如何开发团购新客户

获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？

1.划定目标客户范围

业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

2.开发新客户的方法

香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

(1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

(2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 如何让现有客户为你推荐新客户呢？

某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是“给客户101%的满意”，多出的1％，就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。一位业务员设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。

(3)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

(4)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。

(5)强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。

(6)寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积

极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

(7)广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。

(8)了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。

(9)在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

(10)登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

业务员需要切记：向关键人物销售，和谁谈生意，这是个问题。一位推销茶叶的业务员来到一家工厂，推开行政处的门，看到里面坐着一位30多岁的女士在看报纸，一位50多岁的男士在喝茶。他请教男士姓名后，就一口一个“处长”地叫着，详细介绍了他的茶叶，并给“处长”泡了一杯茶。这位男士边品边点头说“好茶”。业务员听了很高兴。接着，男士对那位女士说：“宋处长，我厂不是要发福利吗？茶叶不错，要不，咱们就发茶叶吧？”女士头都没抬地说：“不好，不要。”原来，女的是正处长，男的是副处长。类似的故事屡屡发生，因此告诫业务员，在拜访客户时，一定要弄懂销售过程中一个重要的问题：谁是我们谈生意的对象？许多销售失败的原因就是，销售人员敲错了门，拜访的是不该拜访的人。

销售的一条基本准则就是“向权力先生推销”，但现实情况是： 一些企业的决策机制很复杂，一笔业务要由几个部门或几个人“拍板”。不同企业的权力分配不同，如有的企业是工会负责发放福利，有的企业则是行政处负责，有的则是办公室负责。客户中有这么一些人，他们不一定是有权的人，但他们的支持或反对，对你的业务开展有着重要的影响作用，甚至会决定着业务的成败，即俗语 “县官不如现管”的“现管者”，他们都是影响生意成败的“关键人物”。拜访客户之前，业务员要尽量弄清楚关键人物是谁。有的单位对这种事情比较敏感，业务员要尽量避免产生不必要的问题和麻烦。

关键人物有5种类型：

① 守门人：即控制信息的人，如门卫、秘书及向领导汇报工作的人。

② 决策者：“拍板”的人。决策者是最重要的人物，是业务员重点拜访的对象。但也有例外，有时，决策者只是一个在下属拿出的购买方案上签字认可的人，业务成败的关键不是他。 ③ 影响者：对决策者起重要影响作用的人。这些人的身份比较复杂，有的甚至不是客户单位的员工。但他们对你、你的企业或产品的正面或者负面评价，对决策者的购买行动可能有至关重要的影响。如有的企业是单位一把手最后决策，而真正影响生意成败的人则往往是工会主席等后勤部门主管。业务员要做好决策影响者的工作，让他们把正面、有利的销售信息传递给决策者。

④ 执行者：具体操作业务的人。他们关系着交易活动能否顺利进行，有道是“阎王好见，小鬼难缠”。

⑤ 使用者：产品的使用者。使用者对产品的评价，对能否与客户顺利合作同样有重要影响。宝洁公司要求销售代表做到让“（客户单位）员工高兴，领导满意，自己（执行者）放心”。 业务员要重点与决定业务成败的人谈销售，但也决不能因此忽略了其他人。业务员常犯的错误是: 1.误撞不相关的人员，没有找到真正的决策者。 2.忽略了客户周围的影响者。 3.只考虑如何与少数几个人处好关系。 4.只拜访高层人士，忽视了同样对销售有影响的基层人员。

“怡莲”经销商下属的一位业绩优秀的销售经理向我谈起他的经验时说：“我去拜访客户时，上至局长下到看大门的，我决不得罪任何一个人。因为，如果有一个人对我说‘不’，我再让

其改口说‘是’就非常困难了。”毛泽东教育我们，要团结一切可以团结的力量，要建立统一战线。业务员也要争取让客户单位中更多的人支持你。业务员一定要做到“三个满意”：让决策者满意、让采购者满意、让职工满意。

