《妈妈咪呀！》
有人说过一句很有意思的话，如果你想含着泪水离开剧院，那么就去看《剧院魅影》，但如果你想带着欢笑声离开剧院，那就去看《妈妈咪呀！》。
《妈妈咪呀！》诞生9年来，全世界目前共有11个版本在同时上演，成为同时演出版本最多的剧目，这个数据表明，《妈妈咪呀！》是最短时间内世界上发展速度最快的音乐剧。
音乐剧中绝大多数成功剧目都有引人入胜的剧情，只有少数剧目以样式取胜，比如《猫》。《妈妈咪呀！》的故事并不复杂，但却充满趣味，充满悬念。故事发生在希腊小岛上，讲了一个20岁的女孩索菲，她是单亲妈妈唐娜的女儿，在婚礼前一个月翻看妈妈的日记，发现妈妈在怀她之前，一共与三个男人有过交往，而她母亲自己也不知道究竟谁是女儿的父亲，于是她把三个父亲在婚礼前一天请到了希腊小岛上，一段寻找父亲的旅程开始了。
这个故事无疑是充满情趣的，原因在于这个故事非常不同寻常。当索菲在一开始抛出这个故事之后，巨大的趣味和悬念便产生了，所有观众都想知道，到底三个男人中谁才是索菲的爸爸？索菲的母亲唐娜会是个什么样的女人？竟能在短短时间同三个男人交往？而最重要的是索菲她会怎样面对这三个男人，这会不会演变成一场不可收拾的闹剧？
这些充满趣味的悬念，不仅定下了全剧欢乐的基调，同时成为贯穿全剧的主线，编剧对这个悬念始终不予解决，直到最后，才以“情理之中，意料之外”的方式结束全剧。
在《妈妈咪呀！》中剧情的叙述全部由对白完成，但这样一个简单的故事，如果不增加一些与戏剧主线无关的有趣佐料，是无法让故事丰富而生动的。编剧在这里同样表现了充分的幽默感，每间隔一会儿，就抖出一个笑话引观众发笑，有效减慢了戏剧的发展速度，让故事在小品式的欢笑中慢慢发展。另外，剧中的舞蹈也令人印象深刻，
充满了青春活力却毫不喧宾夺主。灯光也很有美感和冲击力，而且完全根据音乐节奏而设计。
看过以后给我最大的感慨就是，张力，热情，浪漫，现代，轻松，自由，奔放。这是我所能形容这场音乐剧的词汇。随着舞蹈的张力和力度。让人的心情不由得High起来。当三位妈妈级人物穿着20年的前的演出服装。在一群女孩中再现当年的风采时。据说心理医生也推荐此剧适合焦虑忧郁症患者观看。特别是在剧终的Dance Queen音乐响起。演员们邀请现场观众跳起来：那一刻心是感动的，每个人都是Dance Queen。
一开场，剧目说：“ 爱琴海的蓝色不要太夺目啊，妈妈咪呀来了，大家不要被来自爱情海的阳光灼伤哦”，于是全场罩在了一份安逸的蓝色中，幕布荡漾着，星星点点闪耀其间。原来已经是爱琴海了。虽然舞台没有那么的豪华绚丽，但是足以吸走别人的眼
《妈妈咪呀》的成功要归功于曾风靡一个时代的世界著名组合“ABBA”和他们的歌曲。这支乐队从72年组建，82年解散，是欧洲最著名的乐队之一，它的单曲多次在欧洲和美国流行歌曲排行榜中居于桂冠。而有趣的，《妈妈咪呀！》在沿用这些歌曲时，甚至连歌词都几乎没有改动。将一支乐队的音乐改为音乐剧，在《妈妈咪呀！》之前还没有出现过。因为先有音乐再去编剧是违背普遍音乐戏剧创作规律的。原因是几乎所有人都认同，音乐写在故事之前，是不可能连贯统一的，也是缺乏戏剧性的。然而，ABBA的歌曲却很与众不同，因为它具有与生俱来的戏剧感，而且还有多样的歌曲风格和大量现成的歌曲数量。实际上，这部音乐剧与去年的《狮子王》想必没有它那美丽的布景和绚丽的灯光，前后也就2-3个布景，灯光也就是一般，但是最后带给我的惊喜决不亚于《狮子王》，我想妈妈咪呀胜在她更生活化，音乐更好听。比《剧院魅影》更具有活力，比《音乐之声》更具时代感，比《狮子王》更贴近生活，比《悲惨世界》更轻松自然。演员的表演也很亲切。尤其是苏菲，很具有张力。不过独白时候的肢体语言过于单调，对于我这样的三楼群众根本无法看清楚演员的表情。 无论如何，Mamma Mia带给我自由奔放的爱情海浪漫喜剧。Sophine干净的嗓音，Donna漂亮的中音。让忧郁和城市的压抑一扫而空。
