推销技巧：销售技巧：

一位自去年10月一直失业至今的54岁营销主管在找工作的时候，递出的名片简单而 素。上面列有他的姓名、电话号码、电子邮件地址以及他在新泽西郊区住所的地址。他解释说，我表现自己的方式显得有点传统。

然而，他的名片未显露他的任何资历，这反而减少了他找到合适工作的机会。

波士顿Effective Networking的首席执行长黛安娜?达林(Diane Darling)表示，这样的名片空洞无物，可能让你一无所获。“名片应当能够代表你是谁，能够提醒别人他们为何要雇佣你。”

无论你是过来人，还是刚刚步入职场，你都需要一张能够在竞争激烈的就业市场上给人留下深刻的第一印象的名片。那么，该如何设计自己的名片才能使之成为成功的营销工具呢？通过名片营销自己的方式并无定律可循，不过，以下一些策略可能会对大家有所帮助。

──不要低估你自己

在你的姓名下方注明职业、最突出的技能或者最高学位。宾夕法尼亚某商业礼仪学校校长盖尔?麦迪逊(Gail Madison)举例说，上述那位新泽西求职者就应修改他的名片，将自己的头衔改为“高级营销主管”。麦迪逊女士认为，头衔是“一张名片上最重要的信息”。

这位失业的经理对此表示赞同，“她的建议非常合理。”他还会考虑在名片上增加一个头衔“营销策略主管”。

著名学府毕业生的名片上还应包括他们的主修课，毕业时间以及学校名称。如果你的母校同意的话，你还可以印上它的标识。

任何年龄的求职者都应当购买一个域名，然后把它展示在名片上。达林女士认为，即便你没有网址，你也应该有一个永久性的电子邮件地址。

──充份利用名片的背面

广告明尼苏达专业简历编辑和求职作家凯文?当林(Kevin Donlin)表示，名片的背面是一处未经开发的位置，90%的名片背面是空白。

实际上，可以在背面的上半部分列出你的专业成就，曾工作过的知名雇主的名称以及你的网址、你在LinkedIn或者VisualCV上的页面。

VisualCV是一项由弗吉尼亚州雷斯顿的初创企业开发的面向个人的免费服务，求职者可以在此创建网上简历，包括工作经历、推荐人的视频推荐及本人工作成就的直观介绍，如显示销售额超出目标的图表等等。

当林先生还表示，确保他人会认真阅读名片背面的方法就是直接提出这个要求。比如，你可以这么说，“名片背面有一个微型案例，讲述我在20xx年如何以一半的预算和裁员71%之后实现超出D&B目标59%的故事。你对此有兴趣吗？”

──发挥创造力，但要适可而止

以富有光泽的纸张印刷名片看起来或许会与众不同，但这样却无法达到预想的目的。加拿大萨德伯里的小企业指导劳里?海耶(Laurie Hayes)最近参加了一次社交活动，有人递给他一张用光滑塑胶纸印刷的名片。结果，他在上面匆匆记下的信息后来都看不清了。

照片可能不宜出现在名片上。麦迪逊女士说，我从未见过一位高管人士的名片上附有照片。达林女士则指出，照片可以让招聘经理记住你的脸，但同时也可能让人对你产生歧视。

只要求职者能够证实其专业技能，拥有醒目口号语的名片还是很好用的。

受互联网泡沫破裂的影响，杰夫?奥克利(Jeff Ackley)曾一度失业，但他很快就在一家电子游戏公司谋到了一个业务拓展的职位，这在一定程度上与他的名片所传递出来的定位有关。奥克利的名片上写道，他希望寻找一个职位，透过这个职位他可以利用名片上列出的5项技能推动一家年轻的企业实现盈利。奥克利说，如今，在名片上推销自己变得“更重要了。” 奥克利目前是波士顿的一位企业家。

──使用简单的字体、高质量的纸优雅的设计。与简历的字体保持一致

专业制作的名片可以表明求职者的诚意。麦迪逊女士曾在某商会的交换名片时间遇到过一位女性，这位女性递出的名片是在20磅的电脑用纸上打印出来的，而且是手工裁边和签名。麦迪逊女士说，“我怎么可能认真对待这样的人呢？”