案例： “怡莲”经销商的一位销售经理在拜访客户时，了解到具体经办人与公司领导关系密切，很大程度上影响着公司领导的最后批复，就把工作重点放到经办人身上。经办人员在敲定大笔团购订单之前，常常会到卖场设立的大宗客户服务处了解价格。业务员就加强与卖场大宗客户服务处的沟通，培养客情关系，并在卖场的大宗客户服务处设立公司产品的专柜陈列，配合宣传品，加深团购客户的印象。职工对产品的评价对团购的影响也很大。因此，业务员把产品当做奖品赞助客户举办年度演讲大赛，在职工中树起口碑。与此同时，业务员还组织采购负责人参观企业。 由于“怡莲”经销商的销售人员照顾到了可能影响团购的方方面面关系，从而赢得了客户的一致认可。向客户推销利益用利益打动客户，是说服客户实现销售的基本原则。

无论是介绍产品，还是介绍促销方案或服务，业务员都不能只介绍它们是什么，而要介绍它们（产品、促销和服务）能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买，而是好产品能给他带来更多的好处而购买。宝洁公司认为：销售的唯一法则是，只有当客户了解到你的产品能够给他们带来利益时，他们才会购买。因此，销售人员要做到两点：一是了解客户需要什么，二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要。 “怡莲”的经销商会向客户提供一份《团购建议书》。《团购建议书》站在客户的立场上，阐述团购给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。“怡莲”经销商认为一份好的《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是取得决策者批准的一份关键资料。

业务人员向客户提供的利益包括三方面：产品利益、企业利益和独特利益。

1．产品利益，即产品能够带给客户的好处。业务员要给购买决策人一个让职工信服的理由。产品利益既包括产品性能、质量带来的实惠，也包括品牌声誉带来的心理满足。通常人们认为好产品是广告上能看到、商场里能买到的商品，因此，企业要做好产品宣传，提升产品形象。团购多集中在重大年节以及特殊假日（如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等等）。在节日来临之前一到半个月投放适当的广告，能够增加决策者购买企业产品的机会。在媒体的选择上，除了电视广告外，企业要选择地方主要政府机关党报类报纸，投放介绍企业及产品促销类的广告；或是选择地方主流消费类报纸，夹带介绍企业及产品促销信息的彩色DM海报。如果在重点商场里设置专柜、展柜，也会收到良好效果。

案例：某企业在城市最繁华地段最大、最有气势的广告牌上做广告。广告出来后，销售人员从不同的角度对该广告牌拍摄照片，并装订好，在拜访目标客户时拿出来给他们看，用这种方法制造消费心理暗示——我们的产品是当地最好的。

2．企业利益。

客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此，企业要开展公关活动，提升企业形象。 案例：香港某食用油企业向北京ＸＸＸ局（含8个区，局机关、学校、附属厂职工总数达10万人）推销，首先赞助该局子弟学校困难学生就学。每学期赞助50名学生，每人每学期赞助500元。赞助对象以因公殉职或伤残职工的子弟为主，按各下属单位的重要性分配名额。在助学金发放仪式上，主管局长、工会主席、各下属单位领导出席，各大媒体纷纷予以报道。 赞助活动使香港某食用油企业在该局树立了良好的品牌形象，为以后的工作打下了良好基础。业务员在拜访客户时，要向客户介绍公司的规模、实力、在行业中所处的地位、信誉、发展历程、企业文化等内容。此外，企业要做到：

（1）给客户寄送内部刊物，让客户感受企业的荣誉和进步，加深客户对企业的了解。一些团购客户正是通过这些专刊、小报、三折页等资料，认可了企业，订购了产品。

（2）在内部刊物上宣传报道客户的优秀事迹；刊登客户的工作照、家庭照；在客户中进行

有奖征文活动等。

（3）开展联谊活动，如组织球队进行比赛，或共同举办演出活动等。

（4）邀请客户到企业参观，到企业所在地旅游或参加会议。

（5）共建文明社区，如果企业和客户在同一区域或同一城市，双方可联合开展社区共建活动，资助孤寡老人，共建文明社区等。

（6）赞助活动，如资助贫困学生或困难家庭，赞助客户举办运动会、演讲比赛等活动。

3．独特利益。

向客户提供竞争对手所没有的利益，用独特的利益吸引客户。业务员要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法，为客户带来更大的利益。需要强调的是，向客户提供独特利益的最好方法是了解客户最想要什么。业务员要认真了解客户的需求，把事情做到客户心里

