影 楼 市 场 广 告 投 入 建 议

中小型影楼市场广告投入建议

1．

2．

3． 建议户外喷绘与墙体广告方案：在每个村头或村里明显的位置上设置本公司的广告，广告材料选

择墙体字或1平米左右的户外喷绘和农村去往县城的交通要道路旁设置大型的墙体广告字或大型的户外喷绘广告。还有农村到县城的公共汽车上做车体广告和车内车套的广告，还有找车站运管在村站牌上设置本公司广告。

4．

5． 建议设计#9@k牌广告方案：结婚前后都有客人到新人家，我们设计一套我们自己的广告#9@k牌，

我们有自己的包装，分发到我们的顾客家里，有好多亲戚朋友聚集到一起玩，一边玩一边看我们的广告。

6． 建议拍婚纱送婚庆服务方案：凡拍婚纱者送婚庆服务，(或者与婚庆公司合作) 新人结婚当天增

添豪华气派，免费用豪华禧字、豪华彩虹门、布置婚礼现场，为您结婚当天震撼全场！我们去婚礼用品批发公司上货：一般彩虹门带吹风机报价1000元左右，喜字带吹风机报价800左右，灯笼路易等婚礼用品要1000---3000左右，这种投资一次项能重复使用！我们做这个当然是指定的价位了，也不能每套都送！关键是宣传口号要有吸引力。

7． 建议设计年画方案：年底设计一些年画给农村每家每户，这样宣传比我们发DM单效果好，老百

姓也受欢迎。发送年画的时候注意安全，必须有秩序的发，有的影楼发的时候差点引起混乱，老百姓抢啊！

53cm~38cm年画128克的铜版纸做一万份报价2350元。40cm~30cm年画128克的铜板纸做一万分报价1650元。此价格是参考某家印刷厂的价格，不包括设计费。

8． 建议新店或搬迁店设置街中心接单点：旺季来临的时候，我建议在街中心设置小型的秀场或相片

展示来吸引顾客过来。你的店本身就在街中心，建议在门口发传单给顾客说本店做活动吸引顾客来本店咨询，不要把顾客流失了。如果你的店不在街中心建议你要在旺季的时候长期在街中心设点接单，要比你在街中心又开了个店似的，特别是新店或搬迁了的店好多顾客都不知道您店的位置在哪，还怎么去啊，所以给新店或搬迁的店忠告，必须在街中心设置接单点， 设置点的费用主要是城管：有关系的话直接找县领导说一下，县领导的话我想城管队长不敢不听啊! 没有关系的可以托有关系的熟人一起说说，当然要给人家一定的好处费了。

9． 建议在街上有名的小吃或商店里做广告方案：想在街上流动人最大最密集的地方做投资少见效好

的广告吗？我举个列子：我在山西文水县做市场的时候，中午我去街上想尝尝当地有名的小吃，这边的员工把我带到当地最有名的“上海小笼包”，我尝后真的不错，味美肉鲜，客人很多，我看建议电视上做广告方案：在当地电视上飘字和画面广告，全县覆盖。 建议设计亲情卡：给老顾客发送亲情卡，让老顾客介绍新顾客的时候，新顾客也有优惠，老顾客也可得到奖品。 建议设计代金卡：300----500元优惠卡，做这种卡要精致强烈推荐：贵宾金属卡报价2.5左右或者做PVC卡报价0.25左右。

见店内墙上空白处后，决定找来老板说，我说我是当地最有名的影楼，想给您的店拍包子，把各种包子都给您拍后，放大后挂在你店墙上，这样顾客可以看墙上各种的包子点自己最爱吃的，老板听后非常高兴，就认可了，我再说我们给您免费拍的时候老板更高兴了，我提出一个条件就是在每个菜单放大相片下加上我们店的牌子和广告语，老板很高兴的同意了，我们安排摄影师去拍，后期设计再放大后，相片用KT板做，用双面胶贴在包子店的墙上（做了6张24寸相片成本在一百元左右）这样吃包子的顾客随时可以看见我们的广告，也是一种花钱很少效果很好的广告投入方式。希望您也可以举一返三，多找找商家多做做您影楼的广告。

