常州恐龙园公关策划方案

一、活动背景：

中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，20##年9月正式对外开放本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。因此，在国内以及全世界这种专题的很少，具有极高的观赏性，市场区域才刚开发，前景非常广阔。

二、活动主题：

在文化产业、旅游产业战略发展的高度，首次进行多元化、全方位地展示，以主题公园作为文化旅游项目的成功摸索和尝试，呈现从“文化展示”到“文化体验”，从“文化体验”到“文化复兴”的探索成果，全面总结和归纳中国主题公园的发展历程和未来前景。常州恐龙园的发展离不开您的支持，恐龙园的项目设置将体现“以人为本”的理念，复合中国旅游日的口号“爱旅游爱生活”。

三、活动目标：

1、传播常州恐龙园推陈出新，以人为本，顾客至上的理念，宣传常州恐龙园一直致力于给予游客真正的旅游，为游客提供诚信化、专业化，个性化，多元化的旅游咨询服务和线路设计安排，提供全方位专业服务！让游客在旅途中真正感受到不一样的旅游，不一样的体验！置身恐龙园，有一种历史的穿越，心灵的冲击。

2、宣传新的旅游产品，如，世界超级过山车，水上世界等、

3、取得广泛的媒体覆盖率，包括电视，广播，报纸，杂志，网络宣传等等，坚强与各个旅游网站的合作。

四、活动组织：

主办：常州恐龙园组织委员会

协办：常州电视台，常州交通广播台，×××广告公司

五、活动安排：

前期筹办——活动安排——跟进宣传

五、筹备阶段

时间:5月19日

地点:恐龙园进门之后的广场

目的:筹备活动所需物品,布置好现场

工作内容及分工:

1)确定邀请嘉宾的名单

政府官员,旅游局,环保局,社区代表,表演明星等

2)合作公司选择确定

常州电视台,常州交通广播台，×××广告公司

3)制作迎宾胸花，发放邀请函

4）媒体投放资料准备

5）制作活动宣传品系列

6）准备布置场地的装饰物品

彩色气球，鲜花，彩带，礼炮等

7）准备有关的演讲器材、音响设备

活动目的：新闻发布会向媒体宣告恐龙园新的游玩项目以及接下来一段时间在新的旅游环境下如何运转

六、仪式流程：

1）    会场布置及媒体签到

2）    相关人员入席（配背景音乐）

3）    主持人介绍项目情况及现场嘉宾

4）    常州恐龙园负责人发言

5）    负责人对新的游玩项目进行介绍和解说以及接下来在新的旅游环境下的运转情况

6）    媒体记者对分责任进行采访

7）    主持人宣布活动结束

七、活动预算：

工资预算

物料支出

邀请函：45份X 5元/张=225元

迎宾胸花：10份X 5元/个=50元

背景板：10平米X 20元/平米=200元

签到台: 1套X 150元=150元

礼炮: 5支X 10元=50元

彩色气球: 50个X 0.2元/个=10元

公关费用支出

办公用品：约5000元

礼品： 约20（元）ⅹ100份=2000（元）

八、活动效果预测

我认为本次公关活动发布会是非常成功的。因为我们通过对内和对外两种途径的公关活动来打造旅游良好的品牌形象。对内公关的主要内容是团结和激励内部公众、维护组织利益、激励员工进取、不断创造效益。对外公关主要是协调旅游企业与其外部相关公众之间的关系，通过有效的信息沟通，协调相关利益人与公众彼此间利害关系，消除可能出现的冲突和矛盾，建立景区信誉，树立景区形象，为景区的生存发展创造一个良好的经营环境。成功的取得来源于我们公关活动定位的准确，也来源于景区良好的社会形象

第二篇：常州恐龙园策划案

常州恐龙园策划案

目录

摘要

第一部分：物业定位

一．项目概况

二．市场状况综述

三．竞争对手分析

四．项目SWOT分析

五．项目定位策略

第二部分：项目物业形象包装及推广

一．物业形象包装

1．包装的目的

2．包装主题

二．宣传资料包装建议

 1．便签

2．DVD

第三部分：项目总体推广策略

一．总体推广目标

二．总体推广策略

三．各个推广计划

第一部分:物业定位

一.项目概况

(一)周边环境

1. 位置信息

中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，20##年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。

中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。

2. 项目地周边的风景

天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。很漂亮的。

3.周边房价情况

说起常州什么地方最出名，那莫过于常州恐龙园了，常州市民无人不知无人不晓。许多购房者也将其列为首选地段，虽然距市中心较远，但是却成了别墅的宠儿。今天小编给大家整理了恐龙园片区在售楼盘的最新动态和最新报价。