第二篇：如何高效开发新客户

如 何 高 效 开 发 新 客 户

开发新客户有两种途径，一是通过收费平台收到客户的询盘，二是通过GOOGLE及一些B2B网站主动出击找到潜在客户的联系方式。具体该怎样做才能最高效地达到开发新客户的效果呢？

一、通过收费平台收到客户的询盘

（一）判断询盘的有效性

首先收到的客户的询盘不一定都是有效询盘，所以最开始要做的就是判断询盘的有效性，再决定该如何回复以及跟进。

以阿里巴巴平台和湿巾（wet wipe）为例，接到询盘后首先判断哪些询盘需要重点跟进的，判断依据有以下几点：1、是不是我们的经营范围内的产品？2、询盘内容是不是太复杂，或者是不是太简单？

3、询盘有没有明确指出哪一种规格的产品？4、询盘信中的联系方式跟公司联系信息是不是相符？

对上面四点进行分析有以下几种情况：

1、如果是我们的经营范围内的产品，但询盘内容太复杂，但又没有实质性的对某个特定产品的相关信息询问的询盘，像下面这个询盘：

Dear Sir,

Good day!

This is Vivian from AAA United Traders (H.K) Ltd。

We need to export one 20' container of wet wipe to european contries, kindly please choose your best sell model for that market and quote us your best prices with pictures and other details.

Please be noted that we don't have any pictures or other details from client,

so reply with quotation sheet directly will be highly appreciated.

Have a nice day!

Looking forward to your soonest reply!

Many thanks and best regards!

说了很多，但是没有说明自己真正想要产品规格 ，而是问我们的畅销产品，而且还让我们回复带有图片的报价表格给他，说他的客

户并没有给他任何产品图片和其他详细信息。这个就是一个很模糊的询盘，好像什么产品都可以做，又好像什么产品都有可能做不了。这样的询盘你可以做一个试探性的反问，套取客户的初步信息，而不是真的直接将一大堆我们自己的各种产品信息和报价以表格形式发给他，因为这样的客户极有可能是你的同行。这种情况下我会尝试问客户他做的湿巾主要是哪个方向的,是普通的，还是功能型？如果能给我多一些的详细信息更便于我给他报最低价。如果客户是真的想做生意的话，他一定会去确认并回复你的。

2、虽然说的是我们经营范围内的产品，但询盘内容太简单，也没有提到实质性的对某个特定规格产品的相关信息的询问，像下面这个询盘：

Dear sir,

I'm interested in your wet wipe,I need a 40'HQ M.O.Q,pls send me your price list.

Thank you!

Best rgs,

这种询盘在回复之前要先问清楚他们感兴趣是哪种规格，如果他回复了后面自然好说，可是如果什么都不说，就要我们发价格表，这个要求太不合理了，如果看人家写的量稍微大些就害怕失去潜在客户而全面报价，这是没有必要的，真正做生意的人他会很仔细很小心地把他需要的产品规格都说清楚，或者他才刚开始做这行，不是很懂，但也知道个大概，不会这样询盘的。我觉得与其浪费时间在开发这些极有可能不存在的客户身上，还不如仔细研究与老客户的单子或者开发询盘更仔细的客户。

3、就是产品各方面信息很明确，可是询盘信件中留下的联系方式和阿里巴巴网站上的联系方式不一样，这个时候就要考虑是不是直接的采购人员在操作，可能是经理的助理啊，都是没有执行权的人发布的，这种也有可能情况是他们真的接到命令在采购，可是他们还是要听上面的人的，这个一定要记住，以后联系的时候在这方面可以注意一下。另一个可能就是他们领导让他们在问一下价格，只是问问看，并不是真正的有实质意义的询盘。

（二）针对性地回复询盘

上面的三种情况，都是需要再确认的询盘，我们要从他们发过来

的询盘当中找到理所当然在报价前应该要问清楚的问题，给他的理由可以是that will help me quote best price for you soon.或者其它让他看上去舒服的理由，因为不能完全否定上面的三种情况就真的没有任何成单的可能性。