10． 建议短信精准营销方案：短信虽然无声，却有着神奇的魔力，短信时间快，准确率高，推出的优

惠让您无法拒绝，关心的问候使您如沐春风，温馨的祝福令您心花怒放！利用好短信，您和您的影楼将起到关键的作用。

有条件的话我们可以设计彩信，发彩信有内容多，有动画音乐，效果更新奇更丰厚。

短信成本是每条短信3--5分钱左右。彩信每条一元以内左右。

短信发送有以下方式：

A：全县群发：一般是新店或搬迁店适合这种全县覆盖的短信方式，这样可以全县人知道我们店。内容建议利用快到的节日、新店开业、老店搬迁用一些祝福全新人民的话语等。

B: 指定年龄段群发：现在短信群发系统可以分年龄段建议选当地结婚的实际年龄段的基础上再两头加两年，像某县的实际年龄是20—23岁，我们可以选18---25岁之间的年龄段发，这样不会有漏洞，也可以分性别的，我们可以给女性的发一种（建议发送本店最新款的婚纱、相册、服务好等吸引女士的兴趣），给男性的发另一种（建议发送本店拍的好、做活动、持此短信可以优惠多少钱等）

C: 未订单的顾客短信：来店询问后没有订单的顾客，顾客未定的原因很多，我们不知道问题的时候，我们可以发送感谢和试探短信，找出问题，根据顾客的问题再发送短信，如：注重品牌和品质的一类。注重价格和实惠的一类等。

D: 订单后服务短信：在这个过程中短信以服务为主，根据 我们服务的流程指定合适的短信来维护客人，让客人感到我们时刻都在关心着他们，通过细心周到的短信维护给客人创造一个个感动！拍照前情感交流，建议拍照前要注意身体等。

E: 结婚前和当天的祝福：结婚前要新娘注意护肤、嫁衣挑选、结婚当天、洞房花烛等建议和祝福短信。

F: 给老顾客发送短信：一要在逢节日的时候，发送一些祝福温馨的话语，时时刻刻提醒顾客不要忘记我们，在给顾客一下优惠，如过年了，老顾客持此短信免费拍全家福。二要在旺 季的时候给老顾客发送介绍新顾客给老顾客有奖品等。以后要培养老顾客，把老顾客视为我们一家。我们的老顾客肯定会感动，感动后会为我们介绍新顾客的。

11． 建议设计结婚用品服务联盟方案：我们以“省心、省事、省钱”为原则：以强强联手、资源共享、

客户共享、市场共扩为出发点，构建结婚消费十大联盟。设计类似杂志小册子，册子里面设计一些本店的活动方案、优惠的内容还有婚纱摄影一些知识，包括拍照之前要做什么，要消费者明白什么样的产品适合自己，自己的房间的大小适合定什么样的相片，相片的制作过程让顾客感觉自己的相片来之不易等，再设计本地火车时刻表、长途汽车时刻表、周公解梦、黄历、结婚用品的商家、婚礼摄像电话、婚车电话及车型、婚嫁用品商家、珠宝饰品、服饰、厨房用品、美容美发、婚庆礼仪公司、定做蛋糕、婚宴、床上用品、鲜花、家电家具、过生日过寿用品等等一系列的，还有结婚一些有关一些知识等等。再把设计一些：终身免费拍照卡、新娘美甲赠送卡、新人抽奖卷、孕妇免费拍照卡、宝宝百天免费拍照卡、宝宝周岁免费拍照卡等免费卡，给顾客做最全，最好的结婚用品商家和一些关于结婚新人之间的性教育，好比谁家结婚，{一册在手，结婚喜事省心、