恐龙园在售楼盘一览表

4.交通信息

一、公交线路：

　　飞机场：32路公交车到“红豆山庄”站转302路可至中华恐龙园

　　火车站、长途汽车站： 29路公交车直达中华恐龙园（站台名为长途汽车站），或乘快速公交B13至西新桥站转B12直达恐龙园

　　打车：从火车站打车到恐龙园15块钱

二、自驾游

　　沪宁高速：第15号^[3]出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）

沿江高速：第12号出口（沪宁高速出口）转沪宁高速至第15号出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）

5．住宿情况

常州市区的住宿很多，各种价位的都有．推荐：万好万家快捷酒店（常州新区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷酒店（奥林匹克体育中心店）原市民广场店，常州如家快捷酒店（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵店），常州莫泰168连锁酒店（局前店）

（二）项目地块分析

  其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，中华恐龙馆总面积14000平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达71米，以其宏大的空间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标志性建筑。

  其二，中华恐龙园位占地面积600余亩，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。恐龙园成为娱乐休闲的重要场所，存在无限商机。恐龙园周边地价也是高居不下，均价都在7500元左右，更是别墅开发商的必争之地。

（三）项目未来发展趋势

  其一，常州中华恐龙园筹建于1997年，目前一、二期占地600余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，一年四季皆宜旅游，很符合大众的旅游观。

   其二，随着中华恐龙园的游客增多，会带动周边地区的房价上涨,同时，交通配套优势也越来越受重视,周边居住的氛围也越来越好，将会形成一个新兴的都市生活社区。

  其三，随着人们生活水平的提高，对物质的享受也越来越重视，在放假期间常州中华恐龙园是必去之地，因为这里不仅有许多特色小吃，有：长春不老千球、砂锅鱼头、鸡脑豆腐、珍珠皮冻、椒叶凤爪，而且这里还有各种活动，使每一个游客放松心情，释放压力，所以这里更受大家的喜爱。这无疑给此地带来了更多的游客。

    小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边地价的上涨，必定会激发人们来这的欲望，会越来越受欢迎，前景看好。

二．市场状况综述

（一）客源市场：以长江三角地区为主

　　恐龙园的客源以长三角市场为主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客带动而来的部分成年游客。

　　从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客已经成为公园的主力客群。客户来源更为广泛，除主要的长三角的江苏、上海、浙江外，安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。

　　在未来，随着恐龙园影响力的日益增强，其客户市场的辐射范围有望扩至全国乃至邻近的韩国、日本市场。

（二）市场需求综述

随着人们生活水平的提高，开始追求高质量的生活，高享受，经常选择在假期去旅游景点放松心情，解放压力。为了让游客玩的尽兴，必须增加一些旅游的闪光点。

三.竞争对手分析

迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上海，对常州旅游市场造成冲击，是不容置疑的，但冲击和影响到底有多大，我们要正确来评估。

（一）      得分析常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之不同点

1．龙园的游乐设施更合适1米3以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。
而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。其他的惊险系数逊色于恐龙园。
2. 迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容。而恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。
3. 对一些游乐项目，人多的时候，迪乐园有快速通行卡，而恐龙园里是S排队伍。如果是黄金周的话，这点是比较累人的。
4. 恐龙园的面积要比迪乐园大好多，就黄金周来说，人流应该比较散得开。
5. 迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。
6.恐龙园里也有相关产品出售，价格比较便宜的；但购买的人远远没有在迪乐园那么疯狂。和产品的质量也是很有关系的。
7. 迪乐园景区的酒店到乐园，需摆渡巴士过去；而恐龙园里则只要走走过去就行了，很方便。

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，也不一定适合所有游客。目前常州的旅游产品与迪士尼的区别在于，我市旅游业是以文化游、休闲游、主题公园产品为特色，有固定的客源，不会被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市场来看，这块“蛋糕”是永远做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游产品。

（二）常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之相同点：

1。 都是主题式公园。
2。 都有配套的景点酒店，酒店的设施都比较好。都在公园的外面。
3。 公园里都分了不同的区域。
4。 公园的地址都远离市区。
5。 都有定时的剧目演出。
6。 都有相关的商品出售。

（三）对手潜在带来的优势

常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。迪士尼落户上海，对常州而言也带来一些发展机遇，迪士尼更重要的是带来了西方旅游业先进的管理经验。常州的旅游企业有机会与国际先进的旅游企业正面竞争，加以应对，从而提升常州旅游企业的水平。一方面，迪士尼每年吸引约1000万左右的游客，反而会拓展常州远程游客的市场。根据目前的情况，远程游客专程到常州旅游的不多。但今后这些游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周边的城市转一转。此外，常州外部交通发达，尤其是城际铁路及京沪高铁开通后，上海人在一二个小时内往返常州成为一种可能。从这一点来说，迪士尼的落户，对常州的旅游业更是一种机遇。