最终还是没有鉴定出谁到底才是Sophie的亲生父亲，但是这已经不重要了，
每个人的情感都得到归属和抚慰，就像整个影片的氛围一样，即使面对纷繁复杂的问题，我们依然可以笑着用歌声去解决。提到歌声就不能不说《妈妈咪呀》还是一部出色的音乐剧。和百老汇的巡演不同，电影中的音乐只是一个配角。但是在这样一个先入为主的音乐剧里我们对音乐的期待还是非常高的。好在，我们并没有失望，音乐剧《妈妈咪呀》里的歌唱部分都非常出色，甚至逾越了我的期待。《妈妈咪呀》没有华丽的服饰、其貌不扬的演员（除了曾经007的男主角），却是一部让人相当愉悦轻松的音乐剧，充满激情的舞蹈、四处洋溢欢乐的气氛、欢快动人的故事情，场景，更是浪漫。
第二篇：市场营销《妈妈咪呀》
关于音乐剧《妈妈咪呀》的演出策划方案
前言
音乐剧《妈妈咪呀》是百老汇中的经典巨作之一，它是英国作曲家安德鲁?劳伊德?韦伯的杰出作品，与《猫》、《歌剧魅影》等齐名，至今仍是纽约百老汇以及伦敦最卖座的音乐剧。
亚洲联创（上海）文化发展有限公司总经理田元，并兼音乐剧《妈妈咪呀》中文版的制作人。该公司引进制作了首部世界经典音乐剧中文版《妈妈咪呀》，并于北京、上海、广州、西安、武汉、重庆等地火热巡演了190余场，受到25万观众热情追捧，20xx年01月09日将在昆明站巡演，它创造了国内音乐剧演出的票房纪录，为中国音乐剧市场的发展树立了一个里程碑式的经典文化品牌。 内容简介：在希腊小岛上以开餐馆为生的一对母女，女儿即将出嫁，她很希望自己的父亲能够亲自在婚礼当日将她的手交给她的丈夫，可惜她的妈妈从来没有告诉她谁是她的父亲。于是在出嫁之前，她偷看了妈妈的日记，开始寻找亲生身父亲，然而在希腊的海岛上迎来了三个陌生男子，最终，身世之谜将揭开，四人间的误解烟消云散，双双得到了幸福。
演出节目：中文版音乐剧《妈妈咪呀》
主办单位：昆明思韵文化艺术有限公司、亚洲联创（上海）文化发展有限公司
承办单位：云南住建开发投资集团有限公司
电台主办：FM97
协办媒体：精品消费报、都市时报、生活新报-
一、市场调研分析
1、微观环境分析
① 营销环境分析：每个企业的营销目标都是在赢利的前提下而为顾客服务，满足目标市场的指定需求，企业须把自己与供应商和营销中介联系起来，以接近目标顾客，因为供应商—企业—营销中介——顾客是形成企业的核心营销系统；其次企业的成败还要受到?竞争者?、?公众?等因素的影响。因此，中文版音乐剧《妈妈咪呀》应把自己与供应商和营销中介联系起来，更多的接近目标顾客。
② 针对竞争者，应该清楚的把握竞争对手的目标与策略
③ 顾客是企业经营活动的出发点与归宿，影响着营销活动。
2、宏观环境分析
① 人口结构：昆明人口较多，但近几年出现了老龄化现象。
② 经济环境：昆明的消费水平和经济发展水平还是比较高的，但城乡收入差距还是拉得很大。
④ 自然：彩云之南，资源丰富，风景优美，是花、动植物王国。
⑤ 科技：因为云南里驻扎了许多外来科技人员，因此云南的科技近几年正在加快发展。
⑥ 教育：教育水品有所提高
3、SWOT分析