省事、更省钱}做7寸大小的彩页册子20页要0.9元左右，设计完后找农村人4--6个人说好一人

一天给50---100元之间，我们拍专车去每个村一家一户发到位，我们也要监督和抽查，没发到位

的要罚！这样我们能在15天的时间能跑200多个农村，也可以分几组分头发送。这样全县铺盖发

到为，再一起把年画加上同时发效果会更好，老百姓很受欢迎！

12． 建议淡季时开阔儿童摄影活动方案：再制作儿童小册子，我设计一些我们店的儿童摄影专区内容

等我们的主打广告，设计一些免费拍照卡在里面，再讲一些宝宝长成过程中的珍贵性，我们要为

宝宝记录长成过程中的重要性！册子里面再设计一些孕妇、婴儿、儿童等方面的知识，包括胎教、

幼教等教育方面的知识。我们再联系一些儿童方面的商家和有关单位，如：妇幼保健院、妇产科

医院、儿童玩具店、超市、儿童奶粉店、儿童服装店、只要是与儿童有关的店都可以！我们可以

适当的收取商家一定的费用。我们在联盟商家那放一些册子，在幼儿园门口发送人手一份，在儿

童游乐园也要发到位，我们也要到农村去发，农村按上面的要发到为，我们在册子里注明农村在

本店照儿童套系有三家以上者免费接送！ 在县城找个宽阔的地方，搭一个儿童游戏体育活动竞

赛场，在店报名，每个星期天把儿童集聚到一起，做大型的儿童游戏体育活动竞赛活动如湖南卫

视的绝对挑战类似的游戏，可以锻炼孩子的脑力和体力，家长很受欢迎，这样可以提高自己店的

知名度，我们的口碑做好了，不愁没生意！我们的服务宗旨：一切为了孩子！

李彦青

第二篇：广告

1、以“上岛咖啡”或者“台北新娘影楼”品牌为例，以感情诉求或者功能诉求的方式，撰写完整的广告文案。

【上岛咖啡广告文案】——【广告语】：上岛咖啡,让你感受四季中每一天不同的味道,让你的味觉挑战考验,让你感觉.

【文本内容】春天,它不像夏天那样干枯炎热,不像秋天那样冷清,也不像冬天那样寒冷.而春天是一个生气勃勃,充满活力的春天.在一个春天的正午,阳光如圣水轻泻,洒满河溪,桥上的少男少女.河上的山桥上的名绅名淑,漫步在竹林小道上，就这样静静地，静静地欣赏着四周的美景。似在想什么，又什么也不想，只是在聆听风的娓娓诉说，竹的窃窃私语。阳光洒了一地，是那么的调皮可爱，趁你不注意时，偷偷亲吻你的脸颊，等你一转身，它却又躲进树叶里，任你千般呼唤，这才探出脑袋来.斜徜那条铺满花影与欢笑的縁茵,赶赴一场浪漫的都市盛典.双桥之间,绿波之前,正是城市与河的亲密相望,西方浪漫与东方古典温婉对话,关于伤感快感,关于友情爱情都交付给她吧,享一顿西餐,啜一壶茗茶,品一杯咖啡,赏一幅名画,听一段心曲,唱一阙雅歌,让你感受四季中每一天不同的味道,让你的味觉挑战考验,让你感觉.相信吧,上岛咖啡,这里就是心情天堂.