四.项目SWOT分析

（一）项目SWOT分析

优势：1.项目有出众的的创意设计、领先的技术手段、新鲜的艺术效果；

2.是为集博物、科学普及、抚玩、游乐、动感介入为一体的现代新型恐龙博物馆；

3.项目有一定的视野景观资源；

4.可以带动恐龙园周边的房地产事业的发展。

劣势：1.本身缺乏可利用的资源；

      2.项目本身存在许多传统的缺点,至今无法改变。

  机会：1.本项目有一定的规模优势；

       2.未来发展前景看好；

3.具有领先的战术。

4.常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。迪士尼落户上海，对常州而言也带来一些发展机遇。

威胁：1.市场竞争激烈，迪斯尼乐园的建成对常州恐龙园造成许多威胁。

2．现在许多旅游景点的新起，对其造成威胁。

（二）分析小结

   本项目的总体发展趋势较好，虽然有一点缺陷，但并不影响恐龙园的发展。那些新发展起来的旅游景点虽对本项目造成威胁，但凭借本项目自身的优势，仍然有好的发展前景。

五．项目定位策略

（一）游玩景点简介

1.中华恐龙园   中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。馆体外形充分运用仿生建筑手法，远远望去仿佛三条恐龙高昂着龙头在窃窃私语，一条丰盈巨硕的恐龙躯体呈现出大写意的造型，由此勾勒出恐龙馆的博览、娱乐及科普空间，

2、雷龙过山车  “雷龙过山车”是疯狂火龙钻和尖峰速递两者的桥梁，是鲁布拉的科学家们凭借自己的智慧制造出来的恐龙大吊车，90多米曲折的轨道形成一个倒置的“M”。启动后不到一秒钟的时间机车迅速速度提升至40公里/小时，15米最高点处更是倾斜倒转，将更多的火龙石运到速递公司，再由速递公司对外运输，该项目的本身也是鲁布拉的一道奇特风景。

3、探秘飓石阵    “探秘飓石阵”是每个鲁布拉人成年后获得火龙石的庇佑所必须经历的考验，每一个参与飓石阵考验的人都将经过风、火、冰三重难关，让风的猛烈、火的炙热、冰的严寒锤炼他们的智慧和勇气，能够顺利通过考验的鲁布拉人，才能获得鲁布拉的灵魂——火龙石。

4、 恐龙谷温泉   恐龙谷温泉是龙城旅游控股集团继中华恐龙园之后投资的重大养生旅游项目，是中国首家史前主题温泉度假中心。

5、 尖峰速递    “尖峰速递”是鲁布拉人用来向世界各地传送火龙石的专业运输公司，鲁布拉人凭着他们的聪明才智运用木头搭起了支架，用磨光的石槽当作快运通道，聘请了恐龙中跑的最快的速龙做邮递员，将鲁布拉的文化传递给全世界的朋友，每一位来鲁布拉部落的参观的朋友们，只要愿意都可以和速龙一起在风驰电掣的快运通道上作一次周游世界的旅行。

6、 鲁布拉  　“鲁布拉”是一个既摩登又原始的神奇部落。在那里住着一群石器时代“最酷”的原始人——鲁布拉族人和他们的伙伴恐龙。他们有他们自己的语言，他们一起劳动、生活，共同建设着他们自己的鲁布拉。区域内汇集了多套意大利进口超刺激游乐设备：雷龙过山车、探秘飓石阵、疯狂火龙钻、尖峰速递等，并围绕恐龙以及鲁布拉的文化对这些项目进行了详细的文化包装。

7、穿越侏罗纪   穿越侏罗纪是中华恐龙园长盛不衰的经典游乐项目，乘坐小船犹如将您送回到恐龙繁盛的侏罗纪时代，在经历了种种意想不到的惊险中，小木船从18米的高处呼啸而下，其惊险刺激让人终身难忘。

8、热带雨林    热带雨林最显著的标志是一棵苍劲、古朴的巨树，似乎已干枯的树杆代表着时间的沧桑，然而在它的顶部和树干周边却仍顽强地生长出一簇簇新鲜的嫩枝，犹如生命的复苏、生命的延续，这棵就是“生命之树”。这个区域由26棵仿真大树组成一片微型森林，这些大树基本是与恐龙生活在同一时代的植物，有巨杉、古银杏、榕树等，游客进入此区域将看到被深色藤蔓缠绕着的巨树，通过增设的灯光音响设施、喷雾效果、林中怪兽、机器恐龙、游戏等趣味项目营造巨树区内神秘的气氛，树丛中烟雾缭绕，隐约可闻阵阵恐龙的吼叫声，充满神秘气息。

