“超级团购，精彩纷呈”
-- 团购送豪礼，人多更升级
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量 实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
? 主题口号表现形式（可做横幅表现）：
1. 团购狂欢周，因你而精彩！
2. 团购送豪礼，人多更升级！
3. 团购？多一人，多一份优惠！
三、活动时间：20xx年3月17日起—— （建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
— 五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！ — 八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【“团”出精彩，“抽”出幸运】
— 龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）……】
【“团”购御马，温馨驾乘】
— 御马嘉年华，惊喜送大家！
— 御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
【“团”购智能车机， 尽享3G车生活】
— 3G无处不在，车机也能拥有！
— 奥迪，非一般的感受??
? 购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
? 主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
— A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行??
— 升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
? 限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
? 贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
? 全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
? 前期的客户信息确认（4S店）：
1. 通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2. 有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
? 团购活动流程的确认（4S店）：
? 活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
团购热线： 地点：
现场执行 电话回访 团购报名 信息发布
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播：
— 前期推广广播内容（供参考）：
尊敬的车主朋友们，您们好！
慈溪科奥4S店正举办“超级团购、精彩纷呈”活动，我们为您准备丰厚的礼品和惊喜，凭团购卡您就能享受到购买的超级优惠价。团结就是力量，等上三五天，省下几千块！团购狂欢周，因你而精彩！此次团购活动，为期一周，赶快“入团”享受优惠吧！
团购时间自： 团购热线： 地点：
—现场广播信息播报增强销售气氛（供参考）：
尊敬的车主朋友们，您们好！
欢迎大家来到慈溪科奥4S店汽车精品超级团购现场！在接下来的时间，我将为大家不定时的宣报此次团购的优惠政策，凭团购卡您就能享受到此次购买的超级优惠价！团结就是力量，团购因你而精彩！赶快行动吧！慈溪科奥4S店祝您生活愉快！
4.户外宣传
A、单页派发：如小区、车流量人流量多的地方派发单页
B、户外横幅宣传 “慈溪科奥精品团购活动，欢迎您的加入”
? 活动氛围的布臵：
１．门口横幅或ＬＥＤ灯的显示“慈溪科奥超级团购活动欢迎您的加入” ２．其他区域横幅展示：如
—— 团购狂欢周，因你而精彩！
—— 团购送豪礼，人多更升级！
３．门口拱门 “超级团购，精彩无限”
４．门口两边可放臵关于团购主题宣传的Ｘ展架
５．促销台（放赠品或礼品）
６．在展厅显眼位臵摆放促销堆头，并相关的宣传物料放臵旁边，如Ｘ展架等
7.活动现场音乐的准备
8．其他相关活动物料准备到位，广宣物料主要包括：产品的宣传物料和活动促销的广告物料。
如：地贴 、X展架、 桌贴、 车顶牌、KT版等
9．对“A4L时尚安全版车型”进行活动造势，吸引眼球
? 将其进行个性化的包装，给消费者第一眼球的吸引。
? 如可以铺上红地毯、用红布将升级车罩住
? 传统活动宣传：用X展架或易拉宝宣传升级车型的功能卖点、车顶牌
附注升级车型等（将广宣陈列于升级车的两边）
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点： ）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
第二篇：上海大众4S店闭馆团购活动策划方案
上海大众4S店闭馆团购活动策划方案
4S店联合闭馆团购
活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行VP客户XX上海大众4S店闭馆团购活动
活动时间：20xx年5月26日
18：00——2000（暂定）
活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动地点：XX上海大众4S店内
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡VP用户
35—55岁之间
50人活动目的
为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其VP优质客户，XX上海大众
4S店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的VP客
户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。
通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程
活动时间
项目
活动说明
1800—1815
客户签到
接
、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托
用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850
气氛。
同时，可享受冷餐晚宴。
1850—1900
主持人引导客户落座
主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。 1900—1905
开场舞
高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。
1905—1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词
1910—1920
领导致辞
XX上海大众4S店总经理致词
1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过PPT
讲解上海大众品牌历史
1930—1945
主持人串场、上海大众品牌讲解
让客户对上海大众品牌有更深的认知。
1945—1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950—1955
销售总监宣布团购政策
主持人串场，销售总监：宣布团购政策
1955—2000
客户自由赏车、签订订单
由销售顾接待客户，签订订单。
2000以后
送客户离场
门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一）
26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4
冷餐处的布置
5
游戏区域的布置
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二） 1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2
4S店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4
冷餐1800全程开放
5
1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区， 等待活动开始活动执行流程（三）
1900—1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词
3
此环节安排D键盘手全程音乐配合
4
主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程（四） 1915—1935
品牌及车型介绍阶段
1
上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合 2
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排D键盘手配合舒缓的背景音乐
4
此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）
1935—2000
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛
3
客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单
4
根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交
5
根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6
D键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）
2000—
团购活动结束
1
主持人宣布团购活动圆满结束
2
现场工作人员送离客户
3
工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程（七）
游戏环节（一）
飞镖
游戏区域：3m3m
靠墙设置
规则：
1
距飞镖盘25m处投掷
2
三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。
3
根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档
4
根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖
（20-30元）、一等奖（30-50元）
物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）
、工作人员1名活动执行流程（七）
游戏环节（二）
套圈
游戏区域：3m5m
空旷区域
规则：
1
从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2
一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项
3
奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）
游戏环节（三）
押大小
游戏区域：3m2m
空旷区域
规则：
1
筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押
宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。
2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；
输：押宝者所押筹码全部归庄。
物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏
规则说明）活动执行流程（七）
游戏环节（四）
幸运转盘
游戏区域：3m2m
空旷区域
规则：
1
客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
的奖品
2
每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上
3
奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
主持人对接
2名
负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行
程控统筹
1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹
1名
负责开场阶段演出的演员管理、催场等工作
游戏区域统筹
1名
负责游戏的顺利进行
冷餐处
1名
负责维护冷餐区的秩序、卫生等活动执行---现场布置活动执行---现场布置 签
到
背
景
设
计活动执行---应急预案
秩序管理：根据各个活动区域的人员容纳量，做好来宾人流的引导工作， 避免因拥挤而造成混乱场面。
安全题：比如电源线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、 食品卫生安全等，必须做到慎之又慎，确保万无一失。
安全检测：待活动确认后，我们将对整个活动区域进行通道规划，通过安全 警戒线进行整体布局，工作人员将在重点区域进行现场维护。
突发事件：1、突遇大雨天气----建议活动现场配备50把雨伞应急
2、人员健康----建议准备应急医用包，并落实距活动地点最新的医院线路
3、消防安全----活动现场要规划安全应急通道，并准备相应的灭火消防设备