《智取华山》 观后感

铜川矿务局第二中学

九年级二班 王思雨

其实大家都知道，如今的青少年是并不喜欢看革命电影的，我也不例外。但在无意间时，我同父亲看完了这部电影。起初并没有觉得地势有多么险峻，情节有多么感人。之后我又很巧的去登了一次华山，回来之后才发现，当时解放军叔叔们攻下华山是多么的艰难。于是，我把这部影片重新认认真真的看了一遍。 《智取华山》主要讲述的是：19xx年在人民解放军解放大西北的强大攻势下，胡宗南残部逃上华山，自古华山一条路，国民党在山口要道设下重兵，企图凭借天险负隅顽抗。但解放军却在当地人民的带领下，一路上攀悬崖、登峭壁，飞渡天桥险境，趁夜色摸上北峰，突袭守敌。最后在敌强我弱的情况下以少胜多，全歼守山之敌。

看完后，我从中总结了三点解放军能以少胜多的原因。 一：团队协作精神：相互鼓励、帮助；不抛弃、不放弃。 在爬险峻的华山时，相互鼓励，在过老虎嘴时王同志不慎掉下去后，团队没有放弃他；在有危险时，他们没有只顾着自己，而是相互提醒、关心身边的战士。这一点对于现代的独生子女尤为重要，无论是在学校还是出了社会，强调的都是团队的协作精神而不是个人英雄主义，并不是世界上所有的人都为绕着你转。在团队合作时，可以让我们学会平等友善、谦虚谨慎；学会如何克制自己大小姐、大少爷的脾气；学会如何化解矛盾、如何接受批评与指教。

二：视朋友如亲人，以真心待人

就像影片中的：解放军们在找到常生林的家后，当晚恰逢雷雨，屋顶漏雨时，侦察兵们用自己的被子去补屋顶，侦察兵们的行为感动了常生林的亲人，为后来常生林的带路作了铺垫。

在现代的社会中，许多的独生子女都习惯把自己的心包裹的严严实实，隐藏真的自己。认为朋友就只是在一起吃喝玩乐。其实不尽然，你将他人拒之门外，往往就是将自己关在了门内，那冰冷的大门，隔开的是温暖和谐的心灵花园，阻断了你通往你与你真心朋友道路。所以不将他人拒之门外，总是把最真诚的心捧给他人，你就会交到真心对你好的朋友。

三：敢于尝试，勇于挑战

影片中在爬山、过老虎嘴时、在以小胜多，深入敌方腹地时都在解放军们身上充分体现了这一点。

勇于挑战就是要做常人不可能的事或不敢做的事。世上只有想不到的事，没有做不到的事，只是时间问题。没有挑战，就没有成功。我们作为当代的青少年应该树立开拓创新、勇于竞争、敢于挑战的观念，让自己保持不断创新，发奋进取，强烈的、持久的拼搏精神，做到敢想、敢说、敢做、敢为，能在不利条件下别开生面，能在困难情况下奋发图强，使自己的能力素质得到逐步提高。

所以我认为，只要我们能做到以上三点，我们也可以战胜我们人生中必经的折磨与困难，攀上属于我们自己人生的高峰。

第二篇：王思雨

摘 要

假设游乐场每天600人是在合理定价的情况下，所得的理想情况的状态。即分析该过程一定要是以对参观游乐场的游客利益的角度考虑，为其合理的利益出发。再由数据分析出来的不同次数的游客的分布情况，结合不同情况下的卡的价格，列出相应的目标函数方程和符合满足游客自身利益条件和实际情况的约束方程。并求解出最优的价格分别平时散客120元，月卡1200元，年卡2400元与俱乐部会员每次108元门票价格和6元的经纪人佣金。

由以上所得的20次卡，年卡及俱乐部的价格再对上述模型进行改进。有经济学知识得到去改游乐场游客消费的整体水平价格和总人数的关系，而各种售卡定价方式与整体水平价格的相关关系，再结合游乐场收益与整体水平价格及各种买卡人数的函数关系，可以得到整体水平价格与游乐场收入的关系，进而求出其中极值。即得到平时散客的门票为96.67元，又考虑到顾客及游乐场的的方便性，进而将价格调整为100元，则其对应的20次卡价格为1000元，年卡价格为2000元，和俱乐部会员的90元门票与5元的经纪人佣金。 再根据以上价格所对应的总人数变化，得打函数关系式，求得到游乐场可以取得的最大利润为23738359.454元。

总结该模型的优点在于比较真实的反映了该游乐场的各种售卡方式的关系及门票定价与总收入的关系，与此同时还考虑了游客与游乐场的现实操作方便性及一些人性化服务问题等。而模型中的改进之处有可更细致的将周末门票价格与平日门票价格分开，用于调节游客人数过多和游乐场总收入。最后在模型的补充分析中提出了一些人性化的方案以利于游客便于消费并在消费的同时享受更多的利益。如：在节假日搞活动送游客一定的礼品，在游乐场周围增加停车场等一些人性化服务，以便在价格优势的基础上更多的吸引游客。