9、恐龙陈列厅    恐龙陈列厅共有面积2000平方米，分展示、游乐、科研三大空间，厅内陈列有永川龙、马门溪龙、山东龙、巴克龙、霸王龙等50多具各地质年代的恐龙化石骨架。陈列厅突破了传统“博物”概念，以生物演变史为背景，重点突出恐龙从生存、繁衍、演化直至毁灭的发展历程，揭示出人类保护生态、保护环境这一深刻主题。

10、影视特效厅    影视特效厅是由玻璃天棚、网架穹顶与圆形大厅组成的共享空间，整个墙壁都是用15-18米高的山体环绕，其巍峨陡峭之势，仿佛利剑直指苍穹。右侧群峰中是一道白瀑飞泄而下，雾雨漫卷，在不同色彩的灯光造型中，青峰威严、绿荫染翠、水影漫漫，衬托着一具巨型马门溪龙化石骨架，分外夺目。地球演化厅占地面积130平方米，高4.5米。其深邃的天顶上是周围镶嵌有罗马数字的巨大表盘，以倒计时方向不停息地在运动，星光闪烁，散发着靛蓝的宇宙色寒光，其对应的地板走灯也作相应的变化（顺时针计时）。钢化玻璃地台下，跳动的字符在为您计算着地球的每一个地质年代与我们此刻的时间距离。四个了望口为我们展示着距今2亿多年前直至现在的陆地变化过程。该厅以独特的意象带领我们追溯着地球文明的历史脚步，为我们揭示了恐龙以及我们共居的地球46亿年来的演变史及自然规律。

11、恐龙谷温泉    恐龙谷温泉秉承“生态、健康、时尚、典雅”经营原则，以国际视野遴选日本、加拿大、德国及中国台湾等国际一流专业机构联手策划打造，不懈追求正本清源的“温泉秘汤”极致泉境，包括温泉主题公园、汤屋（客房）中心、会议中心、顶级餐饮会所、温泉定食餐厅、SPA芳疗美体康娱等项目；泉石亭榭、花树果草，将私密性围合温泉区与敞开式情景区相融组团，是国内一流的温泉旅游和养生度假胜地。

第二部分：项目物业形象包装及推广

一．形象包装

 1.　包装的目的

为了吸引更多的游客，必须经过整体的包装，使其充分发挥其本身的特征，把本案的核心卖点充分展示出来，以期在常州及各地上建立良好.醒目突出的印象。

 2．包装主题

筑造心中理想乐园

二．宣传资料包装建议

 1．便签

   1思路：扩大项目宣传渠道，供各种娱乐场所及公司企业免费使用，以便广泛的传播项目信息。

   2规格：标准格式（具体方案与广告公司商定）。

   3内容：与项目风格匹配 。

 4数量：5000个。

   5内容：便签封面印刷项目案名、形象语、项目的一些景点、项目的地点，内页页眉印刷形象语。

2．DVD

   1思路：为了更直观表现项目特点，建议制作一部DVD光盘，便于宣传本项目的形象。

   2规格：标准格式（具体方案与广告公司商定）。

   3内容：与项目整体风格匹配。

   4数量：5000个。

   5内容：关于本项目一部分的景物，吸引大众不的眼球。

第三部分：项目总体推广策略

一．总体推广目标

  其一，迅速建立项目知名度，并打造项目美誉度。

  其二，短期内实现一段的旅游热，借项目的成功，建立开发商的良好形象。

  其三，能够吸引国内外众多的旅客。使之成为中国新世纪的旅游胜地。

二．总体推广策略

 （一）以公关活动为中心展开推广的原则

 （二）有效整合资料，借力而上

三．各个推广计划

 1．多渠道推广，稳步推进的市场开拓策略

通过报纸、杂志、车体广告、候车亭广告、DM杂志等宣传方式来推广恐龙园，从而使其构成多维的品牌传播体系。

 2．新鲜独特的创意将各个方面相结合

结合旅游产业“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素，中华恐龙园有限公司配备布置了旅游商业一条街。专业经营餐饮、纪念品售卖等旅游商业勾当；此外，围绕恐龙主题及馆内各厅次主题的各类专业展示和大型文艺演出，已在园内上演，成为一连串抑扬顿挫的音符，不断延续恐龙园这一景点的的生命活力，同时也为常州现代旅游休闲区的启动开爆发了充分的准备。

3．组织新颖的活动，吸引客源

利用假期这一机会，将恐龙园科普上的绝对优势传播出去，并且将科普性极强的旅游景点和游乐性极强的科普教育基地的有效融合，从而来成就恐龙园独特的核心竞争力。

本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。