在这里要说一下，要把握住客户的最最重要的一点就是要让客户觉得让他占了便宜，即使你确实没让他占多少便宜，嘿嘿！这个就看你的谈判技巧了，还有每次回复客户的一定要比客户问到的更具体更全面，给他很专业的感觉。

还有最后一种就是真正的有意向的询盘，因为买家都是在阿里巴巴上群发询盘信息的，他每天都会收到很多报价，我们要怎样能在那么多邮件报价中脱颖而出呢？我们可以在给客户发去报价邮件的同时打个电话过去，首先做个自我介绍，问候一声，跟他说报价已经发到他的邮箱，希望能尽快收到他的回复。

很多时候我们回复询盘没有注意语气，给客户一个坏印象，再想要抓住客户就难了，所以怎么给客户完美的第一印象呢，第一封报价邮件应该怎么回才是最好呢？我觉得要包括以下内容：

（1）首先应对对方的来件表示感谢

（2）表示对他的询盘的珍惜，并很乐意为他报价，让他查看附件中的报价

（3）客观列出我公司产品的一至两个优点（很重要，是客户能记住我们的前提条件）

（4）询问客户什么时候要货，方便我们安排生产（套取客户的信息，确定报价方式）

（5）表示任何时候都愿意为其服务

（6）祝愿

国外客户的时间很紧凑，他们一般看一份邮件的时间大概只有2-3秒，这就要求我们的报价邮件必要“简”“明”“短”。把简单的事情变复杂容易，把复杂的事情变简单就不简单了。下面是一个例子，把需要说清楚的事情用最简单最直接的语句表达出来。

Dear sir/madam,

Thank you for your email.

Your enquiry is high appreciated and it's our pleasure to send quotation of *****(product specification) to you,pls check the attachment.

Our **** have passed MSDS evaluation.

Could you tell me when do you want your cargo,pls?That will help us to arrange manufactoring schedule for you.

And (should you have) any question,pls do not hesitate to contact me/pls just call me.

Best rgs,

Jenny

这样一来，你打电话过去，他首先就记住了你这个人，再看你的邮件看到里面的关于公司的优点以及报价再记住你的公司，只要报价正常的情况下，是很有可能继续往下谈的。

二、通过GOOGLE及一些免费B2B网站主动出击找到潜在客户的联系方式

在收费平台之外找到潜在客户确实是一件不容易的事情，但也不是难到不可能的。下面分别说说通过GOOGLE及一些免费B2B网站主动出击找到潜在客户的联系方式的方法。

（一）B2B免费网站

很多新人一开始注册很多B2B网站，可是都没有收到询盘，就说免费平台是没有用的，其实这是不对的，这要看你是怎样操作的。每注册一个B2B网站都要记下来网站地址、帐号和密码才行，而且要定时更新网站上的产品信息和销售信息，因为是免费的本来排名就靠后，只有靠勤快一点的操作来提高排名，如果注册之后就那样放在那里肯定是没有什么效果的。

还有在很多免费B2B网站上面，你可以看到潜在客户发的意向询盘，可是却看不到联系方式，要成为付费会员之后才可查看，这个时候就要看各人的本事了，各人的方法不同，我是把能看到的询盘信息（有的是询盘邮件的内容，有的是公司的名称）复制到GOOGLE里面搜索，会跳出很多内容出来，这个时候就需要耐心了，一条一条往下看，总能找到这个公司的相关联系信息。

（二）GOOGLE搜索

GOOGLE搜索有两个方式最有效：一是在GOOGLE地图页输入产品名，可以找到世界各地的同行或买家；一是由关键词+国外邮箱后缀搜索。

1、GOOGLE地图页网站——

2、产品关键词（heat transfer printing paper）+各国常用邮箱后缀，下面是外贸业务员必备各国常用的邮箱后缀：

美国常用邮箱后缀

@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net @comcast.net,@cs.com,@verizon.net

德国常用邮箱后缀 @t-online.de,@multi-industrie.de 法国常用邮箱后缀

@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr 日本常用邮箱后缀 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp

英国常用邮箱后缀 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk 印度常用邮箱后缀 @wilnetonline.net @.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @.in 新西兰常用邮箱后缀 @xtra.co.nz

