对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就

会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物#4@p送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾

客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子

喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二

次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客 方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应——让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。 第二节 促销人员促销 方案80 另类模特——别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。 方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式——做好促销员的文章 方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98 请君入店——小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100 知心服务——知其好，投其所好

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。

第二篇：促销氛围营造攻略

促销氛围营造攻略

在许多节日促销活动中，有不少商家都喜欢做“价格杀手”，坚信降价和高额赠礼是终端制胜的唯一关键，于是少则数十元，多则数百上千元不惜血本砸价狂降，似乎不大力度降价优惠就不是促销活动。但是，现实情况是这样的“好意”却很难被消费者了解并领情，他们每天面对大量的促销广告宣传，精神上早已麻木了，无法也无暇去关注和比较大量信息，而且也很难分辨出商家的促销力度到底是多大多小。在终端促销竞争愈加激烈的今天，促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。

案例

苏果超市端午促销方案

主题：带个粽子 常回家看看

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市的美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 促销内容

特价商品范围，本项活动创意以“带个粽子 常回家看看”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别：

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

活动1：产品特价促销

6月12日~6月16日，此次活动促销相关商品包括食品类和生鲜类。

食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

活动2：买即送

6月12日~6月16日，凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑#4@p到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）。

凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑#4@p到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）。

凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑#4@p到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）。赠品数量有限，送完为止。 活动3：包粽子送老人敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月12日下午14：30~17：30于本超市包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人爱心行。

届时将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节（月日）送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到某品牌送出的精美礼品一份。

活动宣传形式

1、端午节快讯（6000份）。

2、店内广播，主要包括节日问候、公告特价商品信息、端午当天促销活动介绍，穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。同时，活动期间超市内播放传统古典的曲目背景音乐，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

3、店内展示板、POP海报。

4、门店广场的彩旗、条幅。

5、班车车身广告。

口号

广告语夺眼球

离端午节还有一段日子，为了可以充分吸引消费者的眼球，商家们各尽所能，全力打造自己的端午节促销广告语。

粽子端午节促销广告语

1、端午节靓粽,购物满就送

2、XX猜靓粽,超级价格平

3、五月端午节,XX包粽赛

4、品位出粽，与众不同

5、粽情端午，ＸＸ献礼

商场端午节促销广告语

1、万水千山“粽”是情

2、我爱中国节，端午名粽香

3、千里闻艾香 XX礼尤多

4、五·五端午 “粽”情重义

5、端午节你我共同的节日

酒店端午节促销广告语

1、新娱乐 新消费，端午节全场赠送 惊喜多多

2、新口味 美食城每款菜价10元，啤酒买一送一

3、ＸＸKTV全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、ＸＸ桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”ＸＸ大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来ＸＸKTV有意外惊喜

7、“融融端午情 团圆家万兴”ＸＸ预定酒宴送KTV下午场 家电端午节促销广告语

1、中国心 端午情

2、选大品牌，当然体面过人

3、端午相聚，享受XX

4、端午开始，和你一起冰爽

其他端午节促销广告语

1、享受生活无须东奔西跑

2、我爱中国节，端午品名粽

3、中华粽子第一品

氛围决定成败

在很多时候，消费者判断商家促销力度大小的依据只是活动场地的氛围布置和人气的强弱。一旦现场气氛火爆，再加上商家的煽风点火，很容易形成冲动性消费。

因此，在终端促销竞争愈加激烈的今天，促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。

但是，仍有不少管理者还是过分痴迷于“降价”这个杀手锏，靠全面的低价特价争取顾客，甚至是亏本甩卖，这样就很容易导致促销费用的过度透支，原本要计划开展的宣传、激励等其他项目就会因费用不足而取消。

更有甚者，一些负责人喜欢在促销中搞攀比，比特价、比临促人数、比销量，哪个方面都不能输过竞争对手。如此种种，一旦在促销中掺杂了个人情绪，很容易造成活动结果与目的的背离。

做好促销氛围，除了常规的广告宣传外，要将更多的费用和精力投入到卖场内外的氛围营造上。活动效果的好坏，卖场的布置和外场氛围是非常关键的，从一定程度上来说，促销氛围的强弱直接决定了活动的效果。

一个促销要做，可以不用都做到全城最低价全行业最低价，可以不用花很多钱做媒体广告，但是活动的氛围必须要在卖场内外充分表现出来，对顾客才有着强烈的视觉冲击力，因此才有冲动去花大把的银子消费，不管是该买的还是不该买的。

视觉冲击牵引消费者

促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力：消费者本着什么目的过来，他们的目光会停留在哪里，都是终端促销氛围时必须关注的细节，一定根据商品和促销的特点在终端创造出有效的销售气氛。营造促销氛围一般可以从以下三个方面着手：

1、“海陆空”式的综合布置

“海“指商品，将商品展示与促销活动充分结合，有清晰直接的促销信息标识（爆炸花、促销牌、促销贴等）；“陆“指动线，沿顾客行进路线进行重点氛围装扮、促销信息宣传和主动推介（POP、海报、地贴等）；“空“指卖场空间，包括空中、地面和墙壁（橱窗）的氛围包装（吊旗、吊牌、气球、横幅等），三个环节缺一不可。

另外，最好在店内外有大型形象展示物料的氛围抢占（彩旗、拱门、帐篷、堆头、太阳伞、地毯等），这样的促销从氛围规模上就上档次了。同时，还要有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷”感觉的出现。

