和动物园做邻居读后感
读完《和动物园做邻居》，使我不禁想起自己曾经养的两只小鸭子，黄的公；黑的母。小两口生活的无比逍遥。白天他们在草丛中抓虫吃；玩捉迷藏。晚上，它们依偎在温馨的小窝中“叽呱叽呱”地讲述着白天发生的新鲜事。眨眼间，它们都长成了“美女、帅小伙”。可好景不长，不知是哪个混蛋趁我不在的时候，把我心爱的小母鸭玩死了。爷爷看见了，却没来得及拦住，也说不清是谁。我如果知道，绝对不会放过他。小公鸭肯定是受不了这么大的打击，一气之下跑到村外去了，从此再也没回来过，我伤心的哭了一晚，为什么人们不可以和动物友好相处呢？
第二篇：做单读后感
读后感
通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。
我个人总结的一些销售技巧：
1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。
2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。
3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。
4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求
第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.
第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。
5、永远不要假设客户的需求。
我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！