一、 问题重述

为了获得更大的效益，企业应如何对商品定价。表面看定得越高越赚钱，可是购买者太少会影响总收入。反过来定得太低时单位商品的利润太低也会使总收入降低。请你给出确定一个商品价格时所应考虑的各种因素并讨论其间的关系(最好不要建立产销平衡假设)。

在该案例中，南京市一个离市区20公里的水上游乐场，游客在柜台交款的价格是每人每天120 元（由于离市区较远，来的游客主要是玩一天的）。游乐场只是在每年的5.1-10.31开放，为了更多地招揽顾客，游乐场又想设计几种其他收费方式：

1）销售20 次卡。顾客一次性购买后，使用时每人每次打一个孔，打满20 个孔的卡就作废了，没用完也不再退款；

2）年卡。在一年期间内，只要游乐场开放可随时来游乐场。不计次数和时间，不再收取其他费用，只限固定一人使用，游乐场为其提供各种方便条件，购买时需交纳一定费用。游乐场一年开放时间为5.1-10.31,共6个月时间。

3）俱乐部组团可享受优惠价格。水上游乐场对每个俱乐部指定其中一人为经纪人，该俱乐部组织人员来游乐场时，游乐场与经纪人结算，然后经纪人再向俱乐部人员收取一定费用。显然，经纪人是有一定收入的，但游客所交的费用又要比在柜台交时的少；

问题：请针对以上的各种情况，分别设计各种交款方式的价格并做效益分析。按夏季中平日来客人600人/天，周末来客人2000 人/天来估计。

二、基本假设与符号说明

2.1基本假设：

1) 本文所采用的数据及其来源均真实可靠；

2) 不考虑地域性差异对游乐场游客人次产生的影响；

3) 消费者在游乐场消费的过程中完全以自身利益考虑，即游客根据自身情况会

以最合理的价格去选择合适的消费方式；

4) 在分析数据是以某几天的统计数据进行平均处理得到的结果，可视为游客总

体来游乐场的分布情况；

5) 不考虑如路程长远，同行竞争等外在因素对游客选择游乐场的影响；

6) 游客人次对游乐场的成本几乎无影响。

2.2符号说明：

1) p1：表示正常门票即120元；

2) p2：表示20次卡的价格；

3) p3：表示年卡的价格；

4) p4：表示参加俱乐部游客所享受的门票优惠价 5) p：表示整体平均价格 6) bi：对应pi价格的游客人数比例 7) C：一年中游客在游乐场的总花费 8) C0：一年中游乐场的总收益

三、模型分析及建立

根据实际统计数据得出一般参加俱乐部的人数为总散客人数的15%，俱乐部中向经纪人所交的费用为正常门票价格的5%，记为a，即5%*p1。在这里，我们认为每年来1~9次为散客，即是适合购买正常价格的门票以及参加俱乐部的游客，其人数分别记为n1、n2；10~20次的为适合购买20次卡的游客；20次以上的是适合购买年卡的游客。

为了使每一种优惠方式都有一定的需求量，(1) 二十次卡的平均每次价格应小于正常门票的单价即:

p210

?p1;(2)

每张20次卡价格应小于年卡价格即：p2?p3;(3)

p320

?p210

年卡的平均每次最高价格应小于20次卡的平均每次最高价格，即：；

参加俱乐部游客的总花费应小正常门票单价，即：p4?5%*p1?p1；20次卡的平均每次最高价格应小于参加俱乐部游客的总花费，即：根据调查得平均每天游乐场的游客结构分布：

p210

?p4?5%*p1。

并得知：购买20次卡的游客平均去游乐场14次，记为c1，购买年卡的游客平均

去游乐场27次，记为c2。 则，可以认为总体来说买20次卡的游客每次所花费的门票价钱为

p2c1

，买年卡的游客每次所花费的门票价钱为

p3c2

；10~20次游客每

天占总游客数的比例为2.00%，记为b1，20次以上游客每天占总游客数的比例为0.20%，记为b2，一年总游客数记为n。所以，一年购买20次卡的游客所花的总费用为

p2c1

一年购买年卡的游客所花的总费用为*n*b1，

p3c2

对于每年去游*n*b2。

乐场1次、2次……9次的游客的总费用，因为该类游客每次取所需的费用相同，所以可以按次来计算该类费用，即总费用为p1*n1?(p4?a*p1)*n2，游乐场收取的费用为p1*n1?p4*n2。

则得到目标函数：

maxz?p1*n1?p4*n2?

