附件一：微博营销活动策划书

·                    整体活动主题

“三久宝贝萌宠”趣味照片秀

·                    整体活动时间

20##年10月26——11月22

·                    整体活动分析

新浪微博做为一个成熟的新媒体类型，已被广大年轻群众认同并使用。而三久宠物零食的目标消费人群为16—35岁的学生消费群体和年轻的白领阶层，这类阶层热情洋溢，喜欢接受新事物。所以，我们决定采用新浪微博这个线上营销形式，推广“三久”品牌。本次活动具有参与门槛低，内容新颖有趣等优点。而征集创意类型的活动，更能激发广大潮流青年的参与热情，也能让更多微博客户通过此活动加深对“三久”的品牌认知度。

·                    整体活动目的

为庆祝“三久宠物零食”加V成功，双十一的节日氛围，而在新浪微博上开展网络营销活动。以吸引更多年轻消费群体参与其中，获得更高的网络关注度，从而达到在网络渠道上提升“三久”品牌形象和影响力的目的。

·                    活动主题： “双十一有你不孤单”三久宝贝萌宠趣味照片秀活动

1.活动目的：

捕捉你的萌宠趣味姿态 炫出你和它的“幸福”生活

2.活动时间安排：

1）作品征集时间：20##年10月26日—11月7日

2）获奖者公布时间：20##年11月11日（双十一）

3）获奖者领奖时间：20##年11月12日-11月22日

3.活动地点：新浪微博

4.活动内容：

1）20##年10月26日，发出内容为“庆祝@三久宠物零食加V成功有奖征集活动”的相关微博。内容如下：

庆祝@三久宠物零食加V成功，现面向全微博征集最佳创意，一起秀出‘萌宠’趣味照片。只要你的照片有意思、够好玩、够有爱，拍下照片PO上微博，关注三久宠物零食并@三个好友围观你的作品，你就有机会获得拍立得相机、宠物零食大礼包等超级豪礼！！所有参与者均可获得“三久宠物零食”电子抵用券。

2）奖项设置

一等奖1名  奖品---拍立得相机（对外宣称价格588元）；

二等奖3名  奖品---宠物零食大礼包（对外宣称价格128元）；

三等奖6名  奖品---50元小礼品（对外宣称价格68元）。

5.活动说明：

1）博友上传作品的有限期到20##年11月7日17时止；

2）将各个博友上传的作品收集整理好，由商业运营部所有同事集体参与讨论，并最终选出一等奖1名、二等奖3名和三等奖6名；

3）20##年11月7日10时，在微博上公布获奖者名单，并@通知所有获奖者通过私信方式告知微博工作人员自己的身份信息；

4）从20##年11月12日-11月22日期间，已通过私信告知身份资料的获奖者，可在每天商场营业时间内凭身份证和电话号码到指定地点领取奖品；

5）三久宠物食品对本次活动享有最终解释权。

6.活动执行细案：

1）每天上班时间，派专人专机登录微博，时时关注微博更新状态；

2）遇到有博友按要求上传自己的创意照片，立即在“三久宠物食品”的官方微博上转发，鼓励更多博友加入进来；

3）在一个工作人员忙不过来的时候，需同部门同事配合完成执行。

·                    整体活动预算：

附件二：主流电子商城和官网营销

一．主流电子商城：与京东，亚马逊，天猫合作活动

活动主题：

“三久守护行动--宝贝我们与你在一起”--即“5.22”活动日

活动时间：

每年的5月22日（5月22日是世界动物保护日）

整体活动分析及目的：

天猫，京东，亚马逊作为宠物食品销售较为权威的网站，对于商品的质量有着可靠的保证，并且消费者在其网站购买的份额较其网站相比较大，所以为了打响三久宠物食品的旗号，我们决定与这三个网站合作，推出“5.22”活动日。

5月22日当天，在京东、亚马逊、天猫等主流电子商城上推出这一活动的主题，以“付诸行动、身体力行是动物保护最迫切的需要”为口号，希望每个人都能伸出自己的手来为保护动物做出自己的贡献。

具体活动内容：

在活动当天，三久宠物食品的所有商品都将进行适度的降价调整，并且全场包邮，消费一定数额后还将有另外的礼品赠送。消费者每消费100元当中，就会有5元捐助给当地的流浪宠物收容所，为流浪的小宠物们献出一份爱。我们将统计每一位消费者的消费情况作为一个标准，按照此标准将会有30为消费者在活动结束后来到收容所进行实地的参观。

活动说明：

此次专题活动将持续三天，在这三天当中将不间断的进行销售及发货，并且在三久官网的主页上将及时显示销售的数额以及捐出的数额，同时，接受捐助的宠物收留所的电话以及具体的地址和负责人的联系方式将出现在网站上，每一位消费者均可拨打电话咨询具体的情况。在活动结束后，符合参观标准的消费者我们将进行的统一的联系以及通知具体的参观时间以及地点。

