课程说课稿

广西英华国际职业学院课程说课稿

时间： 年 月 日

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注：此表为说课教师填写，不够页可增加。

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