俄罗斯常用邮箱后缀 @yandex.ru @mail.ru

德国常用邮箱后缀 @t-online.de @multi-industrie.de

香港常用邮箱后缀 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @ @swe.com.hk @itccolp.com.hk

台湾省常用邮箱后缀 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw pchome.com.tw

新加坡常用邮箱后缀 @pacific.net.sg

以色列常用邮箱后缀

@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm

赞比亚常用邮箱后缀 @zamnet.zm

阿根廷常用邮箱后缀 @amet.com.ar; @infovia.com.ar 马其顿常用邮箱后缀 @mt.net.mk

几内亚常用邮箱后缀 @sotelgui.net.gn

墨西哥常用邮箱后缀 @prodigy.net.mx

法国常用邮箱后缀 @wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr

津巴布韦常用邮箱后缀

@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw 科特迪瓦常用邮箱后缀

@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net

纳米比亚常用邮箱后缀

@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com 尼泊尔常用邮箱后缀

@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np

蒙古常用邮箱后缀 @mongol.net; magicnet.com @mail.mn 汤加常用邮箱后缀 @kalianet.to

阿塞拜疆常用邮箱后缀 @mail.ru

日本常用邮箱后缀 @yahoo.co.jp @candel.co.jp

阿曼常用邮箱后缀 @omantel.net.om

南非常用邮箱后缀 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com

爱尔兰常用邮箱后缀 @indigo.ie @eircom.net

沙特阿拉伯常用邮箱后缀 @nesma.net.sa

瑞典常用邮箱后缀 @caron.se

希腊常用邮箱后缀 @spark.net.gr @otenet.gr

泰国常用邮箱后缀 @ji-net.com @ 澳大利亚常用邮箱后缀 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at

卡塔尔常用邮箱后缀 @qatar.net.qa

英国常用邮箱后缀 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk 加拿大常用邮箱后缀 @mondis.com @sourcesexpert.com 马来西亚常用邮箱后缀 @tm.net.my

韩国常用邮箱后缀 @hanmail.com/net @naver.com

@daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr

巴基斯坦常用邮箱后缀 @cyber.net.pk @wilnetonline.net @.in @rediffmail.com @sancharnet.in @.in @.in

阿拉伯联合酋长国常用邮箱后缀 @emirates.net.ae 科威特常用邮箱后缀 @qualitynet.net

越南常用邮箱后缀 @hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉常用邮箱后缀 @citechco.net

意大利常用邮箱后缀 @xxx.meh.es @terra.es @libero.it

科特迪瓦常用邮箱后缀 @aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net

纳米比亚常用邮箱后缀 @mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com

阿塞拜疆常用邮箱后缀 @mail.ru

印尼常用邮箱后缀 @dnet.net.id

巴西常用邮箱后缀 @sinos.net

联合国常用邮箱后缀 @sbcglobal.net @ntlworld.com 日耳曼常用邮箱后缀 @tiscali.co.uk

奥地利常用邮箱后缀 @eunet.at

波兰常用邮箱后缀 @swiszcz.com @poczta.onet.pl 挪威常用邮箱后缀 @walla.com

埃及常用邮箱后缀 @rawagegypt.com

以上便是开发新客户的两种途径的详细步骤，除了这些开发新客户还有一个要注意的就是报价方式：报价的时候如果客户给出了具体的规格或者大致的规格，我们可以根据材料、包装方式、印刷各方面的不同给出高中低3种价格供参考，再根据客户回复的具体信息来分析他的明确意向。

当你根据客户的要求给出报价，客户觉得太贵，并给出目标价，你可以再反过来根据客户的目标价给出商品的规格，并突出前面 价高者的优点，最后再给客户提出一个中间价位的方案，商品跟价格离客户的目标规格和价格相差距离都少了一点，这样客户接受的可能性也会大大增加。

还有报价的时候小数点后位数报多一点，这样显得你算得价格已经很精确了，没有太大的让步空间，到时候如果客户一定要砍价的话，可以在末位的小数点处浮动，这样就不会影响大的利润。

再有如果客户要货急，价格可以强硬一点，可以以要打破之前安排的生产顺序为由，要求价格不变。