【长岛咖啡广告文案】——【奋斗篇】：深夜的写字楼独有一层仍有灯光亮着，年轻的我为了完成工作策划案仍在奋斗ing，夜深了 一个人，暂时放下手中的工作，手捧一杯长岛

咖啡，休息一下让它给我带来温暖，带来继续奋斗的动力。苦-我自己品尝，苦中作乐只为苦尽甘来。——长岛咖啡，我不是一个人。 付出终会有回报，我的方案得到了上司同事一致的认同，我的努力也得到了认可。依旧手捧一杯长岛咖啡站在办公室的落地窗前，俯瞰这个城市，我想我尝到了甜味的喜悦，你也成了我继续奋斗下去的理由。只为我不是一个人在奋斗！我有我的长岛咖啡相伴。——字幕：你不是一个人在奋斗，有上岛咖啡陪伴你。

【上岛咖啡】【广告语】上岛咖啡，遇见就不要错过。【广告文案】地点：某上岛咖啡店内 时间：午后 人物：某男、某女 在咖啡店里的一个角落，一位西装革履的男士坐在那里喝咖啡，简单的咖啡桌的上方是昏黄的灯光，非常温馨，男士悠闲的喝着咖啡若有所思。一位职业女士走了进来，坐在了离他不远的，点了一杯卡布奇诺。男士在旁边看着她优雅的样子。女士的咖啡上来了。男士端着咖啡走到女士面前，问女士：“卡布奇诺，需要加点糖吗？”女士淡淡的一笑。画外音响起：上岛咖啡，遇见就不要错过

【上岛咖啡---幸福篇】 【1】【解说词】：午后坐在暖暖的橱窗边，捧一杯咖啡，让阳光顺着发丝流下，让香气顺着面颊滑过，让浓郁顺着咽喉深入，让幸福在你身边停留。上岛咖啡，让你在平淡生活中邂逅不平凡的幸福。【时长】：25s。【画面内容】：一个很优雅的白领，坐在橱窗边品着咖啡，闭上

眼睛，一副很享受的表情，一个穿着很得体的男人坐在女人对面，深情地望着她。一杯咖啡，放在桌子上，冒着热气，字幕：上岛咖啡，邂逅幸福。【2】【解说词】：热恋中的它永远是甜的，初尝婚姻的它是夹杂一点清苦的，经过沧桑岁月沉淀的它虽然很苦，但是品味过的人会体会到其中的浓香。上岛咖啡，总会有一种属于你的独家珍藏。【时长】：40s。【画面内容】：一对年轻恋人品味着咖啡，脸上满是幸福的甜蜜。一对因为争执而赌气冷战的夫妻，彼此不看对方，脸上一副埋怨的表情。一对白发苍苍的老人，老头喝咖啡滴在了衣服上，老太太拿手帕给擦干净。一杯咖啡，放在桌子上，冒着热气，字幕：上岛咖啡，你的独家珍藏。

【上岛咖啡】【文案】：希望有一天，背上行囊，独自旅行。也许悲伤，也许疲倦。蓦然转身，不论何方，温柔为你，这一杯，上岛咖啡！【画面长度】：30秒；【画面内容】：蔚蓝天空，远远看到模糊的背影，手中提着木色皮箱，坐在清冷车站的长椅上，目光流转，捕捉到身后温馨橱窗，柔和的金色阳光洒下，里面闲坐温柔女子，轻柔转头，微笑。二人共坐，共饮咖啡。【声音】温柔低沉女声旁白。配以轻柔娴静口琴音乐。

【上岛咖啡广告文案之海岸篇】内容：一个傍晚的海边，海浪拍打着海岸，一个身着白色连衣裙的女子在阁楼的窗口深情的望着远方，手中一杯飘着香气的上岛咖啡，屋里一张孤

独的咖啡桌上放着一个上岛咖啡壶，“上岛咖啡，你的温度”，爱的守候，有你相伴。【分镜头】镜头1：傍晚的海边，海浪拍打着岸边；（全景）音乐：海浪拍打海岸的声音；镜头2：一个身着白色连衣裙的女子在阁楼的窗口深情的望着远方，手中一杯飘着香气的上岛咖啡：（近景）音乐：海浪声若有如无，时远时近；镜头3：屋里一张孤独的咖啡桌上放着一个上岛咖啡壶；（特写）音乐：轻柔的钢琴音乐声缓缓的响起；镜头4：白衣女子拿着咖啡深情的望着远方，（近景），柔缓的音乐响起；镜头5：淡出的镜头里飘出“上岛咖啡，你的温度”爱的守候，有你相伴的字幕；音乐：旁白说出这几个字：上岛咖啡，你的温度，爱的守候，有你相伴。所要突出的诉求点：上岛咖啡，你的温度，这个你是恋人爱的守候，有你相伴，这个你是咖啡。