此活动将首先在一个省市（福建）内的三个城市里（厦门、漳州、福州）同时展开，如果进展顺利，后期将会增加更多的城市参与进来。

活动预算：

参观时包车费用（按实际的参观人数而定）

网店开户费：500元

网店管理人员工资（按市场实时价格）

网店设计装修费用：500元

二．官方网店

（1）在公司周年、法定假日、双十一等节日进行不定期促销活动，一定幅度的提高总体销售量。降低售价，提高销售量，达到一定的活动宣传力度，实现顾客让渡价值最大化。

（2）套餐搭配销售，在消费者进行购物时，有相关商品的超值价搭配销售。比顾客想在前头，完善消费者的潜在需求。

（3）对于已注册和未注册的消费者进行差异化的待遇，以致潜在激励消费者进行注册成为会员，获得店内更多的商品的会员价和购物时获赠小礼物，提高消费者对店家的购物满意度和回头率。

（4）个性化服务策略

①“一对一”VIP式服务

此处的VIP并不是只是针对特定的客户群体，而是全部的顾客。为顾客提供专属服务，让顾客能发挥自己的想象提出自己对所需宠物产品的要求，既能够将传统的服务周到细致化还能渗透到各种各样容易忽视的细小服务，在满足了客人的个性化需求的同时也提高了服务质量，更加符合“服务第一，顾客至上”的理念。

②有效的供应链管理

既然为顾客制定专属的宠物用品，那么在满足了顾客个性化需求的同时，我们同样要注意如何将这份服务的后续工作完成。保证个性产品的及时产出，让宠物能及时拥有自己的专属产品，就成了一个问题。产品品种增多、款式多样会遇到成本上升的问题，那么就需要实施有效的供应链管理，以此来保证原料的及时和成品的及时产出。

（6）官网的网页功能和栏目设计

网页功能：宠物用品的商城、热卖产品的介绍、购物车、收藏夹、分类商品列表、搭配套餐、快速搜索引擎等功能。

栏目设计：零食种类、零食功能、优惠组合、节日特惠、品牌专柜等设计分类。

费用明细：官方网店的设计与维护费用，工作人员工资。

附件三：广告联盟

（1）广告策略

1.时间：配合每次品牌活动进行为期（1周——1个月）的投放。

1）网幅广告

在新浪、腾讯、淘宝等有众多固定客户群的网站上租用网幅广告位，提升三久的知名度。并实时的根据我们的优惠推广活动更改广告内容，让我们的活动讯息最快的让尽可能多的客户知晓。

我们选用的是动态网幅广告以Flash格式建立的图像文件，定位在网页中用来表现广告内容。通过不同的动态画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过新颖有趣的动画的运用加深浏览者的印象。

2）文本链接广告

以一排文字作为一个网络广告，点击都可以进入相应的广告页面。

3)弹出式窗口广告

4）视频播放中插入式广告

配合我们的节日特惠活动与中国第一视频网站优酷网（与土豆合并了，节省费用）合作，将我们最新的产品信息和活动情况发布，让尽可能多的客户了解我们的品牌和产品最新讯息。

土豆和优酷都支持原创视频上传，我们可以结合我们的品牌文化特殊性和目标客户群的需求，拍摄一些特色的原创视频，上传分享。也可以结合我们三久的推广活动（附件中）拍摄一些活动宣传视频（如：微博萌宠选拔、网上宠物相亲、国际爱狗日爱心活动等）。一方面可以让更多的人认识了解我们的品牌和产品。另一方面也是一种免费的宣传平台。

2.费用明细：

广告的拍摄费用（短片广告：6000元）

实时原创宣传片的拍摄（小成本：每次控制在1000元）

优酷土豆视频分享：0元

网站弹出窗口租用：一般的弹个新窗口是5块1000IP。

网站横幅广告设计：200元

网站横幅广告位租用：扩展型推广 4500元/年

附件三：人人营销活动策划书

一、整体活动主题

“我想和你有个家”线上相亲

二、  整体活动时间

20##年10月28日-11月28日

三、整体活动分析

人人网作为大家熟知的校内网，更加锁定了学生群，宠物一族的大众75%都是学生因兴趣而养的。这个受众还处于青年或年轻白领一族，尚未有抚养孩子经验，而宠物就是他们的“第一个孩子”。我们抓住这个线上营销形式，推广“三久”品牌。本次活动易参与，形式新型有趣味。以目前人类的相亲推广至动物的心理，让更多人人用户通过活动认识“三久”，从而奠定这个品牌的市场地位。

