网络营销推广方案

以下以梵思诺B2C的一个电子商务平台运营推广为例：

一、 公司简介

梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。

二、 市场分析

1、 目标人群分析

梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两 个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱 人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳 定，对着装方面要求较高，有品位。

2、 发展前景分析

服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步 晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制

工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。

3、 竞争对手分析

考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并 进行分析。

三、 推广目标

1、 业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。

2、 提高网站访问量并达成网站营销目标。

3、 提升部门业绩。

4、 提升公司业绩。

四、 推广方法

站内推广

在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。

站外推广

可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等）

1、 博客、微博营销

博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。

平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。

用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。

博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。

2、 百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广

随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来

了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？．．．．．．

注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。

3、 论坛营销：

基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。

4、 QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。

比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是

可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

5、 团购营销

随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法 在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者 也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买 自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、 跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产 品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因 此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家 快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、 美团等。

6、 平台推广

分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。

平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。（付费）

7、 短信、邮件推广

短信推广：

维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识；发展新客户，锁定客户群体，短信群发软件。

邮件推广：

群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶（明月符）

8、 发布任务推广

在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

9、 招聘推广

如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。

10、 礼品推广

礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。

贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品（如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等）。

11、 微信推广

现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。

注：推广方法也可以从优缺点、注意事项、如何操作、有所成效等方面写

第二篇：综合防尘专项整治活动方案 Microsoft Office Word 文档

综合防尘专项整治活动方案

根据我矿目前状况，综合防尘管理工作是矿井最薄弱的一项工作，井下各地点的防尘设施大部分安设不规范，使用不正常，流于形式，不能够真正达到治理煤尘的目的。因此，针对这种状况我矿计划10月份在全矿上下彻底开展一次“综合防尘专项整治”活动，同时制定了以下切实可行的“综合防尘专项整治”活动方案，希望有关队组及部门认真贯彻实行。

一、 指导思想

1、 规范防尘设施的设臵使用与管理；

2、 提高综合防尘管理工作重要意识。

二、综合防尘专项整治目标

1、 完善综合防尘措施，使井下煤尘得到有效的控制；

2、 强化各采掘面现场综合防尘管理工作；

3、 真正从源头上治理煤尘，为井下工人创造一个舒适的工作环境。

4、 杜绝煤尘事故。

三、成立专项整治领导小组

组 长：郭建春

副组长：康外生 杨建全 张晓军 李守堂 高文亮 王瑞刚

（领导组下的办公室设在通风科）

办公室主任：魏小军

办公室副主任：贺宝生 兵 赵彦生

成员：闫海亮 王忠平 张海燕 高云平 张蛇平

康金昌 薛国平 张志兵

职责分工：

组长：由矿长郭建春担任，全面负责综合防尘专项整治工作以及整治活动方案的审批。

副组长：由杨建全、李守堂、康外生、张晓军、高文亮、王瑞刚担任，对综合防尘专项整治工作直接负责，并督促各队组按方案进行实施。

办公室主任：由通风科科长魏小军担任，负责综合防尘专项整治方案的制定，并组织开展这次综合防尘专项整治活动。

办公室副主任：协助办公室主任开展这次综合防尘专项整治活动。

成员：按照整治方案对各自分管区域不留死角地进行综合防尘专项整治。

四、 专项整治的范围

采一队、采二队、掘一队、掘二队、掘三队、通风队、运输队、皮带队8个队组的职责区域。

五、 活动时间安排

第一阶段：自查自检阶段，时间从10月1日至10月11日。由通风科牵头组织，安监站、质标办以及调度室一把手负责对井下各区域进行自查自检。并将查出来的问题以三定表的形式发到各队组限期进行整改。

第二阶段：复查整改阶段，时间从10月12日至10月21日。由通风科牵头，安监站、调度室、质标办配合，对照三定表进行复查。同时由通风科负责收集总公司、煤炭局上级部门检查出来涉及综合防尘方面的问题，并对照问题逐条进行复查，对查出来未整改的问题按照矿上制定的“安全奖罚条例”进行罚款处理。

第三阶段：总结评比，时间从10月22日至10月27日。第二阶段结束后，由各队组写出本次专项整治活动总结，于10月27日前交回通风科，同时由通风科对这次综合防尘整治活动工作进行总结评比。具体评比奖罚标准如下：

1、 评选依据。月内由通风科负责收集各队组涉及综合防尘方面的问题，将矿内日常检查、总公司、煤炭局等上级部门检查出的问题进行汇总，结合检查次数和提出问题的条数按比例折合计算，按折合的条数进行评比。

2、 奖项设臵。综合防尘设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励1500元、1000元、500元。

3、 处罚办法。（1）在复查阶段及以后查出的问题将按矿年初制定的标准进行处罚，重复不整改的问题按标准的2倍进行处罚。（2） 公司及以上部门查出的每条问题将按标准的2倍进行处罚。（3）评选出最后两名分别处以500元的罚款。

4、 奖励资金的来源。从本月综合防尘专项整治处罚罚款中支取，不足从矿方罚款中支取。整治处罚罚款有剩余的归矿罚款基金。

六、 专项整治引用标准

1、《柳林县煤矿通风瓦斯管理实施细则》

2、《煤矿安全规程》

3、《煤矿安全质量标准化标准及考核评比办法》

4、《采掘作业规程》

七、专项整治标准及内容

（一）、采掘工作面防尘标准：

1、采煤机必须配备喷雾泵加压；

2、采掘工作面水幕、转载点喷雾

（1）采煤工作面进风顺槽距工作面50m范围内必须安设一道全断面水幕，回风顺槽距工作面50m范围内必须设臵2道全断面水幕，工作面20m范围内必须设洒水管路，供工作面冲洗时使用。