──针对不同的机会设计不同的名片

这条建议特别适合那些拥有很多技能，但不大确定未来方向的求职者，如上述提到的那位新泽西营销主管，一位在战略规划、产品管理和合约谈判等诸多领域均称得上专家的人。他说，“我正在认真考虑准备多种名片的想法。”

另一方面，近年来的部分大学毕业生则认为，在他们的网络世界里名片毫无用武之地。一位27岁的女性求职者表示，“名片的定义本身现在已经有点过时了。”

达林女士表示，也许，名片在20多岁的年轻人中间已经风光不在，但是，20多岁的年轻人却给不了你工作机会。

第二篇：名片推销计划书(1)

名片推销计划书

市场分析：

主要竞争对手：

1. 客户原先制作单位，如打字复印社

2. 网络订购

3. 整体策划公司，进行包揽式LOGO，产品包装的设计公司

机会：

1．公司

2．个体工商户

3．网络用户

4．同行间的业务

我们的优势：

1. 方便快捷。可即做即取

2. 提供个性化模版，不断的扩充

3. 价格优势，注意：不是打价格战，而是平价竞争。

4. 质量：采用打印方式进行，在颜色做工等方面会比印刷出来的好很多

5. 信誉度：公司化模式经营，并拥有很多客户及其他印刷品客户群。 引用资料：

名片盈利新思路

【详细方案】

名片的利润需要特色支撑，如特种纸、工艺等;名片的主要成本不是纸墨而是时间，所以提高效率就是降低成本。有特色就能价格高，有效率就能效益好。一盒中高档名片建议维持10元-----15元的利润，与同行分享利润才能合作发展共赢，同行愿意为你接单、设计-----数量就有了保证。

举例说明：一盒彩喷星彩冰白的成本5元左右，给同行加工价是15元 （市场价20----25元）

设备：2台爱普生A3染料墨彩喷打印机，照片品质高速打印每张要3.5分钟，双机打印每9分钟出1盒名片----约15元利润。

注意事项：样品推荐单面4色特种纸名片，引导减少反面打印，好处是----成本低 、效率高、价格低 、可增加接单总量。

一般而言：双面名片和单面名片的利润差不多，当然选择单面有好处了。

个人认为：名片的利润需要特色支撑，如特种纸、工艺等;名片的主要成本不是纸墨是时间，所以提高效率就是降低成本，降低成本首先要节约时间，名片的主要时间浪费在设计上，有时一个客户浪费半天时间，成本之高可以想象，所以我一般不主动做终端，反而主动出击 ，做同行的2手单，特种纸名片有量才行，这样以来同行替我接单、设计、宣传、推广，我只做好特种纸名片的输出就行了，一般一盒15元包送，不切的话就13元，所以客户很多，利润也很高，就是重复做简单的事，省心又赚钱，前提是你的名片要有特色而且便宜，特种纸的品种要多（且都是同行没有的纸）交货速度要快（一般12小时内送达），打印质

量要达到照片品质（所以要有多台1390来保证），只要你的名片质量好，利润合理、同行的定单就会源源不断，达到良性循环的目的。

个人多年来的体会：由于同行都是广告印刷行内的人，质量要求自然比一般客户要高，特种纸名片的使用客户比例小，只有联合多家同行一起长期合作，才能拥有所在城市比较大的特种纸名片的量，这样以来，其绝对数量也很大，满足你几台设备干的活一点也不是问题。

实际操作：

一 价格定位

1.纸张选用：128白雅桔 130奶白蛇纹 131彩喷珠光亮白 122米刚古 114彩喷凝彩超白 107金宝星 074丽芙创意奶白 045超白条纹 108飘雪白金砂 ——20元

