《我的广告生涯.科学的广告》读后感

在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德?霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。在读这本书的过程中我产生诸多共鸣和顿悟，我顺手把这些感悟写在了书的空白处，待书看完，回头发现写了很多，多得实在没办法在这里一一列出来。只能列举其中我感触比较深的：

敬业。霍普金斯之所以能写出这样一本百年经典之作，是建立在他高度的敬业精神基础之上的。霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。这也是我读这本书之后最大的触动，不管做哪一行，一旦选择，就应该坚持到底，满怀激情专注地去做，做到这一行的专家，实现自己的价值。做好了这些，成功便是自然而然的事。

广告的唯一目的是销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。在我们日常促销中，我们往往没有很多的准备时间，这就意味着我们必须加强工作强度，争分夺秒的去收集消费者建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销方案。这些看似普通的工作，每个细节都要求品牌负责人具有高度责任心、高效率、高度的成本控制意识和盈利分析能力。

过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。

好推销员不会只是叫喊某一个品牌，他不会说：“买我的产品吧。”他会站在顾客的立场上展示它的服务，直到很自然地得到购买结果。这个观点贯穿了整本书，但是目前在中国遍地是与此观点相反的例子。 或许是大多品牌经营高度不够，亦或是大多品牌在供过于求的市场环境下被迫随波逐流。从恒源祥、脑白金等品牌广告内容重品牌、轻产品，到今天诸如王老吉&加多宝公开叫板的配方之争、格力&美的为“专利技术”对簿公堂，都反映了国内品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隐性损失；更有大行其道的虚假电视购物，试图通过骗、吓的方式促销顾客购买，这种不健康的敛财广告，是对于消费者长期的视听折磨。

这还让我想到了我所熟知的一些华而不实的产品，比如说电磁加热（把电能转化成磁场再而转化成热能，多此一举）的电饭煲、带MP3音乐播放功能的电磁炉、诸多人云亦云的“变频”电器，都是以所谓的“技术领先”为噱头在向人们说“买我的产品吧”，完全不考虑使用过后发现那些所谓的技术根本不实用之后顾客会如何反感。 反观苹果公司iPhone、西门子家电、微软、因特尔在中国投放的广告，都是实事求是地向人们展示产品给人们的生活带来的光明、快乐、有吸引力的一面，产品实用、质量可靠、广告实在，就算价格贵一点，人们依然会乐于购买，并且忠实于这个品牌。

可以肯定的是，越来越多的国内广告取得了很大的进步，而且很多全球知名品牌在中国的广告也在为迎合中国消费者已经被训练出的特殊胃口而做出改变。

我们要做的，就是如何在本书所述的科学方法和现实市场环境中取个平衡。我们需要兼顾广告的科学性、顾客的接受水平以及市场的竞争需要。激流之中划好独木舟，这才是高手。

首先让我在商超对接工作中去改进自己吧，我相信我能！

很少有哪本书能让我写下那么多的感悟，而且能让我在日常工作和生活中有了实质的思考和行动，我想我会再次地读这本“值得一读再读”的书，会继续在书中写下我进一步的思索，把这些积极明确的思想财富作为我人生道路中的路标。

品牌部：黄振锟

第二篇：科学的广告 读后感 --张高鑫

<<科学的广告，我的广告生涯>>

------ Claude C Hopkins.

从亚马逊上订购这本书至签收，是我在亚马逊上等待最长的一次用户体验，签收的时候正好是周四清晨刚起床准备去赶飞机去呼和浩特，关上门的那一刻。唯一让我感到欣慰的就是他到了，我的2个半小时的飞机就不会觉得无所事事了。

“广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字，其出发点不是为了帮助你的其他推销员。把广告本身当做一个推销员，让它自己证明白己。”这是我在科学的广告里面抓住的第一个点，现在很多广告都以为用或浮夸或浑厚的声音，亦或是意味深长的暗语，来抓住消费者的心。就像阿斯顿马丁二手车的广告一般，“you know you are not the first,but do you really care?”当时第一眼看到这个广告的时候，不禁为他拍案叫绝，但是在第一遍阅读完这本书之后，发现他肤浅的一无是处，这则广告展现了阿斯顿马丁的品牌价值对于消费者来说完全不用在乎他是否是全新。这看似恰到好处的一个点，正好印证了书中所阐述的一句话—广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。他们想要掌声，而不是销售。我认为科学的广告，不是拍脑袋决定，而是要经过市场的检验，比如作者就提到了要在实验的方

法，先小规模的在一个地方投放，看看效果，还

有会通过邮寄广告等方法，把不同的广告借给消

费者，根据消费者的反映来调整和修改方案。看

过书中做的介绍之后，我觉得这些可能谁都知

道，但是扪心自问，如果真的让我第一时间内想，

我也许真的想不到这点。第一次看到Canwin这

个数据库的时候就有了这种感觉，不是每个广告

或是品牌咨询公司都会花精力花时间去做这些

吃力，见效慢，周期长的工程的，这恰恰也是

Canwin给人留下深刻印象，而其他人又没有提到

过的事实。我们必须发现它，合理利用它，我们

必须有一种明显的优势，因为，人们不会毫无理

由地改变自己的习惯。

-------呼和浩特2014 8.28 19:00

在这本书中，后半篇章的《我的广告生涯》

中的一些经典实例教学第一次粗看的时候觉得已然out，不明白为什么还要看这些。周日回程的飞机让我在经停的飞机上又好好的看了一遍这本书，广告即推销，现代大部分广告成功的方法：靠猜测，50次中大概约能有一次猜对。但是做实验，50次实验会50次告诉你应该怎么做，应该避免什么。我们必须找出什么样的诉求给人的印象最深刻。我们可以通过针对性试验、标题比较的方法得到结论。不同的时代造就不同的流媒体，也酝酿了不同风格的广告形式，Claude在书中叙述道，他一开始也对广告中刊登图片持有完全的反对意见，因为他觉得这完全是对版面的浪费，但是在第九小节“广告中的美术”中，又阐明了所有广告中包涵的美术作品是可以不计成本的当它的诉求力超过文字样品时。

当你空有天马行空的思维与创意的时候，你必须配合以相应的市场调查，消费者用户体验的反馈情况，从而慢慢改变一些，知道自己应该则么做，应该避免什么。

亚马逊，请你快点。

------------ 杭州 2014 9.1

02:25

粗读两边，意犹未尽，草创未修，恳请斧正。谢谢 ---张高鑫