巧借暧昧心理的“撒娇营销

其实，营销学的鼻祖不是菲利普·科特勒，而是心理学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为，策划、实施高效的营销活动，从而提升形象、促进销售，是市场营销永恒的话题。

今天，给大家介绍一个巧借暧昧心理的营销新方法——撒娇营销。

何为“撒娇营销”？

网上大家可能看到过这样一个笑话。

老婆说：“老公，我爱你。”

老公：“又想买什么?”

老婆继续说“老公，我爱你。”

老公：“看来不便宜。”

老婆继续说：“老公，我爱你!”

老公无奈地回答：“好，买吧!”

这就是撒娇的力量。

如今，女人们的这个“看家本领”已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的“撒娇”，达到促进销售的目的。

那么，什么是“撒娇营销”呢?

原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个“撒娇”的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让“撒娇”者的关系方支付费用。

举个例子。假如你是卖首饰的商家，你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公)，让他买单。

这就是“撒娇营销”!

有家国外的购物网站使用过这种方法。结果，约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明，利用“撒娇”还是可以促进销售的。

“撒娇营销”的使用前提及范围

看上去，这种方法非常有趣，能引起大家应用的兴趣和冲动。不过，这种营销方法是有使用的前提和范围的。

1、使用前提

在前面介绍“撒娇营销”时，我们在重复“男友”、“老公”等情感关系，这是必然的。因为，“撒娇营销”的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切，而且这种关系对“撒娇”敏感才行。

因此，商家们要利用“撒娇”促进销售之前，一定要掂量你产品的目标消费者适不适合撒娇，撒娇了以后购买者是否在乎。比如：女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女儿向老爸撒娇，可能都还行。但换其他对象可能就不行了。

如果你的目标消费者是商务男士，你用“撒娇”来促进销售的几率可能会非常低，甚至压根儿就不会起作用。因为，你总不能让一个事业有成的大男人向他的老爸或妻子撒娇吧，他们是不会这么做的。

2、使用范围

作为利用暧昧心理和爱面子心理的销售技巧，“撒娇营销”不适用于贵重物品。几十元的玩具，没问题;几百元的裙子，估计也没问题;几千元的手机，

可能也没问题。但是，几十万的车子、几百万的房子等贵重物品，可能就会有问题。

因为，单笔费用过高的时候，购物风险较大，需要理性做决策，一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了，土豪除外!

如果对一个普通老百姓而言，把上面的笑话，其中一句“我爱你”改成“我要买法拉利”，这个笑话可能需要改写：

老婆说：“老公，我要买法拉利。”

老公：“哦，你没病吧?”

老婆继续说：“老公，我要买法拉利。”

老公：“天啊，看来病得不轻。”

老婆继续说：“老公，我要买法拉利!”

老公无奈地拿起电话：“救护车??”

这说明了什么?这说明“撒娇营销”是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，“撒娇”不再是一种可爱，而变成一种负担，“撒娇营销”会失去初衷，半路折戟。

“撒娇营销”的应用方法

任何一个营销理念，落实到方法层面，必须有个实现交易、促进销售的途径，而且这种途径可以复制，“撒娇营销”也不例外。下面，我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。

1、巧用面子心理，由“物”变“礼”

前几年，内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项“撒娇模式”：女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”，填好自己的收件地址，然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。

这种方法的奇妙之处在于“撒娇购物车”。如果是一个普通的“购物车”，没有加“撒娇”二字，可能达不到男友心甘情愿付款的效果。

正因为加了“撒娇”二字，把一个“玩闹”行为在无意间转化为“消费”行为，从而把简单的物品销售变为礼物销售。

因为，单纯的内衣只是一种产品，但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣，马上就会变成“礼品”。为“产品”支付和为“礼品“支付，感觉是不一样的。

另外，虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择，但其实这是一种检验，以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”，给男友们提供了一个“不得不买单”的理由。

哈根达斯冰淇淋有一句广告语“爱她，就请她吃哈根达斯”也是利用这种心理的经典案例。因为，这句会让男人们骑虎难下，暗示着：不请她吃哈根达斯，就意味着不爱她或不够爱她。

有句话叫：与其被动挨打，不如主动出击。哈根达斯这句广告语，让那些聪明的男人们学会“主动出击”，女友还没开口前，就主动邀请女友去吃哈根达斯，把哈根达斯冰淇淋变成一种表达爱意的“礼物”或“惊喜”。这也是为什么那么贵的冰淇淋居然能够活到现在的理由。

由此可以看出，撒娇营销其实是一种心理游戏，是利用暧昧、好面子等心理因素，让人们“别无选择”的促销行为。

2、融入娱乐元素，刺激消费

黄太吉餐厅，曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动：恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。

这一活动推出之后，成为了年轻人热议的话题，很多人在自己的微信和QQ群里广泛传播这个消息，也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。