【上岛咖啡广告文案】本广告主打亲情牌，男主人因故离她而去，女主人每天在咖啡馆等着，等着男人回到她身边。终于，男人回来了，促使男人回来的理由，是对女人的牵挂，而这里的上岛咖啡，也成了促使男人回身的一个理由。 本广告以完整的故事情节，唤起人们的爱恋之情，打造上岛咖啡品牌文化，以文化的力量吸引客人来光顾。这是为“上岛咖啡”设计的形象广告，以咖啡馆和男女主人公破镜重圆的情感故事为主线，表明上岛咖啡在城市情感生活中的独特地位。

【上岛咖啡】[文案]“源于台湾，香闻世界”的上岛咖啡 ，是人们放松身心，享受休闲的首选,。浓浓的闲适情调，使您什么都不去想，什么都不去干，只在意口中的那抹香醇，还有脑中那片温馨回忆,静静地陪伴着您度过欢乐甜美的时光。---上岛咖啡 您理想中的选择。［画面时间］３０秒［画面内容］上岛咖啡馆外面的风景，里面的装饰格调，再配以服务生细心温暖的服务细节，以及消费者满意享受的表情．［声音］男性有磁性的旁白和钢琴声 。

【台北新娘影楼广告文案】：穿越时空的爱恋不会说告别，没有告别的爱情才是最美的，不需要说太多，我们的爱只有你懂——台北新娘影楼。无论季节变换，时空变迁，你总是给我意想不到的欣喜与甜蜜。只因有你，我的爱情才耐人千寻——台北新娘影楼，姻缘月老，爱在这里邂逅。 【故事情节】月老在天庭左手拄一鸳鸯拐杖，右手拿着酒葫芦一边喝一边看着凡间男女。他发现一座金碧辉煌，花团锦簇的皇宫里有一个身着清朝格格装的女孩在花园游玩，远处一位骑白色骏马风度翩翩的王子手拿一束玫瑰来到格格面前，伸手把格格拉上马，两人笑着骑马驶向远方。月老见此景，偷笑一声，用拐杖指着凡间的男孩说了一声：定！男孩与马定在那里。然后出现另一个画面：还是那个女孩，但却身穿旗袍，在落叶飞舞的包围中独自漫步，突然手中的手绢掉落在地，一位西装笔挺的男士（还是骑白马的男孩）拿着手绢赶上前

把手绢递给女孩，女孩接过后两人双目对视，微笑，女孩欲言又止。然后男孩失落地望着女孩走向远处的背影。月老见此景状，神秘的笑了笑，然后用拐杖画出了一座欧式殿堂，凡间那个旗袍女孩走进静寂的殿堂，突然身上的旗袍变成了欧式雍容华贵的公主装，女孩正在惊讶时，殿堂大门突然打开，门口出现那位捡手绢的绅士。原来他是这座宫殿的王子，他站在殿堂门口鞠躬邀请，女孩挽着王子进入殿堂，殿堂内一阵哗然，众人端着酒杯为他们干杯，女孩的衣服不小心被洒上了酒，男孩拉着女孩的手穿越殿堂，穿越高楼大厦，穿越时空，来到21世纪的台北新娘影楼，女孩穿上洁白的婚纱，两人甜蜜的笑起来。月老笑眯眯的看着凡间这对幸福男女，欣慰的点点头。