在商品陈列上，也要针对促销活动内容进行相应调整布置，保证顾客更非常直观地感受到商品的促销和便于选择，并设立好礼品的堆头陈列展示。

2、促销人员形象塑造

销售导购人员要穿统一服装，只负责宣传的人员必要时可以在形象方面进行夸张搞怪的个性化打扮。DM派发人员要懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放，浪费促销费用。终端执行人员一定要充分明白活动内容，扮演好为顾客销售顾问的角色。

3、促销现场组织也相当重要

组织的不好，现场会显的混乱，影响促销氛围，还会影响到品牌形象。除了做好秩序维护外，现场组织很重要的一点就是要根据现场情况，把握好现场宣传的节奏，有“冷场”应急预案，灵活地对氛围“热冷”进行调节。

这三个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的，任何一个做得不到位，都会影响到促销氛围的营造。有些促销氛围营造的失败，归根到底是犯了厚此薄彼的错误，没有认真地执行到位。

有些人甚至认为氛围营造是终端卖场的事情，自己做好商品和礼品和人员管理即可，或是将布置费用给了卖场而没有达到应有的效果，这些都极大地影响了促销的有效开展。 活动内容本身可以简单或者平常，但是在氛围布置和预热上绝对不能马虎了事。小活动当大活动来做，才能做成大活动；大活动当小活动来做，只能做成小活动。

重视卖场沟通

常见认识误区：只要活动策划的好，顾客闻风而来，各个卖场负责人肯定会非常重视，营业员更会积极卖自己的东西，销量也就不成问题了。

有些时候，越是觉得没有问题的地方却越会出问题。作为企业，你觉得给各个卖场提供了促销支持，带来了人气，各个卖场应该要感谢你，会大力支持和配合你的促销，可很多时候却并非如此。

于是，就经常会出现这些情景：公司统一策划的活动宣传物料到了各个卖场却被扔进了仓库；辛苦花钱采购的促销礼品送给各个卖场后却被人强行挪作他用；靠促销宣传吸引来的顾客，进店后却被营业员介绍买了其他产品，为他人做了嫁衣；部分货品明明不足，经多次督促后，卖场却不愿积极补货。

问题出在哪里？促销只关注了顾客的利益诉求，却没有充分关注到各个卖场的利益关切。

虽然你的促销带来了短期量的提升，但也会快速拉低你的产品毛利率，降低卖场销售人员的销售奖励，而且增加了卖场人员的工作量，自然难以得到各个卖场上下的全力配合支持。 想做好市场的促销宣传，先做好各个卖场的促销沟通。必须在活动前与卖场充分沟通，讲明促销的目的和要求，了解他们的真实想法和需求，为各个卖场合理设定好销售利润比例，并通过各种奖励方式刺激卖场工作人员，取得他们的通力配合。

陈列来助阵

纸箱陈列

将进货用的纸箱按一定的深度进行裁剪，然后将商品放人其中陈列。

此种陈列方法可以陈列广为人知，深受消费者欢迎的品牌；预计可廉价大量销售的商品；中、大型商品；用裸露陈列的方式，难以往高处堆积的商品。

陈列特点：给顾客一种亲切感、易接近感，量感突出，节省陈列操作的人力、物力，易补充、撤收商品，可布置成直线、V型、U型等。

投入式陈列

这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。

此种陈列方法可以陈列中小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品商品本身及其价格已广为人知的商品；嗜好性、简便性较高的商品；低价格、低毛利的商品；不易变形、损伤的商品。

陈列特点：价格低廉的形象及其价格易被传扬出去，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象，可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点，陈列时间短，操作简单，陈列位置易变更，商品易撤收。

突出陈列

超过通常的陈列线，面向通道以突出陈列的方法。

此种陈列方法可以陈列新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品，而冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。

陈列特点：商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。

翼型陈列

在平台的两侧陈列关联商品的方法。

此种陈列方法可陈列与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品，少量剩余商品。 陈列特点：突出商品的廉价性、丰富性，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉，还可实行单品量贩。

阶梯式陈列

将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法。

此种陈列方法可以陈列箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。

陈列特点：易产生感染力，使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象，在陈列上节省工夫，不仅可在货架端头，还可用在货架内部。

层叠堆积陈列

将商品层叠堆积的陈列方法。

此种陈列方法可以陈列罐装等可层叠堆积的筒状、箱装商品；大中型具有稳定感的商品。 陈列特点：使商品的陈列量不大，也可给人一种量感，可在保持安全感的同时将商品往高陈列。可突出商品的特惠性及高级感。

瀑布式陈列

此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布飞流直下的感觉。

此种陈列方法可以陈列圆形细长的商品，或预计可单品大量销售的商品。

陈列特点：易突出季节感、鲜度感，并使商品看上去就给人一种味道鲜美的感觉，以裸露陈列为中心，易给顾客一种满足感。

扩张陈列

超出一般的陈列线，向前主张、延伸陈列商品的方法。

此种陈列方法可以陈列新产品、重点商品、特卖品等希望引起顾客特别注意的商品；中小型商品；希望加深顾客印象并为顾客提供制作菜谱的商品。

陈列特点：提高商品注视度，使陈列商品易破识别。

搬运容器陈列

直接利用在商品配送上使片的容器进行陈列的方法。

此种陈列方法可以陈列价格广为人知的商品；可以直接用搬运容器陈列的商品；预计商品回转率较高的商品。

陈列特点：陈列作业上节省人力、物力，方便商品种类数的管理。

线状陈列

将商品陈列成线形的陈列方法。

此种陈列方法可以陈列罐装饮料等筒型、长方形的商品；中小型商品；轻量商品。 陈列特点：突出所陈列商品的效果，方便补充商品、修改陈列形状。