① 优势：音乐剧中文版《妈妈咪呀》融入了中国传统文化元素，以演 1
艺产业与旅游产业相结合。
② 劣势：城乡收入差距大
③ 机会：把最卖热的百老汇音乐剧《妈妈咪呀》改版成中文，方便了观众对艺术的接收，同时还新增了许多顾客。
④ 威胁：面对威胁，可采取对抗或回避。
因为潜在的严重性越大，出现的威胁就越大，潜在的吸引力越小，出现机会的可能性就越大。
4、消费者市场：
① 市场分散
② 中文版音乐剧《妈妈咪呀》的寿命周期较短
③ 随着时代的发展与云南经济水平的提高，人们的物质需求已得到满足，而现在是需要精神上的满足。
5、消费者购买行为
① 自发性和感情冲动性
② 缺乏相应的商品知识和市场知识的非专业性购买者（如：大款） ③ 宣传效果的影响
④ 亲人、好友等的口头传播，使消费者有了购买欲望。
其次还受到了文化、社会、个人特性、心理等因素的影响。
6、市场定位：
① 明确优势
② 竞争优势
③ 传播
7、产品策略：《妈妈咪呀》运用了市场专业化策略，帮助企业从纵深方面尽可能满足特定顾客的不同需求。
二、营销策略
1、产品策略方式：邀请50组闺蜜、50对母女、50对情侣前来现场免费观看预演，这样不仅优化了演出内容，并且能通过近百名前来免费观看演出的观众进行口碑传播
2、整合营销
① 目标受众
② 由外而内
③ 形象整合
④ 横向整合
⑤ 双向沟通
3、产品分销渠道
① 印刷媒体：报纸、杂志、邮寄广告
② 广播媒体：收音机、电视
③ 展示媒体：广告牌、指示牌
④ 网络：网站
4、价格决策：
① 产品属性
② 成本状况
1） 演出时间及日程安排
演出日期 ：20xx年01月09日—20xx年01月13日
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演出地点：昆明海埂会堂
演出场次：5场
活动可售总票数：1500
座位数：1500
优惠票 300
VIP 300
甲票 400
乙票 500
丙票 300
售票时间：
2013-1-1周二 20:00
2013-1-2周三 20:00
2013-1-3周四 20:00
2013-1-4周五 20:00
购票处：小西门、南屏街、春城店、武成店、金鹰店、温莎KTV、海埂会堂2号咨询购票：
购票热线：5166639,5333580
票价：180、380、580、1080、1680
2）基本信息
类型：音乐/爱情/喜剧/歌舞
片长：109分钟
编剧：凯瑟琳.约翰逊
中文版制作人：田元
中方导演：晓庆
中方舞蹈编导：刘艾
中方音乐总监：崔成林
中文版技术总监：刘硕镛
中方助理导演 ：高瑞嘉
中方助理音乐总监：汪文婧
主要演员：汪金媛 饰 唐娜?谢里登
沈小岑 饰 谭雅
邱玲 饰 罗茜
余涛 饰 山姆?卡尔麦克
傅震华 饰 哈里布莱特
林森森 饰 比尔?奥斯丁
张芳瑜 饰 苏菲?谢里登
3） 营销目标：
总票房收入不低于9000万元
每场票房收入不低于1800万元
演出场次：5场
销售票数：1500
出席率：95%
平均票价：780元
具体场次安排及对应票价
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提供特价票：学生票、团体票、家庭票、站票、瑕疵票等 票价策略
①针对大学生的消费能力低，所以学生可以享受6-8折的优惠。 ②对于站票、瑕疵票等票价可以是原价票的三分之一。
③优惠票包括母女、情侣、夫妻等票价可以是VIP的半价优惠。 第一场
