彭涛 学号：20100210010222 在班序号：

片未上线 营销先行

《失恋三十三天》完美的营销感触

20xx年11月11日，千载难逢的世纪光棍日，不管热恋的失恋的单身的结婚的，我们都将永远铭记这个日子里发生的两件事，一个是双十一淘宝商城五折大促销，另一个就是电影院里千呼万唤始出来的《失恋三十三天》

世纪六一节到来之际，《失恋》如期上映，凭借着观众的超高期待和良好的后续口碑，《失恋》摇身成为一匹来自北方的黑马。两亿多的票房及无数的口水和转载把我这个本不关注此片的观众拉了进来。原本并不抱有任何期待和幻想，也没指望它能让我的某根神经颤动一下！但是在光棍节那一天，经不住同学见面就问，你看了《失恋三十三天》嘛，我还是迫不及待陪着女朋友去看了，虽说波澜不惊，但也感触颇深。

影片没有我想象中的那么完美，至少说还有不少硬伤，比如剧情改动颇大，好多小说中的亮点都被删掉了。但是，我还是不得不佩服《失恋三十三天》的前期营销宣传。 《失恋33天》这个名字最初的来源并非一部电影，当然也不是被人了解的一本书，而是一个个帖子，那就是来自豆瓣的“吐槽”贴，那时还叫“大丽花”的作者鲍鲸鲸在网络上分享带有她影子的失恋故事，于是后来有了这本风靡网络的小说，并积累了一大批忠实的观众。 于是在这个初冬开始的季节，没有贺岁档没有圣诞篇，小成本小制作小明星小导演，这就是《失恋33天》呈现给所有观众的第一感想，但是票房的高收入却让所有人瞠目结舌。这不得不归功《失恋》前期的完美宣传营销。

首先，本片作为首部光棍节定制电影，很好地在概念上玩了一把营销策略，抓住了时下年轻人的喜好胃口，兼且在这个恋爱分手超高速的时代，快餐式恋爱造就了太多无病呻吟的光棍患者，而本片恰恰又是走“治愈系”路线，绝对地把握市场脉搏。并且选择将《失恋三十三天》这本小说改编成电影，消息一放出就将一大批原先忠实的小说观众的胃口。

其次，作为《奋斗》、《蜗居》、《我的青春谁做主》等，男主角文章实至名归的电视剧男杀手，无疑是这场电影成功的一半。作为一个忠实的文章的粉丝，我想很多期待《失恋》的人都在怀念当初《奋斗》中向南的好形象。

而最重要的无疑是《失恋三十三天》发行商紧紧抓住这个时代的社交网络营销，充分利用了当今的网络微宣传：

微电影宣传：从营销策略来看，首先一点准备十分充分，在全国7个城市拍摄了14个有关失恋的短片，加上《失恋33天》的剧本最初是网上的一个热门帖子，最后变成了小说，拥有150多万忠实粉丝，且影片主题定位80后、90后人群。并根据80后、90后特点。首先在qq空间 人人网 开心网 发布并且被疯狂分享转载，我第一次看到这些短片的时候甚至都不知道这是什么东西，以为就是一个微电影，于是我在诧异为什么里面一个长得像文章的人为什么叫王小贱。按捺不住心中的好奇，我很傻的问了我一个同学，于是我开始知道了《失恋三十三天》这部电影，并被他一点点的“下套”了。

微博营销：通过圈子利用明星效益，带动粉丝们的兴趣进行分享。并且对微博营销进行定点营销，对特定人群进行更加精准的推广。让人们一打开网络就能看到关于《失恋》的各种评论和期待。

软文宣传：百度搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果。找到相关结果约3，940，000个结果。 Google搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果 找到约 59，000，000 条结果。其中大部门软文可以很明显的看的出是官方为了造势或者是水军所为，

营造出了一种大家都在热谈《失恋三十三天》的热闹场面，并且定位精准，在各大青年人集中的贴吧讨论的也是非常的激烈。

看到这些，我们不妨看看《失恋》进行了这些宣传之后，得到的一些效果。我们不妨透过具体的数字看一看：

之前也提及百度搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果 找到相关结果约3，940，000个， Google搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果 找到约 59，000，000 条结果。多么庞大的搜索数据。在来看下百度的指数等数据

根据百度指数分析的报表来看，9月前搜索量一般为1000左右。从9月中旬开始搜索量增加到5000左右。随后搜索量均在30万以上。10月底基本成功冲击130万的搜索量。我们在来看看媒体方面的指数分析媒体的关注度上升也是呈现非常乐观的形式，找到相关的新闻约9，270篇。在来看看搜索的年龄、性别方面从比例上来看。还是相对比较中等的。关注的年龄分布也是以年轻人为准，更加从侧面印证了《失恋33天》在网络营销中的定位精准。 微博情况：我们先来看看新浪跟腾讯微博关于电影的情况。新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息。在看看腾讯的腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。在看享的前2位用户听众均是万级博主，3位开始也是将近万级听众的博主。我们在试想下，这里搜索到的博主的听众加起来又有多少呢？在加上明星效益，加上明星微波的粉丝们跟传递效果。破千万是没问题的。