一个小小的举动，为什么会引起这么大的反响?是因为，黄太吉在“撒娇营销”里加入了娱乐元素。

想想就会明白，没有哪家餐厅，因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇，甚至好玩儿，愿意谈论，更愿意传播。

现在的社会，是全民娱乐的社会，谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起，谁就会赢得消费者的关注，甚至可能赢得他们的参与。

随着聊天软件的普及，尤其QQ和微信走进人们的生活，我们也看到很多表情符号。而且，这些表情符号专门有人开发，满足人们通过符号来表达心情的需求。在这里，与“撒娇”有关的表情符号也占相当大的比例。

那么，一个聊天软件，为什么除了通过文字和语音沟通信息以外，还设计那么多表情符号呢?

原因就在于“娱乐”的需求。人们除了文字和语音以外，需要那些可亲可爱的表情小符号，由此来表达自己的心情。大家可以想象一下：一个没有任何表情符号的聊天软件，你会用吗?答案是不言而喻的。

撒娇营销，要想做好，就必须和“娱乐”融为一体，让“撒娇”娱乐化，让“娱乐”情感化，从而刺激消费。

3、运用社会营销，放大影响

20xx年11月底上映的电影《撒娇女人最好命》，为了扩大影响力，展开了一场社会营销活动——“撒娇大赛”，引起了不小的轰动。

第一轮是20xx年10月份，借势iPhone6上市，将主题确定为“撒娇要iPhone6”，将参赛门槛降低，网友纷纷使出各类撒娇招数要iPhone6，营造前期的舆论氛围。

第二轮是20xx年11月光棍节前夕，结合HTC“爱就在一起”活动，撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题，号召网友向心爱的人撒娇告白，成功“脱光”。

第三轮是影片上映前夕，结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》，号召网友发挥娱乐精神，挑战神曲，给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。

这三轮下来，“撒娇大赛”获得了巨大成功，为影片的上映也提供了良好的舆论基础。

活动推出后，在微视这样的相对封闭的短视频平台，参赛者产出的原创视频总数竟然高达3000支，总播放量高达2000余万。后来更可喜的是，影片在全国上映仅仅一周，票房破亿，口碑爆棚。

这个案例说明了什么?这说明：要想做好“撒娇营销”，就必须与社会营销的手法相结合，把企业的促销行为成功转化为社会话题，扩大影响力。

因为，当你一旦实现成功转换之后，会有很多企业跟进，与你一起把话题做大。就拿“撒娇大赛”来说，将活动成功转化成社会话题后，包括高德地图、淘宝、支付宝、珍爱网、美丽说、360影视、HTC、联想、上海不夜城、国旅、达令礼物店、素黑等诸多企业也一起响应，积极跟进，掀起一股“撒娇风”。

“撒娇营销”的有关注意事项

需要说明的是，做任何事情，我们不要故意放大事情的本质。虽然“撒娇营销”是一种有效的促销手段，但它也不是万能的。做好“撒娇营销”还需要注意以下三点：

1、利用好合理的时机，是成功的关键

白酒的最好促销时机是春节，月饼的最好促销时机是中秋节，玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么，“撒娇营销”的最好时机是什么时候?

我们认为，情人节和七夕节，甚至光棍节，是做好“撒娇营销”不错的时机。

每当到这些节日的时候，恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”，于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市，每到情人节的时候，一枝玫瑰都能涨到100元以上，可见这些节日对情侣们的影响力。

因此，要想策划一个成功的“撒娇营销”，选择时机很重要。时机对了，事半功倍;时机不对，半途而废。

2、营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围很重要

“撒娇营销”的本质是情感营销，情感营销的关键在于体验制胜。也就是说，你的情感让对方能够体验得到才行。

情侣们发展到谈婚论嫁的时候，男方向女方求婚，一般不会直接说“请你嫁给我吧”，而为了说这句话，会策划很多让女方意想不到的情景和氛围，甚至有些“富二代”为此付出重金，搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。

情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心?难道站在马路边直接说不行吗?

这就告诉我们，做事需要一个相应的氛围，只有在那个氛围里，事情才能变得更加圆满。吃饺子，平时吃和除夕晚上吃，感觉不一样;喝红酒，在高档餐厅与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹，感觉不一样;做演讲，在空屋里对着镜头讲和在人民大会堂面对一千人讲，感觉不一样。

其实，“撒娇营销”也一样，需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇，就看你会不会撒娇”，“撒娇营销”成功的另一个关键在于营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围。

3、作为促销手段，“撒娇营销”不能常用

我们一直在强调，“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节，任何促销手段都不能常用。

特价，是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则会导致变相降价，损害品牌。

免费赠送，也是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则你的产品将彻底卖不动。

“撒娇营销”也一样，不能常用。否则会引起人们的反感，失去应有的效果。

最后，我们借用劲酒的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，告诫我们的企业家：撒娇营销虽好，可不要常用哦!