演出时间：20xx年01月09日 晚上7：00—9：00 演出地点：海埂会堂
第二场
演出时间：20xx年01月10日 晚上7：00—9：00 演出地点：海埂会堂
演出时间：20xx年01月11日 晚上7：00—9：00 演出地点：海埂会堂
演出时间：20xx年01月12日 晚上7：00—9：00 演出地点：海埂会堂
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演出时间：20xx年01月13日 晚上7：00—9：00
演出地点：海埂会堂
4） 项目定位及宣传用语
A） 产品特色
① 剧中20多首经典歌曲不仅仅是重复abba的故事，而是应用到音乐剧中。因此需要一个全新的故事来成为这些歌的新‘家’，而不是简单地拼凑而成。
② Abba是一支让人感觉幸福的乐队，它不会随着时间而消逝，《妈妈咪呀》是第一部先有音乐后有内容的音乐剧，深度满足观众现场回味经典的音乐体会。
③ 135分钟，22首ABBA合唱团的经典歌曲，45次会心的微笑，28次意外的爆笑，10次动容的落泪，带给群众不一样的感官刺激。
B） 产品定位：
① 题材以青春前卫，?爱?作为主线，以故事抓人，以对白感人，把握住音乐剧?有音乐更要有‘剧’?的本质特征，化abba歌曲之魂为一个原创的人生故事。
② 产品定位应更多的体现在内容的创作上，从中国的传统文化符号中获得灵感，以《妈妈咪呀》结合中国文化，进行有效的对接，从而吸引观众。
③ 在中文版中体现出本土特色，可融入新疆舞、蒙古舞、孔雀舞等；再者可运用昆明方言演绎，这样更别具一格。
④ 将演艺产业与旅游产业相结合
C） 目标观众群和其特点：高端群众、中端群众、低端群众、旅游群众等。
D） 营销主题：亲情/爱情/友情三大主题，其中以?爱?贯穿全局。 E） 营销策略
① 音乐剧要靠品质取胜、把观众当上帝的思路，音乐剧大时候凭的是口碑，观众看了后觉得好，就会去传播。取决于我们如何保持这种品质，怎么让观众去口碑相传。
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② 邀请50组闺蜜、50对母女、50对情侣前来现场免费观看预演，这样不仅优化了演出内容，并且能通过近百名前来免费观看演出的观众进行口碑传播。
③ 邀请杨丽萍前来助阵，更加丰富演出内容。
5） 广告投放渠道
A） 海报：站点—小西门、南屏街、海埂公园、双龙商场、南亚风情等（1500份）
B） 单片
C） 大型海报（20张）
D） FOCUS Media 写字楼、社区楼宇电梯投放
E） 公交电视（附6路、73路、A1路、K17路）
F） 广告投放
6） 网络宣传办法
A） 机构网站有关资料
B） 所有售票网站
C） 策划群众参与活动
7） 票务策略
A） 销售渠道：印刷传媒（报纸、杂志、邮寄广告）
广播传媒（收音机、电视）
展示媒体（广告牌、指示牌、）
i）票务分销商、门售、电话、网络
演出场地、5个票务系统
20xx年1月1日开票
ii）会员
iii）团队目标对象：学生团队、旅游团队等
B） 促销手段
折扣优惠：母女、情侣、夫妻等可以VIP半价优惠
8） 有关宣传报道，宣传点及时间控制
A） 新闻稿
主题：音乐剧《妈妈咪呀》—青春无限
发出日期：20xx年1月13日
B） 报章杂志特稿/访问
春城晚报 题目?付出爱—《妈妈咪呀》?
专
C） 活动栏
D） 电子传媒报道
E） 网上杂志
9） 有关宣传推广的活动组织
讲座
演后座谈会
作者：龙艳6