所以说《失恋三十三天》作为初冬的一匹黑马，驰骋刚刚入冬的电影界，小投资大票房，小制作大回报。与其成功的前期营销是息息相关的。

电影营销是一门大学问，不但要有新颖的方案，更需要贴近时代，定位准确，追赶潮流！

电气二班 彭涛 20100210010222

第二篇：失恋33天营销战略

湖南工业大学市场营销学年论文 1

20xx年12月

摘 要

失恋33天的制作成本不足千万，却击败了多个好莱坞高成本电影。因为它将自身的优势最大化，准备尽量充足，加上精准的营销定位，良好的微博营销跟口碑营销，当然也少不了宣传片的视频营销。它的成功是偶然，也是必然。其实酒香也怕巷子远，一部好的影片，正如一个好的产品，如果没有一个明确的市场定位，没有抓住有利时机，没有一个好的宣传策略，没有适时的应用好宣传媒介，也会被激烈的竞争所淘汰。堙没在历史的尘埃中。

关键词：营销定位；口碑营销；微博营销；时机营销；网络营销

一 营销定位

（一）目标市场营销定位

目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。也是市场开发的主要内容。

失恋33天选择在百年神棍节前后上映，根据宣传片的风格，将目标顾客群体设定为广大大学生和年龄不超过三十岁的青年，特别是具有文艺范的青年。切入点从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。如此一来，便吸引了大量具有共鸣的人来观看此影片。

（二）定位策略

1避强定位策略

所谓避强定位就是避免与竞争者直接对抗，定位于某处空隙，发展目前市场上没有的魔种特色.

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失恋33天上映初期就遇到猩球崛起，丁丁历险记等好莱坞大片和国产影片的双重夹击，与其他影片相比没有豪华的明星阵容，没有巨额的电影投资，没有天价的宣传费用。如何异军突起，杀出自己的一条血路就成了它的首要任务。

先，这时候如果采用针对式定位只会让自己头破血流，于是失恋33天选择避强定位，它给自己的定位不是功夫片不是爱情片，而是一部失恋物语片，正是迎合了广大文艺青年的口味。而避免了与其他大片的直接交锋，而那些竞争者也不会把这种影片作为它的竞争对手来看。所以失恋33天在大片云集的十一月成了电影市场商十足的黑马。

2 价格定位策略

价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上 。

失恋33天由于将目标顾客群体定位在文艺青年和广大大学生上，所以定价不宜过高，所以它采取平均价格定位，并给广大大学生给予折扣优惠，从而是那些没有经济能力的大学生能够进电影院观看此影片。

二 营销战略

（一）口碑营销

金杯，银杯不如百姓的口碑。在营销领域，口碑一支具有举足轻重的地位。在网络快速普及的今天，口碑越来越显示出它强大的力量

口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的，而开展的计划、组织、执行、控制的管理过程。 这种由“用户告诉用户”的口碑营销和其它传统营销手段相比，具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。

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失恋三十三天的成功，与良好的口碑效用分不开。首先选材，选取了拥有150多万粉丝的热门小说，从而具有了一定的观众基础。贴近生活，电影以失恋为切入点，同时针对年轻人特点，并不是将影片定位为很严肃的风格，而是用一种很喜剧的性格演绎不同的失恋故事，引起共鸣，这部电影不是拯救世界，也不是冒险奇遇，是真真实实的会发现在我们身边的故事。从而使年轻人看过精心准备的宣传片后口口相传，形成良好的口碑效益。

（二）时机营销

时机营销主要是指抓住有利时机来推出自己的产品，可以事件营销，借助大事件来推出产品，还可以借助一些比较具有意义的节日来展现自己。

失恋33天就是借助节日来推销自己，就如同端午节卖粽子，情人节卖花一样，光棍节本身就具有很大的话题性，而且加上神棍，从而就更加刺激了大众的需求心理，激发了大众的好奇心。

（三）网络营销

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制

1网络视频营销

所谓网络视频，是指由网络视频服务商提供的、以流媒体为播放格式的、可以在线直播或点播的声像文件。而失恋33天的目标顾客大都使用网络这一新媒体。在网上播出的宣传片能让广大受众群体看到。

负责此片宣传的负责人早期利用传统媒介网络视频进行宣传。切入点从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。虽然“失恋物语”在视频网站上的点击率不错，而且取得了较好的效果。

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2博客营销

而博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

失恋33天小说的官方博客已经拥有数十万的粉丝，二该电影的官方博客也具有相当数量的粉丝，而他们的主创文章白百何的博客的粉丝数量甚至有上百万的粉丝数量。通过他们与广大网名的互动，能够是主创者及时接受用户反馈的各种信息，从而对影片的相关方面作出改进。

3微博营销

微博营销是随着微博的火热，催生出的与之相关的一种营销方式，是刚刚推出的一个网络营销方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销往往能够取得较好的效果，原因在于微博与其他网络社交平台相比有它的优势。因为微博上的普通人原本就不是为宣传服务的，如果他们能转发并评论对某件事物的感受，更容易被大众接受，如果很多关注的人都说好自己自然动心，这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大提高了。所以这种成本极低又直达目标人群，潜移默化深入人心的方式就是营销的最高境界。

失恋33天的主创在主流网站腾讯，新浪等都有自己的微博，而且失恋33天的官方微博也具有数十万，尤其是文章，已经在裸婚时代，雪豹之后拥有一定的粉丝关注量，而他在推出幕后一系列有趣的花絮吸引眼球后，更引起了无数人的关注，同时，这些幕后花絮也为影片增长了人气，激起了人们对影片的好奇心。同时为了支持自己的偶像也会促使他们走进电影院。

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结论

失恋33天的成功不仅是一个电影的成功，还是一个营销战略的成功。一是，进行市场细分，即按照客户特点，把整个客户市场细分为若干个需求不同的子市场，银行可根据自身面临的市场环境和自身特点，选择目标市场，并在此基础上，制定相应的营销方案，提供差异化服务。二是，加大理财产品的开发与创新，加强品牌效应。三是，要充分利用好大众传媒的影响力，实时的传播好自己品牌。

参考文献

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