第二篇：暧昧心理

暧昧心理

这是个躁动的时代，平静生活的表层下，暗潮汹涌，不甘寂寞的心灵致使空气中都弥漫着暧昧的味道。但暧昧不是谁都可以玩得起，暧昧是一个泥淖，让人越陷越深。

暖昧分良性与恶性两种。良性暧昧指向爱情，至于后来能不能发展成爱情，那得看天时地利人和。还有一种恶性暧昧，那就是为暧昧而暧昧。换句话说，就是找个人玩感觉，就像一场宴会，你欢天喜地地去了，一看摆满一大桌美味佳肴，正想扑上去大吃一顿，却被正告：只能看看、闻闻，不能吃。那滋味多闹心呀，如果提前告诉你，你还会去吗？

可怕的是，永远不会有人提前告诉你。那个喜欢玩暧昧的人(通常是男人)——以一副“看上你”的模样开头，向你乱抛秋天的菠菜，对你说些意味深长的话。“一不小心”不是肩膀就是手指碰着你，惹得你心慌意乱，天天思量“他到底是不是爱上我了？我有没有爱上他 ”??

你一边想啊想，猜啊猜，脑仁儿都想疼了，一边在他的诱惑下渐入佳境，越看那人越动心，心思被他牵着，柔柔的，痒痒的，忍不住以十二万分热情玩起这个藏头露尾的游戏。正美着呢，突然发现一切戛然而止，你像埋头冲刺的人发现终点不是一根红线，而是一片虚无??

傻透了，继续跑也不是，猛地停下来也不是。或者，一切还在继续，玩来玩去还在原地，你也不知道是该打住还是继续向前——算你倒霉，碰上这家伙不是因爱而来，仅仅是为了找个玩暧昧的伴。恶性暧昧是爱情的大敌，你以为它是爱情吧，它不是，且永远不会是。不少人误认为爱情也就是这么回事，明知无望，还是放纵自己沉迷其中，白白耽误大好时光。 男生为什么玩暧昧

1、本性

远古时期，男性会尽可能多的和女性发生关系，以保证在恶劣环境下，本族群的繁衍生息。毫无意外，这个遗传代码一直存在男人体内。这不是为男人好色开脱，而是说明他们到底有多低等。

2、安全

不容置喙，玩暧昧既不用担心对方的纠缠，也不用害怕老婆女友的质疑。兴之所至就和对方跳个舞，吃个饭;兴致没了，就当之前什么都没发生过。反正没有承诺，也没有情愫，男人乐得个无拘无束，逍遥自在。

3、省钱

三妻四妾，被法律约束;包养二奶，被钱包约束。对于不甘于吊死一颗树上的男人们来说，暧昧实在是一个经济环保的游戏。环保在于不会威胁现有的家庭感情;经济就在于不用花费太多钱。既然只是暧昧，钻戒鲜花都省了，只要多费些口舌，善于调情即可。

男人玩暧昧的潜规则

1、不只和一个人玩

既然决定玩暧昧，就要下定决心，一心一意和若干女人一起暧昧。反正暧昧一个是暧昧，暧昧一群也是暧昧。花团锦簇的快感可不是哪个男人能拒绝的。

2、重在昧，不在爱

什么是“昧”，朦朦胧胧，欲盖弥彰，欲说还羞。玩暧昧乐趣，玩爱情是自焚。所以男人的暧昧中，多的是“玩”，少的是“爱”。对此动了真感情的女人，百分之百受伤。不过伤害的程度视情况而定。

3、自以为是的男人居多

喜欢暧昧的男人，自恋者居多，自大者不少。认为自己玩得起暧昧的人，没有点自以为是、自欺欺人是办不到的。和这种男人交往，他们总会摆出一副高高在上的感觉，让你顿生厌烦。

把暧昧变成真爱的秘籍

1、主动示爱，不行就闪

对于心仪的暧昧对象，最好的方式就是直入主题直接开口，一方面了解对方的想法，一方面让对方明白你的心思。若两情相悦，就不必躲躲闪闪;若真是郎无意，就休怪妾无情。

2、提升品位，学会欣赏

暧昧和真爱隔的并不远。女人的魅力是后天习得的，提升自己的品位有让男人眼前一亮的效果。而学会欣赏男人则又利于增强对方对自己的好感。当然也好注意频率，既不要让对方觉得你在奉承，也不要让本已自恋的男人变成自大狂。

3、保持神秘，欲擒故纵

男人对于充满神秘感的女人总是兴趣盎然，渴望进一步了解。女人如果能营造出这样的神秘感，反客为主，适当在男人面前说不，偶尔在男人面前冷淡，欲擒故纵反倒容易让男人上钩。