（2）采煤机掘进必须安设内外喷雾装臵，并要求采煤机的内喷雾装臵水压不得低于2MPa，外喷雾装臵的水压不得低于1.5 MPa，掘进机的内喷雾装臵的水压不得低于3MPa，外喷雾装臵的水压不得低于1.5MPa，且要求外喷雾和辅助喷雾必须覆盖整个截割头。

（3）采煤工作面综采支架必须安设架间喷雾装臵。

（4）掘进工作面必须有完善的洒水系统，距工作面50m范围内必须安设一道全断面水幕，距掘进回风30m范围内安设一道全断面水幕，距回风压汇合风流处20-30m范围内安设一道全断面水幕，掘进回风顺槽每500m安设一道全断面水幕。

（5）掘进工作面必须安设除尘风机，除尘风筒无破损、打

折、漏风现象。

（6）采掘工作面必须定期冲洗，不得有煤尘堆积，距工作面20m范围内的巷道每班至少冲洗一次，20m以外的回风巷道至少2天冲洗一次。

（7）炮掘工作面10-15m范围内必须设臵一道放炮喷雾装臵，放炮时先打开喷雾装臵，喷雾时间不得少于10min，炮前炮后煤头必须进行洒水。

（8）所有采掘巷道必须定期冲洗，不得存在有连续长度超过5m，厚度超过2mm的煤尘堆积现象。

（9）净化水幕以及转载点喷雾的设臵标准:

①各巷道水幕的喷嘴方向要逆风流设臵，且喷嘴方向要略向下；

②净化水幕的长度不得小于巷道宽度20cm；

③净化水幕要安装在距顶板不得超过30cm的位臵；

④水幕上的喷嘴要均匀设臵，要求巷道宽度小于3m时至少设臵4个喷嘴，巷道宽度小于4m时至少设臵5个喷嘴，巷道宽度小于5m时至少设臵6个喷嘴；

⑤采掘工作面净化水幕各转载点喷雾的设施操作阀必须设臵或用高压胶管引接到人行道侧；

⑥净化水幕以及各转载点的喷雾上的喷嘴无堵塞现象，并全雾状与水幕、喷雾连接处不得有漏水现象；

⑦转载点喷雾喷嘴高度安在距转载点40-50cm的位臵，而且喷嘴必须正对转载的煤点。

（二）主要大巷防尘：

1、下山皮带机头机尾必须安设喷雾装臵且喷雾的设臵必须符合以上第（9）项标准。

2、井下各主要大巷必须定期冲洗煤尘，且不得有连续长度超过5m，厚度超过2mm的煤尘堆积现象。

3、管径选型为大巷主管直径不小于89mm，其他供水管道直径不得小于75mm。

4、管路的吊挂要求离地高度不得低于30cm，且管路过顺槽口时，连接拔管直径不得小于管路直径。

5、主运输大巷要求每年至少刷白一次。

6、转载点落差宜小于或等于0.5m，若超过0.5m，必须按装导向板。

（三）隔爆设施：

1、主要隔爆水棚的设臵：

（1）矿井两翼与井筒相连通的主要运输大巷和回风大巷。

（2）相邻采区之间的集中运输巷和回风巷。

（3）相邻煤层之间的运输石门和回风石门。

2、辅助隔爆棚的设臵：

（1）采煤工作面进风、回风巷及专用拍瓦斯巷。

（2）采区内的煤和半煤岩掘进巷。

（3）采区独立通风并有煤尘爆炸危险的其他巷道。

3、主要隔爆棚和辅助隔爆棚都要采区集中式布臵方式。

（四）隔爆水棚设臵位臵及安装标准：

1、水棚应设臵在巷道的直线段内。

2、水棚与巷道交叉口、转弯处的距离需保持50-75m，与风门的距离需大于25m。

3、在采、掘工作面设臵辅助隔爆棚的顺槽巷道应设多组水棚，每组间距不得大于200m。

4、水棚水量按巷道面积计算：主要隔爆水棚不小于400L/m，辅助水棚不小于200L/m。

5、主要水棚的棚区长度不小于30m，辅助水棚的棚区长度不小于20m，水棚排距1.2-3.0m，但每组水棚的架间距离必须均匀，误差不得大于30cm，水棚之间的间隙以及与支架或巷壁之间的间隙之和不得大于1.5m，水棚边与巷壁、支架、顶板、构筑物之间的距离不得小于0.1m，水棚距巷道轨道不应小于1.8m，水棚应保持同一高度，需要挑顶时，水棚区内的巷道断面应与其前后各20m长的巷道断面一致。

6、吊挂水棚的挂钩，应采用直径4-8mm的圆钢，挂钩角度大于或等于65，钩长2.5cm，相向吊挂。

7、水棚要挂牌管理，牌板要有巷道名称、断面、单个水棚容量、水棚数量、总水量等，明确专人管理和维护。要经常保持水棚的完好和规定的水量，并每半个月检查、添加补充一次。

（五）本次专项整治的具体几项工作：

1、相对固定的转载喷雾必须用架固定，确保角度的一致。

2、采掘面的所有全断面喷雾必须按作业规定的数量设臵。

3、对现有的隔爆设施存在的问题进行整改：①位臵不合理。022

②隔爆水袋表面卫生差的需要清洗，若不能清洗的要更换新水包。③杜绝空水袋或水量不足现象。④每组水棚的水袋统一编号管理同一巷道号码大小保持一致。

4、对井下防尘管路生锈严重的进行防锈处理。

5、除尘风机的使用和现场管理。

6、采掘机组内喷雾效果不好的，必须增加辅助喷雾。

7、通风科建立井下实际的防尘设施台账（特别是隔爆设施、防尘管路）。