高端：028德国纤秀莱妮 029德国纳米安格 049-1凝采紫250g——

以20元纸张为列：一盒名片用纸10张大概为4元左右。 34元

2.墨水：一平米用墨水大概为13ML。一平米大概是16张A4大小折合下来一盒名片的墨水成本为4元左右。

3.人工和用电以及打印机的损耗

综合折算下来一盒名片的成本大概为8——10元左右

我的推销建议：

1.根据不同的客户定位。

2.以纸张来引导客户：尽量推荐好看尊贵型用纸。

以比平均价高百分之二十到三十的价格推销。

3.对于普通的白卡和布纹纸可以以促销的价格出

手

4.平均价格暂订为20至25元一盒。

二．制作流程

1.实际操作中注意尽量推广已经做完的模版。

2.排版者大概排一版的时间为10分钟左右，（现成模版）实际制作时间我推荐有专门的执行人员。平均一个熟练排版员可同时操作三到五台打印机，一天的效率

大概能生产80-100盒名片。

三．推销方式

前期：

1. 上门推销为主，以发传单为主。

2. 先将三八广场六大商业楼覆盖。

3. 同行代加工

4. 网络推销

中期：

1. 以客户带动客户

2. 开发新的商圈

3. 同时推销别的产品

推销思路参考资料：

今天，除了少数名片同行独树一帜外，绝大多数名片同行已走入低价低质的误区。陷入价格恶性竞争难以自拔；另一方面，客户对名片的质量越来越不满意。为什么您的名片卖十元，客户还挑三拣四，而人家的名片卖百、八十元客户走时还说谢谢呢？低价不是救命稻草，开发高端产品、特色产品、品牌产品和服务，让一部分敢于吃螃蟹、有发展远见的名片同行先富裕起来，才是名片行业的理想路子。

具备高档名片加工能力，是名片社彰显实力的有效手段；而使用高档名片的客户，属于高端客户，一般不会计较价格，对于他们来说，之所以他们是成功人士，是他们习惯于“小钱糊涂、大钱精明”的理财态度，相对于价格，他们更看重的是产品的档次和品质；高端客

户的口碑也将成为您日后成功经营奠定了基础。

引进高档名片，并不是让您放弃普通文印业务，恰恰相反，会因为高档名片业务彰显了您的实力，带来更多的业务。推广高档名片时记住一句话：“不要把轿车推销给只有自行车购买力的客户，不要向有能力买轿车的客户推销自行车”。

名片是一种靠视觉评判的商品和艺术品，其质量好坏取决于许多因素，纸张特性无疑是一重要因素。性能优良的纸张，能完整地完成色彩还原，使图文清晰、饱满地再现于纸张上，从而获得令人满意的复制效果。精致名片除了设计及工艺,最终也取决于选用品牌特种纸张，所以在高档名片印刷中，应当选择优良的品牌特种名片纸张，根据纸张性能确定品牌展示个性，以提高名片档次和品味。

有的纸表面光洁平整，有的纸表面具有鲜明纹路，如布纹，水波纹等，代表品种有德国莱妮系列，法国丽芙典雅系列等。每款纸都个性鲜明，美伦美幻，充分运用这些纸张固有的特点，辅以一至二套专色的印刷，往往就能收到很好的艺术效果，因为好的艺术纸本身从设计，生产和色系都已充分考虑和兼顾了实用性和艺术性，它所具有的美感是独一无二，耐人寻味的，利用好纸张的特点，就能使名片具有独特的品味和美感。提醒：印专色，是特种纸的优势所在，一味花花绿绿其实并不高档。

现代名片的工艺技术发展日新月异，借助于一些高新印刷技术，一批批制作精致、质地考究、款式新颖、趣味横生的新潮名片应运而生，不同的材质可以用来表现使用者的行业特点以及个人喜好、审美意识。

名片是商业交往的纽带，名片虽小，但它承载着的是资源，是商机，是企业形象和个人地位的展示! 每个递出名片的人，都希望给对方留下深刻的印象，在某种意义上也是“营销”自身拥有的某种价值，无论是自己的能力、才干、还是产品、服务。名片本身是一种普及面广，很有表现力，而成本又是很低廉的营销媒介，但却常常被人们忽略。 在浩如烟海的普通名片之中，给对方一张有特色的名片，犹如万绿丛中一点红；犹如浩瀚人海中走来一个袅娜多姿的少女，鹤立鸡群，引人注目，让别人留下持久而深刻的印象。自我展示和商业推介双重功效不言而喻。 互递名片作自我介绍，瞬间的不经意之间，却推介了自我的产品或服务，虽然口不言商，却一切尽在不言中。名片的奇妙暗示和明示功效，可能令你增添一笔意想不到的业务，更令你寻找到一个又一个的长期客户。靠稍加创意和心思的名片设计，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，这些只有特色名片才能做到！自我展示和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。