《台北新娘影楼—日记篇》【广告标题】我的日记【文本内容】那年四月三日的午后，他在幻想，自己变成一朵云，幻化在天际，向远方飞去，那里他可以享受蓝色飓风席卷亚平宁；那年四月三日的午后，她在幻想，自己变为一滴雨，翻飞在天边，向云端飘去，那里她可以静静注视亚平宁在地中海中光芒闪耀；那年六月八日，他在想那个女孩是否看到那封信，因为里面有他彻夜书写的文字；那年六月八日，她在想那个男孩原来就是她寻觅的意中人，因为她看到了那封信，那封他彻夜书写的文字；那年十一月五日，他们一同踏上红地毯，婚礼在美丽的那波利海滩举行；那年十一月五日，他们携手

到达幸福的彼岸。正是那一年，他们找到了我，而他们却不认识我。在很早以前，那年四月三日的午后，我已与他们相识……我的名字叫做“台北新娘影楼”。我，与你们不经意间邂逅，却可以将你们的幸福永恒铭记——台北新娘影楼。

2.将某一个经典电视广告转换为其他媒体广告（如广播广告，招贴广告，网络广告或者报纸广告等）：（1）切合媒体表现优势；（2）构思精巧。

将电视广告（雅芳化妆品新活再生系列产品）改为招贴广告，以广告海报的形式呈现。画面描述：一个中年女性斜侧身背对着我们，穿着服饰属于中年女性群体，一眼就能看出是一个35-45岁的优雅女性。她的姿势是身体前倾正对着一面镜子在照镜子，她的左手拿着雅芳新活再生霜，右手在脸上，是一个抹脸的动作，她半个后脑勺对着观众，她的正脸是清晰呈现在镜子里的，而镜子里的那张脸却是一长20岁年轻女性的脸。画面上的广告词是：新活再生，雅芳让您青春永驻。 这个意思就是一位中老年女性照镜，因为她抹了雅芳的产品，她的那张老脸变成了一个年轻的脸，有些夸张的成分。

优乐美奶茶广播广告：第一场 地点：咖啡厅 语晨：我是你

的什么？周杰伦：你是我的优乐美啊。语晨：原来我是奶茶阿。周杰伦：这样我就可以把你捧在手心里了。 第二场 地点：学校 语晨：你喜欢我什么啊？周杰伦：我喜欢你优雅、快乐又美丽。语晨：你是在说优乐美奶茶呀！周杰伦：你就是我的优乐美。 第三场 回忆篇 伴随着《蒲公英的约定》缓缓响起 语晨：想起和你一起的日子，空气中弥漫着优乐美奶茶的香甜。手心里捧着我们的约定，等待你的归来，我永远是你的优乐美。 周杰伦：你永远都是我的优乐美。

【绿箭口香糖】招贴广告：1男生女生背靠背站，周围被绿色树叶组成的长条箭头包围，俩人手上各拿绿箭口香糖的一端。广告词：清新口气，拉近你我距离。

2沙漠中，大家互相分享手中的绿箭。广告词：分享清新每一天。

3桌上有茉莉花，薄荷，柠檬，而主人公嘴中嚼着绿箭 广告词：薄荷？柠檬？茉莉花？一片绿箭轻松让这些清新味道萦绕唇间。

【五粮液酒--广播广告】（《祝酒歌》由强渐弱……）(画外音)：五粮液酒，中国名酒，浓香醇和，酒中泰斗。(音效)：斟酒声。(男声)：为革命先辈祝寿，为祖国英雄庆功，--请干了这杯五粮液酒！(音效)：庆功音乐和碰杯声。（画外音)：五粮液酒，陈年老窖，驰名中外，历史悠久。(音效)：斟酒声。(男声)：庆贺世博举办，欢迎各国朋友--请干了这杯五粮液

酒！(音效)：欢庆音乐和碰杯声。(画外音)：五粮液酒，祝您节日快乐，祝您事业成就，祝您新婚美满，祝您健康长寿--请干了这杯五粮液酒!(音效)：多人碰杯声，温馨欢快的音乐混入。（画外音）：五粮液酒，您的好朋友！