p2c1

*n*b1+

p3c2

*n*b2

；

其中；

n1?(45.90%?15.60%?10.80%?6.80%?5.40%?4.40%?3.60%?2.90%?2.40%)*(130*600?50*2000)*85%?147971n2?(45.90%?15.60%?10.80%?6.80%?5.40%?4.40%?3.60%?2.90%?2.40%)*(130*600?50*2000)*15%?26113

n?130*600?50*2000?178000

代入数据整理得：

maxz?147971*p1?254.3*p2+1.32*p3?26113p4

约束条件：

p210

?p1

p2?p3

p320

?p210

p4?5%*p1?p 1

当p1=120时： p210?p4?5%*p1

目标函数：maxz?17756520?254.3*p2+1.32*p3?26113p4

约束条件：

p2

10?120

p2?p3

p3

20?p2

10

p4?6?12 0

p2

10?p4?6

四、模型的求解

通过LINGO得到结果如下：

Global optimal solution found at iteration: 3 Objective value: 0.2104173E+08

Variable Value Reduced Cost

P1 120.0000 0.000000

P2 1200.000 0.000000

P3 2400.000 0.000000

P4 114.0000 0.000000

Row Slack or Surplus Dual Price

1 0.2104173E+08 1.000000

2 0.000000 2569.400

3 0.000000 26.40000

4 0.000000 26113.00

5 0.000000 0.000000

6 1200.000 0.000000

得到p2?1200，p3?2400，p4?114时，游乐场总收入最大。

五、模型的改进

一年游客所花的总费用：cs?p1*n1?(p4?a*p1)*n2?每次游玩的平均花费：p?

csn

p2c1

*n*b1+

p3c2

*n*b2

…………… (1)

由上述线性优化所得取得极值点时有如下关系式成立：

p2?10p1p3?20p1p4?0.95p1

将上述各式带入（1）式得：

p?0.995344p1………… (2)

根据我们所查找的数据资料处理以及来自各个水上游乐场官方网站的统计：

将每天周末和平日的人数乘以各自天数，则可以得出：

通过EXCEL，得出散点图如下：

通过数据分析得出：

方程的显著性检验：F检验

从回归分析的方差分析表得F=91.57361，其Significance F=0.002421<0.05,所以y与x的线性回归关系显著。

回归系数的显著性检验：t 检验

P=0.00365<0.05，y与x的线性回归关系是显著的，与F检验的结论是一致的。

R2值 表中R Square=0.984012

所以回归方程为y?496714?2593.2x,即为总人次n和正常价格p1的关系。

将（2）式代入该方程得：

n?496714?2581.126p 则总费用C?n*p，化简为C?496714p?2581.1p ……（3） 求导得出极大值点为：p?96.22

代入（2）式得：p1?96.67，即知平时散客门票为96.67元。再考虑到为了游客

与游乐场的双方面的方便性，可将门票定价p1'=100元，再有上述优化过程中得

到的关系式知，20次卡价格为1000元，年卡价格2000元和俱乐部会员价格90元及5元的经纪人佣金。此时由（2）式得：p'=0.995344p1'=99.5344元，代入

整

C'

02体平均价格与总收入的关系式知：=23868922.454-15%*97.8%*178000*5=23738359.454元。

即比原来普通游客门票120元时增加收益2096630元。即综合以上所述知，当门票价格定位100元，20次卡1000元，年卡2000元俱乐部会员游客花费90元游览费5元佣金时时，游乐场收益较高，且此时游客普通门票价格为100元，比较方便，可操作性强。

六 模型的优缺点分析

优点：

1）比较真实的从游客角度反映了消费时以最小花费获得最适合的服务的心理，并以此分析出游乐场各种不同卡的定价问题。

2）在分析过程中一比较人性化的服务和价格为游乐场和游客找到了一个良好的平衡点，符合彼此双方的利益。

3）该模型一比较简单的线性规划过程较真切的模拟出了游乐场的定价问题，通俗易懂利于读者的阅读和推广。

缺点：

1）由于模型中运用了大量调查数据，而由于统计数据出现的误差等外在因素可能会对模型的求解真实性造成一定影响。

2）模型中对一些数据的处理比较简单，如对来20次以上游客的处理 ，直接取其分布加权平均为27，缺少坚实的理论依据。

个性化建议：

1） 游乐场在一些节假日搞一些赠送礼品或抽奖等小活动，这时游客获得一定的额外收益，即相当于其真实的游乐场花费相对变少。而调节小礼品的价值约为4元左右，这样即使门票的相对价格变为96元左右。由此既可更好的靠近原函数式的最优值p?96.22点，从而达到真正意义上的最大收益点。

2） 除了以上增加游客额外收益的方法外，还可采取其他的人性化服务。如，在游乐场周围增加免费的停车场，既可满足部分远途游客的需求，又可带动周边经济的发展，从而利于游乐场的长远发展和扩大。