四、  整体活动目的

为迅速开拓国内市场，短时间使“三久”深入人心。以万圣节为契机在人人校内开展活动吸引更多消费者参与，获得较高关注度，从而达到树立“三久”在国内较有优势的品牌形象。

五、活动：“我想和你有个家”线上相亲

1、 活动主题：

------“我想和你有个家” 我在人人 你在哪

2、 活动时间安排：

1）三久萌宠相亲萌照征集：20##年10月28日-11月10日

2）相亲活动时间：20##年11月11日-11月22日

3）最佳情侣获奖领奖时间：20##年11月23-11月28日

3、活动地点：人人网

4、 活动内容：

1）20##年10月28日，在人人网登陆首页发出宣传语及广告。颜色绚丽，宣传语吸引人，这样可以广泛吸引更多消费者参与。内容如下：

   我家的宝宝在这等你，对面的美妞狗狗可否与我相个亲？（人相亲很平常，可给自家的宠物相亲，那还真是个趣事，关注度一下子提高。）

   即日起在人人上po出宠物宝宝单照，爸爸妈妈们可以根据对方情况相约会面，相亲成功的情侣们亲密合照后@三久宠物零食，好礼等着你，快快行动吧！

2）奖项设置

   一等奖1对  奖品---宠物旅行套装（内有宠物折叠房，宠物玩具）

   二等奖3对  奖品---宠物零食大礼包

   三等奖6对  奖品---三久零食抵用券一份

5、 活动说明：

1）20##年11月10日12点截止宠物相亲照征集活动，11日开始至22日12点为活动时间，根据人人网的情侣版块投票选出“最佳情侣”等奖项。

2）为做到公正公平，22日晚8点，厦门地区人人网将活动最终情况截图至“三久宠物零食”，请大家关注。

3）20##年11月23-28日。通过人人联系获奖得主，带着宠物至相关地点领取奖品，并留下情侣合影。

4）三久宠物食品对本次活动享有最终解释权。

6、活动执行细案：

   1）员工每日关注参与活动情况，定时转发活动详情与参与者照片。

    2）做好宠物相亲照相关后台工作，并提供线上咨询和电联。

    3）确保相亲真实性。投票者每个IP只限一次。

六、整体活动预算：

附件四：微信营销

       微信作为一个社交平台，现在已经具有突破了四亿多用户，一个庞大的用户群体吸引了许多商家的关注，他们纷纷尝试利用微信来为自己的产品进行宣传和推广，微信开启了网络营销的又一个新模式。微信营销是网络经济时代对营销模式的创新，它不存在距离的限制，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户的信息可以推广自己的产品。

活动时间：20##年11月1日——20##年12月

执行过程：

（1）方式一：二维码

从20##年11月，厦门三久宠物食品有限公司申请微信公共账号：www.sanjiuchongwushipin.com，推出带有三久宠物食品有限公司标志的二维码。通过微博、网站、广告或者传单都可以加上该公司的二维码，传播三久宠物食品的知名度。

顾客只要在三久宠物食品有限公司的销售店（包括国外），只要微信用户在三久宠物食品的包装袋上扫描二维码，就可以享受全店商品八折优惠。

（2）方式二：朋友圈

     厦门三久宠物食品有限公司在自己的微信里发布不定时的发布食品的成分、营养成分和食品的优点，让给多的消费者了解商品。也可以发布一些其他的内容，如：宠物美容、宠物医院、宠物用品等相关信息。

在朋友圈里发一张三久宠物食品的产品，附上狗狗在吃本产品的照片，并且有5人以上点赞。在三久宠物食品任意一家销售店里只要出示微信照片提供微信号，就可以获得价值价值20元（共200张送完为止）的抵用券一张。

（3）方式三：查看附近的人

     厦门三久宠物食品有限公司可以雇佣员工，在宠物用品店、宠物医院、宠物交易市场附近，让员工点击“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，发出关于厦门三久宠物食品的宣传文字及图片，利用这个免费的广告展示企业的产品，增加知名度。

     在发出信息的人中，只要回复“三久宠物食品”六个字就可以成为三久宠物食品直营店的会员，在店内可以享受八折优惠。

 （4）方式四：漂流瓶

     微信可以在一段时间内漂流瓶数量增加，普通用户“捞漂流瓶”的几率也会大大增加，漂流瓶模式可以发送不同的文字。

     微信用户捡到“三久宠物食品”的漂流瓶，回复之后厦门三久宠物食品有限公司会通过“厦三久宠物食品”平台为你心爱的小宠物免费发放价值20元午餐一顿（一共200份）通过这个免费的公共平台来吸引用户。

   成本预算：

  

第二篇：活动策划流程

线上活动

线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募     参与人员，并在互联网上完成整个活动的过程。

清理思路：

线上活动的思路主要分为两块，创意方案和执行方案。

两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路、想法 ，而执行案则需要详尽的展示出活动细节。

创意方案

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一个活动创意会有2到3个